Содержание

Как открыть интернет магазин бесплатно — пошаговая инструкция

Идея запустить торговлю через интернет посещает многих. На первый взгляд кажется все просто: Взял домен, закинул сайт, настроил рекламу и торгуй, попутно продвигая сайт в ТОП. Но не всё так просто, как кажется. Данная тема весьма востребована, хотя пиковый тренд уже прошел, и информации по этому вопросу в инете весьма толковой очень много. Мы же дадим те советы и постараемся раскрыть те вопросы, которые не попали в топ выдачи и рассмотрим алгоритм запуска интернет магазина с нуля и практически без вложений.

1). Ниша и поставщики Это важно знать!

2). Какой интернет магазин открыть

3). Бюджет на старте

4). Как открыть интернет магазин самому — (видео инструкция!!!)

5). Пошаговая инструкция открытия интернет магазина

6). ИП или ООО, организация юр. лица

7). Итоги изложенного материала

8). Выводы

Ниша и поставщики

До запуска проекта необходимо выбрать товарную нишу. Не надо ориентироваться на свои желания, на то, что нравится Вам или близким людям. Это не правильно! Торговое направление необходимо подбирать таким образом, что бы товар был в тренде, имел хороший спрос, покупался. Выяснить это можно при помощи инструмента вордстат, вводя ключевые запросы по товарам. К примеру, возьмём запрос «Греческая косметика» и видим, что с данным товаром можно работать, его запрашивали более 3000 раз.

Подбор ниши

Для поиска поставщиков можно воспользоваться яндекс поиском и ввести данный ключ со словами купить оптом. Будут выданы оптовые фирмы торгующие оптом данным продуктом. Так же необходимо посмотреть на сайтах оптовик, авито и подобным.

От каждого необходимо получить прайсы, условия поставки и работы. Выбрать оптимальные для себя условия.

ВНИМАНИЕ:

Многие оптовики не захотят отправлять даже прайс молодым фирмам (сайтам). В этом случаи можно подобрать подходящий не очень известный сайт с хорошей посещаемостью и дать их домен. Поставщики не будут, проверять Ваш это сайт или нет, им важна посещаемость, товарная линейка, и функционал сайта. Связано это с разведывательной деятельностью конкурентов в области ценовой политики.

Так же при выборе ниши необходимо учитывать конкурентность товара и маржу. Конкурентность просчитывается по количеству рекламных объявлений в выдачи. Чем больше объявлений, тем конкурентней ниша. Маржа — разница между стоимостью закупки товара и ценой продажи.

ВНИМАНИЕ: Это важно знать!

При выборе товара обязательно учитывайте сезонность предлагаемого продукта. Если смотреть сноуборд летом, то спрос и конкурентов мало, а в сезон будет пик, и так со всеми сезонными товарами

Какой интернет магазин открыть?

Перед запуском проекта, необходимо определиться с начальным капиталом и со схемой работы. Их несколько, далее рассмотрим все по порядку.

Интернет магазин может работать по разным схемам!

1). Реальный интернет шоп типа OZON, LaModa, KupiVIP и т. п., фирмы, имеющие свои склады по России, свои пункты выдачи, службу доставки, службу обратной связи и многое другое. Стартовый капитал таких проектов начинается от 500 000 рублей. Если такой суммы нет, то нужно сократить размах.

Для этого необходимо:

— Начать с малой партии товара;

— Сделать сайт самому (ниже расскажем как);

— Обратную связь взять на себя, подключив онлайн телефон;

— Доставку организовать через службу, таких сейчас много, по России организовать почтой и наложенным платежом.

— Пункт выдачи или исключить вообще, или договориться с кем-то в доле и оплачивать часть аренды или как услугу.

Так же при любом раскладе потребуется капитал на открытие юр. лица и рекламу.

Итого — потребуется минимум 50 000 рублей. Необходимо учесть, что месяц пролетит быстро и на запуске продаж скорей всего не будет, опять придется платить за аренду, персоналу и подключенным службам.

2). Дропшиппинг — достаточно интересная схема. Нужно найти поставщика, который хорошо себя зарекомендовал в области доставки товара конечному потребителю, и всю доставку свалить на него. Такие поставщики, как правило, с новыми и мелкими фирмами стараются не работать, поэтому можно дать ссылку на чужой маг и под предлогом расширения бизнеса договориться на лучших условиях для себя. Идеально проплатить депозитный платеж — определенную сумму и выкуп товара вести согласно полученным заказам на своем сайте.

При такой схеме расходы и организационные моменты сократятся значительно. Уйдет из схемы доставка и выдача товара. Но так же требуется капитал на депозитный платеж, навряд ли, кто-то будет работать просто без него с молодой, только открывшейся фирмой.

3). Партнерский интернет магазин. Многие крупные интернет магазины предлагают работать по партнерским ссылкам, то есть Вы запускаете свой магазин, рекламируете, продвигаете товар, а покупку и оформление товара происходит у партнера.

Пример партнерского магазина

Плюсы этой схемы:

— Уходят все затратные, остается только оплата хоста и реклама, хватит 5000 рублей. И уже пойдет прибыль. Таким образом, можно протестить нишу, освоить азы этого бизнеса, совсем малой кровью.

Минусы:

Малая маржа! Партнеры отдают 7 — 12% от продажи в среднем.

Магазин партнера

4). Лендинг пейдж (смотрите в статье, «что такое лендинг простыми словами»). Магазин одного товара. На самом деле товаров может быть и 100 штук и больше. Просто берется один товар, делается одностраничник и льется на него рекламный трафик. Берется другой товар и делается следующий ленд и опять реклама, и т. д.

Плюсы:

Минимум финансовых и организаторских затрат. Сделал лендинг, настроил рекламу и погнал. Вложений в районе 5000 рублей.

Минусы:

Можно продавать на одной странице только один товар. Сложно найти нормального поставщика с таким сайтом. Трудно прикрутить платежный шлюз, но идеально для работы по партнерской схеме.

Бюджет на старте

Если Вы не располагаете нормальным бюджетом или не готовы рискнуть деньгами, то лучше всего начать с малого. То есть поработать по партнерской схеме, создать одностраничник и постепенно перейти на партнерский магазин. Затем перейти на схему дропшиппинга с оплатой депозитного товара. Даже в случаи неудачи, товар можно будет забрать и реализовать по знакомым или через интернет, ту же авито. Когда у Вас появится первичный капитал и опыт, можно переходить к более сложным схемам.

Первичный капитал в районе 5000 рублей более чем достаточен. Он уйдет на А/Б тест рекламной компании. При грамотной настройки А/Б теста, деньги к Вам вернуться с небольшой прибылью. Реинвестируйте их опять уже в полностью настроенную и оттестированную рекламную компанию. Таким образом, для запуска интернет магазина в принципе достаточно и 5000 рублей.

Как открыть интернет магазин самому

Открыть виртуальный магазин сегодня достаточно просто. Первое действие — регистрация домена. Смотрите подробную видео инструкцию!

Ваш промокод TZS52983 (просто скопируйте и вставьте при регистрации)

Далее можно воспользоваться готовыми решениями, сейчас очень много сервисов предлагающих готовые магазины с хорошим функционалом. Можно воспользоваться системой CMS (система управления контентом). К примеру, WordPress, позволяет вести полноценный бизнес в этой области. Принимать платежи, вести складской и бухгалтерский учет, словом всё необходимое для интернет шопа. Платформа интуитивно понятна, не требует навыков в программировании, абсолютно бесплатна, более 70% сайтов в мире интернета сделаны именно на этой платформе, включая магазины. Если подпишитесь на нашу рассылку, то получите бесплатно 5 уроков по установки и настройке магазина.

Магазин на WordPress

Приводить плюсы и минусы платных платформ не будем. Скажем лишь, что Вы будете привязаны к выбранному сервису, смена дизайна, технические расширения очень сложны, а порой невозможны. Ежемесячные платежи от 3000 рублей, это минимум за более-менее приличный функционал. В случаи прерывания контракта и смены платформы всё придётся делать заново. Но и финансовая экономия, если бюджет ограничен, то сумму в 3000 рублей лучше пустить на рекламу. По времени изучения функционала того или иного сервиса уйдет не меньше, а может и больше, чем на изучение WordPress и настройку магазина. Подпишитесь на рассылку и получите пошаговую инструкцию по открытию, установки, настройки и продвижению интернет магазина.

Пошаговая инструкция открытия виртуального магазина

Создание интернет магазина своими руками

  1. Анализ рынка

Подбор ниши товара, определение конкурентности ниши, уточнение маржи, определение направления магазина (магазин, дропшиппинг, партнёрский или одностраничник).

  1. Сбор SEO ядра магазина

Сбор ключевых запросов для групп товаров. Подготовка структуры магазина, согласно собранным запросам, распределение категорий, организация навигации.

  1. Установка самого магазина.

Подбор домена и хостинга. Определение окончательное — платная платформа или своя CMS. Доменное имя желательно, чтобы содержала ключ. К примеру, если подразумевается торговля рыболовными снастями, то домен лучше брать типа sam-ribak.ru и т. п. Наличие ключа в домене благоприятно влияет на продвижение сайта. Но не переусердствуйте! Имя должно быть человеко-понятным, желательно запоминающимся. Так же необходимо подумать о логотипе и запоминающимся слогане. Хостинг надо подбирать из расчета цена — качество, а главное адекватная техподдержка (мы рекомендуем мажордомо). В интернете рекомендуют запускать магазин на VPS сервере, а не на обычном хосте, может и правильно, но если Вы не готовы к большим вложениям, то не связывайтесь с VPS. Требует затраты ещё и на системного администратора. Обычный хост держит 3000 — 4000 посетителей в сутки, а VPS от 10000 посетителей, выйти на такой объем можно минимум через год, тогда и можно оформить грамотный переезд на VPS. А вот на хороший протокол потратиться просто необходимо. Имеется в виду платный сертификат SSL и протокол https, а не простой http. Иначе сайт будет хуже ранжироваться и меньше доверия со стороны покупателей, а точнее вообще ноль доверия. Связано это в первую очередь с перечислением денег, будут выскакивать не хорошие предупреждения и т. п. Самый дешевый и необходимый сертификат SSL стоит 450 рублей.

  1. Реклама и реинвестирование.

Каждая рекламная компания должна проходить А/Б тестирование на малом бюджете. При тестировании проверяются кликабельность объявлений, заголовки, сами страницы. Отбираются самые эффективные объявления, и уже на них заливается основной бюджет. Если Вы не владеете навыками настройки рекламы, то лучше изучить данный вопрос, даже возможно пройти платное обучение. Стоит обучение достаточно дорого, но после прохождения учебы отдача не заставит себя ждать. Возможно, нанять профессиональную фирму (Агентство). Но тоже придется потратиться, услуги в этой области стоят дорого.

ВНИМАНИЕ:

Не видитесь на дешевые объявления, типа настрою рекламу за 3000 рублей. Это чушь собачья. Такие услуги стоят дорого, требуют серьезной работы и времени. За такие деньги услуги предлагают люди, что то прочитавшие по теме, нахватавшиеся каких-то кусков информации. Потратив немного времени на поиск информации в интернете, Вы сделаете не хуже, а сэкономленные деньги 3000 пустите на тест рекламы.

С теста рекламы у Вас уже должны быть продажи, реинвестируйте в проверенные и отработанные объявления. Первое время старайтесь всю прибыль вкладывать в рекламу и развитие проекта, его продвижение. Покупатели должны находить Вас в выдаче, это лучшее доверие к проекту. Если доверяет поисковик и выдает магазин в топе, значит, ему можно доверять. Стремитесь в топ выдачи.

ИП или ООО, организация юр. лица

Для открытия виртуального магазина в принципе требуется юр. лицо. Придется учредить или ИП, или ООО. Какую форму юр. лица открыть? ООО доверяют больше поставщики и покупатели, но и стоит дороже открытие и сложнее отчетность. По налогам, быть на упрощенке или заморочится с НДС? Надо смотреть на поставщиков, они продают товар с НДС, то и Вам тоже желательно работать с НДС. Эти тонкости надо выяснить за чашкой кофе со знакомым бухгалтером. Явно такой человек (бухгалтер) найдется среди знакомых, родственников или у друзей хорошие знакомые работающие бухгалтерами. Необходимо учесть тот факт, что нужно будет вести налоговую отчетность регулярно, делать это самому или нанять штатную единицу. Соответственно знание программного ПО, такого как 1С Бухгалтерия и ещё несколько сертифицированных программ. Конечно, первое время можно поработать как физ. лицо. Ни кто не нахватит, но возникнут сложности с закупкой товара, а так же с доверием покупателей. Хотя если товар не супер дорогой, проверки и гарантий не требует, типа телефонов, ноутбуков и т. п., можно поработать и без юр. лица. Работа по схеме партнерского магазина не требует открытия юр. лица.

Итоги всего изложенного

Для открытия интернет магазина требуются:

— Знания рынка своей ниши

— Навыки управления интернет проектом в сети

— Познание в настройке рекламных компаний

— Грамотное ведение переговоров с поставщиками

— Знание бухгалтерского учета

— Приличный бюджет на старте

— Большие организаторские способности

Выводы

Возможно ли открыть интернет магазин без вложений? Конечно возможно! Взять всю организацию сайта на себя, то есть SEO подготовку, сам сайт не на платной платформе, а на WP. Настроить самому рекламу. На запуске сработать или по партнерской схеме, или по дропшиппингу, возможно по схеме лендинга и товары почтой (наложенный платеж). Максимально исключить финансовые и организационные нагрузки при старте проекта. Если запустить по упрощённой схеме, то будет получен хороший опыт с минимумом финансов. А после переходить к более сложным схемам. Бизнес это серьезная и трудная работа.

Понравилась статья? Помоги проекту — Поделитесь с другими ссылкой:

Виды бизнеса в интернете

Свой бизнес в интернете — пожалуй, единственный способ получать доходы без особых вложений. Давайте узнаем, какие есть виды бизнеса в интернете: как заработать на онлайн-предпринимательстве, где почерпнуть идеи для вдохновения, что нужно для старта.

1. Интернет-магазин. Ecommerce — наша любимая тема, которой посвящено много статей на этом сайте. Вполне возможно, такой вид электронного предпринимательства заинтересует и вас. Суть заключается в построении бизнеса путем продаж разных товаров через интернет-магазин.

2. Продажи по дропшиппингу. В отличие от первого варианта, в случае работы по дропшиппингу вам не обязательно физически хранить у себя товар, которым собираетесь торговать. Склад и вовсе не понадобится. Все, что нужно — определиться с товаром и найти надежных поставщиков, после чего создать свою площадку для продаж и хорошо о ней заявить, прорекламировать. Это один из самых популярных способов заработка с нуля. Больше о том, сколько можно заработать на дропшиппинге, читайте в нашей специализированной статье.

3. Фриланс. Предоставляйте услуги разным компаниям, используя свои навыки и умения. Дизайн, копирайтинг, программирование, верстка — все эти услуги очень востребованы, и хорошие специалисты всегда на вес золота. Чтобы найти первых клиентов, достаточно зарегистрироваться на биржах фриланса и качественно себя “продать”.

4. Блоггинг. Генерируйте интересный текстовый, видео-контент, который может быть полезен вашей аудитории. Раскрученный блог с множеством подписчиков легко монетизировать — зарабатывать можно на рекламе, размещенной на своей площадке. Особенно быстро набирает обороты видео-контент: тенденции сводятся к тому, что люди охотнее посмотрят ваше послание, нежели прочтут. Собственный канал в Youtube — отличная площадка, с которой и можно вещать свои месседжи.

5. Разработка приложений. Этот вид бизнеса в интернете — непаханое поле, ведь потребности людей в этой области, кажется, не закончатся никогда. Но чтобы качественно удовлетворять спрос на мобильные приложения, понадобятся определенные навыки и команда — в одиночку тут мало кто справится.

6. Продажа фотографий. Если вы умеете хорошо фотографировать — это запросто можно превратить в онлайн-бизнес. Не всем же работать свадебным фотографом, правда? Так вот, ваши профессиональные снимки могут стать объектом продаж. Существуют даже специальные сайты, где можно выставлять свои фото на продажу. Сегодня большим спросом пользуются художественные фотографии, тематические фото (строительство, путешествия, ремонт и тд.), фотографии еды — это очень прибыльные направления.

7. Инфобизнес. Это понятие обросло нехорошей славой благодаря инфобизнесменам, у которых принято продавать воздух. Не будьте таким. Да, вы можете создавать всевозможные курсы, проводить вебинары, продавать электронные книги — все, что только придет в голову. Но чем чем полезнее и актуальнее будет ваш “товар”, тем больше у вас шансов положительно отличиться на фоне множества псевдо-предпринимателей в сфере инфобизнеса.

8. Онлайн-коучинг. Этот вид бизнеса в интернете очень близок к предыдущему. Станьте коучем и учите людей своему ремеслу. Онлайн можно проводить любые курсы: обучение игре на музыкальных инструментах, изучение языков, как правильно худеть, как быстро трудоустроиться, как найти друзей и стать более уверенным в себе. Да, на каждый товар бывает покупатель! Кстати, репетиторы онлайн — самые востребованные у всегда занятых родителей.

9. Услуги по маркетингу и продвижению проектов. Освойте хотя бы одно из направлений онлайн-маркетинга, и вы никогда не останетесь без работы. SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг, поисковая реклама, AdWords, аудит сайтов — эти перспективные области нуждаются в хороших специалистах.

10. Тестирование продуктов и услуг. Выберите одну нишу или сегмент товаров, тестируйте их, анализируйте и пишите отчеты по потребительским свойствам выбранных продуктов. Главное здесь — прославиться в качестве эксперта. Тогда производители охотно будут отправлять вам образцы товаров для ваших будущих (платных) обзоров.

Мы перечислили основные типы бизнесов в интернете. Но на самом деле сегодня их существует огромное количество, поэтому этот список можно продолжать очень долго. Ищите свое, пробуйте, тестируйте, и через некоторое время обязательно найдете свой способ заработка.

С чего начать создание интернет-магазина

Существует несколько основных схем создания интернет-магазина:

  • По России с товарами в наличии

Стандартная схема для любого крупного интернет-бизнеса. Стоит отметить, что затраты на реализацию такого бизнеса очень высокие, потому что требуется всегда иметь в наличии все товары, информация о которых указана на сайте.

Для того чтобы открыть магазин по такой схеме, нужно иметь, как минимум, небольшой штат сотрудников и склад.

К плюсам можно отнести высокую доходность и значительный товарооборот благодаря большому охвату аудитории. К минусам: большой стартовый капитал и расходы на доставку.

  • Для города

Суть данной схемы заключается в том, что интернет-магазин работает только в рамках одного конкретного города, обеспечивая хороший сервис, эффект сарафанного радио и близость к своим клиентам.

Люди будут делать выбор в пользу такого магазина из-за того, что товарная стоимость гораздо ниже, чем в торговых центрах.

Плюсами являются также: бесплатная доставка на дом, полный контроль над бизнесом, малые затраты на старт. Среди минусов стоит отметить только небольшой товарооборот.

Порядок создания интернет-магазина следующий:

  1. Разработка детального бизнес-плана;
  2. Регистрация бизнеса на основе ИП;
  3. Поиск поставщиков на региональной или международной основе;
  4. Выбор ниши на основе наиболее востребованных товаров;
  5. Создание сайта (информация о средних ценах на сайт показана на картинке ниже);
  6. Реклама и оптимизация под поисковые системы;
  7. Прием платежей.

Структура сайта также должна быть грамотной, для того чтобы пользователю было удобно найти интересующий товар, посмотреть его характеристики и сделать заказ.

back to menu

Составление бизнес-плана

Бизнес-план интернет-магазина направляется на привлечение потенциальных инвесторов или для получения дополнительных денежных средств на основе банковского кредитования для дальнейшего продвижения своего дела.

Пример готового бизнес-плана с грамотным изложением проекта:

  • Резюме

Проект (название) предполагает открытие интернет-магазина среднего ценового сегмента с широким товарным ассортиментом, с круглосуточным режимом работы, обработкой заказов и доставкой в течение суток с момента оплаты.

  • Краткосрочная цель

Получение прибыли за обслуживание постоянной клиентской базы с высоким уровнем реализации всех бизнес-процессов.

  • Долгосрочная цель

Создание узнаваемого бренда на территории РФ

  • Расчетный срок

1 этап – 1 год

2 этап – 5 лет

  • Анализ рынка

Базовую часть рынка интернет-торговли занимают товары, стоимость которых не превышает 500 рублей. Это можно объяснить недоверием граждан к новой точке продаж и, соответственно, к владельцам данного бизнеса, а также к возросшему уровню мошенничества.

После ряда пробных заказов и формирования доверительных отношений «продавец-клиент», последний будет обращать внимание на следующие товары – бытовую технику, аудио и видеоустройства, мобильные телефоны и т.д.

Благодаря тому, что на территории региона отсутствуют представительства подобных магазинов, все существующие ныне сайты можно считать неконкурентоспособными, а наличие реальной контактной информации и высокой скорости доставки, безусловно, будут играть в нашу пользу.

  • Конкурентные преимущества

– возможность реализации любого количества товаров;

– график работы 24/7;

– доступ к товарам со всего мира;

– автономность работы.

  • Организация сбыта.

Первый год работы – сотрудничество с региональными оптовыми компаниями. После формирования небольшого круга потребителей и выявления самых востребованных товаров, проект предполагает аренду собственного помещения под складские нужды, который поможет увеличить товарооборот и прибыль.

  • Финансовая обоснованность.

— Окупаемость проекта – 1 год

— Рентабельность за первый год – около 25%

— Рентабельность на весь срок работы – порядка 33%

back to menu

Аргументы в пользу открытия собственного интернет-магазина

  • Неумение покупателей работать с зарубежными интернет-магазинами

Для того, чтобы приобрести что-либо, используя зарубежные ресурсы, нужно разобраться с алгоритмом выбора и оформления заказа, с репутацией продавца, с необходимым размерным рядом и т.д. Сделать это могут далеко не все.

Именно поэтому потенциальный покупатель сделает выбор в пользу более близкого и доступного интернет-магазина, где он сможет приобрести товар за сравнительно низкую цену.

  • Доступность товара

Данное преимущество относится к нишевым, или локально привязанным к определенному региону интернет-магазинам. Людям будет гораздо приятнее использовать русскоязычные ресурсы, на которых можно просмотреть качественные фотографии, сделанные не с «китайскими» моделями.

Также доступность обуславливается наличием быстрой обратной связи, напрямую с продавцом, что позволяет избежать казусов в процессе доставки и приема товара.

Оплату можно произвести на банковскую карту, наличными или при получении. За все эти удобства покупатель будет вполне осознанно переплачивать вдвойне или даже втройне.

back to menu

Порядок регистрации интернет-магазина

При регистрации интернет-магазина в качестве официального бизнеса, нужно руководствоваться следующими особенностями:

  • Регистрация может быть проведена с момента, когда предприниматель принял решение о создании интернет-магазина. Официального сайта, поставщиков и потенциальных покупателей, при этом, нет.
  • Регистрация может быть проведена после регистрации сайта.

В первом случае стоит учитывать, что необходимо ведение учета всех расходов, а на начальном этапе они получаются значительными. Затраты направляются на: технические работы, разработку сайта, поиск персонала и т.д.

Совет! Регистрация бизнеса – крайне важная процедура, ведь в дальнейшем это может значительно упростить порядок заключения официальных договоров с контрагентами, в которых прописываются все обязательства.

Второй случай также часто имеет место, т.к. запуск сайта и регулирования всех технических моментов требуют много времени.

К тому же, может получиться так, что продаж не будет и интернет-магазин будет совершенно нерентабельным проектом.

Правда, при таком сценарии, может потребоваться объяснение для налоговой инспекции, ведь наличие эффективно работающего сайта при открытии бизнеса наводит на мысль о сопутствующих махинациях.

Совет! Для открытия официального интернет-магазина, нужно выбрать форму собственности – ИП на упрощенке. Среди основных преимуществ выделяются: быстрая регистрация бизнеса, упрощенная схема налогообложения и легкий учет.

Налоги, требующие оплаты:

  1. С доходов;
  2. На имущество и транспорт;
  3. Взносы на внебюджетные формы страхования

back to menu

Популярные модели: коллективные покупки и дропшиппинг

  • Коллективные покупки

По своей сути это даже не интернет-магазин, а своеобразный сервис по покупке дешевых зарубежных товаров. Смотря правде в глаза, данный способ малодоходен.

Смысл заключается в организации деятельности по сбору информации о заказах, после чего общий заказ отправляется продавцу и уже по прибытии товары раздаются покупателям.

Прибыль формируется благодаря небольшой наценке или комиссии на товар. В основном такая операция проводится с сайтами, по типу Таобао.

Несомненно, основным плюсом такого бизнеса является быстрый старт без вложений, потому что начать можно со своего ближайшего окружения и развивать своеобразный магазин путем привлечения клиентуры посредством сарафанного радио.

  • Дропшиппинг

Данная модель ведения интернет-бизнеса заключается в продаже товара, которого у продавца нет в наличии. После получения денег от клиента вещь или изделие приобретается в другом месте за более низкую цену. Чаще всего сотрудничество ведется с китайскими интернет-магазинами.

Модель, в свою очередь, подразделяется еще на две:

  1. Продажа через одностраничные сайты
  2. Полноценный интернет-магазин

Первый способ позволяет продать не более 1-3 товаров, информация о которых размещается исключительно на одной страничке, на которой можно оформить заказ и оплатить его.

Через полноценные интернет-магазины также можно осуществить дропшиппинг, но трудность заключается в контроле за наличием товаров у китайских поставщиков. Это практически нереально, когда на сайте имеется около 1000 товарных позиций.

Плюсами являются: крайне быстрый старт, возможность работы с клиентурой по всей России и минимальные вложения. Среди минусов стоит выделить: долгие сроки доставки и невозможность формирования постоянной клиентской базы.

back to menu

Наиболее востребованные товары в интернет-магазинах

  • Реплики товаров брендов «Nike» и «Adidas»

Уровень продаж данного сегмента товаров просто грандиозен. Ежедневно предложения по каждому бренду превышают более миллиона заявок.

Качество изделий, конечно, колеблется из-за ценовых характеристик и поставщиков. Однако, стоит учитывать и то, что обе компании в полной мере наладили собственное производство в Китае, что говорит о том, что для своего магазина можно приобрести и оригинальные изделия.

  • Книги

Соответствующий интернет-магазин позволяет продавать любой вид литературы на основе каталожной индексации. Небольшие цены, размеры и популярность сегмента сделают очень большую прибыль.

  • Бытовая техника и электроника

Несмотря на высокую конкуренцию в стационарных точках сбыта, данный товарный сегмент пользуется очень высоким спросом благодаря наличию товаров, которые крайне сложно найти на территории РФ.

  • Товары декоративного промысла

Очень низкая конкуренция и возможность быстрого гарантийного обслуживания проданных товаров.

  • UGG Australia.

Реплики данного бренда также заняли свою нишу и занимают одно из первых мест, исходя из общего числа продаж. Китайские мастера научились просто мастерски копировать популярную модель сапог из овчины и, поэтому, реплики получаются очень высокого качества, чем и пользуются потребители.

  • Плойки для волос

Пару лет назад данный товар произвел реальный фурор на рынке интернет-магазинов. Массовый спрос в несколько раз превысил предложение. Именно поэтому, многим именитым производителям пришлось редактировать собственные графики работ и в авральном режиме заполнять склады магазинов столь популярным товаром, на который и по сей день существует значительный спрос.

  • Майки и футболки

Китайские футболки с логотипами известных брендов массово закупаются поставщиками со всего мира. Качество может быть разным, в зависимости от цены изделия, а вот материал, из которого изготавливается продукция, к сожалению, не может соответствовать высоким стандартам производителей-владельцев торговых марок. Но даже несмотря на это данные, товары можно найти не только в интернет-магазинах, но также в крупных торговых центрах.

back to menu

Особенности начала торговли

Прибыль склонна меняться, исходя из времени, затраченного на проведение каждой сделки.

В качестве примера можно привести продукцию компании «Apple», которая уже есть в наличии на складе и, которая, поступила в продажу через интернет-магазин в определенном регионе.

В этом случае клиент, заказав через сайт чехол, сможет получить его уже через несколько часов.

Сегодня особенно выделяются два торговых рынка: потребительский и корпоративный. Свой бизнес лучше всего начинать с потребительского сегмента рынка, где свою нишу может с успехом занять интернет-магазин.

Совет! Количество прибыли – довольно относительная характеристика и прогнозировать ее нужно, исходя из сезона. В таких условиях бизнес должен работать на определенный товарный сегмент, например, если это зима, то подойдут елки и новогодние украшения. Главное – учитывать актуальные модные тенденции, которые изменяются практически ежеминутно. Если не следить за данным фактором, то залежавшийся товар будет очень трудно реализовать в следующий сезон в силу морального устаревания.

На каждом этапе не стоит забывать о возможных кризисных моментах и периодах спада. Поэтому важно научиться гармонично переходить от потребительского рынка к корпоративному без особых финансовых потерь.

back to menu

Реклама в социальных сетях для роста бизнеса

Наиболее эффективными способами продвижения собственного интернет-магазина являются: реклама в интернет-сообществах и таргетированная реклама. Абсолютно точно необходимо наличие специальной группы в социальных сетях с информацией о бизнесе и о действующем ассортименте.

  • Таргетированная реклама

Основывается на определенных интересах потребителей, возрастных и половых критериях и т.д. Эта реклама настраивается прямо на сайтах, таких как Facebook, в отдельном разделе, посвященному рекламодателям. Обычно блок с информацией располагается слева.

Данную рекламу можно настроить, например, так: для девушек в возрасте от 16 до 24 лет, проживающих в Санкт-Петербурге, не состоящих в браке и любящих путешествия.

Также можно использовать в своих целях дату рождения – реклама будет показываться только тем, у кого в ближайшее время будет праздник. Благодаря всему этому, клиенты будут переходить по ссылке и попадать в группу интернет-магазина.

  • В сообществах

Представляет собой рекламные посты в ленте тематических групп. В качестве примера можно рассмотреть нижнее женское белье. Соответственно, информацию о данном виде товара будет выгоднее всего размещать в сообществах с женским уклоном, ведь основную аудиторию составляют девушки.

Совет! При выборе сообщества для размещения рекламы собственного магазина, нужно ознакомиться с регулярной статистикой посещений, иначе время и деньги будут потрачены напрасно.

back to menu

Оптимизация для поисковых систем: запросы с высокой и средней частотой

Львиная доля посещений интернет-магазина будет исходить из поисковых систем, таких как Google и Яндекс. Посредством поисковых запросов пользователей, оптимизируется главная страница сайта интернет-магазина.

Это делается для привлечения максимально возможного количества трафика – то есть, посетителей, которые являются потенциальными клиентами. Важно учитывать, что результат сразу не придет, однако немного позже дело пойдет заметно быстрее.

Важно: поисковая оптимизация – это трудоемкий процесс, которые требует специфических знаний. Именно поэтому, для максимального результата, в SEO-оптимизации стоит привлечь маркетинговое агентство, которое предложит вам, как клиенту, реальный план продвижения сайта и спрогнозирует темпы роста продаж.

Главной задачей запросов с высокой частотой является оптимизация главной страницы под конкретный запрос, охватывающий максимально возможную аудиторию магазина.

В качестве примера можно рассмотреть продажу сумок. При этом, главная страница сайта будет иметь следующий вид: «Название магазина – купить сумку в (указанный город). Иногда можно немного реструктурировать название и магазин будет иметь вид: «Название магазина – интернет-магазин сумок в (указанный город).

Преимущества:

  • Возможность привлечения высокочастотного трафика;
  • Увеличение актуальной посещаемости сайта;

Недостатки:

  • Зачатую трафик с высокой частотой крайне неэффективно привлекает покупателей, в отличие от низкочастотного;
  • Стоимость раскрутки становится очень высокой и только в редких случаях может оправдать себя и дать необходимый результат.

Что касается запросов со средней частотой, то они имеют гораздо более узкую направленность. При этом, они обладают лучшим преобразованием трафика в реальных покупателей. В таких запросах используются странички с категориями товаров.

Преимущества:

  • Легкость раскрутки;
  • Легкая конвертация в клиентуру магазина.

Недостатки:

  • Недостаточная конверсия типов запросов.

back to menu

Бесплатное тестирование ниши будущего бизнеса

Данный этап является наиболее важным в процессе создания собственного интернет-магазина, ведь каждому начинающему предпринимателю присуще чувство боязни того, что клиентов, в итоге, не будет.

С подобного рода страхом можно справиться только путем проверки. Важно не забывать, что в бизнесе обычно выстреливает то, во что не верилось.

Для того, чтобы выбрать прибыльную нишу нужно:

  • Определиться с товарами и услугами, которые будут реализовываться через интернет-магазин, посчитать наценку, проанализировать ценовую политику и качество товаров у конкурентов. Главное, при этом, просчитать рентабельность, чтобы наценка полностью устраивала предпринимателя.
  • Бесплатных методов тестирования ниши не так много. Если своего сайта с приличным трафиком или базы данных для рассылки нет, то можно воспользоваться бесплатными досками объявлений, которых в интернете очень много.

Необходимо составить качественное продающее предложение.

Совет! Важно найти красивую картинку товара и разместить объявление на нескольких сайтов. Не стоит забывать о записи своего номера телефона для приема звонков от клиентов.

Все это делается без наличия товара. После того, как поступят первые звонки и, если оговоренные в разговоре условия устраивают обе стороны, можно начать закупку и перепродажу товара.

back to menu

Платное тестирование ниши и продвижение посредством контекстной рекламы

При платном тесте, соответственно, потребуется незначительные, но все же, денежные вливания. Процедура не трудная и займет совсем немного времени. Для этого нужно:

  1. Заказать продающую страницу Landing Page;
  2. Запустить контекстную рекламу в сервисах Яндекс Директ или Google AdWords
  3. Ожидать заказов

Схемы проще и понятнее найти просто невозможно. Качественная продающая страничка способна привлечь огромную клиентскую базу. Контекстная реклама, при этом, скорее всего обойдется совсем недорого. Например, расценки сервиса Яндекс Директ начинаются от 300 рублей за одну рекламную кампанию.

После теста ниши, нужно приступать конкретно к делу. Если заказы пошли на бесперебойной основе, то нужно просто взять и купить необходимый клиентам товар у ранее выбранных поставщиков, после чего важно моментально начать оказывать услуги.

После этого можно не бояться за успех бизнеса и заниматься рекламным продвижением собственного интернет-магазина.

Важно: если после тестирования ниши звонков или заявок на продающей странице не будет, то расстраиваться не стоит. Нужно попробовать реализовать свой бизнес в ином сегменте рынка, ведь жизнь не заканчивается на одном товаре или услуге.

Контекстная реклама также является мощным инструментом для повышения продаж интернет-магазина. Выглядит она так (на примере Яндекс Директ):

Пользователь, вбив в поисковую строку определенный запрос, увидит вашу рекламу (которая соответствует по контексту его запросу – отсюда и название рекламы).

Эта реклама недорогая, однако требует грамотной настройки рекламной кампании и постоянного анализа результатов по отклику клиентов. Ее также желательно перепоручить специалистам, так как они в разы увеличат объемы продаж (этим могут заниматься как крупные компании, так и фрилансеры).

back to menu

Прием оплаты за товар через пластиковые карты

Для развитого интернет-магазина, как и для любой другой крупной фирмы, идеально подойдет сотрудничество с банком – эквайером. При этом, затраты на подключение сервиса окупятся достаточно быстро. Для подключения своего сайта к приему денег по пластиковым картам, самым важным этапом является выбор хорошего банка.

Рекомендуется обратить внимание на следующее:

  • Комиссия

Большинство банков устанавливает определенный размер комиссии, которая обычно заключается в некоем проценте от каждого проведенного платежа по эквайрингу. Поэтому, важно заранее узнать условия платежа. Оптимальный размер комиссии составляет порядка 3%.

  • Подключение

Подавляющее большинство банков взимает плату за подключение услуги. Лучше найти варианты, при которых за операцию платить не нужно.

  • Наличие процессингового центра

Если у банка таковой есть, то общая стоимость услуг будет значительно меньше, относительно других предложений.

  • Карты

Прием самых распространенных карт (VISA и MasterCard) должен быть настроен в обязательном порядке.

  • Депозит

Некоторые банки требует в качестве обеспечения услуги некий депозит, в зависимости от условий контракта. Если такого пункта нет, то все равно нужно позаботиться о наличии некоторой суммы на своем счете.

  • Техподдержка

Если у банка есть соответствующая служба, то важно, чтобы она была круглосуточной. Именно этот фактор поможет обезопасить себя от чрезвычайных ситуаций с переводами и решить возникшую проблему.

После оценки банка по вышеназванным параметрам, нужно выбрать оптимальный вариант. Затем туда направляется заявление о подключении с прикрепленным пакетом документов.

back to menu

Оплата через электронный кошелек

При использовании подобных сервисов приема оплаты за товары и услуги, нужно учитывать ряд нюансов:

  • Данной области посвящен целый закон «О национальной платежной системе», в соответствии с которым используемый для предпринимательской деятельности электронный кошелек в обязательном порядке должен быть корпоративным. Это говорит о том, что для его создания необходимо указать реквизиты фирмы, после чего его нужно привязать к расчетному счету. Пополнение и вывод средств производится только через данный привязанный счет.
  • Для того, чтобы завести кошелек, нужно подписать соответствующий договор с выбранной платежной системой, которая, в свою очередь, должна соответствовать всем положениям действующего закона и относиться только к кредитным организациям.

Совет! Не стоит обращать внимание на платежный сервис «Webmoney», потому что он не попадает под действие названного закона, вследствие чего не может предложить агентскую схему работы. Особенность заключается в том, что в данном случае регистрация в самой системе не предусматривается, а по факту нарушения закона со стороны предпринимателя не будет.

Платежная система будет в автоматическом режиме проверять сайт на соответствие общепринятым требованиям, основными из которых являются:

  • Домен первого или второго уровня;
  • Размещение ресурса на платных серверах;
  • Актуальность указанной контактной информации.

ТОП-10 правил продающего интернет-магазина:

1 Выбор ниши

Самое главное правило коммерции — дайте людям то, в чем они нуждаются и они принесут вам деньги. Как бы это громко не звучало, но востребованность товара — это одно из качеств успешного бизнеса. Если ниша, в которой вы собираетесь работать перенасыщена — это повод задуматься — чем вы сможете заинтересовать покупателя и как выделиться среди конкурентов.

2 Правильная CMS сайта

CMS сайта — это программа, созданная для администрирования таких рабочих процессов как наполнение контентом, редактирование содержимого, хранение данных и управление рабочими процессами интернет-ресурса. Именно от нее зависит скорость отображения страниц, удобная работа с интерфейсом и правильное отображение и функционирование всех компонентов сайта. Для улучшения качества работы сайтов разработчики компании Битрикс создали CMS, отвечающую всем современным требованиям сайтостроения. Создание интернет магазина битрикс — оптимальный выбор для тех, кто хочет иметь:

  • высокую скорость отображения страниц в браузере
  • хорошую выдачу в поисковых системах
  • удобное администрирование
  • рост конверсий за счет скорости загрузки и правильного отображения контента
  • своевременную техподдержку

3 Адаптивный веб-дизайн

Все больше пользователей используют для покупок и поиска информации различные гаджеты, имеющие доступ в интернет — смартфоны, планшеты, ноутбуки различной ширины экрана. Для того, чтобы пользователям не приходилось увеличивать отдельные элементы сайта, что крайне неудобно, необходимо адаптировать свой сайт под любой тип экрана. Пример адаптивного дизайна от компании Skinny Ties:

4 Продвижение в сети

Используйте все возможности интернет-маркетинга для раскрутки вашего сайта, используйте различные варианты продвижения вашего бизнеса. Если не сработал один способ, обязательно сработает другой, экспериментируйте, анализируйте фидбек с помощью Google и Yandex инструментов. Варианты продвижения:

  • контекстная реклама (для получения быстрого отклика)
  • SEO-инструменты (ключевые слова, анкоры, ссылочная масса)
  • прайс-агрегаторы (сайты сравнения цен)
  • ретаргетинг
  • почтовый сервис рассылок
  • продвижение в соцсетях

5 Юзабилити сайта

Основная задача любого интернет-магазина — это продажи. Потому вопросы юзабилити сайта — это приоритет для потенциальных покупателей. Зайдя на ваш сайт пользователю должно быть понятно где находится интересующий его товар, как сделать покупку, оплату и какие сроки доставки заказа. Если у вас на сайте путаница, понятная только вам, вы рискуете своей репутацией — пользователь не захочет тратить время на лабиринт, а уйдет к конкурентам. Пример юзабилити сайта Специнструмент, разработанного специалистами Artjoker:

6 Карточка товара

Страница товара должна содержать исчерпывающую информацию о товаре или услуге. Покупателю должно быть понятно что за товар, какими качествами обладает, как купить, совершить оплату. Элементы карточки товара:

  • изображение, возможно в разных ракурсах
  • название, описание
  • видеообзор (дополнительное преимущество)
  • цена
  • корзина или кнопка call-to-action
  • возможность оставить отзыв
  • информация по оплате, доставке товара, условиях гарантии

Пример карточки товара компании Designed for fitness, разработанного спецами Artjoker:

7 Повышаем лояльность покупателей

Привлекать клиентов нужно не только скидками и распродажами, а и различными вовлекающими инструментами. Идеальный вариант — стать экспертом в выбранной области, делать видеообзоры, наполнять сайт интересными статьями.

8 Обратная связь

Ваша задача, как продавца, наладить с клиентом обратную связь. Помимо телефонов, электронной почты и сервисов быстрой отправки сообщений, используйте в своей работе он-лайн консультантов. Это доступный сервис, имеющий высокие показатели эффективности.

9 Сопутствующие товары

Еще одним средством увеличить продажи интернет-магазина является функция «подбор сопутствующих товаров» или «с этим товаром ищут». Если вы продаете смартфон, предложите покупателю наушники, чехол или дополнительные услуги. С этой функцией вы гарантировано увеличите средний чек покупки.

10 Настройка уведомлений

Если посетитель зашел на ваш сайт, но ничего не купил, предложите ему оставить свой e-mail с тем, чтобы уведомить о наличии товара или о снижении цены. Так вы не только получите теплый контакт (ведь покупатель сам сделал выбор оставить контакты или нет), но и в будущем сможете напомнить о себе, ведь цены и наличие меняются постоянно.

1 шаг: Выбор ниши — решаем, что продавать в интернет магазине

Это самый ответственный этап. От того, чем вы будете торговать, зависит успех всего предприятия в целом. Здесь есть два нюанса: выберете популярное направление — без прибыли не останетесь, но получите толпы щелкающих зубами конкурентов, которые давно и прочно обосновались на рынке. Выберете малоизвестное или новое направление — конкурентов почти не будет, но придется вкладываться в рекламу, чтобы популяризировать свой товар на рынке. Вот и думайте.

Правда, есть несколько лазеек. Если выбираете первый способ — берите узкую тематику. Например, не женская одежда в целом, а конкретно платья. Да не простые, а, скажем, ручной работы. Так вы привлечете больше клиентов. Вторая лазейка — если ваш бюджет не предусматривает расходы на рекламу, задействуйте социальное направление. Подключите сарафанное радио, давайте бонусы и скидки за хорошие отзывы — словом, заставьте людей говорить о вашем магазине.

Выбрали нишу — отлично, теперь проверьте, пользуются ли эти товары спросом.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью. Объем спроса поможет определить сервис “Яндекс.Вордстат” — вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках. Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени. Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает.

Самые популярные ниши, в которых обычно открывают интернет-магазины:

  • одежда;
  • обувь;
  • электроника;
  • бытовая техника;
  • товары для детей;
  • продукты питания;
  • автозапчасти;
  • товары для дома;
  • спорттовары;
  • косметика и парфюмерия;
  • товары для офиса;
  • мебель;
  • стройматериалы;
  • нижнее белье;
  • украшения и ювелирные товары;
  • книги;
  • лекарства;
  • подарки;
  • интим-товары;
  • аксессуары.

2 шаг: Изучаем ЦА — целевую аудиторию

Портрет ЦА вам очень пригодится: если не знать, для кого вы работаете — велик шанс вылететь в трубу. Скажем, продавать товары для дома безбашенным подросткам — бесполезное дело. Старшее поколение вряд ли заинтересуется навороченными гаджетами, а жителям города ни к чему товары для сада и огорода.

Какие характеристики ЦА нужно знать:

  • пол — в основном в интернет-магазинах покупают женщины. Да и в оффлайне, честно говоря, тоже. Мужчины делают заказы только в крайних случаях: когда нужно сделать подарок или сюрприз, или если рядом нет женщины, которая все выберет и оформит сама;
  • возраст — для каждого поколения характерны свои приоритеты и поведение на сайте. Старшее поколение выбирает вдумчиво, боится переплатить, да и вообще в целом не доверяет этим вашим интернетам. Покупка становится событием, а значит, вести клиента к ней придется долго и упорно. Молодежь, напротив, очень мобильна и спонтанна: покупка в интернет-магазине для них не событие, а малозначащий эпизод: купили и забыли. Более подробно о поведенческих факторах ЦА разного возраста мы писали в этой статье;
  • финансовое положение — малообеспеченные люди выбирают, что подешевле, ищут распродажи и акции. Люди со средним достатком обращают внимание в первую очередь на качество, а уж потом на цену. Ну а откровенно богатых можно заинтересовать разве что чем-то необычным и эксклюзивным — остальное у них уже скорее всего есть. Если, конечно, они вообще сами делают покупки в интернет-магазине.

Есть и другие характеристики: наличие/отсутствие детей, собственного жилья, образование и даже интересы. Чтобы составить портрет ЦА, проведите анализ сайтов конкурентов, опросите друзей и знакомых, закиньте удочку в соцсетях.

3 шаг: Находим поставщиков

Дальше нужно найти поставщиков товара, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем. Найти не проблема: набираете в поисковике и изучаете предложения. А вот найти хорошего поставщика — уже сложнее. Важны следующие критерии:

  • местоположение: Если вы в Москве, а ваш поставщик во Владивостоке — вряд ли вам будет удобно ждать доставки товаров через всю страну;
  • качество товаров: Многие поставщики работают недобросовестно: закупают бракованные партии. Да, цена на них меньше, но и проблем с клиентами будет больше. Для недавно открывшегося интернет-магазина даже один отрицательный отзыв может сыграть плохую роль;
  • условия работы: Многие поставщики работают только с оптом: если вы пока только раскручиваетесь, можете не потянуть большие партии;
  • цена закупки: Не ведитесь на слишком низкие цены: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Слишком дорого тоже не пойдет — помните, что вам еще нужно делать собственную наценку, чтобы получить прибыль.

Ищите золотую середину, читайте отзывы о поставщиках и по возможности старайтесь еще до заключения договора встретиться лично.

8 шаг: Настраиваем оплату за заказы в интернет-магазине

После добавления товаров можно перейти к настройке вариантов оплаты. Как известно большинство покупателей привыкло оплачивать заказы наличными при получении. Тем не менее, если вы планируете доставлять заказы в регионы по предоплате или просто стимулировать её осуществление, то имеет смысл подключить приём пластиковых карт и электронных платежей.

Самый простой способ — подключить агрегатор платежей. Это компания, обеспечивающая приём в Вашу пользу сразу множества способов оплаты: и WebMoney, Яндекс.Деньги, и пластиковые карты, и терминалы оплаты, и даже SMS-платежи. Платформа InSales уже поддерживает интеграцию с основными агрегаторами, а также с отдельными платёжными системами, позволяя подключаться к ним напрямую, избегая посредников. Для подключения Вам нужно узнать условия работы, выбрать наиболее подходящие Вам и заключить договор или создать аккаунт в выбранном агрегаторе/платёжной системе. Далее вы просто указываете в платформе InSales соответствующие реквизиты и спокойно принимаете выбранные варианты платежей.

Если вы хотите принимать деньги по безналичному расчету, вы можете включить возможность автоматической генерации платежных поручений, тем самым автоматизировав выставление счетов для заказов от юридических лиц.

Видео о том как настроить способы оплаты в интернет-магазине

10 шаг: Решаем как привлечь покупателей — настраиваем рекламу

Приведём кратко основные способы продвижения магазина, на которые нужно обратить внимание в первую очередь. Наиболее эффективными источниками посетителей, а соответственно и заказов, являются:

  • подготовка магазина к продвижению;
  • Поисковое продвижение: Руководство по написанию текстов для интернет-магазинов;
  • Контекстная реклама: пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ и пошаговая инструкция по настройке Google Adwords;
  • Торговые площадки: Яндекс.Маркет и Google Покупки (Google Merchant);
  • ;
  • Социальные сети;
  • «Сарафанное радио» — рекомендации и отзывы на форумах и в социальных сетях;

Поисковое продвижение: когда вы пользуетесь поисковыми системами, такими как Яндекс или Google, вы получаете список сайтов, которые нашлись по вашему поисковому запросу. По статистике больше всего пользователи переходят на сайты, которые ближе всего к первому месту в этом списке. Таким образом, сайты, находящиеся выше других, получают больше посетителей.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые вы видите в поисковых системах, когда смотрите результаты поиска. Такие же блоки вы можете увидеть и на других сайтах, причем механизм их показа учитывает ваши предыдущие действия в интернете. То есть, если вы искали детскую обувь, то в этих блоках в дальнейшем вам будет показываться реклама сайтов с детской обувью. Также механизм показа контекстной рекламы учитывает содержание страницы, на которой она находится. Если вы просматриваете страницу портала о кошках, вам будут показываться объявления, связанные с этой темой. Например, реклама сайтов продающих корм для кошек.

Товарные площадки — очень хороший и популярный канал привлечения покупателей. Яндекс Маркет — это площадка, на которую пользователи ежедневно заходят с целью поиска товара для покупки. Также существует Google Покупки — товарная площадка от Google, она менее популярна в России, но её также стоит использовать, так как товары размещенные там показываются в поиске Google по товарным поисковым запросам, а переходы по ним стоят дешевле чем в контекстной рекламе. Выгрузка товаров в Google Покупки настраивается черз Google Merchant Center. В InSales сделана удобная выгрузка, автоматизирующая работу с товарными площадками.

«Сарафанное радио» или вирусное распространение – один из важных элементов продвижения. Он сильно зависит от ваших действий, от уровня вашего клиентского сервиса. Каждый довольный покупатель приводит троих, а каждый недовольный уводит десятерых. Обратите особое внимание на то, как быстро отвечают ваши менеджеры на поступающие заказы. Старайтесь сократить время отклика до одного часа. То же касается доставки. Придумайте и реализуйте приятные мелочи для покупателей. Например, вкладывайте открытку с благодарностью за покупку в каждый заказ.

Затраты на создание интернет магазина

Денежный вопрос — сколько стоит создать интернет магазин — один из самых актуальных для новичка в интернет-коммерции. Как поступить? Сделать сайт самому, заказать разработку агентству или арендовать готовую платформу? Конечно же, без затрат на начальном этапе не обойтись. Из этой статьи вы узнаете о списке необходимых минимальных вложений в свой первый интернет-магазин.

Скачать чек-лист по запуску магазина

1. Организационные затраты: работа с поставщиками, обработка заказов, логистика

Вы уже определились с тем, что будете продавать в интернет-магазине. Прежде чем запускать его в сеть, необходимо продумать, как будет организована цепочка реализации товара. В ваш список под названием “Сколько стоит открыть интернет магазин” войдут работа с поставщиками, хранение товара и доставка. Кроме того, со временем, когда вы уверенно встанете на ноги, вам понадобятся менеджеры по работе с клиентами и логистикой. В качестве поставщика вы можете выбрать СимаЛенд — позволяет загружать и регулярно обновлять каталог товаров от крупнейшего в России оптового интернет-магазина «Sima-Land» в ваш интернет-магазин.

На первых порах все эти функции можете брать на себя вы — это существенно снизит финансовые вливания. Альтернативный вариант — услуги сторонней компании, которая возьмёт на себя обработку и отправку заказов. Работа с интернет-магазинами «под ключ» начинается от 49900 рублей в месяц.

2. Сколько нужно денег чтобы открыть интернет магазин: создание сайта

Здесь вы можете пойти тремя разными путями.

Первый — попытаться сделать интернет-магазин самостоятельно. Сколько стоит интернет-магазин? Ни копейки! Но платить Вы будете своим временем: понадобится не один месяц обучения, а затем — реализации и отладки работы интернет-магазина.

Второй вариант — разработка агентством индивидуального интернет-магазина. Здесь Вам помогут профессиональные программисты. Плюс в том, что сайт будет создан в соответствии с Вашими представлениями об удобстве интернет-магазина, но стоимость создания интернет магазина существенна — от 50 тысяч рублей.

И третий вариант — готовый интернет-магазин: его облако или покупка лицензии. Современный рынок электронной торговли представляет варианты готовых платформ интернет-магазинов: фактически, арендуя (облачное решение) или покупая лицензию такого движка, Вы можете открыть онлайн-бизнес за два клика, загрузить в него товар и начать продавать, не зная практически ничего из технических особенностей ведения сайтов. В управлении такие движки не труднее системы администрирования “Живого журнала” и чуть сложнее социальных сетей.

Сколько стоит использование готового решения для интернет-магазина:

  • Аренда интернет-магазина (облако) стоит от 990 до 6490 рублей в месяц — оптимально для тех, кто хочет попробовать, но не готов платить большие деньги. В эту сумму входят оплата хостинга и бесплатная пожизненная техническая поддержка. Обратите внимание, что не все тарифы по аренде интернет-магазина обладают всей полнотой функционала, а некоторые из них могут быть очень важны. Но Вы можете менять тарифы, меняя с ними и доступные функции.
  • Покупка лицензии — возможность приобрести интернет-магазин в своё полное и бессрочное пользование. Лицензия стоит от 49 900 тысяч рублей. Здесь нет никаких ограничений по функционалу, полностью открыт код, можно установить интернет-магазин на свой хостинг или сервер. Ежемесячные затраты на хостинг составят от 120 рублей.

3. Разработка дизайна интернет-магазина

Для своего интернет-магазина вы, конечно же, можете создать индивидуальный дизайн — он будет по-настоящему эксклюзивным и отвечающим всем вашим требованиям. Но работа над индивидуальным дизайном стоит от 50 тысяч рублей.

Решением для тех, кто думает о том, сколько стоит создать интернет магазин с нуля, может стать покупка одного из готовых шаблонов, каждый из которых стоит 3990 рублей. Такие шаблоны учитывают все актуальные тренды современного дизайна, отвечают стандартам юзабилити, а также легко «натягиваются» на арендованный (в облаке) или купленный интернет-магазин.

4. Запуск рекламы

Над продвижением интернет-магазина вам придётся работать и перед стартом, и на протяжении всей работы бизнеса. Один из самых действенных способов продвижения магазина — контекстная реклама. Также Вашему интернет-магазину понадобится SEО-продвижение, которое позволит появляться сайту в первых строках поисковой выдачи. Кроме того, популярность сегодня набирает продвижение с помощью социальных сетей и контент-маркетинга.

Затраты на рекламную акцию зависят от региона, на который Вы работаете. Сама стоимость рекламной кампании начинается от 30 тысяч рублей в месяц – это та сумма, с которой стоит выходить на рынок электронной коммерции. Более подробно о запуске рекламы Вы сможете прочитать в этой статье.

Подведём итоги. Сколько стоит создать интернет магазин:

Аренда готового движка интернет-магазина (облако): от 990 до 6490 руб./мес.
Либо покупка лицензии интернет-магазина: 49 900 руб.
Организация офиса и склада: от 0 до бесконечности.
Запуск рекламной кампании – от 30 000 руб./мес.

Выбор тематики

Пошаговая инструкция, как правильно открыть Интернет-магазин, предусматривает необходимость определиться с бизнес-идеей. К мысли открыть свой магазин приходят, когда такая идея уже созрела. В противном случае рекомендуется серьезно поработать над смысловой концепцией бизнеса, и как быстро вы планируете окупить затраты на открытие дела. При этом идеи, связанные с открытием E-shop, условно разделяются на две группы:

  • торговля;
  • предоставление услуг.

Востребованные товары активно продают в Интернете. Причем рынок виртуальных продаж работает в условиях жесткой конкуренции. Поэтому перед тем как создать Интернет-магазин с нуля, требуется взвешенный выбор продукции, предлагаемой к продаже. Для этого проводят комплексное маркетинговое исследование, которое позволит судить об объемах продаж и успехе бизнес-идеи, и поможет определить, что нужно покупателю. В идеале, перед тем как открыть Интернет-магазин, стоит определить, обладает выбранная продукция одним либо несколькими конкурентными преимуществами, среди которых выделяются такие:

  • с уникальными характеристиками;
  • реализуется по конкурентной цене;
  • с высоким гарантиями качества;
  • реализуется производителем;
  • изготавливается разрекламированным брендом;
  • востребован в регионе, в котором планируется к реализации;
  • отсутствуют конкуренты.

Для определения последнего фактора рекомендуют воспользоваться выдачей поисковых систем на запрос по ключевым фразам, которые характеризуют товар. Если рейтинг точных совпадений состоит из 20 позиций, то ниша заполнена, уровень конкуренции высокий, и, соответственно, реализовать продукцию довольно сложно. Можно воспользоваться услугами популярных ресурсов, которые оценивают региональный спрос на тот или иной вид товаров/услуг по количеству запросов в поисковых системах.

Еще одним вариантом концепции, с чего начать Интернет-магазин, являются идеи, связанные с предоставлением услуг. Признаки, которыми они должны обладать, совпадают с перечисленными нами при реализации товаров. Лучший вариант – предоставление услуг, в которых предприниматель разбирается на должном уровне или может обеспечить их качество.

Поиск поставщиков

Принцип работы Интернет-магазина сводится к продаже продукции от поставщика и получения своей маржи за счет разницы между оптовой и розничной ценой.

Чтобы открыть Интернет-магазин, важно найти поставщиков товаров или услуг. Удачный поиск обеспечивает конкурентный фактор низкой цены по сравнению с существующими предложениями конкурентов. Чтобы найти поставщика, рекомендуют использовать такие методы:

  • Провести анализ поставщиков у конкурентов. Такая информация размещается на официальной страничке, в отдельном каталоге либо в карточке изделия. Далее необходимо найти официальные страницы компаний, с которыми сотрудничает этот E-shop.
  • Собирать информацию по поисковым запросам перед тем, как открыть Интернет-магазин. При этом первые позиции рейтингов выдачи не показывают выгодные предложения. Лучший способ – сбор данных первой двадцатки выдачи с последующим сравнением между собой с учетом скидок, бонусов, других предложений.
  • Воспользоваться услугами ресурсов, которые публикуют рейтинги или обзоры производителей. В этом случае стоит быть внимательными при анализе реалистичности таких рейтингов.
  • Воспользоваться программами дропшиппинга, схема работы которых состоит в том, что продукция приобретается у непосредственного производителя, причем покупка товара в Интернете осуществляется после проведения заказа.

Регистрация хостинга и домена, выбор CMS

Еще одним важным шагом перед тем, как организовать работу Интернет-магазина, является процедура по размещению ресурса. Для этого необходимо произвести:

  • выбор вида хостинга, на котором будет размещаться сайт;
  • выбор доменного имени, регистрация;
  • выбор вида CMS;
  • выбор модулей.

При подборе этих параметров рекомендуется провести анализ будущего сайта Интернет-магазина с точки зрения перспектив развития и загруженности. Для этого оценивают такие факторы:

  • количество посетителей онлайн в моменты пиковых загрузок;
  • количество страниц сайта;
  • объемы информации, размещаемой на веб-ресурсе;
  • виды товаров/услуг.

Под хостингом понимают непосредственное размещение файлов веб-ресурса, физическое место хранения данных. Хостинг-провайдеры имеют разнообразные характеристики (технические, ценовые). При этом главными параметрами хостинга считаются:

  • скорость отдачи (отклика) информации;
  • размеры дискового пространства для размещения данных;
  • размеры трафика;
  • техническая поддержка.

Если требования к производительности сайта невелики, так же как количество и объемы реализуемых услуг, то рекомендуется воспользоваться сервисом бесплатных хостингов. В случае если количество товаров превышает тысячу, то лучше приобрести платный хостинг, поскольку он более производительный и имеет дополнительные резервы ресурсов. Рекомендуем ознакомиться с рейтингом платных хостингов.

Доменное имя – это набор буквенных символов, который отображается при выводе запроса в поисковой системе. Оно обозначает путь, по которому расположен веб-ресурс.

Выбор доменного имени процесс скорее творческий, но то, как правильно создать Интернет-имя, можно алгоритмизировать, выполняя ряд условий:

  • имя должно быть звучное;
  • имя должно вызывать четкую ассоциацию либо с названием, либо со спецификой товаров;
  • имя должно быть уникальное;
  • желательно использовать при его создании популярную зону, тогда при поиске оно будет выдаваться выше в рейтинге.

Перед тем, как создать свой интернет магазин с использованием различных модулей, следует тщательнее отнестись к выбору CMS-системы, на платформе которой создается сайт. Она представляет собой специально разработанный программный продукт, позволяющий создание виртуального магазина с использованием необходимых модулей, для корректной работы. Качественных CMS-систем существует мало. Среди бесплатных продуктов можно выделить:

  • OpenCart;
  • Magento;
  • PrestaShop.

Так же есть платные продукты, среди которых популярными на сегодняшний момент являются:

  • Joomla с компонентами для E-shop (например, VirtueMart);
  • WordPress с компонентами для виртуального магазина (например, plumShop);
  • Host CMS;
  • Drupal;
  • 1С-Битрикс.

Стоимость платных продуктов колеблется в зависимости используемых скриптов – от 8 до 250 долларов. CMS-системы имеют ряд преимуществ и недостатков. Это касается их доступности для тех, кто не является профессиональным разработчиком, количества или видов используемых модулей, а так же работы с национальными платежными системами.

Среди основных модулей CMS выделяют:

  • проведение оплаты;
  • подписки;
  • резервирование товаров;
  • использование системы каталогов;
  • наличие обратной связи.

Кроме перечисленных, есть другие модули, которые призваны облегчить работу с виртуальными продажами. При этом главное – не переусердствовать с подобным функционалом, чтобы пользователь мог удобно и легко их использовать, не запутавшись в возможностях системы.

Продвижение интернет-магазина

Как всякий бизнес, виртуальный магазин должен развиваться, увеличивать количество пользователей, которые о нем узнают из разных источников. Как сделать Интернет-магазин прибыльным? Для этой цели в современных виртуальных продажах используются различные методы и средства. При этом главным способом привлечь на страницы Интернет-проекта покупателей, остается продвижение сайта в рейтингах поисковых запросов. Составление таких рейтингов лежит в зоне ответственности поисковых роботов, которые проводят при помощи специальных алгоритмов индексирование сайтов. Сайты индексируются в зависимости от «веса» ресурса, который определяется по многим параметрам и постоянно корректируются. Поэтому создание Интернет-магазина с нуля следует проводить с учетом увеличения «веса» сайта. Используют такие методы:

  • маркетинговые действия по привлечению пользователей на страницы магазина, при помощи рекламы (тизерной, баннерной, контекстной, традиционной, так далее);
  • проведение СЕО-оптимизационных мероприятий (аудит сайта, создание уникального и качественного контента, приобретение ссылок и так далее);
  • продвижение сайта с использованием социальных сетей (отзывы покупателей и тому подобное).

Некоторые из способов продвижения относятся к белой или серой оптимизации, а есть такие, которые можно отнести к откровенно черным методам. Конечно, если E-shop планируется использовать в длительной перспективе, необходимо пользоваться только белыми методами оптимизации (например, размещение уникального контента), которые хоть и приносят эффект через достаточно большой промежуток времени, но имеют долговременный положительный результат и не грозят санкциями со стороны поисковых роботов.

Методы серой оптимизации сайта (например, продажа ссылок) могут принести ощутимый эффект в более кроткий срок, но носят эпизодический или временный характер.

Черные методы (заключаются как в накрутке посетителей, так и маскировке содержимого сайта), способны обмануть поисковые алгоритмы на непродолжительное время, однако это грозит тем, что на сайт через определенное время наложат санкции.

Поэтому перед тем как открыть свой виртуальный магазин, необходимо продумать стратегию продвижения.

Расходы на старте

Виртуальный магазин в Интернете отличается от аналогичного в офлайне тем, что затраты на начало этого бизнеса могут быть сведены к минимуму.

Затраты на то, чтобы открыть собственный Интернет-проект с нуля, отличаются и зависят только от возможностей и желания работать. Использование бесплатного хостинга на первоначальном этапе и не требующего покупки лицензии движка CMS-системы способно свести затраты практически к нулю на открытие виртуальных продаж. Наличие акций на бесплатную регистрацию домена в непопулярной зоне позволит сэкономить средства. Если самому писать уникальные тексты и наполнять ими страницы магазина, то можно сэкономить и на этом. Создание сайта реально осуществить с помощью бесплатного конструктора.

Конечно, все это можно делать, если виртуальные продажи только раскручиваются и не несут массовый характер, а объемы продаж небольшие. В противном случае, лучше воспользоваться услугами профессиональных веб-разработчиков и платных ресурсов. При этом затраты на старт работы виртуальных продаж, в зависимости от сроков и базовой платформы, могут составить от 100 до 1000 долларов. В любом случае ответить на вопрос: сколько стоит открыть интернет магазин с нуля, можно лишь с учетом сопоставления перспективы доходов с размерами затрат на первоначальном этапе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *