Кто такой рекламодатель?

Рекламодателем является организация, работающая в любой отрасли, нуждающаяся в рекламе своих товаров и услуг. Эта компания является субъектом рынка, а для рекламного процесса — точкой отправления. Рекламодатель сформировывает свою идею, решает какой направленности и содержания должна быть реклама, на каком носителе, сколько времени она должна обслуживаться и т.д. Ориентация идет как на потребности клиента, так и на определенные задачи по сбыту в компании. Рекламодатели делятся на три главные группы: те концерны, которые производят продукты народного потребления, производителей промышленной продукции и торговые сетевые компании, реализующие все это в супер- и гипермаркетах. Каждая из этих групп придерживается своей рекламной политики с неизменными видами рекламы.

К примеру, для товаров народного спроса используется реклама на радио, TV и в печатной продукции. Для них важнее всего массовость, которую обеспечивают данные каналы. Промышленные компании нуждаются в узконаправленной рекламе, которую можно увидеть в журналах, газетах, на выставках. Пользуются они и массовой рассылкой по почте. Торговые сети стараются рекламировать свои акции благодаря наружной рекламе, TV, радио и POS – материалам.

Классификация

Заказчиков можно разделить на группы в зависимости от экономической принадлежности, где рекламодатель продвигает свою деятельность, и масштабов: виды рекламы, цели, размеры бюджета и другие параметры, необходимые для комплексной компании. Чуть ниже мы представим вам самые распространённые подходы к распределению заказчиков. Какие бывают, вы узнаете из списка ниже:

  1. Коммерческие рекламодатели – это заказчики рекламы, которые преследуют коммерческие цели, увеличение спроса сбыта товара или услуг. Привлечение внимания и создание положительного отношения к рекламируемой торговой марке или организации. Они делятся на категории в зависимости от экономической принадлежности, где заказчик осуществляет свою деятельность.
  2. Политические рекламодатели – это сотрудники из политических организаций, партий, движения, блоков, коалиций и прочих структур. Являются заказчиками рекламных кампаний, которые направлены на привлечение внимания и создание положительного отношения к политическим задачам, инициативам, проектам.
  3. Социальные рекламодатели – это служащие общественных или государственных организаций. Они непосредственные заказчики рекламы, цель которых — попытаться поменять поведение людей в разных направлениях, которые желательны для всего общества, а также привлечение гражданской позиции к идее, инициативе, проектам и действиям социального характера.

Креативные методики

Подготовьтесь:

  1. Определите, какую задачу хотите решить. Вы собираетесь рекламировать весь ассортимент или отдельный товар, это будет разовая акция или долгосрочная рекламная кампания и так далее.
  2. Возьмите большой лист бумаги (лучше несколько) и разноцветные фломастеры. Важно, чтобы всё было наглядно и вы смогли увидеть общую картину ваших стараний.
  3. Выпейте стакан воды, проветрите комнату, сделайте пару упражнений, чтобы разогнать кровь и включить мозг.

Теперь попробуйте одну из методик.

Список 100

Вам нужно придумать и записать 100 вариантов рекламы своего продукта. Очень важно не останавливаться на первых 15, даже если кажется, что идей больше нет. Пишите всё, что приходит в голову, и самые бредовые мысли тоже. Креатив включится тогда, когда вы переберете все очевидные варианты (примерно после 30-го пункта).

Другой способ — придумывать по 20-30 вариантов для составляющих рекламной кампании, например:

  • аудитория (кому и как может пригодиться ваш товар);
  • рекламное место (не только соцсети и поисковики, а все возможные места в офлайне и онлайне);
  • слоган (от официальных до идиотских).

И так далее. Старайтесь написать всё в один присест, только так вы доберетесь до самых интересных идей.

Подробнее о методе «Список 100».

Mind Map (карта ассоциаций)

Другие названия методики — «карта ума», «интеллектуальная карта». Смысл в том, чтобы взять вещь, предмет или явление и придумать к нему несколько ассоциаций (5-8 будет достаточно, но можно и больше). Это могут быть любые части речи, не только существительные.

Например, мы продаем кожаные рюкзаки. Для слова слова «рюкзак» напишем несколько ассоциаций, которые первые придут в голову: путешествие, спина, свободные руки, удобно, книги, молодой…

Дальше к каждому из придуманных слов тоже нужно придумать ассоциации. Например, для слова «путешествие» приходят в голову ассоциации: дорога, города, ходить, багаж, знакомства… и так далее. Если идей много, не ограничивайте себя, записывайте всё. Добавьте рисунок для наглядности.

Можно повторить третий раз. В результате у вас получится дерево ассоциаций примерно такого вида:

Пример карты ассоциаций (Mind Map)

Теперь попробуйте соединить идеи:

  • Рюкзак и город: путешествовать по городу лучше всего с рюкзаком (один из выводов: надо таргетировать рекламу в соцсетях по интересам «город, путешествие»).
  • Велосипед и рюкзак: рекламируем товар в сообществах велосипедистов.
  • Рюкзак и свободные руки: можно сделать серию прикольных фото или видео, где люди выполняют одно и то же дело с рюкзаком и с сумкой, которую приходится держать в руках.

Соединяйте слова из одной ветки и из разных, по два или по три. Приветствуются любые идеи, в том числе странный и смешные. Креативьте, фильтровать будем потом. И читайте подробнее о методе Mind Map.

Ещё по теме: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)

Мозговой штурм для одного

Обычно мозговой штурм проводят в команде: каждый накидывает идеи, все идеи записываются на доске, потом совместно выбирают лучшие решения.

Если у вас еще нет команды, попробуйте варианты для одного:

  • Ролевой мозговой штурм
    Понадобится немного воображения. Представьте что вы: ребенок, дедушка-рыбак, гитарист, бизнес-леди, фермер и кто угодно ещё. Главное, чтобы роли были непохожими. И в каждой из этих ролей придумайте ответ на свой вопрос.

    Например, что будет делать с рюкзаком маленький ребенок? Или в каких случаях рюкзак может использовать бизнес-леди? Ответы на вопросы подтолкнут вас к интересным рекламным идеям.

  • Мозговой штурм на основе изображений
    Возьмите себе в помощники интернет. Зайдите на любой сайт с картинками — Pinterest, Flickr или даже фотостоки. Введите запрос (тут подойдут недлинные запросы в 1-2 слова) и смотрите на результаты.

    Например, на запрос «рюкзак» получаем вот что:

    И сразу идеи на основе этих картинок:

    • Фотоконкурс или гид о том, с какой одеждой можно сочетать наш рюкзак.
    • Конкурс «Что в моем рюкзаке», на который читатели должны присылать фото содержимого своих рюкзаков.
    • Серия видео «Что поместится в рюкзак».

    Пробуйте разные запросы (в том числе на английском), чтобы найти больше идей.

Связать несвязанное

Подготовьте список слов. Для этого возьмите любую тему (искусство, чтение, кухня, морские путешествия… все, что хотите) и напишите в столбик 15-20 слов про неё. А дальше попробуйте соединить ваш товар и каждое слово, придумав рекламную идею.

Например, вот несколько слов на тему кухня, попробуем объединить их с нашим товаром «рюкзак»:

  • Повар + Рюкзак = Повар в рюкзаке готовит. Посыл: с рюкзаком ваши руки свободны для любых дел. Можно развить тему, показывая людей разных профессий с рюкзаком за спиной.
  • Торт + Рюкзак = Из торта вместо девушки выскакивает рюкзак.
  • Посуда + Рюкзак = В рюкзаке не бьется посуда, даже если он упал с высоты. Так что и ваш ноутбук будет всегда в безопасности.
  • Обед + Рюкзак = Пара контейнеров с обедом всегда поместится в рюкзак, так что не надо носить отдельные пакеты.

Это первые пришедшие на ум идеи. Можно потом пройтись второй раз, что-то добавить или придумать лучше. И дальше уже думать, где эти идеи применять: снять видео, провести конкурс, сделать фотосессию…

Еще вариант: написать два столбика слов, брать по одному из каждого и придумывать, как их можно обыграть в рекламе вашего товара. Вот тут рождаются совершенно необычные идеи!

Если вам мало этих способов, попробуйте еще больше креативных методик.

Оценка идеи

Настало время анализа. Здесь не нужно торопиться, сядьте и всё тщательно обдумайте. Выберите штук 5-10 самых интересных идей и дальше следуйте схеме:

  1. Решите, как вы можете применить свои наработки на практике. Можно ли масштабировать идею на разные рекламные каналы или она сработает только, к примеру, для видео.
  2. Прикиньте бюджет и трудозатраты на реализацию. На этом этапе часть идей отсеется.
  3. Протестируйте «победителей» на других людях. Поспрашивайте друзей, коллег или постоянных клиентов. Важно понять, воспринимают ли люди вашу идею так же, как и вы. Насколько им интересно. Можете попросить их составить рейтинг идей от самой интересной до самой неудачной.
  4. Если до сих пор сложно определиться, используйте критерии оценки творческих стратегий.

Но если вам кажется, что вы придумали что-то гениальное, и это точно сработает, доверьтесь себе. Нет бюджета? Попробуйте сделать проще, дешевле, найдите помощников. Хорошая идея стоит усилий.

И обязательно сохраните все неподошедшие идеи на будущее.

Об авторе Анна Конева — контент-маркетолог и редактор в Эквиде. Разбирается в интернет-рекламе и статистике. Любит большие города, пасту и фильмы Вуди Аллена. 27.2K поделиться подписаться 0

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *