7 способов заставить богатых людей покупать у вас

Мне становится смешно, когда я слышу очередную историю о «тупых преступниках», которые грабят инкассаторов или магазины в своем районе … где есть камеры видеонаблюдения, вооруженные охранники, сигнализация и кассиры, которые сдают выручку каждые три-четыре часа.

Почему они не грабят особняки …, ведь там больше возможностей, чем можно поживиться, и стоит награбленное больше, чем те деньги, которые они собираются забрать в магазине. Кроме того, не все богатые люди могут обращаться с оружием и держат в доме охрану.

Другими словами, этим преступникам следует сосредоточиться на том, где богатство находится на самом деле. А ведь многие предприниматели делают эту же самую ошибку:

Тратят все свое время, энергию и деньги, чтобы продавать в наименее платежеспособную целевую аудиторию … вместо того чтобы, привлекать клиентов с большими деньгами !

Большинство владельцев бизнеса не имеют никакой стратегии привлечения клиентов. Стоимость привлечения платежеспособного и проблемного клиента для них практически равноценна.

Это не правильная позиция. Вы должны знать места «тусовки» вашей ЦА и способы, как дотянуться до каждого потенциального клиента. Вы также должны уметь с ними общаться, найти некий «птичий язык», чтобы правильно донести свой месседж. И целый ряд других вещей, которые тоже нужно делать.

Так, почему бы вам не собрать самые сливки, а «обертку» оставить облизывать конкурентам? Ведь именно такая стратегия привлечения клиентов является наиболее правильной.

Действительно почему ? Чтобы ответить на главный вопрос я постараюсь ответить на несколько других:

Важно понимать, что более 20% клиентов никогда не принимают решения о покупке на основе цены.

Подавляющее большинство владельцев бизнеса, предпринимателей и маркетологов, чтобы выполнить KPI по продажам, используют низкобюджетные (партизанские) технологии маркетинга и ищут любых клиентов — даже таких, которые едва сводят концы с концами. Не учитывая тот факт, что такие клиенты принимают решение о покупке, обращая внимание исключительно на цену товара.

Однако, основной доход компании приносят «супер» клиенты, у которых есть достаточно денег, чтобы покупать товары и услуги, класса «премиум».

Поэтому важно сфокусироваться на поиске именно «супер» заказчиков, клиентов и пациентов, которые руководствуются при принятии решения НЕ только ценой и стоимостью ваших товаров. Такие клиенты, если им действительно что то нужно, готовы заплатить любую цену !

Так, кто эти клиенты, которые много тратят … почему вы должны сфокусироваться на них?

Хороший вопрос … Отвечаю, несмотря на кризис, мы живем в разгар демографической революции, так называемого «Бэби-бума», кроме этого за 10 лет доступного потребительского кредитования возник огромный класс состоятельных людей, чей ежемесячный доход стал гораздо выше среднего.

Они заполнили (насколько это возможно) пропасть между богатыми и простыми людьми, которая образовалась в 90-00 гг., и сформировали новый «Класс потребителей», которые и должны стать вашей целью !

Во время экономического спада в 2008-2009 гг. многие известные экономисты хоронили нашу финансовую систему, предрекая рецессию и повсеместное падение спроса. Ну, если это так, то почему каждый год после того, как Apple обновляет продуктовую линейку, сотни людей выстраиваются в очередь к бутикам Apple, чтобы купить новую модель iPhone? Некоторые покупатели, например, стоят в очереди с «устаревшим» iPhone , который купили ещё в прошлом году.

Если каждый покупатель принимает решения о покупке на основе цены, то почему, например, Apple привлекает орды людей при каждом выпуске новой модели iPhone?

Это «особое покупательское поведение» больших масс, и если вы знаете: кто они, что хотят, на что реагируют, где их можно найти и как на них выйти, то обязательно этим нужно воспользоваться !

Это очень важно, поскольку:
Вы не можете использовать одно и тоже маркетинговое сообщение для того, чтобы привлечь, как состоятельных клиентов, так и простых — одновременно ! Нужно сменить «крючок».

Например, если вы собираетесь поохотиться на оленей, но используете сыр в качестве приманки, то не удивляйтесь, что на его запах сбегутся мыши и крысы, потому что оленей нужно прикармливать солью. Маркетинговое сообщение, которое привлекает людей в «Бэхетле» отличается от сообщения, что привлекает толпы в «Ашан» или «Икею».

Перед тем, как вы начнете продавать свои товары и услуги богатым людям, вы должны не только понимать их, но и соответствовать. Если вы пригласите состоятельного клиента на бизнес-ланч за 350 рублей, когда тот тратит по $12 000 на свои путешествия …

… то вам навсегда будет закрыт доступ к этой персоне, вы больше ничего не сможете ему продать !

Конечно, я могу рассказать о том, что вы должны сделать, чтобы начать выстраивать работу с состоятельными клиентами на вашем рынке, однако будет лучше, если я обращу ваше внимание на то, что никогда не делают 90% владельцев бизнеса, при размещении рекламных объявлений.

Богатые люди более восприимчивы к покупкам тогда, когда задействуются их эмоциональные факторы. Поэтому при разработке маркетинговых сообщений важно учитывать пять основных эмоциональных факторов:

  • Страх
  • Чувство вины
  • Любовь/Влюбленность
  • Гордость
  • Жадность

Кроме этих пяти, можно использовать дополнительный набор из семи эмоциональных триггеров, а именно:

  • Это небезопасно/ненадежно
  • Сейчас это не модно. Нужно быть в тренде
  • Боязнь получить подделку вместо оригинала
  • Отчаянное желание сделать какую-нибудь глупость
  • Надо заполнить эмоциональную пустоту
  • Чтобы все окружающие считали меня звездой
  • В конце концов, для чего ещё нужны деньги ?

Зачастую, богатые люди непостоянны в своих предпочтениях. Они, конечно, бояться потерять свои деньги, статус и привилегии. Кроме этого хорошо осведомлены о проблемах, неудобствах и финансовых трудностях простых смертных.

Однако, те, кто никогда не был богат, не имеют понятия, что это за жизнь, но если вы были богаты, а потом разорились, то вы знаете, что это всё равно, что пропасть без вести! Поэтому желаю вам богатства, любви и процветания, в это не простое время.

Примечание:

Для тех, кто хочет лучше изучить «маркетинг для богатых» и глубже погрузиться в эту тему совсем скоро стартует новый поток курса «Клиенты в шопе 2.0.» . Чтобы узнать более подробную информацию о курсе

Если вы ещё не знаете, то мы практически бесплатно делимся успешными кейсами, эффективными стратегиями, секретными продающими техниками и фишками с постоянными участниками наших мероприятий. Я не знаю, как долго мы будем это делать, поэтому…

Не пропустите наши ближайшие бесплатные мероприятия ! >>

Зарабатывайте вместе с нами ! >>

Финансовая независимость – заветное желание многих людей. Даже те, кто уже имеют немалые суммы на банковском счету, никогда не откажутся стать еще богаче. Поэтому многих интересует то, как обычные люди смогли достичь финансового благополучия и сказочно разбогатеть.
Каким образом приобретается финансовая независимость

Один умный человек сказал, что если собрать все деньги мира и равномерно распределить их между людьми, то через некоторое время снова появятся богачи и нищие.

Весь секрет в том, что богатые умеют правильно распоряжаться своими ресурсами. Все, кто хочет хоть немного улучшить свое благосостояние, должны понять простые истины:

  • невозможно разбогатеть, работая на других людей;
  • финансами, находящимися в вашем распоряжении, необходимо грамотно управлять;
  • время – самый ценный ресурс, который нужно научиться эффективно использовать;
  • если вы не любите рисковать, то разбогатеть вам будет очень сложно;
  • умение общаться – важный навык успешного бизнесмена
  • больше экспериментируйте;
  • изучайте и применяйте на практике различные способы зарабатывания денег;
  • научитесь правильно мыслить;

Работая наемным рабочим, очень тяжело разбогатеть. Большую часть прибыли забирает начальство, а вы обычно получаете лишь малый кусок пирога. Поэтому стремитесь открыть свое дело. И неважно, что собственный бизнес на начальном этапе приносит небольшую прибыль. Все рычаги управления сосредоточены в ваших руках, что позволит в дальнейшем расширяться и увеличивать доходы.

Успешный бизнесмен это тот, кто умеет быстро увеличивать свои доходы и грамотно распоряжаться собственными финансами.

Ежемесячный доход следует распределять по трем основным группам: повседневные потребности, инвестиции и развитие бизнеса. Успешные бизнесмены ловко справляются с таким распределением и в результате становятся богаче.

Время не менее ценный ресурс, чем финансовые поступления. Для всех нас сутки состоят из одинакового количества часов, минут и секунд. Но одни за эти сутки успевают сделать тысячи дел, другие же бездарно проживают это время. Успешный предприниматель трепетно относится к каждой секунде своей жизни. Чтобы эффективнее распоряжаться временем, необходимо научиться составлять план действий. Это поможет сделать работу более эффективной и организованной.

Любой бизнесмен, стремящийся к успеху, должен уметь рисковать. Но делать это необходимо с умом, трезво оценивая свои реальные возможности. Без экспериментов невозможно найти правильный путь развития своего бизнеса. Необходимо перепробовать множество различных способов действий, прежде чем отыщется единственно верный путь.

Психологические отличия обеспеченного и малоимущего человека

Наше мышление определяет многое. Один умный человек сказал, что мы есть то, что о себе думаем. К этому можно добавить, что мы есть то, что о себе думаем и какой способ мышления выбираем. Законченный пессимист закрывает для себя все пути к финансовому благополучию. Позитивное же мышление заставляет вас пробовать новые способы получения дохода, увеличивая шансы на успешный исход. Давайте же сравним основные психологические установки, отличающие богатых и малоимущих людей:

1. Богатый считает, что человек является творцом своей судьбы. Бедные же все время жалуются на предопределенность жизни и невозможность справиться с тяжелыми условиями.

2. Богатые считают работу средством наращивания собственных капиталов. Бедные же работают, чтобы прокормить семью и обеспечить себе посредственное существование.

3. Богатые твердо знают, что увеличение доходов невозможно без упорного труда. Бедные видят в богатстве неосуществимую сказочную мечту, которую невозможно воплотить в жизнь. Поэтому и напрягаться не стоит.

4. Богатый всегда ищет новые пути развития и пытается воплотить в жизнь инновационные технологии, не боясь рисковать. У бедного нет времени на эксперименты. Нескончаемые проблемы в повседневной жизни обирают все его свободное время.

5. Богатые стараются общаться и знакомиться с преуспевающими людьми. Только в ходе живого общения с другими бизнесменами можно научиться чему-то полезному и поднять свою самооценку. Бедные же чувствуют себя комфортно только лишь в кругу себе подобных.

6. Богатые стараются заявить о себе во всеуслышание. Малоимущим нравится скрываться от всего мира. Так они чувствуют себе увереннее.

7. Богатые знают, что достигнуть цели можно многими путями. Бедные люди уверены только лишь в одном пути, который может привести к богатству. Все остальное отбрасывается в сторону.

8. Богатые всегда занимаются саморазвитием и самосовершенствованием. Они из каждой неудачи извлекают полезный опыт. Малоимущие же считают учебу бесполезным занятием.

Если же малоимущий человек сможет изменить свой тип мышления, то со временем и его материальное состояние изменится в лучшую сторону.

Как самый обычный человек становится богатым

Все изменения, происходящие с людьми, начинаются в их мозгу. От нашего самоощущения и способа мышления зависит очень многое. Изменяя образ мыслей и отношение к реальному миру, мы сами начинаем меняться.

Истинное богатство измеряется не количеством денежных средств, находящихся в вашем владении. Оно выражается во внутреннем состоянии человека, в любви к себе, жизнерадостности и умении наслаждаться настоящим моментом.

Без изменений у бедного человека нет ни единого шанса разбогатеть. Даже если вы выиграете миллион или же получите огромное наследство, без умения грамотно распоряжаться деньгами вы быстро потеряете всё, что имели.

Если вы хотите стать действительно богатым человеком, то должны обязательно научиться некоторым полезным вещам:

  • самозабвенно верьте в то, что финансовое благополучие достижимо для вас;
  • старайтесь больше действовать, нежели размышлять;
  • всегда надейтесь только на собственные силы и умения, а не на удачу (наследство, выигрыш в лотерею);
  • смело принимайте решения и не бойтесь брать на себя ответственность;
  • будьте готовы преодолевать любые трудности;
  • регулярно отдавайте часть заработанных денег на благотворительность;
  • научитесь грамотному инвестированию;

Обычные люди, ставшие миллиардерами

Марк Цукерберг и не думал о том, что когда-нибудь станет молодым миллиардером. Психолог по образованию он сумел пройти путь от обычного студента до успешного программиста и создателя известной социальной сети Facebook. Его неординарные способности и уникальный интеллект были замечены в свое время такими компаниями, как Microsoft и Aol. Сотрудничество с данными корпорациями вылилось в создание проекта, принесшего огромные деньги своему создателю.

Ли Кашин родился и прожил все свое детство в очень бедной семье. Свое восхождение к финансовому благополучию он начал с открытия собственного бизнеса в Гонконге. Позднее ему удалось купить крупную британскую компанию, что стало началом выхода на западный рынок. В 10 лет Ли переболел туберкулезом, что было не удивительно при низком уровне жизни, который вела его семья. С малых лет он работал на заводе искусственных цветов, что позволило ему скопить небольшой капитал. На эти деньги Кашин и открыл первое собственное дело.

Аристотель Онасис уехал из Рио-де-Жанейро в 17 лет. Не получив должного образования, молодой человек сменил множество профессий. Ему приходилось работать клерком и официантом. Преодолев массу испытаний и трудностей, через которые его провела судьба, Аристотелю удалось добиться финансовой независимости. В настоящее время он является финансовым магнатом и знаменитым кораблестроителем.

Наверное, мало кто в мире не знает имени Билла Гейтса. Создатель популярной операционной системы он основал корпорацию Microsoft. Множество людей по всей планете пользуется результатами его трудов. Хотя Билл и рос не в бедной семье, назвать его обычным ребенком богатых родителей нельзя. Удивительное упорство и стремление к победе выделяли его из круга друзей уже в школьном возрасте. Он запросто мог выучить несколько страниц текста из библии наизусть, чтобы занять первое место на конкурсе.

Веселому и смешному Джиму Керри также пришлось пережить немалые трудности в детстве. Его семья оказалась на грани нищеты, когда отец известного комика был уволен с работы. Джиму не раз доводилось ночевать в автомобиле и туристической палатке. Путь к успеху и славе был очень непростым и тернистым. Но, в конце концов, ему удалось попасть на большую сцену.

Элла Фицджеральд очень рано осталась сиротой. Сложные отношения с отчимом и недостаток родительской любви сделали подростка участником детской банды. Через некоторое время Элла попала в колонию для несовершеннолетних. Девочке удалось сбежать из тюрьмы, поменяв участь заключенного на долю бездомного. Длительное время она жила на улице и питалась отбросами. Но судьба позволила ей испытать себя в театральном деле. Стремление к успеху и славе совместно с уникальным голосом принесли успех юной Элле Фицджеральд и позволили стать обеспеченным человеком.

Истории успеха людей, приведенные выше, показывают, что к богатству люди приходят не за один день. Для этого требуется сильное желание чего-то добиться и годы упорной работы.

>Они сделали себя сами

Джон Пол Деджориа

источник: salesforce.com, данные: forbes.com

Несмотря на то, что его нынешний бизнес оценивается примерно в 3,2-4 миллиарда долларов, Джон Пол Деджориа начинал свой путь вовсе не как король текилы. В молодости он сменил множество работ для обеспечения своей семьи, продавая всё подряд — от рождественских открыток и газет до шампуней. В биографии Джона Пола Деджориа даже был период, когда приходилось ночевать в машине.

Однако он не позволял трудностям остановить себя. Деджориа использовал свой небольшой опыт в продажах для построения команды с Полом Митчеллом в 1980 году. Вместе они построили бренд по уходу за волосами, который на данный момент приносит около 1 миллиарда долларов. Но Джон не захотел останавливаться на успехе в индустрии ухода за волосами и занялся инвестициями в другие рынки, включая производство высококачественной текилы.

Мораль истории Деджориа такова: он нашёл нишу, которая подходила ему и была полезна для клиентов, а также усердно работал, чтобы сделать из себя успешного бизнесмена, которым является на данный момент.

Шахид Хан

источник: salesforce.com, данные: forbes.com

В нашем рейтинге бизнесменов, которые начинали с нуля, Шахид Хан — это кинематографическое воплощение «американской мечты». Он родился в Пакистане в семье среднего класса, эмигрировал в США в возрасте 16 лет для учёбы в Иллинойском университете в Урбане-Шампейне. На своей первой работе — посудомойщиком — будущий миллиардер получал 1,2 доллара в час.

Позднее он работал у производителя автомобильных запчастей Flex-N-Gate и продолжил обучение по технической программе Университета Иллинойса. После получения высшего образования стал техническим директором компании и начал малый бизнес, развивающий рынок разнообразных наклеек на бамперы автомобилей и грузовиков.

В 1980 году Шахид Хан выкупил Flex-N-Gate и объединил свои предприятия. По некоторым оценкам, его текущий ежегодный доход составляет 3 миллиарда долларов. История Хана показывает, что не имеет значения, где вы родились. Обладая упорством и самоотверженностью, вы сможете сделать всё, что захотите. Его не устраивала жизнь посудомойщика, и он упорно трудился, чтобы, закончив колледж, проделать путь от работника начального уровня до миллиардера.

Карен Каплан

источник: salesforce.com, данные: businesswire.com

Карен Каплан, генеральный директор по рекламе гигантской компании Hill Holiday. Её первой должностью в компании была секретарь-регистратор. Здесь она использовала возможность общаться с людьми разного положения внутри компании. Так она быстро установила хорошие связи и узнала больше о рекламной сфере.

Ей приходилось бороться за должность секретаря при условии, что она не подходила для неё, потому что не умела печатать! Но она не позволила этому стать большим препятствием и проводила дополнительное время в офисе по вечерам и выходным, чтобы преуспеть в своей должности.

В 2012 году Карен Каплан была поставлена на 14-ю строчку в списке самых влиятельных женщин в рекламе. Она прошла полный карьерный путь в компании и в 2013 году стала генеральным директором. В нынешнем состоянии Hill Holiday оценивается в 183 миллиона долларов. История Карен должна вдохновить каждого курьера, почтового служащего, администратора, секретаря и офисного работника начального уровня: выбирайте ту работу, которую хочется, а не которая есть.

Опра Уинфри

источник: salesforce.com, данные: forbes.com

Знакомая многим в первую очередь по своему продолжительному ток-шоу, Опра Уинфри также знаменита своей актёрской и филантропической деятельностью. Успех помог ей достигнуть статуса миллиардера, однако сильная и влиятельная Опра вовсе не была богатой, когда только начинала свой долгий путь.

Уинфри родилась в сельской местности штата Миссисипи в семье матери-одиночки, однако воспитывалась бабушкой и отцом. В молодом возрасте ей пришлось столкнуться с такими тяжёлыми судьбоносными испытаниями, как изнасилование и потеря ребёнка, однако она продолжала хорошо учиться в средней школе, одновременно подрабатывая в продуктовом магазине. В результате ей удалось получить стипендию на обучение в Государственном Университете Теннеси по направлению «Коммуникации».

Опра работала на местной радиостанции в колледже в качестве радиоведущей, и этот опыт вкупе со стремлением к успеху помог ей стать успешной телеведущей. Уинфри может с уверенностью сказать, что, не имея ничего, кроме поддержки своей семьи, она смогла преодолеть любые препятствия судьбы и полностью заслужила успех. Она — пример для каждого, кто вырос в тяжёлых условиях и неблагоприятной среде, но хочет достичь успеха.

Что объединяет этих людей? Они все — бизнесмены, которые начинали с нуля и добились самых больших высот. Ни один из них не позволил скромному и сложному положению в начале пути поставить крест на будущем. Вместо этого они по максимуму использовали ситуации для развития необходимых навыков, налаживания связей и завоевания успеха в сложных сферах деятельности. Трудолюбие, ненасытность, креативность и страсть к своему делу — вот качества, которые необходимы, чтобы проложить завидный путь от первых ступеней карьерной лестницы к её вершине.

Надеемся, эти истории вдохновят вас, независимо от того, где вы родились, выросли и чем занимаетесь сейчас. Помните, что любой может достичь успеха, обладая храбростью, упорством и горящим сердцем.

8 секретов миллионеров, которые сделали себя сами

Стать миллионером, который сделал себя сам нелегко, но эти секреты могут поставить вас на правильный путь. Вот 8 секретов, которыми владеют «самодельные» миллионеры.

1. Вы тот, кем являются ваши друзья.

Со сколькими самодельными миллионерами вы общаетесь? Если это число близко к нулю, нужно это менять. Неизвестно какая точная формула, но было доказано, что ваши друзья определяют ваш собственный капитал.

Самодельные миллионеры рано узнают, что они должны общаться с кругом людей, в число которых они хотят попасть. Общение с другими самодельными миллионерами дает постоянную мотивацию, знания, и много возможностей, которых нет у других.

2. Прекратите тратить, начните инвестировать.

Если вашей целью является заработать миллион долларов и купить Ferrari, вы не будете богатым очень долго. Миллионеры понимают, насколько важно вкладывать вместо того, чтобы тратить.

Есть люди, которые вкладывали накопленные на обучение в колледже деньги в замечательные инвестиции, которые позволили им заработать миллионы долларов. Когда вы зарабатываете деньги, ваша первая мысль должна быть: «Как я могу инвестировать эти деньги, чтобы заработать больше?» Вместо: «Какую необычную вещь я должен купить сегодня?»

3. Измените ваше мышление.

Прежде чем вы сможете стать миллионером, вы должны в это верить. Установите задачу, с помощью которой вы планируете достичь поставленной цели, а затем сделайте все, что в ваших силах, чтобы решить ее. Миллионеры знают, чего хотят, прежде чем достигают этого.

В мире нет недостатка денег для тех, кто готов заработать. Перестаньте думать негативно и начните думать о том, как вы будете миллионером независимо от препятствий, с которыми вы можете столкнуться.

4. Не кладите все яйца в одну корзину.

Миллионеры зарабатывают деньги из множества различных источников доходов. Вы должны сделать то же самое. Заработать миллионы долларов из одного источника очень трудно, намного легче заработать миллион из разных источников.

Важно создать несколько источников доходов. Ваша «корзина» может быть раздавлена в любое время, поэтому создайте несколько корзин для страховки.

5. Гонитесь за всем, кроме денег.

Идея быть миллионером отличная, однако, погоня за деньгами никуда вас не приведет. Один богатый человек сказал: «Никогда не преследуйте деньги, преследуйте что-то другое и деньги придут».

Поэтому вы должны понять, что быть миллионером — это удивительно, но деньги не могут быть вашей мотивацией. Когда у вас будет цель, деньги просто будут приходить к вам.

6. Работайте больше, чем все остальные.

По некоторым причинам все предполагают, что самодельные миллионеры не работают очень тяжело. Люди хотят приписать их успех удаче или мошенничеству, но в действительности это не так. Миллионеры работают больше, чем все остальные, чтобы стать теми, кем они есть сегодня.

Это все вопросы трудовой этики. Скорее всего, даже если вы работаете 16 часов в день, миллионеры работают еще больше.

7. Составьте план.

Прежде чем вы сможете стать самодельным миллионером, вам действительно нужен хороший план того, как вы собираетесь это сделать.

Например, вы хотите создать пассивный источник дохода, который будет приносить вам пару тысяч долларов в месяц (так чтобы остаться на плаву). Потом постройте множество различных технологических компаний. После того, как вы посчитаете, что ваши технологические компании успешны, вы захотите инвестировать в другие стартапы, фонды, и открыть свой собственный ресторан.

8. Кто не рискует, тот не пьет шампанского.

Самодельные миллионеры идут на очень серьезные риски. Они, вероятно, не рассказывают всем, каким был их самый большой риск, но почти все они рискуют. В определенный момент вы должны пойти на риск, чтобы потом пожинать плоды.

Самодельные миллионеры не рискуют просто так. Они идут на обдуманные риски, которые, как правило, в конечном итоге приносят больше плюсов, чем минусов. Тем не менее, вы должны учитывать некоторые непредвиденные обстоятельства.

Как вы видите из приведенного выше списка, просто желать миллион долларов не достаточно. Самодельные миллионеры живут другим образом жизни задолго до того, как они заработают свои деньги. Делая некоторые из вещей, перечисленных выше, вы можете поставить себя на правильный путь для достижения чего-то большего!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *