Содержание

Что такое стартап и в чём секрет его успеха?

В переводе с английского startup означает:

  • начало процесса;
  • запуск;
  • старт.

«Стартап» не дублирует понятия «малый бизнес» и «собственное дело». Сотни предприятий регистрируются ежедневно, но лишь немногие из них именуются стартапами.

Характеристика стартапов

Впервые термин «стартап» ввёл Стив Бланк — предприниматель из Кремниевой долины, успешно реализовавший не менее восьми инновационных проектов. По его определению, стартап — временная организация, созданная для поисков повторяемой и легко масштабируемой бизнес-модели. Однако это определение довольно размытое, и в каждой отрасли и бизнес-регионе трактуется по-разному.

Тем не менее есть несколько характерных для стартапов признаков, которые признают большинство предпринимателей и инвесторов:

  1. Стартап — компания, которая недавно создана и пребывает в стадии развития.
  2. Способность расти и развиваться без географических привязок и ограничений — ключевое отличие стартапов от иных видов малого бизнеса. Небольшой магазин у дома, кофейня не созданы для быстрого роста. Истинные стартапы могут за несколько лет достигнуть финансовых показателей Volkswagen или Samsung, где бы они ни находились.
  3. Основа идеи — новизна. Стартапы всегда базируются либо на использовании инновационных технологий, либо на реализации свежих интересных идей, либо же на продукции, которая ранее не выпускалась.
  4. Отсутствие стартового капитала. На заре появления стартапов их нередко именовали гаражным бизнесом, поскольку у их основателей зачастую нет денег на элементарные статьи расходов. Возможность начать бизнес с нуля привлекает в стартапах миллионы людей. Но из-за проблем с финансированием стартаперы вынуждены искать инвесторов и регистрироваться на краудфандинговых платформах, собирающих деньги на привлекательные задумки.
  5. Отсутствие определённости, предсказуемости и выверенного бизнес-плана. Благодаря этим качествам стартапы, с одной стороны, уязвимы как ни один другой вид бизнеса. С другой — это позволяет находить эффективные итерации, быстро перепроверять жизнеспособность бизнес-модели и гибко реагировать на изменения рынка и нужды потребителей.

Классический образ стартапера:

  • молодой человек без стартового капитала, нередко вчерашний студент, желающий реализовать какую-то новую идею;
  • прибыль интересует его далеко не в первую очередь;
  • ради проекта он готов рискнуть всем, настолько велика его заинтересованность и уверенность в своём успехе.

Принципы успешного стартапа

Деятельность стартапера, как правило, связана с риском. Даже при гениальной и новаторской идее бизнеса, не может быть уверенности, что она будет востребована.

Есть ряд факторов, влияющих на успешность стартапа:

  1. Идея. Её успешность невозможно предугадать, но её обязательно должны отличать оригинальность, неповторимость и практичность.
  2. Команда. Заинтересованность, профессионализм и сплочённость команды важны для успешного и грамотного развития стартапа. Без такого коллектива невозможно вывести идею на рынок.
  3. Деньги. Прежде чем отправиться на поиски финансирования, важно сделать проект привлекательным для инвесторов. Например, выпустить промоверсию продукта, построить бизнес-схему на ближайшие месяцы и аргументировать целесообразность выбранной бизнес-модели. Дополнительный фактор, повышающий доверие к стартапу, — вложение собственных, хотя бы минимальных, средств в его развитие.
  4. Время. Билл Гросс, собственник первого в мире бизнес-инкубатора Idealab, проводил исследование деятельности 200 компаний, запущенных на его платформе. Он обнаружил, что фактор времени сильнее всего влияет на успешность стартапа. Очень важно не потерять новизну идеи и в то же время выйти на рынок тогда, когда потребители будут готовы её воспринять. Быть «на гребне волны» и трезво оценивать готовность людей к новинке — главное качество стартапера.

Компания Startup Genome во время исследований пришла к выводу, что 94% стартапов закрываются в течение первых 3 лет работы.

Основные причины неудач:

  • неправильная бизнес-модель;
  • промах с выбором ниши;
  • нерациональное использование инвестиций.

Как выбрать идею для стартапа?

Генерировать бизнес-концепции — навык, которому можно научиться.

Чтобы придумать успешную идею для стартапа нужно:

  1. Определить для себя, какое занятие приносит наибольшее удовольствие. Только идея, которая увлекает человека, принесёт успех в бизнесе. Нередко хобби подсказывает, чем стоит заниматься в жизни на самом деле.
  2. Интересоваться последними изобретениями и новациями в разных сферах. Читать про них в Интернете, использовать в повседневной жизни.
  3. Быть экспертом в определённой сфере, а ещё лучше — в нескольких. Во многих областях успешным можно стать, только имея за плечами определённый опыт. Если же человек профессионально подготовлен сразу в нескольких нишах, это значительно повышает его шансы на успех. IT-сфера и госучреждения, кулинарное искусство и продажи — именно на стыке нескольких деятельностей находится множество нереализованных идей.
  4. Уметь решать проблемы. Стартаперу стоит тренироваться в этом: подумать, что мешает ему и окружающим его людям — и придумать готовое решение для этого неудобства. Так, популярный веб-сайт для размещения фотографий Flickr появился во время разработки онлайн-игры. Её создатели не могли найти для себя удобное и простое хранилище для картинок пользователей, поэтому решили создать его сами. В итоге к 2019 году об игре мало кто вспомнит, а Flickr-ом пользуются миллионы людей по всему миру.
  5. Совершенствовать то, что уже есть. Требуется наблюдать за тем, чем люди пользуются каждый день и что вызывает у них отрицательные эмоции — аренда квартиры, получение документов. Придумать, как можно помочь людям делать это проще и лучше.
  6. Копировать, но делать это лучше. Многие известные компании начинали деятельность как клоны, но они добавляли что-то своё к уже существующей успешной бизнес-модели. Это может быть необычный канал сбыта, интересные бонусы покупателям или же особые гарантии качества. Это же касается и продуктов — старые вещи «зазвучат» совсем по-иному после улучшения или добавления всего парочки опций.
  7. Следить за конъюнктурой мирового рынка. В бизнес-кругах постоянно появляются новые модные направления — сегодня есть спрос на мини-сады, а завтра будет бум на коворкинг для мам. Такие веяния неравномерно распространяются по миру. Можно успеть воодушевиться новыми идеями и создать что-то своё до того, как это станет массовым явлением.
  8. Путешествовать. Стоит взглянуть на мир глазами людей из другой страны, изучить их достижения, быт и культуру. Лучшее, что есть за границей, зачастую можно успешно реализовать у себя на родине.
  9. Задуматься над созданием специальных опций для новых рынков. Недавно появившиеся продукты от успешных рыночных игроков сулят большие возможности тем, кто быстро отреагирует на изменения и сумеет их оригинально дополнить. Приложения для биткоинов, сервисы в фейсбуке, грандиозные стройки — всё это привлекает как инвесторов, так и предприимчивых бизнесменов.
  10. Встречаться с успешными людьми. У многих бизнесменов в арсенале гораздо больше идей, чем они могут успеть реализовать. И. Маск отдал идею по производству и продаже солнечных батарей ближайшим родственникам. В настоящее время их компания SolarCity приносит ежегодно миллиардную прибыль.

Самые интересные идеи для стартапов со всего мира

Прежде чем начинать придумать бизнес-модель, нелишним будет ознакомиться с наиболее интересными стартапами, которые появились совсем недавно или набирают свои обороты.

Тем не менее нижеперечисленные проекты уже считаются успешными и приносят прибыль своим владельцам:

  • съедобная посуда;
  • спрессованные салфетки для ресторанов;
  • выпуск мобильных приложений;
  • открытие эконом-магазина;
  • производство лампочек, имитирующих дневное освещение;
  • выпуск шампуня в особой упаковке.

Съедобная посуда

Съедобная посуда не загрязняет окружающую среду и не требует утилизации и мойки. Идея привлекательна для клиентов своей оригинальностью и новизной.

Преследуя одни и те же цели, различные компании по-разному реализуют её:

  1. Сеть фастфуд-ресторанов KFC в 2017 году предложила своим клиентам кофе в съедобных стаканчиках из печенья. Внутри «посуда» покрыта специальным термостойким шоколадом, а снаружи расписана сахаром в фирменной стилистике компании. Шоколадный слой слегка подслащает напиток и не даёт ему протечь наружу. Конечно, в такой ёмкости кофе не может долго находиться — его лучше выпивать сразу, но посетителей это нисколько не смущает. Для того, чтобы новинкой ещё более заинтересовать клиентов, есть возможность выбора не только вкуса стаканчика, но даже его запаха. Свежескошенная трава, кокосовый крем, полевые цветы — такие ароматы, по мнению создателей съедобной тары, помогут насладиться напитком в полной мере.
  2. Существуют съедобные стаканы, по структуре напоминающие желе или плотный мармелад, с различными вкусами — апельсиновым, малиновым, яблочным и вишнёвым. Они подходят для подачи в них алкоголя, соков, минеральной воды и мороженого.
  3. Не только стаканчики можно съесть после трапезы. Супницы из специально запечённого хлеба и тарелки для вторых блюд из волокон овощей и фруктов недавно начали использовать в ресторанах сети ButtFoods.
  4. В Японии стартаперы придумали выпускать наборы посуды из муки, соли и воды для сразу нескольких заведений общепита.
  5. Во Франции подают супы в специальных тарелках из сыра.
  6. В Испании дизайнер Моньё вовсю экспериментирует со съедобной посудой на основе рисовой муки, добавляя в неё растительные экстракты и семена. Ожидается, что «зелёная» посуда будет особенно популярна среди любителей пикников.

Такие стартапы помогают улучшить экологию и положительно сказываются на доходах заведения. Ведь съедобные тарелки и стаканчики существуют не просто для подачи еды, также они приносят прибыль, позиционируясь как вкусная и модная новинка.

Стаканчики из желеСтаканчик KFCПосуда из пресного тестаТарелка для первых блюд

Спрессованные салфетки для ресторанов

Эта новинка призвана заменить устаревший подход к гигиене в местах общественного питания. Посетителям кафе и ресторанов предлагаются специальные таблетки, которые превращаются в салфетки после помещения в специальный дезинфицирующий раствор. Спрессованная ткань «разворачивается» на глазах у клиентов, приобретая приятный аромат и становясь отличным антисептиком для рук.

Выпуск мобильных приложений

Минимальные денежные вложения в разработку при высокой потенциальной прибыльности — вот что привлекает в мобильных технологиях стартаперов и инвесторов.

Начинающим стартаперам с ограниченными ресурсами стоит обратить внимание на специальные кросс-платформенные приложения:

  • ;
  • .

С их помощью легко создавать разнообразные мобильные приложения, задействовав для разработки лишь одного фронтенд-программиста.

По достижению внушительного количества клиентов, можно будет приступить к монетизации проекта посредством:

  • продажи рекламы;
  • платной версии приложения;
  • лидов.

Канал «Мобильные приложения для всех» знакомит зрителя с подробной инструкцией для новичков по созданию приложения для мобильных устройств.

Открытие эконом-магазина

Часто стартапы не только приносят прибыль, но и представляют собой социальную ценность для общества. В датском супермаркете BeFood выставляют товар, который в других магазинах точно бы подлежал списанию. На полках можно увидеть просроченные продукты, полуфабрикаты в помятой или порванной упаковке и т. д. Этот проект позволил снизить на четверть количество выбрасываемой еды в Дании. Благодаря его реализации тысячи людей, вынужденных экономить, смогли начать питаться разнообразно и полноценно.

Производство лампочек, имитирующих дневное освещение

Производство осветительного оборудования станет отличной идеей для бизнеса, если наладить выпуск не просто лампочек, а таких, которые имитируют дневное освещение. Подобный свет не только намного приятнее «обычного» искусственного, но и полезнее. Инновационные лампочки позволяют регулировать интенсивность светового потока в зависимости от времени суток. Минус разработки — высокая цена для отечественного рынка (около 70$ за 1 шт.), что не мешает росту популярности за границей.

Выпуск шампуня в особой упаковке

Жидкие средства гигиены являются продуктом повседневного потребления. Обычно они упакованы в пластиковые бутылочки, период распада которых составляет сотни лет. Используя же специальную упаковку от создателей Nephentes, можно заботиться о личной гигиене, не причиняя вреда окружающей среде. Идея стартапа — в продаже уходовой косметики магазинам в огромных упаковках, которая потом на месте разливается в nephentes-бутылочки клиентов, это тара многоразового использования.

Её дизайн продуман до мелочей:

  • яркий;
  • стильный;
  • удобный;
  • вместо крышечек — сгибающееся горлышко бутылки.

Бутылочка многоразового использования от создателей Nephentes

Актуальные стартап-идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Стартап-проекты как вид предпринимательства позволяют основать бизнес людям, которые обладают ограниченными финансовыми возможностями и проживают в маленьком городе.

Ознакомившись с нижеприведенными идеями, можно выбрать наиболее понравившуюся из списка и с минимальными затратами организовать собственное дело:

  • консультации в Интернете;
  • рекламные услуги;
  • преподавание;
  • производство hand-made товаров;
  • услуги красоты;
  • обработка и ретушь фото;
  • организация мероприятий;
  • перепродажа вещей;
  • ремонтные услуги населению;
  • общепит и кейтеринг;
  • разведение животных.

Консультации в Интернете

Всё, что необходимо для запуска проекта, — наличие компьютера и установленной программы, с помощью которой совершаются веб-звонки (например, ). Предоставляя консультации в Сети, можно зарабатывать приличные суммы, не выходя из дома. Тематика сессий ограничивается лишь опытом и фантазией.

Это может быть:

  • юридическое сопровождение сделок;
  • оказание психологической помощи;
  • проведение мастер-классов.

Рекламные услуги

Творческие люди могут попробовать себя в рекламном бизнесе. Все, что для этого нужно — необходимая оргтехника и креативный склад ума. Начинать развивать рекламный бизнес можно без офиса и даже без команды. При грамотном подходе и старании можно с нуля организовать профессиональное рекламное агентство.

Преподавание

90% идей бизнеса с нуля связано с предоставлением услуг.

Внушительная предосталения услуг основана на обучении клиентов определённым навыкам и знаниям. Делясь с людьми своими информацией и опытом, можно получать за это достойное денежное вознаграждение. Наибольшим спросом подобная услуга пользуется в весенние месяцы, когда будущие студенты начинают готовиться к поступлению в высшие учебные заведения. Начинать можно с почасовых уроков и онлайн-тренингов. Развивая бизнес, со временем можно построить авторскую школу с учениками из разных городов мира.

Производство hand-made товаров

Ручной труд, штучная работа, особенно ценится среди потребителей.

Самые востребованные направления hand-made:

  • скрапбукинг;
  • фелтинг;
  • ювелирные изделия;
  • квиллинг;
  • декупаж;
  • работа с деревом;
  • мыловарение;
  • пэчворк.

Существует множество региональных и мировых торговых площадок, на которых мастера бесплатно размещают продукцию:

  • ;
  • ;
  • ;
  • ;
  • ;
  • ;
  • .

С ростом дохода и клиентской базы можно будет подумать над созданием интернет-магазина и патентованием своей торговой марки.

Услуги красоты

Начинать работать можно у себя дома, либо выезжать к клиенту.

На дому у клиента можно делать:

  • стрижки;
  • массаж;
  • маникюр.

Для наращивания клиентской базы достаточно красиво вести профиль в соц. сетях и качественно выполнять работу.

Обработка и ретушь фото

При наличии навыков работы с программами и приложениями по обработке фото, довольно несложно стать востребованным специалистом. Со временем можно будет не только выполнять коррекцию снимков, но и обучать этому других людей.

Организация мероприятий

Начинать бизнес эффективнее всего с детских праздников, поскольку такая публика наименее взыскательна. С приобретением опыта можно расширить диапазон услуг до проведения тематических корпоративов и организации концертов.

Перепродажа вещей

Для запуска торгового проекта вовсе необязательно закупать большие партии продукции и тратить значительные бюджеты на рекламу.

Самые популярные торговые площадки, позволяющие бесплатно выставлять свой товар:

  • ;
  • .

Достаточно найти надёжного поставщика с приемлемой ценой, согласного отправлять товар напрямую заказчикам. Наценка на товар — это и будет прямая прибыль.

По такой схеме, именуемой «дропшиппингом», работает большинство продавцов в Сети. Изучив спрос и основные тренды, со временем можно открыть собственный интернет-магазин.

Ремонтные услуги населению

Все, что нужно для реализации задумки — набор инструментов и умение ими пользоваться. Несмотря на большое количество предложений на рынке, «мужья на час» пользуются немалым спросом. Если же ещё придумать, как выделиться среди конкурентов, в этой нише можно добиться отличных результатов.

Общепит и кейтеринг

Основать бизнес на любви к кулинарии не составит труда. Варианты организации бизнес-модели в этой сфере разнообразны.

Выбрав food-сферу, можно:

  • изготавливать торты на заказ;
  • готовить еду навынос;
  • проводить вечера в формате «Званый ужин».

Разведение животных

Для успешного разведения животных необходимо выяснить какие именно виды и породы пользуются наибольшим спросом и проанализировать свои возможности.

Наиболее популярные отрасли:

  • разведение домашнего скота;
  • разведение рыб;
  • страусиная ферма;
  • разведение экзотических животных.

Далее — приобрести одну или несколько пар, которые и произведут желаемое потомство.

>Видео

Ещё большее количество свежих стартап-идей подготовили авторы канала «Top Top/ Идеи для бизнеса».

>Как запустить LegalTech-стартап и сделать пивот после тестов в США

Как все начиналось

За 10 лет работы юристом на рынках СНГ и Восточной Европы (большая часть опыта — сопровождение венчурных сделок) почти в каждой сделке я сталкивалась с одной и той же проблемой. Фаундерам нужно было объяснять, как должны быть урегулированы отношения акционеров внутри компании.

Мой партнер по проекту Дмитрий Соловьев создает IT-компании и инвестирует в стартапы еще с начала 2000-х и тоже не раз становился свидетелем и участником различных конфликтов фаундеров друг с другом либо с инвестором. Мы определили слабые места и решили их улучшить, создав LegalTech-стартап.

Не знаешь с чего начать? Только проверенные сервисы для стартапов в B2B-магазине Rusbase.

Одна из главных проблем, которую многие предприниматели не осознают до того, как начинаются сложности, — правильная идентификация вклада каждого основателя в проект и распределение долей. Отсюда вытекают все последующие вопросы прав и обязанностей, распределения прибыли и разрешения споров.

Для венчурного инвестора проблематично правильно идентифицировать способности основателей проекта и распределение прав на бизнес между ними. Когда инвестор приходит в стартап, зачастую он не понимает, какие договоренности здесь были до него.

Мы знаем случай, когда на ранних стадиях инвестирования «теряли» одного из бизнес-ангелов, кто давал ранее деньги на проект. Анализ всего трек-рекорда взаимоотношений акционеров внутри компании/бизнеса порой головная боль для инвестора, особенно на ранних стадиях бизнеса, либо если в составе бизнеса не одно юридическое лицо, а несколько, например, одно зарегистрировано в РФ, второе в Украине, а третье в Италии.

Сооснователь проекта Дмитрий Соловьев. Фото: архив автора

Текущая практика разрешения этих проблем такова:

  • со стороны компании: фаундеры чаще всего не обращают на это внимание, что понятно, так как они сфокусированы на продукте, а не на юридических «бумажках». Для многих из них работа с юристом — это угнетающая коммуникация на сложном юридическом языке. При этом российское право не дает достаточно гибкости в фиксировании договоренностей стартаперов;
  • со стороны инвестора: анализ взаимоотношений партнеров по бизнесу в рамках due diligence проводят юристы и менеджеры инвестора, работающие на него постоянно, если это крупный инвестор, или привлеченная подрядная команда, если инвестор некрупный, например, бизнес-ангел или пул ангелов.

Специальный сервис мог бы сократить расходы инвесторов на юристов, предотвратил бы возможные конфликты фаундеров и осуществил ликбез для последних на понятном им языке.

Аутсорс IT не работает

В нашей команде основателей был юрист и инвестор-управленец — я и мой партнер. Реализацию IT-решения мы полностью отдали на аутсорс. По прошествии времени поняли, что этот шаг был неверным. Если вы запускаете стартап, советуем поступить иначе.

На одной из конференций мы познакомились с компанией, которая оказывала услуги по разработке софта. Ребята способные, но, наверное, как любое аутсорсинговое агентство, они работали сразу с несколькими заказами одновременно — не хватало вовлеченности. Еще один важный фактор — у нас среди основателей не было технаря, который мог бы ставить задачи на понятном разработчикам языке.

Наш вывод — в стартап обязательно с самого начала нужно брать на борт человека из IT. И он должен быть замотивирован не только оплатой за текущую работу, но и заинтересован в том, чтобы проект взлетел.

Аутсорсинговую команду мы, правда, тоже мотивировали опционом, но это не сработало. Сейчас в нашей команде ассистент, два разработчика, тестировщик, есть подрядчик по дизайну. Учитывая опыт с аутсорсом IT, мы пригласили в партнеры product-owner и CTO в одном лице — Алексея Качалова.

В акселераторе в США. Фото: архив автора

Мы начали общение с нашими первыми подрядчиками по разработке в марте-апреле 2017 года, и прошло около 7-8 месяцев с момента знакомства до прототипа сервиса. MVP отличался большим количеством недоработок, которые можно разделить на две группы: ошибки в постановке и понимании задач и технические ошибки исполнения, когда сервис часто вылетал, не позволял до конца пройти клиентский «маршрут».

На тот момент мы видели продукт следующим образом: это акционерное соглашение, разбитое на несколько блоков. Можно было внести данные только в один блок — задать параметры вашего проекта, например, по направлению финансирования, и на их основе получить драфт соглашения. Затем дополнять условия, например, связанные с корпоративным управлением, и так далее.

Когда в проект приходит инвестор — он видит весь расклад и историю изменений напрямую в сервисе или в выгрузке.

Мы решили нанять разработчика в штат для допиливания MVP и исправления критичных багов, привлекли тестировщика и в июле 2018 года зарелизили первую версию продукта.

В LegalTech решает community

Почти сразу после релиза — под брендом DealDep на тот момент — мы уехали в акселератор в США для валидации гипотезы на местном рынке. Между релизом и отъездом прошел месяц, но за это время мы успели собрать порядка 50 реальных пользователей продукта!

Фото: архив автора

Что мы сделали за месяц, пока не уехали в США? На этом этапе мы приглашали тестировать приложение бесплатно. В России и Украине LegalTech-комьюнити активно взаимодействует в профильных группах в Telegram и в Facebook — например, группы Skolkovo LegalTech Hub и Moscow Legal Hackers. Мы опубликовали сообщения в группах, разместили промо-видео на YouTube, начало работать сарафанное радио.

Даже успели попасть на российскую карту LegalTech, подготовленную PWC и Infotropic media.

Среди первых пользователей в основном были стартапы, было несколько бизнес-ангелов, которые подтягивали в сервис свои портфельные стартапы. Сразу начали получать фидбэк, нам писали о багах и своих пожеланиях.

За этот короткий период мы убедились, что наш главный целевой сегмент — стартапы и компании сегмента малого и среднего бизнеса, которые не имеют акционерного соглашения. В особенности когда бизнес состоит из юридических лиц в разных странах, разрозненная структура группы и несколько бенефециаров.

Часто они не могут договориться о своих взаимоотношениях, «приземлив» их в виде легального акционерного соглашения на какое-либо из юридических лиц — мы предлагали им инструмент.

Еще один целевой сегмент — инвесторы ранних стадий. Но для работающей бизнес-модели проекта этого оказалось мало.

Проверяй гипотезу на активном рынке

Мы убеждены, что если хочешь проверить гипотезу, надо ехать на очень активный рынок. Один из наших знакомых бизнес-ангелов, партнер группы Starta Ventures по нескольким сделкам, рассказал нам об акселераторе Starta в США.

Фото: архив автора

Рынок стартапов и венчурных инвесторов в США несравнимо больше, чем в России, поэтому мы недолго думали, прошли отбор и уже в августе 2018 года погрузились в проверку нашей бизнес-модели — тестировали сервис со стартапами из самого акселератора Starta и с местными стартапами в Нью-Йорке. Снимали информацию на мероприятиях, митапах, общались в кулуарах с бизнес-ангелами, с американскими инвесторами из каналов нетворкинга Starta Accelerator и не только.

Ситуация в США оказалась следующая — история стандартизирована для каждой стадии развития стартапа, всех видов раундов захода инвесторов. Все очень четко.

Когда мы пытались донести идею в России, то видели интерес, но у потенциальных пользователей в США этой «боли» нет совсем, либо они могли ее решить походом к юристу или скачиванием шаблона документа.

Активно и давно инвестирующие бизнес-ангелы предпочитают обращаться к своим проверенным юристам. Таких участников не интересовал даже вопрос автоматизации и удешевления процесса, поскольку доверять юристам им привычнее.

Немного другое отношение к вопросу у тех, кто недавно заработал деньги и начинает исследовать рынок в качестве бизнес-ангела. Вот им нравится идея не платить юристам и решать вопросы с помощью технологий, но это исключение.

В акселераторе. Фото: архив автора

Инвесторы, которые вкладывают в стартапы после посевной стадии, также предпочитают полагаться на юристов — учитывая масштаб бизнеса, как правило, юристы работают в штате. У акселераторов, которые берут долю в капитале стартапов, разработаны свои стандартные пакеты документов, которые нивелируют почти все риски того, что было с отношениями акционеров до них.

Итак, наша первоначальная концепция не находила достаточного отклика. За первые полтора месяца в акселераторе в Нью-Йорке мы провели около 60 встреч, питчей, продуктовых интервью.

Постоянно рефлексировали, каждый день получая обратную связь, потом взяли паузу и стали думать куда идти. Поняли, что нужно изменение концепции. Подтвердили, что «боль» есть и у стартапов, и у некоторых инвесторов, но, скажем так, слишком легкая, чтобы наш продукт взлетел.

Корректируй курс и отстраивайся от конкурентов

Мы посовещались и решились на пивот. Помимо неверной идентификации боли, мы также осознали, что основатели стартапов ранних стадий — не самая платежеспособная аудитория. Поэтому нужно было реализовать два новых тезиса.

  • Первое, делать и b2b-, и b2c-модели. Включить в число клиентов инвесткомпании, ангелов и фонды — продавать им решение как механизм автоматизации и удешевления юридической экспертизы. Оставить фаундеров стартапов в числе клиентов, а также добавить алгоритмы сделок для физических лиц.
  • Второе, юристов из модели не убираем, а развиваем партнерства с ними, привлекаем их для верификации наших алгоритмов сделок. В LegalTech даже немного модно идти вперед с надписью на флаге «долой юристов». Мы попробовали, но осознав реальную ситуацию, решили двигаться постепенно, плотно взаимодействуя.

Что есть на рынке LegalTech сейчас, на кого мы смотрим?

  • Есть сервисы, которые предоставляют шаблоны документов или возможность конструирования документа: Legalzoom, Rocketlawyers, Cooleygo и другие.
  • Есть сегмент «виртуальных комнат» в облаке для коллабораций. Их отличительная черта — высочайшая степень защиты данных и конфиденциальности. И здесь в основном большие игроки, стартовавшие еще в 90-х или начале 2000 годов. Например, Intralinks, Box, Onehub, BrainLoop. Виртуальные комнаты, как правило, дорогие и заточены больше на шэринг контента и коллаборацию вокруг него.
  • Другое направление представляют сервисы совместной работы с документами, такие как Google Docs, а также сервисы электронного подписания документов DocuSign, Hellosign, PandaDoc, SignEasy, Adobesign USA. При использовании шаблонов пользователем все равно приходится все менять вручную, адаптировать под свои запросы и условия. Многочисленные сервисы шаблонов юридических документов предлагают пользователю самому выбирать необходимый ему тип документа, а этого он обычно не знает.

Что решили делать мы после customer development? Дать готовый алгоритм шагов для заключения сделки, который начинается со сбора чат-ботом первичных данных о сторонах сделки и ее условиях и заканчивается электронным подписанием готовых документов (мы реализовали эту фичу через API DocuSign). Причем пользователь не обязан знать весь набор документов к своей сделке, сервис предложит его в заполненном виде.

Фото: архив автора

Для создания документов используем стандарты сделок акселераторов Starta, Y combinator, 500 Startups. В процессе переговоров — партнерства с международными юридическими фирмами. Технологическая сторона процесса — Rules Engine, на более поздних этапах планируем добавить AI/ML.

В предыдущей версии продукта мы помогали решить только вопросы отношений между основателями. Мы считали это одной из проблем стартапов, и весь наш опыт в венчуре и предпринимательстве в России и СНГ подтверждал это. И не только опыт, а обратная связь о предыдущей версии продукта с рынка России и СНГ.

В США мы столкнулись с иным — венчурный рынок настолько плотный и активный, что сложившиеся стандарты эту проблему основателей отчасти решают.

Более того, в беседах с инвесторами мы часто слышали: «Если фаундер не смог скачать простой шаблон акционерного соглашения c legalzoom, например, и разобраться с ним, то что это за фаундер стартапа-единорога!».

Как запустить стартап, не имея денег: личный опыт на примере коворкинга в Таиланде


Это не обычная история успеха про то, как я сделал мегауспешный проект и срубил денег. Возможно, эта статья изменит жизнь какого-нибудь хабровчанина, даст волшебного пенделя необходимый импульс или хотя бы развеет миф, что для любого проекта в первую очередь нужно много денег. Хотя ядерный реактор все же без кучи денег, пожалуй, не построить.
В статье я поделюсь опытом открытия довольно необычного заведения хостела-коворкинга-антикафе на Пхукете в Таиланде в формате небольшого рассказа, а в комментариях готов ответить на любые вопросы по теме, Таиланду и Пхукету в частности.

Совсем немного предыстории

В 2012 году я был в должности ведущего разработчика типичного стартапа по отмыванию инвесторского бабла успешно реализовавшего идею, которая, к сожалению, не прижилась и ныне ушедшего в небытие. Я жил в пределах третьего транспортного, ходил на работу пешком, гулял с девушками по центру Москвы и мог спокойно добираться после этого домой без машины или такси.
Однажды в студеную зимнюю пору незадолго до своего 27-летия я шел после тренировки домой и обратил внимание на то, что вокруг уже давно нет машин, но воздух был все так же отвратителен, как и днем. Я чувствовал частицы пыли носом, горлом и даже легкими. Днем это можно было списать на машины, но ведь ночью их нет вокруг.
Еще за пару лет до этого я уже заметил, что в Москве не могу найти ни одного места на открытом воздухе, где будет по-настоящему тихо, как в нормальном лесу. Даже в самом центре Лосиного Острова (бункеры не предлагать).
Да ну нафиг, не для того я живу, чтобы сдохнуть в 50-60 лет от рака или инсульта. В общем, через пару минут я уже решил, что скоро покину Родину, благо загранпаспорт я должен был получить вскоре после дня рождения.

Но почему так радикально?

На тот момент уровень недовольства правительством в стране был достаточно высок и я был твердо уверен, что уровень жизни и счастья в России относительно низок. Как выяснилось позже, первое кое как тянет на троечку, а вот со вторым в этой стране чуть хуже, чем совсем плохо.
Работая удаленно можно жить в значительно лучших условиях даже зарабатывая в 2 раза меньше, чем в России, а многого в нашей стране и вовсе нет (например, дешевого и качественного жилья, теплого моря круглый год, вкусных арбузов, манго и папайи по адекватным ценам и многого другого).
Тогда я думал «в худшем случае я всегда смогу вернуться в Россию». Сейчас я думаю «Но зачем?»

Как я выбрал страну для экспатирования?

Немного почитал форумы и потом мне дал несколько советов коллега, который довольно много путешествовал.
Я выбирал между Бали, Таиландом, Болгарией и странами карибского бассейна, сейчас к рассмотрению добавил бы Филиппины, Вьетнам, Чили, Китай, Южную Корею и Бразилию. Тогда я почти не заморачивался и думал, что легко смогу сменить место в будущем. На самом деле в моем случае это не совсем так. В общем случае это делается запросто. Но выбор Пхукета определенно был хорошим, хоть это и был в какой-то степени рандом.

Ну ладно, а коворкинг-то тут при чем?

Спасибо за терпение, уважаемые хаброжители, отсюда будет ближе к делу.
Прилетев на Пхукет мне пришлось освоить скутер (на что ушло аж 2 минуты), а позже я жил в апартаментах вот с таким видом.

Красота! Но самый кайф от впечатлений в том, чтобы ими делиться, а делиться было не с кем.
В то время в России начинался бум антикафе и мы с девушками часто ходили по ним; там я познакомился с множеством замечательных людей. В общем, чего-нибудь такого мне явно не хватало. Ну и тем более ни о каком проф-общении можно было и не думать. Через месяц я решил, что открою тут свой коворкинг-антикафе с покером и куртизанками.

Что мешало?

Мои две проблемы были в том, что у меня не было ни бизнес-опыта ни денег.

В то время я работал удаленно в двух проектах и наивно полагал, что накоплю с них денег. Не буду грузить, почему не получилось, в общем, не прокатила идея. Вообще, идея «накоплю и создам проект мечты» утопична. Можем похоливарить на эту тему в комментариях, если хотите.
Летом 13-го мой близкий друг попросил его выручить деньгами и в это же время банк прислал смску (как и большинству из вас), что готов любезно предоставить мне кредит. Прикинув, что других варинатов быстро добыть денег на аренду помещения нет, а в отличие от денег время — ресурс не восполняемый, я взял кредит на 200 с небольшим тысяч рублей, из которых после займа другу осталось около 150. Проблема денег на ближайшие пару месяцев, таким образом, худо-бедно была решена.
Капитан очевидность подсказывал, что бизнес-опыт как и опыт патчинга кде под фрибсд можно получить только на практике.

Начало

Мы сняли скромный домик за 50+ тысяч бат в месяц <сарказм> и начали нашу мощную промо-кампанию</сарказм>.

На самом деле, адаптировать под коворкинг можно практически любое строение — в Азии я видел много коворкингов в жилых домах и даже из бамбука! При этом, как ни странно, часто коммерческая недвижимость (по крайней мере в Тае) под коворкинг подходит плохо.
В зависимости от масштабов, можно даже не организовывать ресепшена, но что действительно нужно — это команда людей, которые имеют тоже видение заведения, что и вы. Для начала можно найти хотя бы одного сотрудника, а в будущем довести это количество до необходимого.
Довольно быстро выяснилось, что антикафе на Пхукете практически никому не нужно, здесь все имеют собственное пространство для тусовок — собственный дом или апартаменты. Туристы не рассматривались, — в массе им интересно где выпить, дешевле снять проституток/транссексуалов, посмотреть достопримечательности и покататься на острова. Кроме того живут, они в стрёмных туристических районах типа дыры-Патонга значительно удаленных от нормальных мест. Были несколько ребят-туристов, которые даже в коворкинге работали, но это скорее исключения и из разряда кому надо — сам найдет.

Грабли


Мои лень и вера в ответственность людей привели к тому, что пространство довольно быстро стало грязным и неуютным. Временами с разной степенью успешности с этим получалось бороться, но в целом успех был так себе до тех пор, пока не наняли хорошую уборщицу.
С официальностью у нас тоже было чуть хуже, чем никак, поэтому люди, не знакомые с форматом антикафе (а это были практически чуть менее, чем все) не понимали, почему и даже кому они должны платить за то, что «приходят потусить к друзьям».
Через некоторое время мне подсказали идею заселять людей в наше пространство. Идея оказалась востребованной. Но был сделан эпический фейл — слишком маленькая цена за жилье (потому что комфортные условия сделать не было денег, а за матрас на полу стыдно было брать больше), дважды дала по лбу: во-первых, даже при максимальной заполненности пространство оставалось убыточным, во-вторых, мы привлекли кучу людей, которые относились к пространству, мягко говоря, отвратительно и не так как задумывалось.
Такова психология людей, что ценность услуг и товаров в глазах большинства в первую очередь определяется не объективными оценками, а его стоимостью. Ну и многие вообще по формату были совершенно не нашей аудиторией — не любили играть в игры, большинству вовсе не нужен был коворкинг. Надо было сразу фильтровать, но тогда каждый бат был на счету и психологически это было очень сложно сделать.
Так сложилось, что нашей основной аудитории стали зимовщики из России, которые абсолютно убеждены, что летом на Пхукете «делать нечего и вообще не сезон». То, что погода летом значительно приятней, меньше машин на дорогах и даже цены ниже — многие даже не верят в это!

Промежуточные итоги

С точки зрения прибыли получилась полная фигня. Фактический итог — нулевой баланс, но с ежемесячными платежами по кредиту в 9к рублей. Кто-то может сейчас сказать «ну и дурак же ты — просто слил денеги в трубу, время потратил, успеха не долбился, зачем вообще об этом писать? Позориться только».
Возможно, он прав. Однако вернемся на год назад и вспомним, чего мне не хватало? Разве денег? Нет. Не хватало чего-нибудь интересного. Получил ли я это? Черт возьми, да!
При всей убыточности у меня ни разу не возникло мысли, что я сделал это зря — настолько было классно.

В мае месяце все зимовщики улетели и мы, опустев, свернули деятельность.

Возрождение феникса


Тем не менее это стало лишь началом, а вовсе не концом как можно было бы подумать. Когда шишки от граблей на лбу прошли, то пришло видение того, что делать дальше.

Немного рассуждений

Любое антикафе или коворкинг держатся на завсегдатаях. Именно они создают ощущение жизни в этом месте, они тут «свои». В больших городах, если говорить об антикафе, то это порядка 150-200 человек, которые любят место (цифра реальная, инсайт от директора антикафе RebelArtHouse в Москве). Разумеется, каждый из них каждый день ходить не может, но некоторая медиана частоты помноженная на это число дает необходимый результат. К сожалению, инсайта взрослого коворкинга с числами у меня нет, а на нашем примере даже с 1 коворкером на 12 квадратных метров пространства уже нет ощущения пустоты.
Проблема в том, что на Пхукете всего порядка 12 тысяч не асоциальных экспатов, говорящих на английском или русском, адекватного возраста, при этом далеко не все из них фрилансеры. Большинство из них — рентье, гиды, зимовщики, молодые мамы; безусловно большинству из них наш формат вовсе не интересен. В общем, сделать тусовочное место для локалов сложно, это все равно, что открывать такое место в каких-нибудь Меленках.
Решение нашлось в том, чтобы размещать в этом же пространстве тех, кому нравится идея, тех, кому в кайф общаться, дружить и работать в таком месте в теплом климате и у моря. Таким образом можно снизить необходимое количество завсегдатаев на порядок (12-15 человек уже вполне достаточно). Т.е. по сути просто привлекать таких людей, кто хочет сменить место жительства, но боится, что в другой стране у него не будет друзей и вообще страшно.

Текущее положение дел

Сейчас мы арендовали другое пространство, поменьше и уже практически заполнены еще до начала сезона. Я бы сказал, что здесь не хватает большого пространства для проведения мероприятий, как в прошлом месте, но в остальном тут все отлично.

Что вообще я получил?

  • Самое главное — видение того, что я хочу. Если год назад все было как в тумане, то сейчас это совершенно четко;
  • Опыт и знания;
  • Множество новых интереснейших друзей и знакомых со всего мира;
  • От них же много интересного о других городах и странах;
  • Фанатов нашего заведения, которые добавляют уверенности, что идея классная;
  • Интересное времяпровождение не выходя из «дома»;
  • Возможность в любое время скататься на море;
  • Тепло — мама больше не говорит мне «шапку надень!»;
  • Правда, теперь всегда приходится одевать шлем, когда езжу на байке. Ох уж эта вселенская несправедливость;
  • Расходы на еду/жилье/одежду сократились раза в 3;
  • Познакомился с женой. Все-таки если бы меня не было на Пхукете я не повстречал бы её.

Из минусов — отсутствие денег ибо любые поступления тут же тратятся на повышение комфорта заведения. Хотя это временно и границы вполне обозримы.

Какие планы?

Сейчас один из главных приоритетов — максимизировать комфорт. Планируем докупить удобных матрасов с кроватями, доставить кондиционеры где их еще нет и прочие мелочи.
Есть ещё идея предоставлять тем, у кого туго с самомотивацией, уникальную для коворкингов услугу «начальник» — согласовывается план на день/неделю с «начальником» и тот дает волшебных пенделей. Если есть те, кто считает такую услугу потенциально востребованной — напишите в комментах, плз.

Немного инсайтов и обобщения

Статьи расходов такого места сводятся к аренде жилья (700-3000USD в месяц), зарплате уборщицы (в любой стране ищите сразу филипинку, порядка 300 USD в месяц), расходам на электроэнергию (100-300 USD в месяц), интернет, а на этапе открытия еще и на мебель (столы, кресла, кровати, матрасы) (~300-500 USD на одного потенциально клиента разово), бытовую технику (самое дорогое — кондиционеры) и если это сложная страна еще и на регистрацию (например в Таиланде это около 4000 USD со всеми). Если страна не сложная, то регистрироваться можно и позже. Организация собственности — интернет-кафе и/или хостел.
Определенного требования к пространству нет — это можно сделать в доме, в офисном здании, да хоть тент поставить. Главное — создать атмосферу. Все зависит от шила у вас в заднице. Ничего не делая — ничего не получится, даже в шикарном месте.
Если вдруг кто-то хочет открыть подобный проект, то единственное, что действительно необходимо — это очень этого хотеть. Мое желание сделать это год назад было очень близко к «я не могу это не сделать». Заявите о намерении своим друзьям (дайте социальное обещание), не стесняйтесь задавать вопросы и главное — действуйте! С удовольствием помогу чем смогу в таком деле. Почему? Потому что идея классная и имхо сделать такой формат заведений нормой во всем мире гораздо полезнее, чем быть единственным мало кому понятным заведением.
Такое место можно открыть во Вьетнаме в Далате, Южной Корее на Джеджу, на Филиппинах в Багио или Панглао, на Пенанге в Малайзии. И это только на вскидку. Пару месяцев назад я бы добавил еще Севастополь, но от того, что происходит с рублем, у меня волосы встают дыбом, в том числе на голове.
P.S. Если кому-то интересно узнать, как запускать вообще любой проект без денег, то могу написать статью в виде инструкции. Веб-проекты так запускать сильно проще.

Что такое стартап простыми словами, как начать и раскрутить свой стартап бизнес

Приветствую Вас на сайте: My-busines.ru. Понятие «стартап» в наше время пользуется особой популярностью. Пользуются ими как начинающие предприниматели, так и опытные управленцы. Много новостей пестрит этим словом. Сейчас разберемся, что оно значит.

В общем смысле стартапом можно назвать любой новый проект или начинающую компанию, которая находится на старте своего пути. Нельзя точно определить период времени, после которого понятие нельзя применить к фирме, но обычно это время порядка нескольких месяцев.

В настоящее время большинство таких проектов развиваются в IT-сфере. В России под этим словом подразумевается новый информационный проект, создатели которого рассчитывают на быструю капитализацию.

В США подобные проекты чаще создаются студентами. Поэтому иногда их еще называют «гаражными». Но таким словом можно назвать любой венчурный проект.

Через какое-то время у любого стартапа есть два варианта дальнейшего развития: прекращение деятельности либо привлечение инвестиций.

Стартап – очень популярное слово. Целесообразно его использовать только по отношению к новым и эксклюзивным идеям.

Как начать и раскрутить свой стартап бизнес

Один из важнейших принципов начинающего бизнесмена – умение нестандартно мыслить и уметь использовать все, что есть под рукой. К таким средствам относятся персональный компьютер, телефон, ноутбук или планшет. Не стоит забывать про такое чудесное изобретение человечества как интернет.

Начинать следует с продукта. Никто не позволит выйти на рынок с готовым продуктом, потому что он уже занял свою нишу. Поэтому для начала необходимо проанализировать ситуацию и понять, чего не хватает потенциальному потребителю. После можно вырабатывать стратегию по развитию своего бизнеса.

Есть большое количество примеров, когда люди брали кредиты, закупали большое количество товара, а потом не могли его продать, так как ниша уже занята.

Также помнить нужно о том, что без первоначальных вложений очень сложно. Если вложения небольшие, то доход небольшой. Но кто сказал, что будет легко с самого начала? Также нет гарантии того, что с вложенным миллионом рублей начинать работу легче. И дело вот в чем.

Есть такое понятие, как срок окупаемости. Он показывает, через какое время дело начнет приносить прибыль. Если начальные вложения больше, то доход больше. Но и окупаться вложения будут долго.

Не стоит забывать, что стартап может и не быть успешным. В таком случае вероятность потерять сто тысяч рублей, а не миллион выглядит не так плохо, как могла бы.

Немного о команде. Для любого дела необходима команда, которая может помочь, взять на себя часть работы или просто поддержать. Но естественно, что люди могут просить деньги за работу под вашим началом. Не все так делают, но все же. В начале денег на оплату наемных работников может и не хватать. В этом один из минусов стартапов.

Один из сложнейших процессов в стартапе – получение инвестиций. Для этого, понятное дело, необходимо сначала найти инвесторов. А это не самый простой процесс.

Для начала можно обратиться к так называемым «бизнес-ангелам». Так называют высокооплачиваемых специалистов или не руководителей не очень высокого звена. При должном подходе они могут вложить в идею приличную сумму денег. Но при этом при приходе большого инвестора такие люди сразу же продадут свою долю. Таким образом, помощь от них будет лишь в начале бизнеса.

Следующий этап – крупные инвесторы. У таких очень сложно выпросить хоть какую-то сумму, потому что вы вряд ли будете первым в списке желающих получить финансирование. И это понятно. Большинство начинающих предпринимателей видят в таких людях простой денежный мешок, который при первой же просьбе будет готов дать крупную сумму денег. А ведь далеко не факт, что с этого потенциальный инвестор получит хоть какую-то прибыль. Поэтому чаще всего деньги инвестируются в те проекты, в которые уже были вложены средства. Это уменьшает вероятность потери денег из-за сбежавшего предпринимателя.

Как стартапы собирают деньги

Для любого бизнес проекта финансирование — это кровь. Сама лишь идея не будет работать, если ее не запитать деньгами. Способов для сбора денег несколько. Один из них, при помощи инвестированных средств, мы уже рассмотрели. Расмотрим еще несколько.

Займ у друзей или родных

Все очень просто. Приходите к своим близким и просите деньги. В связи с вашим близким общением, вероятность получения средств высока. Проблема же в том, что сумма и срок вряд ли будут большими.

Кредитование в банке

Кредит сам по себе не самое желаемое слово для многих людей, особенно в России. Но может быть так, что это единственный способ получения средств. Но помните о грабительских процентах за просроченные платежи.

Краундфандинг

Слово краундфандинг для России новое. Это платформы, на которых любой желающий, будь то крупная фирма или небольшое предприятие, может выложить свою идею и начать сбор средств у простых людей. Взамен можно пообещать что угодно. Крупные игровые компании гарантируют людям, вложившим какую-то определенную сумму в подарок предоставить коллекционное издание игры или какие-то особые бонусы, которых не будет у других игроков.

Гранты

В наше время система грантов очень хорошо распространена. Есть большое количество частных и государственных компаний, которые выдают гранты на различные проекты, в том числе и на стартапы. Конечно, в таком случае понадобится делать детальные отчеты о потраченных средствах, но и суммы могут быть внушительны.

Акселераторы

Это бизнес-кураторы, которые готовы вложить какие-то средства в стартап и при этом будут подсказывать вам, как и что лучше делать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *