Содержание

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Заранее невозможно узнать, какой вид рекламы выстрелит именно в вашем случае, поэтому поначалу попробуйте все способы рекламы, которые вам доступны (и приемлемы для вашего рода бизнеса), вложив в каждый по 10–15% общего рекламного бюджета.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

Как сделать рекламу эффективной?

В этой статье рассмотрим три частые ситуации, с которыми может столкнуться каждый: трафика нет или его очень мало; трафик есть, но он не конвертируется в заявки; трафик очень дорогой. Разберемся, как решить эти проблемы.

Обычно начинающие рекламодатели в первую очередь запускают поисковые кампании по коммерческим запросам, в Яндекс.Директ по тематической семантике и в КМС по нескольким классическим таргетингам: ключевым фразам, темам, интересам и т. д.

Результаты таких запусков не всегда соответствуют ожиданиям. Важно научиться их правильно анализировать, чтобы находить решение.

Трафика нет или очень мало

Если вы запустили рекламную кампанию любого типа, а кликов нет — оцените следующие три основных параметра:

Оценка ставок

Вы наверняка уже слышали, что правильно выставлять ставку не больше искренней (это выгодная цена, которую рекламодатель готов платить за один клик). Рассчитать ее можно исходя из CPO (стоимость заказа), ДРР (доля рекламных расходов) или ROI (окупаемость инвестиций).

CPCmax = CPO x CR, где CPO — стоимость привлечение заказа, CR — конверсия из посетителей сайта в покупку.

CPCmax = ДРР x LTV x CR, где ДРР — доля рекламных расходов, LTV — пожизненная ценность клиента, CR — конверсия из посетителей сайта в покупку.

CPCmax = LTV x CR / (ROI + 1), где ROI — процент рекламных расходов, LTV — пожизненная ценность клиента, CR — конверсия из посетителей сайта в покупку.

Бывает, что искренней ставки недостаточно для попадания на верхние позиции в поисковой выдаче или на качественные площадки в сетях. Соответственно, трафика недостаточно. В этом случае аккуратно протестируйте более высокие ставки. Не повышайте их сразу в 2 или 3 раза — увеличивайте постепенно с небольшим шагом, постоянно замеряя изменения в количестве показов и кликов.

Иногда небольшое повышение ставки дает существенный рост средней позиции показов в поиске и охвата в сетях и, как следствие, трафика. Ниже показан пример того, как повышение ставки в РСЯ на 2 рубля позволяет увеличить охват аудитории по фразе на 42%:

Охват аудитории в РСЯ при ставке 10 руб.Охват аудитории в РСЯ при ставке 12 руб.

Анализ таргетинга

Проанализируйте, какие таргетинги вы используете и можно ли их расширить. Таргетинг — это не только нацеливание на аудиторию или площадки по поведенческим или тематическим признакам в сетях, но и ключевые фразы в поисковых кампаниях.

К примеру, вы запустили рекламу по коммерческим запросам в конкурентной тематике. Аукцион может быть настолько разогрет, что необходимая ставка для попадания на высокие позиции будет для вас просто нерентабельной.

Значит, нужно искать другие тематические ключевые фразы, по которым вы также сможете привлечь целевой трафик. Они могут быть менее конверсионными, но об этом мы поговорим ниже. Если речь про РСЯ и КМС, то вы можете тестировать околоцелевую семантику, а также дополнительные типы таргетингов (в Директе — медийную рекламу).

Следующим этапом можно собрать семантику по проблемным запросам, которые начинаются со слова «как». Таргетинг на такие фразы позволит вам нацелиться на пользователей, которые еще, возможно, не знают о вашем продукте или компании, но уже сейчас столкнулись с конкретными проблемами, которые ваш продукт может решить.

В примере ниже можно предположить, что пользователь переезжает в новую квартиру и изучает варианты обстановки кухни-гостиной. Возможно, он еще не вводит запросов типа «заказать кухню по индивидуальному дизайну», но вы можете уже сейчас рассказать ему о вашем предложении. Такие запросы вводят как пользователи, которые находятся на ранней стадии поиска товара или услуги, так и те, кто уже готов к покупке.

Пример проблемного запроса в поиске Google

Анализ объявлений

Сколько объявлений вы создаете для поиска? Если одно, то вам нужно срочно редактировать кампании и добавлять в каждую группу еще по одному, а лучше по два дополнительных объявления.

Умные машинные алгоритмы Яндекса и Google умеют анализировать эффективность объявлений и на основе полученной статистики и данных конкретного аукциона (поведенческие характеристики, история поиска, тип устройства, время суток, регион и т. д.), подбирать наиболее подходящее объявление для каждого пользователя.

Обращайте внимание на наличие всех расширений: дополнительных ссылок, уточнений, контактных данных. В Яндексе наличие расширений напрямую влияет на возможность попадания в различные трафареты. Если вы что-то упустили, то возможности показов будут ограничены.

В РСЯ и КМС огромное количество различных форматов баннеров. Если вы создаете объявления вручную, то можете пропустить несколько популярных форматов и потеряете охват. Создайте несколько адаптивных объявлений в КМС или воспользуйтесь конструктором баннеров в РСЯ. Эти инструменты просты в использовании и автоматически создают множество различных форматов.

Трафик не конвертируется

Если после запуска трафик есть, но нет конверсий — не отчаивайтесь и не говорите, что контекстная реклама не работает. Возможно, причина в настройках. Разберем несколько причин неконверсионного трафика:

Правильно ли вы проработали таргетинги?

Будьте внимательны при выборе таргетингов для охвата только целевой аудитории. Тщательно проанализируйте, действительно ли ключевые фразы охватывают правильные поисковые запросы. Бывает, что ключевая фраза лишь кажется целевой — на самом же деле ее вводят на самом раннем этапе заинтересованности в продукте, а иногда фраза и вовсе относится к другой тематике.

Будьте аккуратны с таргетингами в КМС: часто они охватывают большие сегменты аудитории в десятки и сотни миллионов человек.Для более точного попадания в заинтересованных пользователей пересекайте аудиторные таргетинги с тематическими — это сужает охват, зато повышает конверсию.

Что вы написали в объявлениях?

В стремлении сделать более яркое и заметное объявление рекламодатели периодически обещают в нем золотые горы покупателям: огромные скидки, подарки, VIP-сервис и т. д. Это подкупает пользователя. Он кликает по рекламе и начинает искать на сайте информацию обо всем обещанном.

На деле оказывается, что эти акции либо со звездочкой, либо закончились вчера вечером, либо их не было. Это частый случай, когда рекламу ведет агентство, для которого KPI измеряется в количестве трафика. Вы тратите бюджет на привлечение аудитории, у которой вырабатывается негативное отношение к компании уже на этапе знакомства с сайтом.

Чтобы этого избежать, будьте честны в своих рекламных креативах. Пользователь должен вам верить — только тогда он у вас купит.

Куда приземляются пользователи после клика?

Даже если у вас самый красивый слайдер, падают снежинки, и бегают барашки по главной странице сайта — приземлять пользователя нужно на конкретную посадочную страницу. С каждым дополнительным кликом и переходом, который отделяет посетителя от целевого действия, вы теряете конверсии.

Если пользователь ищет конкретную марку и модель камина после клика по объявлению в поиске или сетях, то он должен сразу попасть именно на страницу этого товара. Если на одной странице вашего сайта показаны несколько товаров или услуг, обязательно добавьте якорные ссылки и используйте их в рекламных объявлениях.

Как ведут себя посетители сайта?

В Яндекс.Метрике есть отличный инструмент «Вебвизор», который позволяет просматривать действия посетителей вашего сайта. Используйте карту скроллинга, тепловую карту и аналитику форм, чтобы лучше понимать поведение вашей аудитории.

Постройте типичную модель поведения посетителей, которые доходят до конверсии. Проанализируйте слабые места на основе данных о тех, кто прошел довольно длинный путь на сайте, но не сконвертировался.

Для тестирования гипотез используйте A/B-тесты заголовков, форм, кнопок. Бывает, что удаление одной строки в форме или изменение размера кнопки на несколько пикселей значительно повышает количество конверсий.

Что со ставками?

Снова вернемся к теме ставок. Важно понимать, что в поиске бóльшая часть платежеспособной, мотивированной к покупке аудитории, не смотрит объявления в нижней части страницы. Если пользователь уже готов к покупке, то, скорее всего, он найдет подходящий вариант среди первых объявлений и сайтов в органике. Если он сомневается или у него нет денег, то он изучает десятки предложений и выбирает из них.

Если вы хотите привлекать конверсионный трафик, протестируйте ставки, которых будет хватать для показа над результатами органической выдачи. Бывает, что они больше начальной расчетной искренней ставки, но за счет высокой конверсии KPI выполняется.

В РСЯ ставка влияет на качество площадок, где будут показаны объявления. Поэтому в сетях тоже нужны эксперименты. Иногда незначительное повышение ставки приводит к попаданию баннеров на сайты с большой платежеспособной целевой аудиторией.

Трафик очень дорогой

Стоимость трафика — величина относительная. Измеряйте действительно важные метрики. К примеру, если средняя цена клика 50 руб, у вас много трафика, который хорошо конвертируется, но при этом реклама работает в минус — это действительно проблема.

Когда вы платите за клик 200 руб, но клиент за «время жизни» совершает покупки на несколько миллионов, то при подсчете оказывается, что реклама прибыльна. Если средняя цена клика и правда слишком высока, то обратите внимание на следующие параметры:

Можно ли повысить CR сайта?

Если снизить стоимость клика не получается, нужно повышать конверсию. Погрузитесь в аналитику и найдите тонкие места, из-за которых снижается конверсия. Например, это может быть сложная форма заявки и заказа, длинные видеоролики, ошибки в описании способов оплаты и доставки или неработающие кнопки.

Можно ли повысить CR отдела продаж?

Загляните в CRM-систему и сравните конверсию отдела продаж по разным источникам трафика. К примеру, с РСЯ и КМС конверсия, скорее всего, будет ниже. Из сетей приходит более холодный трафик, и для такой аудитории нужны специальные скрипты продаж.

Можно ли повысить качество объявлений и CTR?

CTR и качество напрямую влияют на то, сколько вы платите за клики. Повышение этих показателей не всегда ведет к снижению расходов, но ваши объявления смогут попадать на более высокие позиции. Объявления должны быть релевантными поисковым запросам пользователей, а посадочные страницы целевыми и уникальными. Учтите, что Google все больше внимания уделяет удобной мобильной версии сайта.

Какие ставки в РСЯ?

Наконец, посмотрите на ставки в Рекламной сети Яндекса. Наши коллеги из «Островок.ру» однажды допустили опечатку в алгоритме системы биддинга. Из-за этого в кампании на РСЯ были выставлены ставки, превышающие необходимые для 100% охвата аудитории. Проанализировав полученные результаты они выяснили, что в сетях нет смысла назначать ставку больше 100% охвата, т. к. при этом рекламодатели платят больше за тот же самый трафик.

Заключение

  1. Теперь у вас есть инструкция по анализу рекламных кампаний на случай возникновения проблем. Не спешите обвинять рекламные системы или отказываться от контекстной рекламы — даже небольшие изменения могут привести к положительным результатам. Подведу итог:
  2. Рассчитывайте искренние ставки, но не бойтесь экспериментов. Иногда даже небольшое повышение ставки может сильно увеличить охват аудитории.
  3. Не останавливайтесь на узких конверсионных таргетингах. Они эффективны, но количество трафика по ним сильно ограничено. Тестируйте дополнительные ключевые фразы и более широкие таргетинги в КМС.
  4. Создавайте несколько вариантов объявлений в поисковых кампаниях для оптимизации. Используйте адаптивные форматы объявлений в сетях для попадания на максимальное количество площадок.
  5. Будьте внимательны при настройке параметров рекламных кампаний. В Директе и Ads есть скрытые настройки, которые могут быть причиной привлечения нецелевого трафика.
  6. Не отказывайтесь от контекстной рекламы, если при первом запуске не получили результат, на который рассчитывали. Продолжайте проводить эксперименты, анализируйте статистику и вносите изменения в кампании. Это ежедневная работа, которая позволяет повысить эффективность контекстной рекламы.

Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги. Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.

Несмотря на широкую популярность социальных сетей, интернет – не единственная площадка для бесплатного продвижения. Также есть:

  • Печатные;
  • Наружные (стенды, листовки и пр.).

На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.

Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают единицы, так как в течение дня на человека «сваливаются» сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.

Интересные факты мира маркетинга!

  • Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн.
  • Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого».
  • Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами.

Возможности раскрутки в интернете

Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интеренете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:

  1. Подпись в электронной почте. В привычном нам формате она представляет собой ФИО отправителя и иногда его должность. Но не все знают, что можно добавить к ним небольшой рекламный текст.
  2. Популярные сайты объявлений. На них можно размещать объявления не заплатив, но вот чтобы размещать таким образом коммерческое предложение, следует хорошо замаскировать его под частную продажу.
  3. Блог. Этот инструмент рассчитан на долгосрочную перспективу, он приносит не малые результаты и рекомендуется экспертами-маркетологами, как один из самых успешных способов продвижения компании в настоящее время.
    Материал должен быть уникальным, информативным, раскрывающим вопросы по тематике вашего бизнеса, продукции или услуг. Потенциальные клиенты в поисках ответов на свои вопросы в данной тематике не только получают информацию от экспертом своего дела (то есть от вас) но и:⇒ видят инфо о компании, которая предоставила данную информацию на странице блога;⇒ интересуются предложенным вами товаром либо знакомятся с услугами компании.Раскрутка блога на новом отдельном сайте происходит достаточно медленно, поэтому размещение страницы своей компании на популярной деловой площадке является эффективным инструментом маркетинга!
  4. Рассылки почтой. Можно делать их самостоятельно, что займёт значительное количество времени, или довериться специально созданным сервисам и программному обеспечению. Главный и жирный минус – такие письма часто расцениваются как спам и отправляются получателем или почтовым сервисом в соответствующую папку. Пользователи интернета не любят этот вид продвижения, поскольку он является старейшим с момента создания сети и всем надоел.
  5. Комментарии, форумы, конференции. Размещаться в специальных разделах на форуме можно совершенно открыто. Это могут быть темы, посвященные флуду или обсуждениям чего-либо. В идеале, если пользователь сам активно участвует в жизни форума и знаком со многими гостями, это способствует продвижению в процессе общения, преподнося его как полезный совет. К примеру, если кто-то просит рекомендации хорошего мастера по ремонту стиральных машин, можно смело поделиться контактами самого себя и это не будет похоже на спам.
  6. Социальные сети. Это один из эффективнейших способов, ведь на них зарегистрированы миллионы людей. Площадку сделать несложно, в качестве нее может выступить личный аккаунт или созданная специально для продаж группа. В чужих сообществах рекламироваться удастся только в том случае, если они еще не раскручены. Но целесообразным это не назовешь, ведь ваше предложение увидит недостаточно большое количество людей. Чтобы продвинуться таким способом, нужно потратить много времени. Популярные сообщества требуют оплаты за размещение рекламы.

Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Еще один способ – хештеги. Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#». Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.

  1. Youtube. На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.
  2. Сервисы «Вопрос-ответ». К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.
  3. Онлайн аукционы.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко

Руководитель отдела маркетинга

Cassida™ Eurasia & Central Asia

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

— На сайтах и форумах для мам;
— В группах в соц сетях для мам;
— В поликлиниках;
— В парках и т.д.

Как мы можем на них воздействовать:

  • На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. «Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить» — условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
  • Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете — платно.
  • Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) — бесплатно и т.д.

В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга — это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.

Еще один «лайфхак»: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.

#1 — Основной вариант бесплатной рекламы в интернете

Из собственного опыта могу вам сказать, что совершенно бесплатно в этом мире ничего не бывает. Мы в любом случае будем платить за все, что хотим получить. Вопрос только в том, чем именно мы будем платить — деньгами или чем-то другим?

Я уже как-то приводил свою «алхимическую формулу» создания ресурсов. И здесь я повторю её еще раз.

У нас с вами есть всего 3 основных ресурса:

  1. Время
  2. Силы
  3. Деньги

И абсолютно у каждого из нас эти ресурсы ограничены (даже у внучки Рокфеллера, и даже у Apple). Чтобы получить какой-то из перечисленных выше ресурсов, нам придется сложить вместе два оставшихся и вложиться ими.

То есть если у вас нет денег (а вы хотите, чтобы они у вас были), то вам придется заплатить за это своими временем и силами. И с рекламой в интернете все то же самое.

У нас есть вариант — платить за рекламу и не париться. Другой вариант — много и долго париться, но никому ничего не платить деньгами. Если вам пока ближе второй вариант, то вот как вы можете действовать.

Страшное слово на букву С….

В интернете есть несколько основных способа бесплатно что-то рекламировать. Вариант первый и основной — это простой СПАМ.

Если говорить про СПАМ, то он тоже бывает разных видов. Вы можете делать рассылки по базам емейлов, или спамить ссылками на свои ресурсы в комментариях раскрученных блогов, или заниматься тем же самым в многочисленных группах вконтакте.

Одно из определений СПАМа — вы всовываете свою рекламу туда, куда вас не просят. То есть модераторы данных площадок приложат максимум усилий для того, чтобы удалить все ваши ссылки, а вас самого забанить.

Кроме того, спам рассылка — очень тяжелый способ привлечения целевой аудитории. Дело в том, что люди каким-то образом чувствуют, что вы пользуетесь приемами для новичков (лохов), и поэтому не очень вам доверяют.

Лично я вас не осуждаю, потому что, чего греха таить, все мы хотя бы раз в жизни занимались спамом. Я даже подробно описал свой метод «белого спама» здесь (откроется в новой вкладке). Но вот люди, которые даже увидят ваши рекламные ссылки и перейдут по ним на ваши сайты, будут очень плохо конвертироваться.

Смотрите на эту же тему: (откроется в новой вкладке)

То есть вам понадобится минимум в 10-20 раз больше трафика, чтобы заработать те же самые деньги, чем если бы вы работали, скажем, через обычные легальные источники рекламы. А это соответственно приводит к тому, что вам придется еще больше ходить по сайтам и группам вконтакте, выкладывая свои ссылки.

Или создавать еще сотню фейковых страниц вконтакте и рассылать с них приглашения и предложения.

Полулегальный метод спама через ВКонтакт

Кстати, на счет рассылки вконтакте. Сейчас еще пока работает такой бесплатный вариант рекламы как «френдинг». Это когда вы оформляете свою страницу вконтакте под продажу какого-то товара или услуги, а потом просто начинаете добавляться ко всем подряд в друзья.

Ваши новые «друзья» будут переходить к вам на страницу, чтобы узнать, кто прислал им заявку и (чем черт не шутит), может кто-то из них когда-нибудь и купит ваш продукт. Это занятие тоже очень трудоемкое, учитывая все ограничения и механизмы защиты, которые ввел вконтакте.

Помню, я занимался таким черным френдингом в 2009 году, когда только начинал зарабатывать в интернете. Жить тогда было легче, вконтакте был моложе и добрее, но все равно, сил это отнимало очень много.

Должен сказать, что такие способы бесплатной самостоятельной рекламы… действительно работают. Плохо, криво, трудно, долго, но работают. Поэтому если у вас с бюджетами пока не очень — спам это неплохой вариант (не будем такими моралистами).

А теперь давайте я открою вам страшный секрет — как сегодня молодые бизнесы и предприниматели без денег становятся супер-мега популярными буквально в одночасье.

#2 — Как «выстреливают» бизнесы без денег сегодня

Есть один интересный способ быстро и бесплатно прорекламироваться в интернете так, чтобы о вас узнали (и полюбили вас) абсолютно все. Данный способ тоже потребует от вас некоторого вложения временем и силами. И речь опять по сути идет о френдинге.

Только это уже совсем другой френдинг. Делается это примерно так — вы заводите дружеские отношения с кем-нибудь, кто уже известен и популярен на вашем рынке, а потом через некоторое время он пиарит вас по своим ресурсам.

То есть речь идет о так называемом нетворкинге. Лично я никогда не любил и не умел заниматься такими вещами, но у вас вполне может получиться. Для такого нетворкинга надо иметь определенный набор качеств — общительность, готовность угождать и восхищаться, умение постоянно мягко о себе напоминать, и другие.

Как правильно знакомиться с ВИПами

Конечно, все известные и раскрученные люди находятся под постоянным давлением в виде просьб дать денег на какой-нибудь гениальный продукт, или стать партнером в неком проекте, который озолотит его в будущем. Если и вы напишите кому-нибудь известному с просьбой «не учите меня жить, лучше помогите материально», то вас просто проигнорируют.

Вам надо сначала познакомиться с выбранным объектом, потом с ним подружиться, и только потом через некоторое время дело дойдет и до партнерских отношений. А большому человеку стоит сказать только одно слово, хоть мельком упомянуть вас где-нибудь в статье или в интервью — и вы уже из грязи взлетите в князи.

Я бы вам рекомендовал сначала самому похвалить услуги или товары какого-нибудь известного человека. Вам это может показаться странным, но им действительно очень нравится, когда их хвалят и когда их благодарят (если бы вы знали, сколько на них льется грязи и критики каждый день). Поэтому ваш видеоотзыв или благодарственную статью о них уже наверняка перепечатают на свои ресурсы.

Смотрите на эту же тему: «Как настроить Гугл Адвордс самому — ускоренный вариант» (откроется в новой вкладке)

А дальше — развивайте успех. Найдите, чем вы могли бы быть полезны человеку с именем, ничего и никогда у него не просите, дайте ему возможность говорить с вами о том, что ему интересно. Ну, не мне вас учить тому, как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей.

И через какое-то время ваш новый большой друг сам предложит вам какие-нибудь варианты партнерства. И тогда вы на коне. Единственный минус такого способа бесплатной рекламы — неустойчивость вашего положения. Известному партнеру достаточно сказать одно слово, чтобы вас возвысить, и также будет достаточно одного слова, чтобы вас «уронить».

Поэтому вам придется всегда быть очень осторожным, чтобы ничем его не обидеть, и чтобы никто более шустрый не пришел на ваше место. Все это сильно ограничит вашу свободу. Поэтому я такими способами никогда и не пользовался.

Тем более, что есть и другой вариант — совершенно бесплатный, абсолютно легальный, и на 100% надежный.

#3 — Самый эффективный бесплатный метод рекламы онлайн

Если уж продолжать разговор о рекомендациях, то есть в Рунете два авторитета, которые могут дать вам много постоянного и горячего трафика на ваши страницы продаж. Зовут этих ребят Яша и Гоша (то есть Яндекс и Гугл). Они выгодно отличаются от других авторитетов тем, что рекомендуют вас за конкретные заслуги, а не за умение «заводить знакомства».

Чтобы получить их рекомендации вам достаточно сделать сайт и наполнить его полезным контентом по теме вашего продукта. Тогда поисковые системы выведут ваши статьи в ТОП, и вы начнете каждый день получать поток посетителей, которые потом станут вашими клиентами.

Конечно, на словах это звучит проще, чем на деле. Но на самом деле тут ничего сложного нет. Вся хитрость состоит в том, чтобы постоянно давать людям полезный и интересный контент. Раскрутка молодого сайта занимает от 6 месяцев чистого времени. Хорошая раскрутка может занять 2-3 года.

Да, как видите, тут тоже надо вкладываться временем и силами (все согласно нашей «алхимической формуле»). Но в отличие от других бесплатных способов, данный вариант рекламы наверняка сработает. И еще приятно, что это постоянный источник трафика (в отличие от того же самого СПАМа например, которым надо заниматься каждый день).

Лично мне данный вариант симпатичен больше всего. Но вдруг вы не любите писать статьи, или от природы настолько ленивы, что хотите и бесплатно, и чтобы самому ничего не делать? Поздравляю вас, есть и такой способ.

#4 — Бесплатная реклама чужими руками

Представьте, как это было бы здорово, если бы сотни людей во всех уголках интернета каждый день занимались продвижением ваших товаров и услуг, а вы в это время спокойно лежали бы на диване и попивали коктейли.

Как ни удивительно, но организовать работу таким образом действительно можно. Называется это просто «партнерская программа». Конечно, совсем бесплатно вас никто продвигать не будет, но платить своим партнерам вы будете только по факту сделанных продаж.

Нет продаж — нет денег. Кто-то привел вам клиента — вы платите ему честный процент от суммы покупки. Такой вариант продвижения очень показан всем начинающим интернет-предпринимателям (и не начинающим тоже).

В Рунете есть много полуголодных специалистов в разных областях маркетинга — контекстной рекламе, таргете вконтакте, SEO, youtube и других. Полуголодные они потому, что у них нет своих продуктов для продажи. И они постоянно находятся в поиске какой-нибудь действительно хорошей партнерской программы, куда они могли бы направить свой трафик.

И если вы предоставите им такую партнерскую программу, то они будут вас любить, и приложат много усилий для того, чтобы вы были счастливы.

Смотрите на эту же тему: «Как рекламировать партнерские программы — 5 способов» (откроется в новой вкладке)

Сложности у данного метода тоже, конечно, есть. Первая сложность заключается в том, что вам надо выстроить хорошую воронку продаж. Партнеры, конечно, готовы гнать вам трафик, но только если с него совершаются продажи (а они зарабатывают деньги). Если продаж нет — про вас быстро забудут и переключаться на других.

Вторая сложность — это необходимость все время мотивировать партнеров на работу. Люди они знающие и умеющие, но немного ленивые. Им нужно постоянно давать какие-нибудь стимулы. Например — проводить конкурсы, раздавать призы лучшим партнерам, ставить повышенные комиссионные для тех, кто больше продает.

Да и саму партнерку тоже надо как-то продвигать, чтобы к вам приходили все новые и новые люди с новым трафиком. Как вариант — можно сделать двухуровневую партнерку. Это когда партнеры рекламируют вашу же партнерку, и потом получают комиссионные не только со своих продаж, но и с продаж тех партнеров, кого они привлекли «под себя».

Технически организовать партнескую программу можно через различные сервисы. Я например пользуюсь сервисом Justclick, потому что он лучше всего подходит именно для электронных продуктов.

Ну и напоследок давайте поговорим о том, как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов.

#5 — Как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов

Под конец я хочу открывать самый страшный «секретный секрет» про рекламу в интернете. Если вы хотите зарабатывать онлайн, то главное — это не сделать рекламу бесплатно. Главное — это сделать так, чтобы ваша реклама была выгодной.

Вот скажите мне, потратить миллион долларов на рекламу — это дорого или нет? Просто так и не скажешь. Вопрос в том, будет ли эта реклама выгодной или нет. Потратить сто рублей и заработать ноль — это невыгодно, а значит слишком дорого. А потратить миллион и заработать десять — это выгодно, а значит совершенно недорого.

И вы тоже можете потратить любые деньги, какие пожелаете, только если у вас настроена прибыльная автоворонка продаж (это же требование, кстати, относится и к предыдущему пункту про партнерские программы).

Тогда любая реклама будет для вас бесплатной, и при этом вам не придется тратить кучу своего времени и сил.

Надеюсь, что эта статья была для вас полезна. Добавляйте её в закладки делитесь с друзьями. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *