Содержание

Валовая прибыль — это разница между выручкой и затратами

Валовая прибыль определяется путем вычитания из выручки от реализации товаров (работ, услуг) затрат на их изготовление (оказание) или приобретение. В выручку входят все суммы, полученные от продаж по основной деятельности. В расчет они берутся без НДС.

В себестоимость изготовленного (или приобретенного) товара включают все понесенные расходы на его производство (приобретение). Если фирма оказывает услуги (выполняет работы), то при подсчете их себестоимости (и в последующем валовой прибыли) учитывают все расходы, связанные с их оказанием.

Однако в себестоимость при расчете валовой прибыли не включаются (п. 23 ПБУ 4/99):

  • коммерческие и управленческие расходы;
  • прочие расходы.

Валовую прибыль обычно определяют на конец месяца, квартала или года, но она может рассчитываться с любой периодичностью и на любой момент времени — всё зависит от целей и задач компании, а также особенностей ее управленческого учета.

О правилах учета материальных расходов при исчислении валовой прибыли читайте в публикации «Порядок учета материально-производственных запасов».

Как рассчитать валовую прибыль?

Как же на практике определяют валовую прибыль? Формула расчета валовой прибыли выглядит так:

ПРвал = Выр – С,

где:

ПРвал — валовая прибыль,

Выр — выручка от продаж,

С — себестоимость реализованных товаров (работ, услуг).

Для торговой фирмы валовая прибыль может рассчитываться и другим способом — по среднему проценту. В этом случае формула валовой прибыли будет иметь следующий вид:

ПРвал = Вдох – С,

где:

ПРвал — валовая прибыль,

Вдох — валовый доход,

С — себестоимость реализованных товаров.

О расчете валового дохода см. в статье «Как правильно рассчитать валовый доход?».

Существует также формула определения валовой прибыли по товарообороту — в этом случае валовую прибыль считают таким способом:

ПРвал = Т × Рнадб /100 – С,

где:

ПРвал — валовая прибыль,

Т — товарооборот,

С — себестоимость реализованных товаров,

Рнадб — расчетная надбавка при расчете валовой прибыли, которую находят по формуле:

Рнадб = Тнадб /100 +Тнадб,

где:

Тнадб — торговая надбавка при расчете валовой прибыли в %.

Об особенностях организации учета в торговле читайте в материале «Правила ведения бухгалтерского учета в торговле».

Какие статьи используются в формуле расчета валовой прибыли?

В зависимости от того, какие виды деятельности фирма включает в перечень основных для себя (это закрепляется в учетной политике), статьи доходов и расходов, входящие в ее выручку и себестоимость, а значит, и в формулу расчета валовой прибыли, будут отличаться, например:

  1. Выручка производственной фирмы определяется реализацией:
  • изготовленной продукции;
  • оказанных работ, услуг.
  1. Выручка от продажи для торговой фирмы — это доход от реализации:
  • приобретенных товаров;
  • платных торговых услуг (например, доставка товаров);
  1. Выручка организации, сдающей имущество в аренду, будет состоять из арендной платы.

Однако если учетной политикой в основные виды деятельности отнесены продажи имущества фирмы (например, ОС, НМА, ценных бумаг), то и они войдут в расчет валовой прибыли.

Себестоимость складывается из статей расходов, отвечающих получению выручки от видов деятельности, признанных основными. Например, туда войдут:

  1. Для производственной фирмы:
  • стоимость сырья, материалов, инструментов, топлива;
  • зарплата с отчислениями в ПФР, ФСС, ФОМС;
  • расходы на управление производством;
  • амортизационные отчисления.
  1. Для торговой фирмы:
  • стоимость приобретенных товаров;
  • расходы на доставку товара при покупке;
  • зарплата с отчислениями в ПФР, ФСС, ФОМС;
  • расходы на хранение товара и его подготовку к продаже.
  1. Для организации, сдающей имущество в аренду:
  • расходы на подготовку имущества к аренде;
  • обеспечение охраны;
  • оформление документов, связанных с соответствующим имуществом.

Если к основным видам деятельности отнесены и те ее виды, которые обычно попадают в состав прочей реализации, то в себестоимость для расчета валовой прибыли войдут и расходы, связанные этими видами деятельности (например, остаточная стоимость ОС, НМА, учетная стоимость ценных бумаг).

О документе, содержащем основные правила формирования учетной политики для целей бухучета, читайте в статье «ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации» (нюансы)».

Для чего используется понятие «валовая прибыль»

Как уже было сказано выше, термин «валовая прибыль» трактуется как общая выручка предприятия, полученная за определенный временной промежуток. Здесь следует учитывать полный объем выручки, кроме издержек, связанных с покрытием производственных расходов. Сведения об итоговой сумме, полученной в результате предпринимательской деятельности, отражаются в бухгалтерском балансе. Разница между валовой прибылью и чистой, заключается в том, что последний аспект включает в себя траты, связанные с налоговыми отчислениями и другими обязательными платежами.

Существует несколько факторов, которые влияют на итоговую сумму, полученную в результате предпринимательской деятельности. Такие факторы можно разделить на две условных категории. Первая категория факторов связана с действиями администрации компании. Каждый предприниматель самостоятельно контролирует масштабы своего производства. Для того, чтобы добиться максимального результата, осуществляются меры, направленные на снижение затрат, связанных с производством товара и увеличением объемов изготавливаемой продукции. Размер валовой прибыли зависит от степени эффективности продаж, а также производственных масштабов предприятия. Для того чтобы получить постоянный доход, необходимо постоянно проводить различные мероприятия с целью повышения качества изготовляемой продукции.

Внешние факторы, имеющие влияние на размер выручки, относятся ко второй категории. В данном вопросе следует учитывать:

  1. Особенности законов, на основании которых осуществляется деятельность предприятия.
  2. Состояние экономики и определенного рыночного сегмента, к которому относится продукция компании.
  3. Месторасположение предприятия.
  4. Природные ресурсы и экология.

Прибыль и доход в чем разница

Ведение предпринимательской деятельности подразумевает понимание различных экономических тонкостей. В первую очередь, это осознание разницы между доходом и прибылью. Термин «доход» используется для подсчета разницы между суммой, полученной от реализации продукции (оказания услуг) и себестоимости производства. Итоговая сумма, полученная в результате проведения подобных расчетов, является доходом. В том случае, когда предпринимательская деятельность осуществляется только на рынке услуг, уровень дохода приравнивается к выручке за проданную продукцию и оказанные услуги.

Для того, чтобы посчитать полученную прибыль, следует отнять от полученного дохода, сумму равную затратам на его получение. К данной категории трат относятся страховые выплаты, заработная плата наемных сотрудников, транспортные расходы и другие виды выплат. Важно обратить внимание на то, что уровень доходов является положительным значением, в отличие от прибыли. Отрицательное значение прибыли появляется в том случае, когда уровень производственных расходов, превышает итоговую выручку.

Валовая прибыль — это общий доход фирмы, полученный ею за определенный период времени

Понятия чистой и валовой прибыли

В бухгалтерском деле, прибыль подразделяется на две категории: чистую и валовую. Валовая прибыль — это разница между полученной выручкой и производственными расходами. В данных расчетах следует учитывать различные траты, связанные с закупкой сырья для производства, налоговые отчисления, зарплату сотрудникам и другие нюансы. Следует сделать акцент на том, что налоговые платежи осуществляются именно из валовой прибыли.

Производственные издержки довольно сложны в подсчете, поскольку необходимо учитывать множество различных нюансов. Долги кредиторам, страховые выплаты, штрафные санкции от проверяющих органов и расходы, связанные с арендой недвижимости – являются обязательными составляющими расчетов. Оставшаяся сумма после проведения операций, связанных с осуществлением всех необходимых выплат, является чистой прибылью.

Таким образом, валовая прибыль предприятия – это итоговая сумма, которая остается у предпринимателя после оплаты производственных расходов. В случае с коммерческими предприятиями, данная сумма основывается на результатах реализации продукции. Валовая прибыль фирмы, ведущей свою деятельность в сфере услуг, является итоговой суммой, из которой вычтены все необходимые расходы.

Следует обратить внимание, что методы расчета уровня прибыли регламентируются на законодательном уровне. Данные ограничения со стороны государства направлены на упорядочивание расчетов и создание равных налоговых условий для каждого лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность. Знание данных аспектов и понимание термина «валовая прибыль» объясняется тем, что большая часть налоговых выплат производится именно из валовой прибыли. Основываясь на этом факте, важно понимать какие траты можно включать в подобные расчеты.

От чистой, валовая прибыль отличается тем, что она включает в себя затраты по уплате налогов и иных обязательных платежей

Правила проведения расчетов

Следует акцентировать внимание на то, что расчеты налоговых выплат осуществляются только после подсчета размера валовой прибыли. Последняя определяется как итоговая сумма в совокупности с дополнительной прибылью. Во время подготовки необходимых расчетов, следует учитывать деятельность предприятия:

  1. Торговые предприятия. В первую очередь, рассчитывается размер общего дохода. Для того, чтобы получить сумму чистой прибыли потребуется вычесть из итоговой суммы все расходы, связанные с предоставлением скидок и возвратом бракованных изделий. Из полученной суммы вычитаются траты, связанные с себестоимостью продукции. Полученный результат является валовой выручкой предприятия.
  2. Компании, специализирующие на оказании услуг. В подобных организациях размер валовой выручки приравнивается к чистому доходу. Для того чтобы получить итоговую сумму необходимо посчитать разницу между полученным доходом и тратами, связанными со скидками и претензиями от заказчиков.

Помимо этого, во время проведения вычислений следует сконцентрировать внимание на нескольких нюансах. В первую очередь, следует проверить правильность отражения сведений в отчетных ведомостях, связанных с ежедневным поступлением средств. Здесь учитывается как наличность, так и банковские платежи. Также необходимо уделить внимание товарно-материальным запасам. Оценка данного показателя производится в начале года. Полученный результат сопоставляется с размером выручки за прошлые годы.

Одинаковый показатель – является свидетельством об эффективности предприятия.

Далее учитываются издержки на приобретение различных товарно-материальных ценностей. Это могут быть как служебные автомобили и недвижимость, так и различные предметы офисной мебели. Данный вид трат, в обязательном порядке исключается из расчетов себестоимости производства. После этого, производятся расчеты товарно-материальных запасов на конец года. Необходимость этих вычислений объясняется важностью выявления факта соблюдения требований, установленных государством. В этих расчетах необходимо использовать методички по ценообразованию. Для того чтобы подтвердить размеры товарно-материальных ценностей, потребуется провести инвентаризацию.

Далее производится анализ правильности составленных расчетов. В том случае, когда деятельность предприятия основывается на розничной или оптовой торговле, подобные вычисления занимают короткий промежуток времени. Для получения необходимого результата достаточно разделить сумму валовой прибыли на показатель чистой выручки. Полученные проценты являются разницей между себестоимостью товарно-материальных ценностей и ценником при реализации.

В заключении учитываются дополнительные источники выручки. В том случае, когда предприятие получает доходы из источников не связанных с основной деятельностью, данная сумма прибавляется к валовому доходу. Полученный результат является валовой выручкой.

Расчет валовой прибыли должен осуществляться до расчета налогов

Примеры произведения расчетов

Существует несколько различных формул, которые применяются в бухгалтерском расчете для подсчета размера валового дохода. В большинстве случаев используется простая формула:

«ВП = Д – (С + З)».

Давайте рассмотрим, что означают данные сокращения:

  • «ВП» — сумма валового дохода;
  • «Д» — доход, полученный от реализации товаров;
  • «С» — себестоимость производства;
  • «З» — дополнительные траты.

Валовая прибыль формула расчета с использованием бухгалтерского баланса:

«В» (с. 2110) – «СР» (с. 2120) = «ВП», где:

  • «В» — выручка;
  • «СР» — себестоимость реализации.

Для того чтобы составить грамотные расчеты потребуется детально проанализировать все траты предприятия, включая расходы связанные с себестоимостью продукции.

Расчеты на основе товарооборота используются в тех случаях, когда на различные виды выпускающихся товаров устанавливается единый размер наценки. Следует обратить внимание на то, что произведение подобных расчетов довольно удобно, поскольку в основу берется величина товарооборота компании. Термин «товарооборот» используется для характеристики итогового значения дохода, с учетом НДС. Для того, чтобы получить необходимые данные, следует:

«Т*РН/100-С=ВП», где:

  • «ВП» — валовый доход;
  • «Т» — результат товарооборота;
  • «С» — себестоимость товарно-материальных ценностей;
  • «РН» — расчетная надбавка.

Для определения расчетной надбавки потребуется провести следующую операцию: «Т/100+Т=РН». Показатель товарной надбавки вычисляется в виде процентов.

Ниже предлагаем ознакомиться с тем, как рассчитывается валовая прибыль предприятия на примере ИП «Цветочек», деятельность которого основывается на производстве и реализации сувенирных изделий. Ниже представлены финансовые ведомости за последние несколько лет, основывающиеся на сведениях о финансовой деятельности компании:

Расчет ВП ИП «Цветочек»
Название показателя Код 2017 год 2018 год
Доход от реализации 2110 50 000 100 000
Себестоимость 2120 20 000 40 000

Основываясь на вышеупомянутых формулах, мы получаем, что доход предприятия увеличился на 30 000 рублей. Выбранная стратегия реализации готовой продукции позволила увеличить уровень выручки. Поиск новых путей развития компании может увеличить итоговую сумму в 2019 году.

Для проведения грамотного расчета размера валовой прибыли требуется подробно изучить все статьи затрат, включающихся в себестоимость товаров

Как избежать ошибок при составлении расчетов

Во время составления подобных расчетов с целью определить размер валовой выручки, многими людьми допускаются типичные ошибки, связанные с неправильными данными о себестоимости продуктов. Для предотвращения подобных ошибок необходимо учитывать размер НДС и бюджетные выплаты. Также следует обратить внимание на то, что некоторые товары подлежат списанию. Это означает, что продукция, формально отсутствующая на складе предприятия, зарегистрирована как подлежащая реализации. Подобный расклад является свидетельством необходимости проведения инвентаризации. Осуществить данные действия необходимо после реализации имеющейся продукции.

Также следует обратить внимание на сходство маржинальной и валовой выручки. Ошибкой многих людей является мнение о том, что данные понятия взаимозаменяемы. В реальности валовая выручка, является разницей между доходом и расходами (постоянные и переменные). При расчетах маржинальной прибыли учитываются лишь переменные расходы. Так как ведение предпринимательской деятельности подразумевает различные издержки, сумма валовой выручки значительно меньше маржинальной. В категорию постоянных расходов входят коммунальные выплаты, арендная плата и другие траты.

Средства, оставшиеся в результате оплаты всех текущих расходов, включая налоговые обложения, лицензию и патенты, являются прибылью, которая может использоваться на усмотрение предпринимателя.

Что такое валовая прибыль и что она характеризует

Показатель характеризует финансовый результат с позиции учета исключительно производственных затрат.

Особенностью данного вида прибыли является включение в величину управленческих и коммерческих расходов.

Как посчитать результат за вычетом указанных статей подробно рассмотрено в статье Операционная прибыль (EBIT) и формула ее расчета.

Иными словами, валовая прибыль, помимо прочего, содержит в себе заработные платы АУП, затраты на заключение договоров и контрактов и прочие институциональные издержки.

Показатель находится как разница между выручкой и технологической себестоимостью, которая, в свою очередь, складывается из затрат на материалы, заработную плату рабочих и цеховых расходов.

Каждая группа показателей подразделяется на более узкие. Необходимо понимать, что доходы управленцев, непосредственно связанных с процессом изготовления продукции, учитываются в технологической себестоимости.

Понятие выручки и способы ее расчета детально описываются в статье Выручка — что это такое и как ее рассчитать.

Формула расчета валовой прибыли

Показатель находится по данным предприятия за период. Обычно валовая прибыль рассчитывается один раз в год.

В расчете используются два показателя – выручка и себестоимость технологическая на весь объем продукции (без учета коммерческих и управленческих расходов).

Общая формула расчет

В общем виде валовую прибыль можно найти по следующей формуле:

GP = TR – TCтехн, где

GP (gross profit) – валовая прибыль, руб.;

TR (total revenue) – выручка, руб.;

TCтехн (total cost) – себестоимость технологическая, руб.

Формула расчета по балансу

Данные для расчета валовой прибыли располагаются в форме бухгалтерской отчетности под названием «Отчет о финансовых результатах». В соответствии с положениями отчета формула выглядит таким образом:

Стр. 2100 = стр. 2110 – стр. 2120, где

стр. 2100 – валовая прибыль, руб.;

стр. 2110 – выручка, руб.;

стр. 2120 – себестоимость технологическая, руб.

Пример расчета

Предприятие ООО «Экран» занимается производством сверл для фрезерных станков. Финансовая отчетность за последние 2 года содержит следующие данные:

Наименование показателя Код строки За 2014 год За 2013 год
Выручка 2110 120 000 180 000
Себестоимость техн. 2120 40 000 60 000

Тогда валовая прибыль за 2013 и 2014 год соответственно составляет:

GP2013 = TR – TCтехн = 120 000 – 40 000 = 80 000 рублей
GP2014 = TR – TCтехн = 180 000 – 60 000 = 120 000 рублей

Видео — отчет «валовая прибыль» в программе 1С: Управление торговлей:

Прямая зависимость показателя от величины выручка и технологической себестоимости очевидна. Чем выше будут объемы реализации при неизменных затратах на единицу, тем больше будет валовая прибыль.

В чем разница между валовой и маржинальной прибылью

В некоторых источниках можно увидеть, что эти два вида прибыли идентичны. Так бывает не всегда.

Принципиальное отличие состоит в том, что валовая прибыль представляет разницу между выручкой и всей совокупностью переменных, а также части постоянных затрат.

Маржинальная прибыль – это выручка за минусом только переменных затрат.

Часто предприятие несет постоянные издержки, поэтому величина валовой прибыли будет меньше маржинальной. К постоянным затратам относят арендную плату, амортизацию и коммунальные платежи.

Валовая прибыль важна для производственного предприятия, т. к. позволяет оценить величину и значимость именно технологической себестоимости. Показатель необходимо учитывать при планировании на срок в 1-3 года.

Многим уже известна формула рентабельности производства и способы её расчета.

Прочитав эту статью вы узнаете как найти коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

>Себестоимость и выручка: соотношение двух понятий и другие нюансы, связанные с этими показателями

Вычисляем один показатель, зная другой

Расчет себестоимости продаж – это сложный расчетный процесс, которым на предприятии обычно занимается бухгалтерская служба. Для расчета данного показателя необходимо провести подсчет ожидаемых доходов, учитывая при этом все возможные издержки предприятия.

Очень часто под себестоимостью подразумевают исключительно расходы на производство одной единицы продукции, максимум к общей сумме добавляют общие расходы. Что в корне неправильно. Фактически в общую сумму калькуляции необходимо включать и расходы, связанные с организацией бизнеса.

Существует несколько разных способов расчета стоимости продукции. Применяются они в зависимости от характера работы, услуг или производимой продукции.

Также можно рассчитать себестоимость на основании других экономических показателей. Например, зная выручку и валовую прибыль можно рассчитать необходимый показатель по следующей формуле:

С/С = В минус Пвал, где:

  • с/с – это себестоимость продаж;
  • в – выручка предприятия;
  • пвал – валовая прибыль.

Валовая прибыль – разница между денежными средствами, полученными за реализованную продукцию, и стоимостной оценкой затраченных для сбыта продукции ресурсов. Следует иметь в виду, что валовая прибыль отличается от операционной прибыли.

Из отдельных публикаций наших экспертов вы сможете также узнать:

  • Что такое выручка от реализации и как она рассчитывается?
  • Какие формулы применяют для определения выручки?
  • Как ведется учет выручки и на каком бухгалтерском счете ее отображают?
  • Что такое факторный анализ?
  • Каковы этапы признания выручки по договорам с покупателями по МСФО (IFRS) 15 и 18?

Темпы снижения и повышения

Результативность предприятия также оценивается по темпам роста его основных показателей. Для этого необходимо сравнить два или более периода и отследить их изменения.

Темпы прироста выручки должны превышать темпы прироста расходов на производство товаров, что будет приводить к росту прибыли от продаж. Темпы снижения себестоимости должны быть выше темпов снижения выручки, что приводит к менее существенному снижению прибыли, полученной от продаж.

Когда темп роста прибыли предприятия быстрее, чем темп роста объема ее продаж, это позволяет говорить о снижении затрат предприятия. А темп роста объема продаж, превышающий темп изменения активов, – об эффективном использовании ресурсов и увеличении экономического потенциала бизнеса.

В условиях современной экономики для принятия правильных управленческих решений руководителям предприятий необходима иметь полную и достоверную информацию о финансовом положении бизнеса. Для этого необходимо верное понимание, корректное планирование и расчет основных результатов деятельности бизнеса, таких как выручка и себестоимость.

Валовая прибыль: формулы и примеры расчета

Валовая прибыль фирмы позволяет управленцам анализировать работу подразделений организаций с разветвленной сетью производственных или торговых точек. Рассмотрим, как рассчитывать и сравнивать данный показатель.

Вы узнаете:

  • Что означает термин «валовая прибыль».
  • Какие факторы оказывают влияние на валовую прибыль.
  • Что учитывается при расчете валовой прибыли.
  • Как рассчитать рентабельность валовой прибыли.

Сокращение себестоимости продукции, иначе говоря, издержек на ее изготовление, – один из вариантов повышения величины валовой прибыли с ее продаж. Именно прибыль открывает возможности для будущего развития компании, внедрения передовых технологий, установки инновационного оборудования, эффективного использования материальных и трудовых ресурсов.

Обдуманное внеочередное вложение полученного дохода в рост производства окупится через какое-то время. Главное – рационально спланировать производственный процесс с учетом экономической выгоды. Чтобы определить пользу от организации производства, применяют показатели валовой прибыли, прибыли с реализации, чистой прибыли, дохода от остальной деятельности и т. д.

Планирование прибыли (план продаж на год)

Величина ВП взаимосвязана с развитием производства, она не всегда реально отражает картину эффективной работы предприятия. Туда не включены, к примеру, расходы на логистику и маркетинг. Поэтому при формировании итогового бюджета вычисления одного показателя ВП будет слишком мало.

Расчет валовой прибыли: формула, методы, примеры

Что влияет на выручку промышленного предприятия:

  • технологии и специфика производства товаров;
  • основные средства;
  • нематериальные активы;
  • эмиссия облигаций и акций;
  • продаваемая продукция (услуги) остальных структурных подразделений, учтенных в общем балансе (подсобные хозяйства, автопарк).

В состав себестоимости подобных предприятий входит:

  • стоимость ресурсов, сырья, материалов и топлива;
  • оплата труда работников;
  • затраты на управление;
  • амортизация основных средств и нематериальных активов;
  • накладные расходы;
  • издержки на доставку и логистику.

Что определяет выручку организаций, реализующих товары:

  • закупочная стоимость продукции;
  • оплачиваемые услуги (доставка, гарантийный сервис и послепродажные услуги);
  • активы предприятия (ценные бумаги и программное обеспечение).

В себестоимость коммерческих фирм входят элементы:

  • стоимость закупленной продукции;
  • расходы на доставку;
  • оплата труда работников компании;
  • цена аренды складских помещений и торговых точек;
  • хранение продукции и подготовительные работы;
  • затраты на маркетинг.

Чтобы определить валовую прибыль, применяют два параметра: выручку и технологическую себестоимость всего объема продукции (за минусом коммерческих и административных затрат). Есть и другие способы расчета. Назовем наиболее важные из них.

Расчет валовой прибыли

Расчет для торговых компаний

Расчет по товарообороту

Этот прием практикуют розничные предприятия в случае, когда на всю реализуемую ими продукцию принята единая величина наценки. Иногда этот показатель удобнее считать, основываясь на цифрах товарооборота компании. Товарооборотом называют сумму выручки с учетом НДС. Для этого следует:

Кроме того, можно воспользоваться еще одной формулой:

Расчет по балансу

Как правило, для расчета валовой прибыли по формуле используют показатели из баланса организации, а также отчета о его финансовой деятельности. Этот способ подходит для компаний с УСН (упрощенная система налогообложения). Тогда алгоритм вычислений выглядит так:

Строка 2100 = строка 2110 – строка 2120, где:

строка 2100 – валовая прибыль (берется из баланса);

строка 2110 – сумма выручки изучаемого предприятия;

строка 2120 – себестоимость технологическая.

Пример 1 (по балансу)

Производитель ОАО «Интенсив» выпускает и продает технику для сельского хозяйства. По данным о финансовой работе предприятия за последние несколько лет его финансовые итоги составляют:

Название показателя

Код

2016 год

2017 год

Выручка с продажи, тыс. руб.

Себестоимость продукции, тыс. руб.

Расчет валовой прибыли предприятия ОАО «Интенсив»:

ПРвал2016 = 140 000 – 60 000 = 80 000 (руб.)

ПРвал2017 = 200 000 – 80 000 = 120 000 (руб.)

Расчеты показывают, что за год организация повысила свои доходы на 40 000 руб., следовательно, в текущем году она будет продолжать реализацию выбранной политики с одновременным поиском новых направлений развития.

Пример 2 (по товарообороту)

Продуктовый магазин «Ягодка» определил для всей продукции наценку 35 %. Общая выручка за год достигла 150 000 руб. (с учетом НДС).

Предполагаемая надбавка равна: Р(ТН)=35%:(100%+35%)=0,26. В данном случае сумма реализованного торгового наложения (надбавка) будет составлять 0,26×150 000 руб. = 39 000 руб.

Пример расчета валовой прибыли и анализ полученных данных

Приведем примеры расчета валовой прибыли для двух предприятий и проанализируем результат. Завод «Восход» выпекает широкий ассортимент хлебобулочных изделий, имеет производственные мощности в Московской области и торгует только в столичном регионе. Предприятие «Заря» размещается в Самаре, имеет аналогичную специализацию, но отличается ассортиментом.

Таблица 1. Валовая прибыль организации «Восход» за I полугодие 2016 г.

Наименование / Месяц

1

2

3

4

5

6

Итого

Выручка, тыс. руб.

2 989

3 330

3 444

3 797

5 017

4 885

23 463

Себестоимость продаж, тыс. руб.

1 077

1 165

1 310

1 542

1 572

7 644

Валовая прибыль, тыс. руб.

2 012

2 253

2 279

2 488

3 476

3 313

15 819

Рентабельность валовой прибыли, %

67,3 %

67,6 %

66,2 %

65,5 %

69,3 %

67,8 %

67,4 %

По таблице видно, что валовая прибыль планомерно повышается каждый месяц и с 2 000 000 руб. увеличилась до 3 300 000 руб. Ежемесячными факторами роста становятся себестоимость и выручка. Только за 6 месяцев компания заработала 23 400 000 руб., при этом себестоимость продаж составила 7 600 000 руб., ВП – 15 800 000 руб.

Выходит, что в среднем валовая прибыль фирмы каждый месяц достигает 15 800 000/6=2 600 000 руб. Данная сумма дохода способна покрыть и другие расходы: административные, затраты на продажу, кредитные проценты.

Если сравнивать только абсолютные величины ВП, можно проанализировать тенденции на протяжении полугодия, но отметить качество полученного результата работы компании непросто. В связи с этим вычисляем относительный параметр, то есть рентабельность валовой прибыли как ее отношение к выручке организации. За все шесть месяцев она составила 67,4 %, и каждый месяц эта цифра примерно одинакова. Но все же по сравнению с усредненным показателем по полугодию в марте-апреле наблюдается уменьшение, а в мае идет рост рентабельности ВП.

Определяющие факторы для этих значений – себестоимость и выручка. В результате проведенного анализа (в данной статье он отсутствует) установлено, что как раз в марте стартовали пилотные продажи абсолютно новой продукции. Это и вызвало рост выручки именно в этом месяце, включая последующие. По данному виду товара себестоимость продаж в марте-мае была повышенной, поскольку предприятие не попадало по масштабу закупок в соответствии с договорными поставками под льготные цены на материалы и сырье. Ситуация поменялась в июне.

Сделаем расчет валовой прибыли по заводу «Заря» и проанализируем то, что получилось.

Таблица 2. Валовая прибыль организации «Заря» за I полугодие 2016 г.

Наименование / Месяц

1

2

3

4

5

6

Итого

Выручка, тыс. руб.

1 986

2 942

2 978

2 161

11 158

Себестоимость продаж, тыс. руб.

1 104

1 160

1 119

4 052

Валовая прибыль, тыс. руб.

1 667

1 839

1 819

1 042

7 105

Рентабельность валовой прибыли, %

62,8 %

83,9 %

62,5 %

61,1 %

48,2 %

69,7 %

63,7 %

По второй таблице видно, что выручка «Зари» значительно ниже, чем у предприятия «Восход».

Среднемесячная выручка составляет 1 900 000 руб. (11,15:6). В то же время на протяжении первого полугодия видны различия в динамике. С начала года по апрель выручка растет, а с мая начинает уменьшаться. То же самое происходит и с валовой прибылью. Среднемесячная общая прибыль завода равна 1 200 000 руб. (7,1:6). С позиции компании «Заря» этого недостаточно или много? Отчасти на данный вопрос можно ответить после подсчета рентабельности ВП. Ее средняя величина составляет 63,7 %.

Предприятие осуществляет учет по способу начисления доходов (расходов). Для калькуляции себестоимости выбран сокращенный метод. Почти 64 % валовой прибыли фирмы может быть направлено на коммерческие, административные и прочие расходы.

Этот пример демонстрирует, что на протяжении шести месяцев абсолютные значения ВП показали безусловную динамику, тем не менее, расчет относительных характеристик обнаружил дополнительные изменения. Так, несмотря на июньское падение общей прибыли, наблюдается рост рентабельности ВП за тот же период. Определяющие факторы для этих изменений – себестоимость и выручка. В результате проведенного анализа (в данной статье он отсутствует) найдены несколько обоснований.

В феврале предприятие закупило более дешевую продукцию (сахар, мука), к тому же, поменялась рецептура некоторых образцов ассортимента. В следующих периодах вернулся прежний поставщик, чему способствовало плохое качество дешевого сырья. Снижение майской рентабельности ВП тоже было вызвано сменой себестоимости. Позапрошлый год ознаменовался для компании внедрением современной системы KPI с целью мотивирования персонала. А уже в мае по результатам I-го квартала были выплачены первые бонусы работникам промышленных линий. Состоялось повышение зарплаты производственникам и рост себестоимости продаж.

Позднее в июне завод лишился некоторых точек реализации товара и не смог заранее найти им замену. Тут же упала выручка, и сменился профиль торговли (реализация продукции с большей себестоимостью и меньшей наценкой). А в целом наметился рост себестоимость продаж одновременно со снижением рентабельности общего дохода.

При сравнении двух примеров видно, что валовая прибыль фирмы «Восход» имеет более стабильную среднюю динамику (2 600 000 руб.). Средняя ВП предприятия «Заря» почти вдвое меньше (всего 1 200 000 руб.). Его динамика в первой половине года неустойчива, положение на рынке сложнее или наблюдается нехватка ресурсов для регулирования сложившейся ситуации.

Суммы средней выручки в месяц тоже различны: у «Зари» – 1 900 000 руб., у «Восхода» – 3 900 000 руб. Нужно отметить, что выборочное сравнение лишь абсолютных величин не совсем верно. Если завод «Заря» сможет увеличить торговый оборот, чтобы по масштабам выручки догнать «Восход», будет ли он так же эффективен экономически? Ответ на данный вопрос даст показатель рентабельности ВП. В среднем для предприятия «Восход» он равен 67,4 %, а для «Зари» чуть ниже – 63,7 %. Различие в 4 % может оказаться решающим. Из чего следует, что в данный момент «Восход» более успешен. Он работает и продает намного эффективнее, поддерживая валовую прибыль фирмы на постоянно высоком уровне, в отличие от компании «Заря».

  • 3 «волшебных» показателя: как проанализировать канал продаж за 15 минут

Что необходимо учитывать при расчете валовой прибыли

Любые действия, предваряющие расчет валовой прибыли, должны выполняться перед начислением налогов. При заполнении формы C-EZ общая прибыль будет учитываться вместе с дополнительной.

Вычисления при этом проводятся с учетом видов предприятий, а именно:

  • Компании, торгующие товарами, принадлежат к категории Businesses that sell products. Чтобы определить валовый доход, нужно найти величину чистой общей прибыли. Для этого используем форму С (пункт 3). Для вычисления чистой выручки следует из совокупной суммы зачетов вычесть все возвраты и скидки в деятельности организации. Затем от чистого дохода (3-я строка) отнимаем себестоимость реализованной продукции (4-я строка). Итоговая разница и составит валовую прибыль фирмы.
  • Компании, торгующие услугами, входят в категорию Businesses that sell services и оказывают только услуги (исключая продажу товаров). В этом случае валовый доход идентичен чистой выручке организации. Расчет выполняется вычитанием совокупности скидок и возвратов из валового дохода. В основном предприятия, специализирующиеся только на услугах, исчисляют прибыль по этой упрощенной схеме.

Прежде, чем рассчитать ВП, обязательно анализируют несколько моментов:

  • Валовая выручка. Ежедневно по завершении рабочего дня нужно удостовериться, что все данные, относящиеся к финансовым и кредитным поступлениям, верно отражены в отчетности. Объемы поступления при этом контролируют при помощи имеющихся кассовых аппаратов. Кроме того, необходимо оформить отдельный банковский счет и научиться работать со счетами-фактурами.
  • Взысканный налог с продаж. Главное удостовериться, что в ваших отчетах правильно указан показатель взысканного налога. Его суть заключается в следующем. При взимании с покупателей штатных и территориальных налогов на продажи (государство удерживает их с продавца) все истребованные средства приобщаются к объему общего валового дохода.
  • Товарно-материальные запасы (анализируют показатель, полученный по состоянию на начало текущего года). Его сравнивают с суммой конечной валовой прибыли за минувший год. При нормальном раскладе показатели будут одинаковыми.
  • Покупки. Сумму, израсходованную на товары, купленные предпринимателем в ходе своей деятельности для личного использования или для членов семьи, вычитают из себестоимости реализованной продукции.
  • Товарно-материальные запасы на завершение года. Проверьте, чтобы учет резервов предприятия осуществлялся с соблюдением порядка и нормативов. Непременное условие для этого – выбор верной методики ценообразования.

Чтобы подтвердить все товарно-материальные запасы, имеющиеся в наличии, хватит стандартной инвентарной описи, бланки которой продаются в специализированных магазинах. Форма содержит столбцы для указания количества, цены и стоимости каждого вида товаров. На бланке отведено место для внесения сведений о работнике, проводившем оценку товаров и расчеты, а затем проверявшем их достоверность. Данные формы являются доказательством того, что опись ТМЦ проведена верно при отсутствии серьезных ошибок.

бланк акта инвентаризации товарно-материальных запасов, находящихся в пути, вы можете в конце статьи.

  • Проверка выполненных расчетов. Для организаций, специализирующихся на оптовых продажах или рознице, пересчет делается довольно быстро. Все, что для этого нужно, – найти отношение валового дохода к чистой прибыли. Результат, полученный в процентах, отражает разницу себестоимости реализованной продукции и номинальной цены.
  • Добавочные источники ВП. Если валовая прибыль фирмы получена из источников, не соотносящихся с основной деятельностью, показатель дохода вносится в 6-ю строку формы С и прибавляется к валовому доходу. Итоговая сумма и будет показывать общий доход предпринимателя. Когда для составления отчетности используют форму C-EZ, прибыль отражают в 1-й строке. Например, к этому виду доходов относится выручка, получаемая от возврата налогов, зачетов, коммерческих операций с металлоломом и др.

Рассказывает практик

Валовая прибыль в факторном анализе отчета о прибылях и убытках

Артюшин Владимир, вице-президент по финансам FS GROUP1

Проведение факторного изучения отчетности о прибыли и убытках поможет оценить точную сумму, на которую изменилась чистая прибыль из-за тех или иных причин. Допустим, для определения потерь ВП предприятия по причине снижения выручки и уменьшения рентабельности продаж вначале потребуется посчитать, какой могла быть общая прибыль при сохранении устойчивой рентабельности на прошлогоднем уровне.

Разность между этой условной ВП и прибылью минувшего года проиллюстрирует, какого объема прибыли (ВПв) в денежном выражении компания недосчиталась (заработала) в итоге уменьшения снижения выручки.

Формула валовой прибыли для расчета такова:

ВПв = ВПусл – ВПо, где:

ВПусл – условная ВП, которая могла быть получена организацией при сохранении прошлогодней рентабельности (выручка этого года, рентабельность минувшего года), руб.;

ВПо – прошлогодняя валовая прибыль, руб.

Используя похожую формулу, можно определить, как действует изменение рентабельности сбыта на величину общей прибыли (ВПр):

ВПр = ВП – ВПусл, где:

ВП – годовая валовая прибыль фирмы за отчетный период.

Что влияет на валовую прибыль

На составляющие валовой прибыли и ее размер влияет ряд важных факторов, перечисленных ниже.

Внешние факторы:

  • транспорт, окружающая среда, социально-экономические условия;
  • уровень внешнеэкономических связей;
  • стоимость ресурсов производства и др.

Внутренние факторы можно условно разделить на два типа:

  • причины первого порядка, куда относится доход от реализации товара, операционная прибыль, проценты к выплате (или получению), другие внереализационные доходы либо расходы предприятия;
  • причины второго порядка включают себестоимость продукции, состав проданного товара, масштабы реализации и цены, назначенные производителем.

Помимо указанных причин, к внутренним факторам относятся случаи, вызванные нарушениями трудовой дисциплины в ходе работы экономических субъектов (неправильное ценообразование, плохое качество продукции, нарушения в организации труда, финансовые санкции и применение штрафов).

Оба вида факторов (первого и второго порядка) прямым образом определяют величину валовой прибыли. К причинам первого порядка относятся компоненты валового дохода, обстоятельства второго порядка непосредственно влияют на выручку от реализации и, как следствие, общую сумму прибыли компании.

Для дальнейшего процветания и повышения доходности предприятий необходимо принять серию мер, а именно:

  • применить метод ЛИФО (Last in First out) для оценки ресурсов;
  • снизить налоги благодаря переходу на льготное налогообложение;
  • вовремя списывать долги организации, которые признаны безнадежными;
  • оптимизировать расходы предприятия;
  • вести эффективную политику цен;
  • пустить дивиденды акционеров на модификацию производственного оборудования и улучшение качества продукции;
  • разработать нормативы для осуществления контроля над нематериальными средствами.

Как рассчитывается рентабельность валовой прибыли

В процессе обобщенного анализа доходности организаций часто используются характеристики чистой и операционной рентабельности, но по техническим приемам составления – это только производные валовой прибыли. Основные расходные статьи при этом (зачастую, с максимальным удельным весом) применяются уже на стадии исчисления валовой доходности.

Рентабельность валовой прибыли (далее РВП) является ставкой доходности (или процентом) от расходов, связанных с выпуском и сбытом продукции. Она вычисляется по общепринятой стандартной формуле без применения других модифицированных способов расчета.

Состав данного показателя устанавливает зависимость его величины от сферы бизнеса. Например, предприятия, предоставляющие услуги (медицина, консалтинг, информационно-коммуникационные технологии), имеют более высокий РВП, чем организации торговли. А значит, для межотраслевого анализа индекс рентабельности ВП, в сущности, бесполезен. Но при сравнении экономических субъектов определенной сферы деятельности этот параметр является отличным способом оценки их конкурентности. Особенно, если выполняется факторный анализ коэффициента промышленных предприятий. Все главные программы эффективности и роста основаны на валовой рентабельности: стоимость сырья, уровень выбраковки, производительность труда, маркетинговая стратегия (стоимость реализации) и другие важные составляющие.

Рассчитывая рентабельность валовой прибыли, серьезное внимание следует обратить на компоненту «Себестоимость продаж». Цифры, взятые из аналогичной строки (№2120) бухгалтерского отчета Ф-2 (отчет о финансовых результатах), в некоторых случаях бывают совершенно неприемлемы. В первую очередь, себестоимость продаж должна вмещать расходы с учетом масштабов сбыта, то есть переменные либо условно-переменные затраты. Сюда входят стоимость материалов, зарплата труженикам производства (со всеми сборами и налогами), дополнительные издержки (ремонт и амортизация оборудования, оплата электроэнергии, прочие статьи).

При этом некоторые коммерческие затраты, завязанные на сбыте, также относят к себестоимости. Наглядный пример таких расходов – премирование менеджеров по продажам за проданный объем товара.

Совсем по-другому учитывается амортизация. Поскольку особым предпочтением бухгалтеров пользуется линейный способ начисления амортизационных расходов, расчеты РВП, чаще всего, искажены. Когда предприятие показывает очевидный скачок темпов выручки, учет амортизации в неизменном виде искусственно завысит рентабельность валовой прибыли при увеличении продаж, и с точностью до наоборот произойдет при их снижении. Похожая ситуация складывается с арендой промышленных помещений (или оборудования) и прочими издержками, которые по источнику возникновения либо виду учета не могут планироваться в связи с масштабом производства и продаж.

Верный расчет РВП имеет кардинальное значение для образования цен при большой конкуренции рынка. Только достоверная информация об этом показателе позволяет владельцу (менеджменту) бизнеса увидеть оптимальную цену продажи с учетом нужной величины доходности.

На что распределяется валовая прибыль фирмы? Она компенсирует постоянные затраты, долги, проценты по кредитам, оплату налогов, выплату дивидендов. Вот почему анализ динамики доходности организации нужно проводить сообразно значению РВП. Показатели прибыльности не столь высокого уровня не совсем подходят для данной цели по причине повышенного влияния в расчетах численности факторов и используемой учетной стратегии.

Верный расчет РВП имеет кардинальное значение для образования цен при большой конкуренции рынка. Только достоверная информация об этом показателе позволяет владельцу (менеджменту) бизнеса увидеть оптимальную цену продажи с учетом нужной величины доходности.

На что распределяется валовая прибыль фирмы? Она компенсирует постоянные затраты, долги, проценты по кредитам, оплату налогов, выплату дивидендов. Вот почему анализ динамики доходности организации нужно проводить сообразно значению РВП. Показатели прибыльности не столь высокого уровня не совсем подходят для данной цели по причине повышенного влияния в расчетах численности факторов и используемой учетной стратегии.

Во время оценки проектов или исследования бизнеса в стадии роста индекс валовой рентабельности и его изменения используются для прогнозирования периода окупаемости.

Главные недостатки коэффициента РВП вплотную связаны с его достоинствами. Бесспорно, он должен применяться в аналитике вместе с остальными характеристиками финансовой стабильности и доходности, поскольку не может учесть структуры капитала и всех издержек предприятия. Его направленность только на факторы маржинальной продуктивности лишают коэффициент способности комплексно и актуально оценить компанию.

Так как рейтинг рентабельности валовой прибыли значительно уступает чистой и операционной доходности, зачастую его функция ошибочно переоценивается отдельными группами пользователей финансовой отчетности. К тому же, всегда есть вероятность искажения РВП используемой политикой учета. Безусловно, индексы рентабельности сниженного уровня также могут быть неточными в связи с нюансами ведения бухгалтерского учета, однако намного меньше, чем показатель рентабельности ВП.

Выходит, что оптимальную степень указанного коэффициента оценить непросто. Его использование для сравнения с параметрами других отраслевых организаций повышает уязвимость индекса из-за отсутствия детальных данных об обстоятельствах динамики РВП у конкурентов. А пояснительные к отчетам и аудиторские выводы не всегда содержат полные сведения для проведения такой оценки.

В связи с отсутствием единых норм оценки рентабельности валовой прибыли, при рассмотрении показателя вначале следует найти его целевой уровень. Самый оптимальный вариант – расчет РВП по отчетам отраслевого лидера в сфере деятельности компании. Когда использование бенчмаркинга по некоторым причинам невозможно, нужно выполнить эмпирическую оценку и мониторинг динамики коэффициента за фактический период продолжительной активности. Главными причинами колебаний РВП является ряд факторов:

  • смена отпускной стоимости без учета динамики вычисления производственной себестоимости;
  • смена закупочной стоимости сырья (материалов) либо других важных статей расходов;
  • изменение масштабов сбыта (если себестоимость содержит постоянные или условно-постоянные затраты, прямо не связанные со способом учета). Для линейной амортизации причиной считаются последствия бухгалтерской политики, а не сама динамика продаж;
  • колебание показателя обновляемости запасов сырья, материалов и готовой продукции. Нужно понимать реальную причину роста себестоимости, связанную с повышением цен на сырье. Так, если предприятие учитывает запасы методом FIFO, рост оборачиваемости запасов вызовет падение рентабельности ВП из-за уменьшения части более недорогих ресурсов (по времени закупки) в себестоимости. При постоянной обновляемости запасов смена цен целиком зависит от пересмотра договоров с поставщиками. Нужно подчеркнуть, что вопреки возможному негативному влиянию увеличения данного показателя на рентабельность валовой прибыли, для бизнеса в целом это увеличение – безусловно, фактор позитивный.
  • 8 правил для грамотного управления денежными потоками предприятия

Рассказывает практик

Как увеличить рентабельность валовой прибыли

Бувин Николай, финансовый директор ООО «Литэко»

Ориентация компании на повышение валовой рентабельности связана и с положительными тенденциями в бизнесе, и с отрицательными – скажем, уменьшение валовой прибыли в отдельных случаях. Перечислю основные факторы роста рентабельности валовой прибыли:

Повышение стоимости продаж путем улучшения качества продукции (предельная доходность модернизации при этом должна быть больше текущего показателя РВП). Увеличение доли реализуемой продукции с повышенной маржинальностью в объеме валовой выручки.

Переоценка кредитной стратегии в отношении скидок для покупателей. Одновременно нужно анализировать динамику ВП по результатам изменений КП.

Активизация деятельности закупщиков в вопросах поиска максимально выгодных цен и договоров поставки по условно-переменным и переменным затратам. Заработанные скидки за расширение объема закупок нужно соотносить с текущими ставками финансового рынка во избежание отрицательного результата чистой прибыли ради повышения РВП из-за мобилизации добавочных оборотных активов для финансирования.

Создание и внедрение систем управления прямыми расходами путем формирования порядка мотивации персонала за предложение полезных инициатив по росту экономии на разных фазах производства.

Факторный анализ индекса РВП всегда привлекает особое внимание собственников компаний, топ-менеджмента и совета директоров. По этой причине оценка показателя может усложниться, несмотря на элементарную формулу расчета, достоверность и доступность данных. Следует учитывать отношение пользователей информации к предоставляемым им тезисам аналитики. Допустим, многие причины динамики РВП специалисты могут объяснить учетной политикой предприятия ( воздействием искусственной корректировки). Советую избегать похожих факторов во время презентации, чтобы не допустить непонимания слушателей и дополнительных вопросов на дискуссии, которые без подготовки пояснить непросто.

Что касается прогнозирования рентабельности валовой прибыли, подчеркну, что зачастую это главный показатель доходности бюджета или бизнес-плана. Значит, и рассчитывать его нужно очень осторожно. В компаниях с многолетней историей основательность планирования подкрепляется фактическими результатами минувших лет. Компании-новички могут использовать в распределении итоги других лидеров отрасли с аналогичными инструментами SWOT-анализа.

Важнейшим показателем в оценке деятельности предприятия (особенно производственной) является валовая прибыль. Когда его основная деятельность непродуктивна, все другие процессы тоже будут нерентабельны. Сравнивая работу одной компании в разных периодах отчетности, нужно учесть, отмечены ли перемены в ее учетной сфере (способах отражения себестоимости и выручки). Такой же алгоритм и при оценке нескольких компаний. Помимо абсолютных показателей ВП, рационально рассматривать и относительные коэффициенты.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью сбытой продукции или услуги. Следует иметь в виду, что валовая прибыль отличается от операционной прибыли (прибыль до уплаты налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам).

Валовая прибыль для производителя:

  • Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость сбытой продукции или услуги с учётом амортизации.

Валовая прибыль для розничной торговли:

  • Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость проданных товаров

На основании данных о валовой прибыли можно рассчитать чистую прибыль:

  • Чистая прибыль = Валовая прибыль − операционные расходы (зарплата персонала, аренда помещений, транспортные расходы и т. д.) — сумма налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам.

Себестоимость сбытой продукции для производства и торговли рассчитывается по-разному. В целом, этот показатель отражает прибыль по сделке, без учёта косвенных расходов.

Для производителя прямыми расходами являются расходы на сырьё, расходные материалы и электроэнергию для создания продукта. Например, расходы на электроэнергию для работы машины зачастую считаются как прямые затраты, а расходы на освещение машинного зала — как накладные расходы. Заработная плата также может быть прямыми затратами, если работникам выплачивается цена за единицу произведённого товара. По этой причине сервисные отрасли, которые продают свои услуги с почасовой оплатой, часто относят заработную плату к прямым расходам.

Валовая прибыль является важным показателем прибыльности, но для учёта косвенных расходов необходим расчёт чистого дохода.

Чистый доход от продаж вычисляется следующим образом:

  • Чистый доход от продаж = Суммарный доход от продаж − Стоимость возвращённых товаров и предоставленных скидок.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *