Наверное, практически каждый из нас хоть раз задумывался об открытии своего дела. Но осуществить эти планы готовы далеко не все. Ведь с преимуществами собственного бизнеса приходят и риски, которые предприниматель должен брать на себя. К тому же, в тонкостях открытия и ведения бизнеса, пусть даже и самого малого, разбираются единицы. Но если вы всё-таки решились работать на себя, нужно определиться, какой путь выбрать: открывать дело с нуля, работать по франшизе или купить готовый бизнес. В первом случае, помимо досконального знания своего сегмента рынка, нужно еще много других навыков и опыта. В системе франчайзинга тоже не всё так гладко, как описывают менеджеры: успех зависит от очень многих факторов, показатели прибыли, как правило, завышены, информации о недостатках или неудачном опыте работы с франшизой практически нет. Конечно, покупка готового бизнеса тоже таит в себе некоторые риски, но, при вдумчивом подходе и анализе предложений можно совершить выгодную сделку и избежать всех стартовых проблем. Особенно если речь идет о небольшом предприятии. Где искать такие предложения? Конечно, на Avito. И если вам интересен вопрос покупки готового бизнеса, будет полезно изучить информацию и рекомендации, которые мы подготовили.

Содержание

Выбираем
Как выбрать дело по душе?

Для того, чтобы определиться с видом деятельности, нужно помнить о том, что этот бизнес займет всё ваше свободное время, особенно на первых порах. Поэтому руководствоваться только прибыльностью мало.

Выбирайте то, в чем хорошо разбираетесь или направление, в котором хотите развиваться. Даже если вы не мечтали о каком-то конкретном бизнесе, подумайте, чему вы готовы посвятить свое время и силы, какой вид деятельности вам не надоест через полгода.

Оцените ваш опыт работы и подумайте, где он пригодятся лучше всего. В какой деятельности помогут ваши личностные качества?

Определитесь, какой объем собственных средств вы готовы потратить на покупку. Рассматриваете ли вы возможность привлечения дополнительных кредитных средств?

Какой бизнес предлагают на Avito?

На Avito представлены все наиболее популярные категории, подходящие под определение «малый бизнес». Традиционные «три кита» малого бизнеса – это сфера услуг, торговля и общественное питание. Конечно, есть предложения, требующие огромных инвестиций, например, как действующий ТРЦ. Но мы рассмотрим варианты из категории «малый бизнес». Максимальная стоимость большинства таких предложений на Avito не превышает 3 млн.руб. При этом примерно половина из них находятся в диапазоне до 500 тыс. руб.

Есть также предложения по аренде готового бизнеса с последующей продажей. Это отличный вариант для тех, кто хочет на практике оценить и сам бизнес, и свои силы.

Проверяем

Итак, вы определились с видом деятельности и выбрали подходящие предложения на Avito. Теперь начинается самая сложная часть, требующая от вас терпения, тщательного анализа ситуации и взвешенного решения.

Почему бизнес продают?

Прежде всего, выясните причины продажи бизнеса. Их условно можно разделить на две группы:

Продажа по личным мотивам: переезд в другой город/страну, болезнь, преклонный возраст, разногласия между собственниками и другие личные причины, не позволяющие вести дела.

Продажа бизнеса, перестающего оправдывать ожидания: снизилась прибыль, появились сильные конкуренты, проблемы с налогами, спад в отрасли и тому подобные причины.

Что и как проверить?

Конечно, продавцы чаще всего озвучивают именно личные причины продажи. И тут не стоит верить на слово, придется всё проверять и выяснять самим. Прежде всего стоит изучить бухгалтерские и учредительные документы. Лучше привлечь к этому знающего человека. Если документы вам предоставляют неохотно и не все, это уже повод насторожиться.

Проверить деятельность юридического лица можно с помощью общедоступных государственных ресурсов:

Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве
Федеральная налоговая служба
База данных Федеральной антимонопольной службы
База данных арбитражных судов

На Avito также стали встречаться случаи продажи настоящих предприятий «фальшивыми» продавцами. Мошенники выставляют на продажу бизнес, при этом реальные владельцы об этом даже не подозревают. В таких случаях продавец требует предоплату или оформляет сделку по поддельным документам. Поэтому помимо тщательной проверки документов, нужно найти контакты всех собственников бизнеса, а не только указанных в объявлении.

Если вы покупаете бизнес с оборудованием или остатками товара, всё это нужно оценить на месте, так сказать, «потрогать руками». Заключать сделку необходимо только после проведенной и заверенной сторонами инвентаризации.

Не будет лишним также поговорить с арендодателями, поставщиками и «соседями». Порой они могут дать очень ценную информацию, которая поможет оценить реальное положение дел. Для подстраховки можно заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Такой документ подписывают обе стороны, и он избавит нового собственника бизнеса от неприятных сюрпризов.

Проводим переговоры о покупке

Как правило, тщательная проверка предложения по продаже готового бизнеса выявляет некоторые проблемы или нюансы, которые собственник пытался скрыть. Если всё чисто и не к чему придраться, то, как говорится, «плохо искали». Но если серьезно, на практике можно реально снизить первоначальную цену бизнеса. Главное, грамотно провести переговоры с продавцом. Всё-таки, это серьезные вложения, и покупатели «в очереди не стоят». Так что собственник, действительно заинтересованный в продаже, пойдет навстречу и согласится на более выгодные для вас условия.

Покупаем бизнес

Оформляйте сделку и погружайтесь с головой в новые заботы. Да, у вас не будет стабильного оклада, расписанного графика отпусков, о выходных днях первое время вообще придется забыть. Но несмотря на эти неудобства и возможные риски, быть предпринимателем – это значит развивать, учиться новому и осуществлять свои мечты.

Avito.ru
investtalk.ru «Как я покупала готовый бизнес»
Ведомости «Как правильно покупать готовый бизнес, чтобы не купить кота в мешке»
biznesprost.com «Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты»

Отчётность и финансовые показатели

Даже если объект Вам понравился, не стоит торопиться с его приобретением. Тщательно изучите покупаемый бизнес.

Чем лучше организована система управленческого учета, тем эффективнее ведется деятельность. При покупке производственного бизнеса проверить ведение отчетности можно, запросив справку об объеме поставок изделия в какой-либо регион за определённое количество времени. Если ответ Вам предоставят за несколько часов, то система управленческого учёта ведется на должном уровне. Если с предоставлением отчета возникли трудности, то стоит задуматься о необходимости покупки такого бизнеса. Верить цифрам, не закрепленным в документах, не стоит.

Не доверяйте финансовым показателям, которые не подтверждены документами. Если компания полностью «белая», то проверить бухгалтерскую отчетность труда не составит. Каждый рубль в этом случае будет документально заверен. К сожалению, такой бизнес сегодня найти сложно. Чаще всего продавец не может документально подтвердить всю выручку и чистую прибыль своей компании. В таком случае несколько недель понаблюдайте за работой продаваемого предприятия.

Если Вы покупаете автосалон, для подтверждения финансовых показателей попросите запись с камеры видеонаблюдения, по которой Вы сможете отследить количество клиентов в день. Можете установить счетчик посетителей, который будет фиксировать каждый приезд автомобиля.

С салоном красоты все сложнее. Придется приходить на точку и с утра до вечера считать посетителей.

Легко проверить финансовые показатели бизнеса, который связан с поставками. Можно обратиться к компаниям поставщикам и запросить информацию о поставках за последний месяц, например, молочной продукции для выставленного на продажу продуктового магазина. Полученную информацию сопоставляете с показателями выручки, которые предоставил владелец, и делаете вывод о достоверности информации.

Материальные и нематериальные активы

К материальным активам бизнеса относится помещение и оборудование.

Оцените оборудование предприятия. Проверьте техническую документацию. Отследите, сколько было потрачено на приобретение оборудования, как часто оно ремонтировалось, и проводилось ли вовремя техническое обслуживание.

Большая часть среднего и малого бизнеса продаётся на арендуемой территории. Перед покупкой объекта обязательно убедитесь, что договор аренды не закончится через несколько дней после сделки. Продавец должен позаботиться о пролонгации договора аренды, иначе Вы можете остаться без помещения для своего бизнеса, а значит, без бизнеса вовсе.

Внимательно отнеситесь к стоимости аренды. В договоре аренды следует прописывать валютный коридор, чтобы в случае девальвации рубля Ваш бизнес не стал убыточным.

Нематериальные активы бизнеса — товарный знак, лицензии, сертификаты, патенты на изобретения, база постоянных клиентов, сайт, репутация, выгодное местоположение и так далее.

Если бизнес подлежит лицензированию, обязательно ознакомьтесь с разрешительной документацией. При продаже бизнеса лицензия на деятельность переходит новому владельцу. Если же срок лицензии закончился, то продолжать ведение бизнеса Вы не имеете право.

Лицензия требуется на следующие виды деятельности:

  • производство лекарственных средств;
  • производство и техническое обслуживание медицинской техники;
  • деятельность по перевозке водным, воздушным, железнодорожным и автомобильным транспортом;
  • частная детективная деятельность;
  • оказание услуг связи;
  • образовательная деятельность;
  • медицинская деятельность;
  • и другое.

Оценка бизнеса

Главная ошибка покупателя при оценке бизнеса — анализ активов по отдельности. Например, продается агентство недвижимости ценой 1 200 000 рублей с прибылью 150 000 рублей. Покупатель считает, что 1 200 000 рублей — это слишком высокая цена за 5 столов и 5 компьютеров, стоимость которых не больше 200 тысяч. На самом деле 5 ценных специалистов могут приносить гораздо больший доход, чем огромный полиграфический цех с дорогостоящим оборудованием.

Существует три основных подхода к оценке стоимости бизнеса: доходный, сравнительный, затратный.

При сравнительном подходе продаваемый объект сопоставляется со своим недавно проданным аналогом. Рассчитывается мультипликатор компании-аналога — соотношение между ценой продажи и важнейшими финансовыми показателями. Далее мультипликатор умножается на аналогичный финансовый показатель оцениваемого предприятия, получается его стоимость.

Например, предприятие аналог было продано за 300 млн. рублей. В качестве важного финансового показателя берем чистую прибыль — 30 млн. рублей. Рассчитываем мультипликатор: 300 млн./30 млн. = 10 млн..

Чистая прибыль оцениваемого предприятия — 27 млн. Стоимость предприятия: 27 млн.*10 млн. = 270 млн.

При затратном подходе оцениваются и суммируются все активы предприятия. Из суммы вычитается текущая стоимость обязательств компании (счета, долги, кредиты). Полученная цифра — стоимость собственного капитала компании.

Самым популярным является доходный метод. При этом подходе стоимость бизнеса определяется исходя из ожидаемых доходов. Формула для расчета: стоимость предприятия = чистая прибыль/ставка капитализации.

Помощь посредников

Самостоятельно предусмотреть все риски покупки того или иного бизнеса очень сложно. Согласно законодательству, все активы предприятия должны принадлежать юридическому лицу. Однако на деле это правило соблюдается редко. Оборудование принадлежит собственнику, сайт зарегистрирован на системного администратора, рекламные вывески висят с устного разрешения чиновника из управы, персонал оформлен частично и так далее. Чтобы понять состояние бизнеса, придётся собирать все факторы воедино. Здесь лучше прибегнуть к помощи профессиональных оценщиков и аудиторов. Специалисты выявят слабые стороны бизнеса и рассчитают его оптимальную стоимость.

Кроме того, гражданским кодексом РФ не предусмотрен единый порядок оформления сделок по купле-продаже готового бизнеса. Часто оказывается, что составленный договор не защищает интересы покупателя.

За помощью в оформлении сделки можно обратиться в компании по купле-продаже бизнеса. Профессиональные брокеры помогут найти оптимальный вариант бизнеса по Вашему запросу и корректно оформить сделку с учётом Ваших интересов.

Профессиональный портла по купле/продаже бизнеса

Вы решили: «Хочу купить бизнес». Где искать предложения? Широкий выбор объектов предоставляет профессилнальный портал bbport.ru. Ресурс предлагает удобный функционал и более 20 категорий бизнеса. Здесь можно купить автосервис, выбрать готовые автомойки, купить магазин и многое другое.

Ежедневно портал посещают 6-7 тысяч уникальных посетителей. Кроме всего прочего на сайте можно купить франшизу или коммерческую недвижимость.

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупатьМногие считают, что покупка готового бизнеса — это хороший старт. Так ли это и что чаще всего скрывают компании, выставленные на продажу?

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

  • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
  • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
  • Получить информацию о возможном банкротстве;
  • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
  • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
  • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
  • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Желание стать предпринимателем возникает в голове многих людей. Перспектива работать только на себя и зарабатывать большие деньги привлекает многих. В то же время есть и предприниматели, которые пробовали вести собственный бизнес в разных сферах и в очередной раз ищут новое направление для работы.

Как начинающие, так и бизнесмены с опытом рассматривают возможность открытия собственного дела с нуля. Однако стоит принять во внимание еще и такую возможность, как покупка готового бизнеса. Такой вариант может оказаться лучшим решением по многим причинам.

Готовый бизнес имеет много преимуществ.

Однозначные достоинства

Прежде всего, это уже налаженное дело с запущенным производством и регулярным сбытом. Приобретая действующее предприятие, можно рассчитывать на уже сложившийся спрос на продаваемую продукцию. Возможно, приобретаемый бизнес будет иметь свой раскрученный и узнаваемый бренд, что станет залогом будущих успешных продаж. К тому же налаженные каналы сбыта обеспечат доход в будущем.

Важен и тот факт, что готовый бизнес, как правило, уже включает помещения, производственные мощности и штат квалифицированных сотрудников. Новому владельцу не понадобится налаживать все с нуля, а значит, можно будет сосредоточиться на текущей деятельности и развитии предприятия.

Ликвидность и рентабельность предприятия вполне можно оценить по существующим бухгалтерским и финансовым отчетным документам, что поможет провести детальный аудит деятельности предприятия.

Вероятные недостатки

Однако стоит учесть и минусы будущего приобретения.

Производство может быть морально устаревшим и требовать модернизации. Этот фактор можно использовать для получения более низкой цены при покупке, но тогда покупателю необходимо рассчитывать на реконструкцию за счет собственных средств.

К кадрам тоже могут возникнуть претензии, если окажется, что люди не владеют достаточным опытом, а их квалификация не соответствует современным требованиям. К тому же не всегда можно полностью поменять персонал. На территории работы бизнеса просто может не оказаться соответствующих людей.

Работу с контрагентами тоже, возможно, придется проводить заново из-за испорченных деловых отношений с прежним владельцем.

Но больше всего стоит опасаться утаивание некоторой важной информации со стороны владельца. Например, о долгосрочных долгах, включая налоговые обязательства, неустойки, таможенные сборы и т.д.

Поэтому прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, нужно серьезно подойти к этому вопросу и изучить интересное вам предложение во всех деталях. Такое желание, как «Хочу купить готовый бизнес» должно подкрепиться определенным алгоритмом действий, способным минимизировать риски. Рассмотрим его порядок, чтобы понимать, как купить готовый бизнес и не прогореть.

1. Определяем тип бизнеса

Предпринимателю сразу стоит подумать, чем бы он хотел заниматься. Возможно, новое дело будет как-то связано с его давними мечтами или с имеющимся опытом в какой-либо сфере. Обязательно нужно учитывать уже имеющиеся знания, которые помогут в будущем деле.

Также нужно выбрать желаемое направление. Это может быть производство, оптовая или розничная продажа, оказание каких-либо услуг, экспортно-импортные операции. Если давать совет, какой готовый бизнес лучше купить новичку, то специалисты рекомендуют сперва рассмотреть возможность продаж, услуг или производства, а уже потом переходить к экспорту-импорту.

2. Оценка собственных средств

Сразу же стоит определиться в количестве собственных средств, которые можно потратить на приобретение бизнеса. Возможно, для этого придется реализовать какие-то активы.
Наиболее распространенным вариантом служит банковский кредит. В качестве залога могут выступать ликвидные средства приобретаемого предприятия. Можно, конечно, использовать и собственные активы.

3. Поиск вариантов продаваемого бизнеса

Как только со средствами будет более-менее понятно, можно переходить непосредственно к поиску подходящих вариантов для покупки. Сразу возникает вопрос, а где искать продаваемое предприятие? Довольно часто подобную информацию можно найти в различных информационных изданиях, включая бизнес-бюллетени, специализированные интернет-сайты, газеты и порталы с бесплатными объявлениями. Однако прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес на авито, нужно попробовать и другие более серьезные источники.

Существуют независимые компании-брокеры, которые собирают и изучают предложения о продаже бизнеса и готовы подобрать любые необходимые варианты для покупки.

Неплохим источником может быть и близкий круг общения. Наверняка среди друзей и знакомых есть бизнесмены, желающие продать свой бизнес. Также можно воспользоваться деловыми контактами дистрибьюторов и подрядчиков, которые ежедневно тесно общаются со многими руководителями.

Необходимо обратить внимание, что многие предприниматели стараются не разглашать информацию о продаже своего бизнеса. На то есть масса причин. Среди них нежелание сеять панику среди клиентов, поставщиков, сотрудников и арендодателей. Поэтому не все предложения рынка попадают в общедоступные СМИ.

Так же можно рассмотреть покупку франшизы. Что такое франшиза в бизнесе простыми словами — можно прочитать тут.

4. Причины продажи бизнеса

Все подходящие варианты стоит рассмотреть с точки зрения, почему продают готовый бизнес.

Узнать об этом прежде всего можно от самого владельца. Часто причина может быть в каких-то скрытых факторах. О них и нужно узнать уже при первом общении.

Если предприятие не имеет серьезных проблем и бизнес налажен настолько, что приносит прибыль, то вряд ли кто-то захочет избавляться от такого актива. Такие объяснения, как смена места жительства или просто надоело это дело, не стоит принимать за чистую правду. Всегда можно нанять хорошего управляющего и контролировать его работу и деятельность предприятия на расстоянии.

Если же указывается на плохую прибыль и низкую рентабельность, то причина может быть в плохих кадрах, которые не справляются с работой.
Сомнения должны возникнуть и при низкой цене. Владелец может сказать, что ему срочно нужны деньги. Однако и это не повод продавать предприятие почти даром. Возможно, так нынешний владелец хочет избавиться от каких-то серьезных неприятностей, связанных с бизнесом.

Сюда же можно отнести и криминальные дела, в которых участвовала компания и ее владелец.

Но все-таки есть и объективные причины, которым можно доверять. К таковым относится желание владельца вложить деньги в иную более прибыльную сферу, реальное снижение активности на рынке, отсутствие средств и возможностей для развития, уход от дела по личным и семейным мотивам.

Обычно на том этапе остается всего 2-3 варианта, которые и необходимо дальше изучать.

5. Как оценить бизнес

На этом этапе нужно точно решить, выгодно ли покупать готовый бизнес. Сделать это можно, если правильно и точно оценить стоимость каждого предприятия. В наших реалиях сделать это не так просто. К сожалению, отечественные предприятия еще не котируются на всевозможных фондовых рынках, где, как правило, и отражается реальная рыночная цена. Поэтому специалисты-оценщики используют другие методы.

Один из таких методов определяет будущие доходы бизнеса, поэтому носит название доходного метода. Учитываются доходы, которые получит предприятие в будущем, но исходя из сегодняшних цен. Такая оценка не может быть достоверной, поскольку сложно просчитать возможные риски при любом развитии бизнеса. Но использовать доходный метод можно, если работа предприятия стабильна.

Вполне приемлемым может быть и рыночный метод. В этом случае за основу расчетов берется рыночная стоимость аналогичного бизнеса, который был продан недавно.

Расчет проводится по формуле: отношение рыночной цены другого предприятия к его чистой прибыли и умножается на размер чистой прибыли рассматриваемого бизнеса. Вместо чистой прибыли могут быть использованы и другие показатели. Но главное, за основу взять наиболее похожий бизнес с такими же финансовыми и иными характеристиками.

И наконец, наиболее распространенный метод — это затратный. В этом случае рассчитывается стоимость замены оборудования и других активов, включая морально изношенные и устаревшие. Обычно это делают, чтобы сравнить затраты на обновление производства и сопоставить их с затратами на налаживание нового технологического процесса.

Каждый из этих методов практически невозможно использовать самостоятельно. Чтобы узнать, сколько стоит готовый бизнес, можно и нужно обратиться к профессиональным оценщикам, бизнес-консультантам, брокерам или аудиторам. Процедура оценки требует определенных знаний в области экономики, права, финансового и налогового законодательства, а также практического опыта для сбора объективной и правдивой информации. Уже после получения оценки может остаться один вариант для дальнейшего досконального рассмотрения.

6. Покупка бизнеса: что проверять

Переходя к этому этапу, следует понимать, что нужно учитывать при покупке готового бизнеса. Первоначальная оценка, хоть и сделанная профессионалами, не дает детального представления о текущем состоянии дел выбранного бизнеса и его перспективах развития. Для этого тоже может понадобиться более глубокое изучение деятельности предприятия, которую также могут провести независимые эксперты.

В этом случае стоит провести Legal Due Diligence. Так называется полная проверка предприятия на предмет достоверности предоставленной информации. Учитывается множество аспектов деятельности предприятия.

В основном проверяются юридические вопросы и соответствие всех документов правовым и законодательным нормам. Также проводится аудит бухгалтерского и налогового учета. Не лишним будет и проведение инвентаризации, чтобы понимать реальную картину состояния материальных активов и оценить их моральный износ. Если речь идет о крупном предприятии, то есть смысл оценить и персонал. Особенно важно изучить управленческий потенциал и соответствие руководителей разного уровня соответствующей квалификации.

При желании подобный анализ можно провести и самостоятельно. Но это реально сделать, если речь идет о небольшом предприятии и если практически нет сомнений по поводу правдивости полученной ранее информации. Нужно как можно больше задавать вопросов относительно деятельности предприятия, требовать бухгалтерские и другие документы, проверять оборудование на предмет сроков эксплуатации. Из внешних источников стоит выяснить деловую репутацию, как самого бизнеса, так и его владельца. Обязательства предприятия тоже важно учесть, поскольку старые долги тоже могут перейти к новому владельцу. В общем, важно выяснить все, что нужно знать при покупке готового бизнеса и что поможет в дальнейшем избежать крупных неприятностей.

Серьезным сигналом для отказа от покупки может быть малейшее сопротивление со стороны продавца предоставить требуемую информацию.

Но есть и другие случаи, когда лучше отклонить рассматриваемое предложение.

К таковым относится слишком короткий срок продажи. Торопливость совершения сделки указывает на явные «проблемы» бизнеса.

Если работа с информацией затруднена из-за ее отсутствия и невозможности достать достоверные данные, то здесь тоже стоит задуматься о причинах таких сложностей.

Как уже говорилось выше, причина продажи тоже должна быть серьезным плюсом для покупки бизнеса. Если она даже не понятна, то что-то не так и лучше отклонить даже самое выгодное предложение.

Но больше всего влияет на отказ покупателя искажение текущей информации о бизнесе и общей деятельности. Это прямой указатель на скрытые подводные камни, которые могут принести новому владельцу крупные неприятности.

7. Минимизация рисков

Говоря о том, как правильно купить готовый бизнес, нельзя забывать о всевозможных рисках. Их стоит предусмотреть заранее. Чем их больше будет учтено, тем меньше проблем может возникнуть в дальнейшем.

Обязательно нужно проверить месторасположение производства и его мощностей. Если занимаемая территория предоставляется в аренду, то нужно знать, на каких условиях и при каких обстоятельствах договор может быть разорван. Если это муниципальная территория, то необходимо выяснить, какие перспективы использования этого участка у местных властей. Возможно, что в скором времени придется свернуть производство и искать другое место. Это процесс дорогостоящий и может сейчас открыть предприятие с нуля будет намного проще.

Нельзя верить на слово нынешнему владельцу. Любой факт должен быть проверен и документально подтвержден. Особенно удостовериться надо в объемах прибыли и долгах.

Для покупки бизнеса оформление документов можно потребоваться даже на этапе подготовки к покупке. Это в первую очередь касается гарантий относительно долгов, которые не выявлены по бухгалтерии, но таковые существуют. В этом случае покупатель может потребовать владельца и всех соучредителей взять на себя ответственность за подобные долги последних трех лет. Срок может оговариваться исходя из давности таких обнаруженных долгов. Все это оформляется документально. В случае возникновения претензий со стороны кредиторов, покупатель может направить его к настоящим должникам или обратиться в суд для восстановления своих прав.

Чтобы обнаружить такие долги, необходимо навести точные справки обо всем, что касается деятельности предприятия. Поэтому стоит использовать разные источники для их поиска.

Что же касается остальных долгов, то их стоит все указать в договоре. Новый владелец должен получить только те обязательства, которые связаны с текущей и указанной в договоре деятельностью. Если ранее предприятие занималось иной работой и с тех пор остались долги, то ответственность за них остается за продавцом. Кроме того, в договоре перечень долгов указывается с их размером, сроком давности и сроком погашения, приводится информация о кредиторах.

Если покупатель покупает рабочее предприятие, то ему важно, чтобы оно продолжало свою деятельность и при переходе собственности. Чтобы сохранить деловые отношения с поставщиками и клиентами, подрядчиками и партнерами, а также с персоналом предприятия, нужно составить план передачи полномочий. Тогда не будет заминки в общей работе и бизнес будет функционировать без перебоев.

8. Переговоры о покупке

Если все выводы о бизнесе и вся полученная в ходе всевозможных проверок информация составили положительную картину, можно переходить к переговорам о покупке.

Одним из требований продавца может быть получение первоначального залогового взноса. Так делают при операциях с недвижимостью. Такой подход позволяет продавцам избежать не серьезных покупателей.

Конечно, во время переговоров каждая из сторон будет отстаивать свои интересы, поэтому стоимость готового бизнеса будет иметь и максимально высокую, и минимальную цену. То же самое касается и многих условий договора, особенно долговых обязательств и перехода ответственности к одной из сторон. Любое предложение одной стороной может вызвать определенные условия с другой. Не стоит их сразу воспринимать как несправедливые. Продавец тоже старается отстоять свой финансовый интерес. Лучше покупателю заранее сформировать те условия, на которые он согласен. Дальнейшие переговоры стоит вести в сторону смягчения условий и договориться о некоторой средней цене, которая устроит обе стороны.

Как только цена будет согласована и все условия оговорены, происходит подписание договора согласно всем юридическим требованиям действующего законодательства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *