Содержание

Бизнес-план: основные шаги

Регистрация

При создании швейного производства необходимо зарегистрировать бизнес в местных органах самоуправления и пройти проверку Пожарного надзора. Также придется создать бухгалтерию с необходимой документальной базой и складские помещения. Проблемы производства будут искореняться на самых начальных этапах благодаря отчетности, так как будет формироваться информация о фактическом состоянии дел.

Если производство предполагает транспортировку, нужно на ранних сроках решить вопросы, связанные с логистикой.

Производство или швейный цех на первых этапах оформляется как юридическое лицо. Существует две формы организаций: ООО и ИП. Сравним пакет документов на эти виды организаций:

ИП ООО
Сумма госпошлины 800 рублей 4000 рублей
Нотариально заверенное заявление форма Р21001 форма 11001
Заявление на переход к упрощенной системе налогообложения требуется требуется
Протокол о создании юридического лица с указанием всех учредителей не требуется требуется
Копии паспортов требуется требуется
Устав организации не требуется требуется

Пакет документов для любого типа организации обычно рассматривают в течение 5 дней. Если налоговая служба принимает положительное решение, на руки предпринимателю выдают выписку из ЕГРИП, ОГРНИП или номер ИП, акты подтверждения регистрации в ФНС и Пенсионном Фонде и свидетельство Росстата. Пакет документов ООО отличается лишь выпиской из ЕГРЮЛ, уставом организации.

После этих мероприятий необходимо изготовить печать организации, её стоимость начинается от 500 рублей. Помимо этого важно открыть расчетный счет в банке. Все затраты составят около двух тысяч рублей.

При открытии общества с ограниченной ответственностью устанавливается уставной капитал, его минимальная сумма должна равняться 10 000 руб.

Выбор помещения

Найти площадь для размещения бизнеса, которая будет соответствовать всем требованиям – важный этап. На первых порах не повредит экономия в аренде, её можно добиться с помощью аренды помещений в отдаленных районах города. Помещение для производства должно быть снабжено отоплением, водоснабжением и электроэнергией.

Цех по раскройке

Габариты помещения целиком зависят от планируемых объемов производства. Если ежедневно планируется изготавливать 200 единиц одежды, то для комфортной и плодотворной работы потребуется помещением размером от 140 квадратных метров.

Помещение обязательно должно соответствовать требованиям Пожарного надзора, в цехе помимо сигнализации должны быть установлены огнетушители и планы эвакуации.

Сотрудники для швейного производства

Рабочий персонал – неотъемлемая часть это сферы. На начальных этапах бизнесу потребуются опытные сотрудники, которые смогут обеспечить успех швейному производству. Стоит помнить, что помимо швей на таком производстве понадобятся дизайнеры, менеджеры для приема заказов, бухгалтеры, механик, управляющий и подсобные рабочие.

Швея

Чуть позже если позволят ресурсы, можно на базе производства обучать неопытных специалистов, которые потом станут постоянными сотрудниками. В процентном соотношении начинающих и неопытных сотрудников на производстве должно быть не более 40%.

Оптимальное количество сотрудников для швейного цеха по разным данным составляет от 11 до 23 человек. Их можно группировать по разным бригадам для обеспечения посменной работы.

Наиболее оптимальным методом при формировании заработной платы является фиксированная ставка с прибавляемым процентом от выручки.

Помимо этого можно поощрять сотрудников дополнительными финансовыми бонусами за достижение целей. Так можно мотивировать сотрудников на большие объемы работ и стимулировать их к эффективному производству.

Сотрудники

Оборудование и расходные материалы для работы

Для организации и эффективного процесса швейного производства понадобятся:

  • автоматические программы для проектирования одежды;
  • техника для раскройки;
  • швейные и вышивальные машины;
  • утюги, парогенераторы и гладильные доски;
  • стиральные машины;
  • принтеры для печати на тканях и другая специализированная техника.

Для швейного дела можно закупать недорогие швейные машины из Кореи или Китая, проверенные производители не уступают в качестве европейским поставщикам. При выборе петельного полуавтомата лучше остановить свой выбор на импортном оборудовании, так как отечественная техника из этой области не развита в полной мере.

Оборудование для швейного производства не обязательно должно быть новым. Многие бизнесмены, занявшиеся швейным делом, приобретают уже бывшие в употреблении машины. Это экономит расходы, но и несет определенные риски. Старые машинки могут быстро выйти из строя.

Общие расходы на оборудование для цеха со средними показателями по производству составят порядка 200-300 тысяч рублей. Конкретные цифры зависят от типа производства и его объемов.

Закупка расходных материалов – неотъемлемая и постоянная статья расходов швейного производства. Поэтому важно найти надежных поставщиков тканей и фурнитуры. Необходимо заранее ознакомиться с их репутацией, чтобы обеспечить бизнесу стабильность. Лучшим решением будет прямое сотрудничество без посредников. Покупка начальной базы тканей и фурнитуры обойдется примерно в 60-100 тысяч рублей.

Бизнес-план швейного производства одежды

Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.

Открытие швейного производства: бизнес-план

Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.

При открытии швейного бизнеса с нуля специализируйтесь на производстве конкретной продукции. Отличным вариантом станут зимние детские комбинезоны или нарядные платья для девочек – вещи, которые изготавливаются из определённого материала и пользующиеся популярностью у покупателей. Это оптимальная стратегия работы.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Преимущества Недостатки
Большая рентабельность бизнеса Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска помещения
Большой чек услуги Не массовый спрос на услуги
Товар может долго храниться на складе Большая конкуренция в швейном бизнесе

Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.

Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)

Регистрация бизнеса

На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:

  • квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
  • заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
  • при ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
  • копия всех страниц российского паспорта.

Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются:

  • выписка из ЕГРИП;
  • основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
  • уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда;
  • свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.

На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).

При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:

  • заявление, заполненное по форме 11001;
  • решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
  • устав ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
  • паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса);
  • заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:

  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • свидетельство о регистрации;
  • устав;
  • свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
  • уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
  • свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.

Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.

После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.

Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД:

  • 18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
  • 18.21 – создание спецодежды;
  • 18.22 – пошив верхней одежды;
  • 18.24 – иная одежда и аксессуары.

В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.

Поиск помещения для аренды

При составлении бизнес-плана швейного производства сначала определяются с помещением, в котором оно разместится. Габариты помещения напрямую зависят от планируемых масштабов работы. Например, для ежедневного пошива около 100 единиц одежды потребуется цех размером от 70 м2. Таким образом, площадь арендуемого помещения прямо пропорциональна количеству вышиваемых изделий.

Лучше открывать швейную мастерскую в производственной зоне города. В этом случае ищется цех большей площади по приемлемой цене. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что помещение соответствует требованиям санэпидемстанции и других надзорных органов.

Швейное дело легко организовать и на дому. В этом случае в доме каждой швеи устанавливается оборудование для выполнения швейных операций. Получается следующий организационный процесс: одна швея готовит выкройки, другая стачивает, третья обрабатывает края изделий. Арендная плата в данном случае отсутствует, поскольку не нужен специализированный цех.

Чтобы помещение соответствовало требованиям Госпожарнадзора оно должно иметь пожарную сигнализацию, и средства пожаротушения (огнетушители).

Начало швейного бизнеса

Начинайте своё дело с рекламы и продвижения. Важно как можно быстрее создать базу постоянных клиентов. Реализовывайте продукцию в магазинах, торговых палатках и на рынках. Помните, что успех бизнеса гарантирован только если вы займётесь производством качественной продукции. И покупатели, убедившись в отменном качестве товаров, вновь придут к вам за новыми покупками.

Поставщиков сырья на рынке много. Интересующих вас производителей найдите в интернете или на оптовых базах. Попробуйте заключить с ними контракты напрямую, это позволить избежать дополнительных затрат на производство.

Больше общайтесь с теми, кто уже сделал швейный бизнес. Пусть они станут вашими наставниками. Если таких людей у вас в окружении нет, то смотрите интервью на ютубе или в интернете, где успешные предприниматели делятся своим опытом. Это позволит вам избежать многих ошибок в старте бизнеса.

Как открыть ателье по пошиву одежды читайте в статье «Бизнес-план ателье: документы, доходность, затраты».

Бизнес-план швейного производства: риски проекта

Основной риск (маркетинговый) — это поиск заказов. Именно от количества заказов будет зависеть успех в швейном бизнесе.

Второй риск (организационный) — это организация производства и исполнения заказов. Правильно организовать производство, составить планы и отслеживать их исполнение — главная задача руководителя в этом деле.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Особенности швейного бизнеса

Здесь важно понимать, что организация швейного производства, пусть даже небольшого, потребует основательной подготовки, глубокого изучения специфики швейного бизнеса. Чтобы выдержать конкуренцию, нужно уметь не только грамотно подобрать оборудование и персонал, но и проявить творческий подход к созданию продукции.

В начальной стадии не стоит разбрасываться на несколько направлений. Освоить и выпускать одновременно изделия трех-четырех видов для малого бизнеса довольно сложно. Постоянные переключения работников на разнотипные действия не позволяют сконцентрироваться на качественном их выполнении. Это отрицательно сказывается на скорости производства. Поэтому надо заранее продумать, что лучше шить: рентабельность швейного бизнеса гарантирована при акценте на производстве востребованной продукции.

Как бизнес, организация швейного производства может строиться по одной из двух моделей или сочетать их в комплексе.

Первая основана на выполнении конкретных заказов от компаний и дизайнеров, которые занимаются разработкой новой продукции. Ваша задача организовать производство, сделать пошив по готовым лекалам и передать продукцию вовремя заказчику. Никаких затрат на рекламу и сбыт товара.

Во втором варианте вы проходите все стадии изготовления продукта: изучаете рынок, разрабатываете и производите продукт собственной торговой марки, находите каналы сбыта. Здесь все этапы важны, но особенно многое зависит от правильного выбора целевой аудитории, для которой будете шить.

С чего начать

Начинают швейный бизнес с исследования: какие виды швейных изделий в местном регионе продаются, каких товаров недостает. Важно проанализировать спрос на разнообразные типы одежды и другие текстильные товары, производством которых вы могли бы заняться. Выясните, где, кому и как вы сможете продавать свои изделия. Определите количество и уровень главных конкурентов в выбранной области.

Идеи швейного бизнеса для производства

Результатом исследования рынка швейной продукции должно стать решение о выборе основного направления. Их достаточно много, предлагаем рассмотреть основные бизнес идеи.

1. Пошив свадебных нарядов. Опытные швеи и целые ателье могут хорошо зарабатывать на свадебном бизнесе. Стоимость готового свадебного платья колеблется от 5 до 75 тысяч рублей и выше.

Открыть швейное производство как пошив вечерних и свадебных платьев обойдется примерно в сумму от 260 тыс. рублей. Сюда входит стоимость найма помещения, покупки базовых тканей и аксессуаров, минимального набора оборудования, зарплата швеям за 2 месяца. Окупаемость наступает при таких вложениях через год. Выбрав эту специализацию, надо учитывать, что швеи должны обладать высокими профессиональными навыками.

2. Производство повседневной одежды (по отраслевой классификации – бытовых изделий).

  • Для изготовления верхней одежды нужны будут мощные специализированные швейные машины, способные работать с плотной тканью и кожей.
  • Шитье легкой одежды: рубашек, брюк, платьев. Этот вариант подойдет для начинающих мастеров. Достаточно обычного оборудования.

3. Пошив специализированной одежды (медицинских халатов, униформы, комбинезонов для производственных рабочих, пожарных и т.п.).

Здесь возможны участие в конкурсах на госзакупки, поступления заказов от медицинских учреждений, аптек, строительных или производственных компаний.

4. Специфическим, но достаточно выгодным бизнесом является пошив головных уборов.

Идеи швейного бизнеса для пошива на дому

В наше время все быстро меняется, поэтому те бизнес идеи, которые были актуальными еще пару лет назад, сейчас уже не приносят сверхприбыли. В данный момент актуальны следующие направления:

1. Изготовление слингов очень хорошо подойдет для домашнего бизнеса с малым стартовым капиталом.

Контингент покупательниц состоит из активных молодых мам, желающих обходиться без колясок и пользующихся слингами для транспортировки детей возрастом до 3-х лет. Их можно шить дома на обычной швейной машинке, рассматривая это как подработку. Розничная цена слингов начинается от 1-1,5 тысячи рублей. Себестоимость варьируется в диапазоне 500-800 рублей. Для пошива этих изделий навыки профессионала не нужны.

2. Шитье одежды для домашних животных. Данное направление становится все более востребованным. Не требует больших вложений.

3. Изготовление этнической одежды также подойдет для домашнего бизнеса. Одежду такого рода найти затруднительно, поэтому желающих приобрести настоящий традиционный наряд будет немало.

Как начать швейный бизнес на дому

Самый простой способ зарабатывать шитьем – работать портнихой на дому. Если вы можете предложить клиентам изделия собственной разработки, у вас расширятся возможности: их можно будет предлагать на продажу в бутики и швейные магазины.

Чтобы начать швейный бизнес на дому с нуля, вам понадобится производительная и надежная швейная машинка. Если такой дома нет, приобретите по возможности самую лучшую, исходя из своих финансовых возможностей. Наряду с электромеханическими, в продаже имеются современные электронные модели. Они наделены множеством дополнительных функций, упрощающих изготовление красивых и стильных вещей. Цены на них начинаются от 10 тысяч рублей.

Для создания декоративных швов нужен оверлок. Достаточно обыкновенного бытового 4-ниточного. Цены начинаются от 9 тысяч рублей.

Помимо швейной техники вам понадобятся:

  • раскройный стол;
  • гладильная доска;
  • утюг;
  • стандартный набор рабочего инвентаря.
  • обязательно нужно большое зеркало для проведения примерок.

Приобретение подобного комплекта обойдется примерно в 35-40 тысяч рублей.

Цена ваших услуг складывается из вашей почасовой зарплаты, стоимости расходных материалов, прибыли. Выясните цены ваших конкурентов. За пошив мужского костюма можно заработать от 8 до 20 тысяч руб.

Как открыть швейный бизнес с нуля

Открытие производства, пусть даже небольшого, потребует гораздо больше хлопот и инвестиций. Рассмотрим, прежде всего, технологический процесс, чтобы понять, что вам понадобиться сделать.

Полный цикл производства собственной торговой марки включает следующие этапы создания продукции:

  1. Разработка модели. Занимается этим модельер или дизайнер, который подбирает также вид материала и аксессуары, общее цветовое решение.
  2. Конструирование. Эскизы переносятся на ткань, создаются лекала, составляется техдокументация. Эту работу проделывает конструктор. Он же высчитывает количество материала.
  3. Раскрой ткани. Используя лекала и ножницы, закройщик вырезает будущие детали изделия: раскраивает ткань.
  4. Этап непосредственного пошива изделия. Здесь возможно распределение операций по примеру действующего конвейера.
  5. Отделочные операции: пришивание пуговиц, молнии, окончательная отделка товара.
  6. Упаковка. Соответствующий работник контролирует готовность изделия, оформляет бирки, отправляет на склад готовой продукции.

В небольшом ателье обязанности дизайнера и конструктора может выполнять закройщик. Ему можно также поручить общение с клиентами, исполнение замеров.

Разрешительные документы

После того, как вы исследовали рынок, произвели первые пробные продажи и приняли решение заняться швейным бизнесом, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. В первом случае достаточно представить в налоговую копию паспорта, заплатить 800 рублей пошлины. В заявлении необходимо указать какой вид бизнеса вы выбрали. Это делается путем проставления соответствующего кода. Так, для шитья верхней одежды это 18.22. Лучше заранее внесите коды по остальным видам этой деятельности, чтобы потом не тратиться на внесение изменений и дополнений в реестр ФНС. Во втором случае необходимо представить устав вашего ООО, указать юридический адрес фирмы, оплатить 4 тысячи за пошлину.

Потребуются разрешения санитарных и пожарных служб на пользование помещением. Оно должно быть нежилым, отвечать санитарным и противопожарным требованиям. За экспертизу, а также проведение необходимых работ по монтажу противопожарных устройств придется заплатить от 10 до 20 тысяч руб. Необходимо смонтировать соответствующие освещение и вентиляцию.

Находим помещение

Местонахождения здания для ателье должно быть удобным в плане подъезда клиентов. Если ищем производственное помещение, то это требование отпадает. Главное, чтобы было удобно добираться работникам и подвозить материалы.

Размеры помещения имеют значение: они регламентируются правилами. На одну швею должно быть выделено 7 кв. м рабочей площади. Другие помещения или зоны также должны быть определенных размеров. Так что для небольшого ателье на 10 рабочих мест площадь арендуемого помещения составит примерно 60-70 кв. м.

В таблице приведен список техники для швейного производства, и затраты на его приобретение с учетом среднерыночной стоимости.

Стоимость оборудования

Наименование оборудования Затраты (тыс. руб.)
Швейные машинки 40,0 — 50,0
Профессиональная доска для глажения с паровым генератором 20,0 — 40,0
Пуговичная машинка 30,0 — 50,0
Раскройный (дисковый) нож 6,0 — 10,0
Оверлок 30,0 — 50,0
Петельная машина 90,0 — 350,0
Итого: ~250,0

Как видно из таблицы, в среднем затраты на покупку техники составят приблизительно 250 000 рублей. Закупать оборудование можно б/у на авито и других специализированных сайтах, что позволит минимизировать затраты.

Кадры

От уровня подготовки персонала во многом зависит успех швейного бизнеса.

Основные специалисты производства – швеи. Они должны обладать солидным опытом и ответственно относиться к делу. В связи с этим многие опытные предприниматели не рекомендуют сажать за швейные столы студентов, для которых эта работа временная. С другой стороны, если фонд зарплаты не позволяет приглашать только квалифицированные кадры, можно треть портних нанять из числа недавних студентов. Молодежь будет перенимать опыт у старших, вы сэкономите на зарплате. Для стимулирования работников к должностному окладу устанавливают процент от выручки.

Понадобится также закройщица, человек на приеме заказов, уборщица. Неплохо иметь в штате специалиста по оверлокам, другому вспомогательному оборудованию.

Сырье

Прежде чем открыть швейное производство, необходимо наладить связи с поставщиками сырья. Выбор определяется той продукцией, которую вы собираетесь производить. Если, например, ваши изделия относятся к премиум-классу, то придется тратиться на дорогие ткани из Европы.

Натуральные ткани имеют самую большую стоимость, что будет значительно сказываться на себестоимости продукции. Использовать их имеет смысл лишь в случае налаженного сбыта товара.

Закупать ткани для производства выгодно у фабрик напрямую.

Как раскрутить швейный бизнес

А как раскрутить швейный бизнес, созданный практически с нуля? Непросто, но возможно. В малых ателье задача пиар кампании заключается в привлечении конкретных клиентов. Для них создается удобный график работы ателье, ведется реклама с помощью владельцев небольших магазинов. Важны такие параметры, как строгое соблюдение сроков пошива, вежливое обслуживание клиентов. В интернете должен работать сайт-визитка ателье.

Швейный цех или швейное производство с массовым изготовлением одежды прежде всего ориентируются в рекламной кампании на пиар фирменного бренда. Для этого используются:

  • спонсорство на мероприятиях, значимых для целевой аудитории;
  • публикации в специализированных журналах;
  • заключение договоров с интернет магазинами.

Большую роль играет создание корпоративного сайта фирмы с полной информацией о продукции предприятия. Он может стать основой фирменного магазина-интернета, реализующего свою продукцию с отправкой в любую точку страны.

Оценивать свои возможности и перспективы помогает составление бизнес планов. В них отражают первоначальные и текущие расходы, прогноз на получение доходов. Бизнес-планирование позволяет определить, насколько прибыльный будет бизнес, насколько скоро наступит окупаемость.

Швейная мини-фабрика

Рассмотрим бизнес план швейной фабрики на примере открытия цеха с 10 рабочими местами. Это швейное производство как малый бизнес с оборотом около 2 млн рублей в месяц. Затраты на оборудование в соответствии с нормами оснащения составили 1,047 миллионов рублей.

Первоначальные вложения

Наименование статей расходов Сумма (руб.)
Регистрация ООО 4 000
Затраты на получение разрешительной документации 25 000
Ремонт помещения площадью 210 м² 315 000
Закупка техники 1 046 950
Аренда на период ремонта (600 руб./м² за мес.) 126 000
Вложения в рекламную компанию 25 000
Прочие расходы 20 000
Итого: 1 561 950

Полученная сумма в 1,56 млн руб. рассчитана без учета закупки сырья на стартовый месяц работы.

До того, как открыть швейный бизнес с нуля, просчитывают расходы на изготовление одной вещи, исходя из отраслевых нормативов по расходу материала, принятых для некоторых основных изделий.

Стоимость материала с фурнитурой для изготовления одной единицы продукции

Название Стоимость (руб.)
Мужские брюки 216
Юбка прямая 167
Пиджак на подкладке 1280
Платье без рукавов 224
Мужская рубашка 308,5
Блузка трикотажная 265

По этой таблице можно сделать анализ рентабельности производства того или иного вида продукции.

Прибыль и срок окупаемости бизнеса

Цена готового изделия складывается из стоимости материалов, текущих и постоянных расходов, торговой наценки. Последняя зависит от сбытовой политики: при рознице она бывает и 200%, при сбыте оптовикам – максимум 35%.

Для примера рассчитаем стоимость мужской рубашки

Наименование статей Стоимость (руб.)
Ткань и фурнитура 308,5
Зарплата и прочие расходы 161
Сумма всех затрат на производство изделия (себестоимость) 469,5
Оптовая цена 540
Прибыль 70,5

Завершаем бизнес план швейной фабрики расчетом рентабельности и прогнозируемого периода окупаемости швейного производства.

Ежемесячный доход в целом по предприятию рассчитываем исходя из норм временных затрат на производство одной рубашки (21 мин.), длительности рабочего дня (8 час.), числа рабочих дней в месяце (22 дня). В течение месяца коллектив из 10 портних произведет 5030 изделий. Выработка будет равна 5030 х 540=2716200 рублей.

Расчет окупаемости на примере изготовления мужской рубашки

Название статей Показатели
Месячный доход, тыс. руб. 2716,2
Месячные расходы, тыс. руб. 2363,4
Прибыль (до уплаты налога), тыс. руб. 352,8
Налог (УСН 15%), тыс. руб. 52,9
Чистая прибыль, тыс. руб. 299,9
Рентабельность, % 12,6
Стартовые вложения, тыс. руб. 1536,25
Период окупаемости, мес. 5,12

Надеемся, что опубликованная информация принесла вам практическую пользу. Швейный бизнес, независимо от его специализации, определенно является прибыльным занятием. Желаем достичь успехов в этой деятельности!

Как начать швейный бизнес

Первое, что необходимо сделать, решившись на открытие своей мастерской, — это определиться с направлением деятельности. В домашних условиях можно заниматься индивидуальным пошивом или мелкосерийным производством.

Шить изделия на заказ проще и удобнее: вы можете снять мерки, обговорить заранее с клиентом все детали изделия и получить аванс, который будет являться своего рода гарантией того, что вещь купят. Однако чтобы обеспечить себе постоянный поток заказчиков, вам придётся какое-то время потратить на то, чтобы создать себе имя и заработать хорошую репутацию. Узнайте подробнее, что нужно для открытия ателье.

Производить различные швейные изделия мелкими партиями для свободной продажи – более рисковое дело, но вместе с тем и более перспективное. Мелкосерийный пошив – это неограниченное пространство для воплощения любых творческих и дизайнерских идей. Кроме того, это возможность работать не только с частными клиентами, но и с розничными торговыми точками, интернет-площадками и т. п.

Перед тем как открыть швейный бизнес с нуля, вам также предстоит решить вопрос с целевой аудиторией. Вы должны чётко представлять портрет своего конечного потребителя. Проведите мониторинг рынка швейных изделий, изучите своих потенциальных конкурентов. Узнайте, что чаще всего покупается, в какой ценовой категории, чего не хватает клиентам, чем они довольны/недовольны. Это позволит вам не только представить общую картину, но и понять, что можно сделать, чтобы выгодно выделиться на фоне конкурентов.

А вы знаете, какой бизнес на рукоделии считается наиболее перспективным? Прочтите о том, как зарабатывать на собственных увлечениях.

Рассмотрите хобби, приносящие доход.

Ещё один немаловажный этап – выбор сегмента. Браться за всё сразу не стоит, постарайтесь остановиться на какой-то узкой специализации, на том, что востребовано в вашем городе. Рассмотрим актуальные идеи швейного бизнеса, которые можно реализовать на дому.

Идеи домашнего швейного бизнеса

Размышляя над тем, что лучше шить, конечно же, следует учитывать уже имеющиеся навыки и опыт. Но в то же время не стоит бояться пробовать что-то новое. Не жалейте времени на посещение всевозможных курсов и мастер-классов. На таких мероприятиях можно не только почерпнуть интересные идеи и научиться в домашних условиях делать красивые и модные вещи, но и узнать о самых эффективных способах продвижения продукции.

Пошив одежды и/или аксессуаров для детей

Брендовая зарубежная одежда для детей, широко представленная на полках сетевых магазинов, зачастую имеет неоправданно высокую цену. Многие родители, не желая переплачивать за этикетку с раскрученным товарным знаком, делают выбор в пользу более дешёвых, но не менее качественных вариантов, предлагаемых отечественными производителями. У начинающих предпринимателей есть все шансы занять своё место на рынке.

Начинать швейный бизнес по изготовлению детских вещей можно как на дому, осуществляя полную сборку изделий самостоятельно, так и на фабрике, отдавая заказы (готовые эскизы, лекала, ткань, фурнитуру) мастерам для конвейерного производства.

Специалисты рекомендуют новичкам, которые не имеют крупного стартового капитала и начинают с домашних мастерских, выбрать для себя узкую нишу. Популярные варианты:

  • одежда для новорождённых;
  • нижнее бельё для детей разных возрастных групп;
  • пижамы;
  • школьная форма;
  • детское постельное бельё;
  • комплекты для кроваток (бортики, балдахины, подушки и одеяльца для младенцев);
  • аксессуары для новорождённых (конверты для выписки, слинги, рюкзаки-кенгуру);
  • карнавальные костюмы.

На любом из этих направлений можно хорошо зарабатывать. По отзывам предпринимателей, занимающихся мелким производством детской одежды и аксессуаров, рентабельность такого бизнеса составляет от 120 до 130%. Хотя во многом этот показатель зависит от объёмов. Главное условие успеха в этом деле – это безупречное качество, привлекательный внешний вид и безопасность готовой продукции.

Изготовление штор

Шторы являются неотъемлемой частью любого интерьера, они ассоциируются с комфортом и уютом. Обилие тюлевых и портьерных тканей, большой выбор декоративной фурнитуры и разнообразие конструктивных решений по оформлению штор позволяют умелым мастерам создавать настоящие шедевры.

Важно! Пошив штор на заказ предполагает не только изготовление моделей из материалов клиента. В этом деле важен комплексный подход.

Если вы хотите занять свою нишу на рынке и составить конкуренцию существующим салонам, то вам необходимо выезжать на объекты, осуществлять замеры, продумывать различные варианты и предлагать заказчикам эскизы, подбирать материал, шить и развешивать готовые изделия на окна.

Все свои работы следует обязательно фотографировать и оформлять в виде портфолио. Выполнив несколько удачных заказов, вы обеспечите себе поток новых клиентов, которые будут обращаться уже по рекомендациям.

Стоимость услуг пошива штор для оформления стандартного окна составляет в среднем от 5 до 15 тысяч рублей в зависимости от сложности конструкции. Дополнительный доход может приносить продажа тканей и аксессуаров.

Пошив женской одежды на дому

Один из самых интересных, выгодных и перспективных вариантов швейного бизнеса – пошив женской одежды на заказ. Индивидуальный пошив пользуется неизменной популярностью у многих клиентов, потому что обладает рядом преимуществ перед покупкой готовых предметов одежды массового производства. Сшитые на заказ платья, блузы, юбки, брюки, костюмы учитывают особенности фигуры, отвечают вкусовым предпочтениям, отличаются своей уникальностью, а в некоторых случаях и стоят дешевле. Поэтому хорошая швея, обладающая к тому же и навыками моделирования одежды, никогда не останется без заказов.

Важно! Индивидуальный пошив требует максимальной вовлечённости в процесс и мастера и клиента. Перед тем как приступать непосредственно к шитью, нужно согласовывать с заказчиком каждую деталь: фасон, стиль, покрой, отделку, цветовое исполнение и т. п.

Стоимость услуг будет зависеть от сложности кроя, качества материалов и уровня вашего мастерства. Начинать рекомендуется с простых и не слишком дорогих моделей. В первые месяцы работы такая деятельность обычно приносит прибыль порядка 10-12 тысяч рублей. Первыми заказчиками становятся друзья, родные и знакомые. Затем постепенно с помощью так называемого сарафанного радио круг клиентов расширяется, и, соответственно, растёт доход.

Расходы на открытие дела

Перед тем как открыть швейный бизнес на дому, вам нужно будет приобрести минимальный набор оборудования. Однако если вы увлекаетесь шитьём, скорее всего, у вас уже есть всё необходимое. В комплект, с помощью которого можно реализовать все вышеперечисленные идеи, входят:

  • швейная машина;
  • оверлок;
  • раскройный стол;
  • гладильная доска;
  • утюг;
  • парогенератор;
  • рабочий инвентарь (ножницы, набор игл и т. п.).

Сумма, которую вы потратите на оборудование, будет зависеть от его функциональности и производителя. Если придерживаться правила «золотой середины», то есть покупать среднее по качеству и по цене, то можно уложиться в сумму около 80 тысяч рублей.

Кроме оборудования и инвентаря, вам понадобится хотя бы небольшой запас материалов, образцы тканей, и фурнитуры, манекен. На всё это уйдёт ещё около 10 тысяч рублей.

Если вы планируете сразу оформить статус индивидуального предпринимателя, чтобы перенести свою деятельность в законное поле, вам нужно будет оплатить государственную регистрационную пошлину в размере 800 рублей (см. регистрация ИП — пошаговая инструкция).

Желательно также часть денег отложить на рекламу, транспортные расходы, обучение и повышение квалификации. Если брать в целом, то, имея примерно 100 тысяч рублей, вы смело можете стартовать с небольшой домашней швейной мастерской.

Как продавать продукцию и развивать дело

Чтобы получить своего клиента, вам нужно заявить о себе. Предлагайте свои услуги друзьям и знакомым, делайте скидки, раздавайте визитные карточки с контактными данными и перечнем услуг. Да, на первых порах это будет невыгодно, возможно, на таких заказах вы ничего не заработаете. Но у каждого из ваших заказчиков будет свой круг общения, каждый из них порекомендует вас как хорошего мастера своим друзьям и знакомым. Постепенно вы сможете наработать клиентскую базу.

«Сарафанное радио» – это недорогой и эффективный способ рекламы. Но для того чтобы в короткие сроки обзавестись достаточным количеством заказчиком, его одного недостаточно. Используйте рекламу в интернете. Обязательно создайте аккаунты, ориентированные на вашу продукцию, во всех популярных социальных сетях. Разместите в профиле фотографии самых удачных, на ваш взгляд, работ. Не указывайте цены, но упомяните о скидках. Найдите информацию в интернете о том, как правильно и эффективно продвигать товары и услуги в соцсетях, и действуйте!

По мере того как вы будете развивать свой швейный бизнес, возникнет потребность в более активном продвижении. Тогда можно подумать и о создании своего интернет-магазина (см., что нужно, чтобы открыть интернет-магазин).

Что касается развития, то специалисты рекомендуют с самого начала деятельности откладывать часть заработанных денег (примерно 50% от прибыли) на расширение бизнеса. Перспективы у каждого направления будут свои. Так, если вы будете успешно заниматься пошивом штор, то в будущем сможете открыть студию дизайна интерьеров (см., как открыть дизайн-студию) или магазин, в котором будете реализовывать тюлевые и портьерные ткани, карнизы, жалюзи и готовые решения по оформлению окон. Если вы намерены осуществлять индивидуальный пошив женской одежды, то в перспективе сможете создать своё модельное агентство или крупное ателье.

Существует масса возможностей и способов того, как развить швейный бизнес. В любом случае домашним пространством и собственными силами здесь уже не обойтись. Вам понадобится отдельное помещение, где вы сможете организовать рабочие места для сотрудников, установить дополнительные единицы оборудования. Как и когда стоит расширяться, вы почувствуете это сами в процессе работы.

Рассмотрите и другие не менее интересные идеи малого бизнеса в домашних условиях. Узнайте, как правильно выбрать направление деятельности.

Прочтите, чем заняться домохозяйке, чтобы заработать.

Предлагаем вашему вниманию самые свежие бизнес-идеи для мам в декрете. Способы заработка для молодых женщин, которые можно совмещать с уходом за детьми.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели основы домашнего швейного предприятия и привели примеры популярных идей для бизнеса. Начинающим предпринимателям необходимо набраться терпения и быть готовыми к постоянному обучению, самообразованию. И помните: сколько бы салонов и магазинов ни открывалось вокруг, услуги хороших портных, швей, модистов всегда будут востребованы.

Резюме швейного бизнеса

Примерно лет тридцать назад отечественные рынки одежды наводнили дешевые товары из Китая. Челноки самоотверженно тащили их через всю страну в огромных клетчатых сумках-баулах, которые впоследствии стали знаменитым символом перестройки. Китайские вещи не ушли в прошлое, но пока еще сохранили свое место на прилавках. Цена такой продукции приятно радует глаз, а качество оставляет желать лучшего. Нашему человеку сложно объяснить, что скупой платит дважды. Качественная вещь прослужит гораздо дольше низкопробной.

В борьбе цен между хорошей вещью и комплектом дешевых тряпок с учетом среднего срока носки, выигрывает первая. Но не все так печально: уходят времена, когда мы мерили джинсы на морозе, стоя на картонке за колышущейся занавеской в рыночной палатке. Торговые центры с десятками фирменных бутиков внутри отъедают все больший кусок сегмента, постепенно вытесняя старые добрые рынки. Цены в них немногим выше, скидок и акций больше, в примерочных кабинках не гуляет сквозняк, так почему бы и не выбрать комфорт?

Повысилось ли качество продукции за этот период? Ненамного, но прогресс все же есть. Покупатели по-прежнему делятся на три категории:

  • Те, кто стоимость ставит выше качества.
  • Те, кто качество ставит выше стоимости.
  • Те, у кого на вершине приоритетов оказывается имя бренда. И ни цена, ни качество значения не имеют. В феномен «жертвы моды» мы углубляться не станем.

Бизнес по пошиву одежды имеет две стороны. Одна сторона яркая, красочная, подсвеченная холодным светом неоновых лампочек за прозрачными витринами магазинов. Другая теневая сторона — это цехи с однотипными рабочими местами, где в поте лица трудятся швеи в окружении наперстков, рулонов ткани, шпулек и ежей-подушечек, ощетинившихся иголками. Вот это и есть то самое швейное производство, где можно создавать как обычные низкопробные вещи, так и уникальную дизайнерскую одежду высшего качества.

Как запустить свой бренд одежды

Сценарий с собственным брендом для пошива пробной партии использует как раз вот такие производства, работающие на заказах. Денег на старте много не потребуется, но изучение рынка займет немало времени, за которое стать миллионером не получится.

Изготовление собственных лекал, разработка дизайна моделей — это долгий процесс, которому тоже предшествует «научная» работа по оценке перспектив в разных сегментах рынка одежды в конкретном регионе.

Что именно вы собираетесь шить и для кого? Вещи только для женщин, детскую одежду, может быть вы будете одевать будущих мам или создавать уникальные комплекты постельного белья? Найдите ту самую лазейку, в которой спрос превышает предложение, и попытайтесь занять ее раньше менее внимательных конкурентов.

Но и здесь будьте осторожны, так как рынок — это живая система, которая постоянно меняется. Особенно это заметно именно на рынке одежды, где свои правила диктует, пожалуй, самая капризная дама в истории — мода. От того, насколько достоверны результаты проведенного анализа, во многом зависит рентабельность бизнеса по производству одежды.

Частные предприниматели обычно выбирают одну из двух форм ведения бизнеса: ИП или ООО. Первый вариант актуален для случаев, когда бизнесмен всего один, а аппетиты у него скромные. Вы будете сами себе хозяином, что вполне удобно для небольшой фабрики.

ООО, как правило, выбирают группы предпринимателей-партнеров. Начинается регистрация с посещения налоговой службы. Прийти в отделение нужно не с пустыми руками, а с пакетом заранее подготовленных документов и заявлением. Ответ, если все было собрано и оформлено/заверено правильно, обычно поступает в пятидневный срок.

Если вы получили отказ, то представители налоговой должны его обосновать. В 80% случаев причина для отказа — проблемы с пакетом документов. Бюрократы ликуют, а бедные предприниматели начинают оформлять все заново. Если вы получили положительный ответ, то на руки наконец-то будет получено свидетельство о регистрации.

Следующий этап — получение печати, которой вы в дальнейшем будете заверять всю свою документацию. Это обойдется в смешную сумму менее 1000 руб. Затем нужно открыть банковский счет и получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Госпожнадзора. После этого можно вздохнуть с облегчением, ваш собственный бизнес официально открыт.

Какое оборудование необходимо для швейного цеха

После того, как предприниматель уладит все формальности, пора приступать к поиску помещения и закупке оборудования для швейного цеха. Для небольшой частной фабрики достаточно помещения площадью 60-70 кв.м. Покупка цеха лишена смысла в самом начале, возможно потом вы и обзаведетесь собственными помещениями, но это будет позже.

Лучше обратить внимание на сдающиеся цехи в промышленной зоне на «отшибе» города. Здесь цена на квадратный метр намного ниже, чем в спальных районах. Можно получить хорошее помещение, соответствующее техническим требованиям, по бросовой цене, которая не сильно ударит по бюджету.

Имейте в виду, что оборудование для швейной фабрики работает от 380 В, а не 220 В, к которым все привыкли. Еще перед заключением договора аренды, необходимо проверить соответствие цеха требованиям двух служб (Пожарная инспекция, СЭС). Это важный нюанс. Если не учесть его в самом начале, то впоследствии возможно придется что-то переделывать, а это лишние расходы, которые предприниматель не может себе позволить на старте. Для швейного цеха потребуется закупить:

  • раскройные машинки и раскройное оборудование;
  • оверлоки;
  • швейные машинки;
  • пуговичные автоматы;
  • гладильное оборудование;
  • закроечные ножи;
  • мелкие инструменты.

Пункты могут незначительно меняться в зависимости от специфики производства, но список можно смело назвать универсальным. Количество единиц техники зависит от размеров штата сотрудников.

Ассортимент, реклама и каналы сбыта

Об ассортименте мы уже упоминали выше. Предприниматель должен ориентироваться на статистические данные местного рынка. К примеру, если вы открываете фабрику в глубинке и не планируете замахиваться на рынок крупного города по соседству, то и вещи вам нужно создавать по принципу «простенько, но со вкусом». Дорогая, эксклюзивная одежда в небольших городках не будет пользоваться спросом, зарплаты не позволят покупателям тратиться на подобную роскошь. Еще один важный нюанс — ассортимент прямых конкурентов.

Конкурентный рынок вообще нужно изучить детально, чтобы знать врага в лицо. Определите, какая категория их продукции пользуется большим спросом, какие цены они устанавливают на товар, из каких тканей шьют вещи и насколько хорошо они это делают. Если в вашем регионе рынок захватили крупные, сильные конкуренты, то вступать в открытую конфронтацию с ними не стоит. Вас задавят и даже не заметят. Не перебегайте им дорогу, а ищите свободные сегменты, куда длинные руки конкурентов еще не добрались, и быстренько их занимайте. Информация о других производителях позволит предпринимателю сформировать адекватное предложение, которое найдет свой спрос.

Поиск рынка сбыта — это первоочередный вопрос для бизнесмена. Если вы организуете производство, выпустите первую партию продукции, но не сможете найти покупателей, то, увы, с большой вероятностью вас ждет крах и долговая яма. У вас постоянно должны быть покупатели.

Некоторые предприниматели, которые добились успеха в швейном бизнесе, вообще советуют начинать свое производство с одной машинки, установленной в домашней мастерской. Сначала нужно собрать базу постоянных клиентов, в потом уже можно расширять производство.

Реклама — еще один важный нюанс в любом бизнесе. Какой толк от ваших вещей превосходного качества, если о них никто не знает? Пункт «рекламная кампания» необходимо добавить в графу расходов в обязательном порядке. Скупиться здесь не стоит, потому что вложения в «правильную» рекламу быстро отбиваются.

Финансовые расчёты

Львиная доля стартового капитала приходится на закупку оборудования и расходных материалов. Здесь экономить нельзя, потому что от них зависит качество производимой продукции. По примерным подсчетам оборудование для средней фабрики с персоналом не более 6-8 человек обойдется в кругленькую сумму 230 000-250 000 руб.

На закупку расходников придется потратить более скромную сумму в 50 00-60 000 руб. Нельзя забывать об арендной плате, зарплате штата сотрудников, рекламе и небольшом неприкосновенном запасе средств, которые лежат в «копилке» на случай форс-мажора. Если арендованное помещение досталось предпринимателю в черновом «первозданном» виде, то в смету придется добавить расходы на ремонт. Начинать лучше с маленькой фабрики, чтобы снизить риски потери своих вложений. Расшириться, если дела пойдут в гору, вы всегда успеете. В среднем для открытия небольшой фабрики понадобится стартовый капитал в размере 500 000-600 000 руб.

Сроки окупаемости ателье по пошиву одежды варьируются в пределах года (8-12 месяцев). Возьмем за основу средний чек в размере 350 руб. Предположим, что за один рабочий день ателье получает 9 подобных заказов. В год в среднем общая выручка составит около 1 100 000 руб. Из этой суммы нужно вычесть ежегодные расходы (зарплаты сотрудникам и отчисления, аренда, закупка материалов) и останется примерно 850 000 руб. С учетом размера стартового капитала, он отобьется уже в первый год ведения бизнеса и предприниматель даже уйдет в небольшой плюс на 250 000-300 000 руб.

Нельзя бросаться с места в карьер, не изучив особенности отрасли, которую вы планируете осваивать. Не забывайте, что подготовительный этап играет более важную роль, чем организация швейной фабрики. Анализ рынка — ваша первоочередная задача. Если аналитика дается с трудом, то можно обратиться в специализированное агентство, сотрудники которого проведут оценку сегмента вместо вас. Здесь экономия будет лишней.

Отечественный рынок одежды переполнен продукцией китайских, турецких и польских производителей. Однако эти изделия далеко не всегда характеризуются приемлемым качеством: параметры моделей не соответствуют стандартам фигуры, размерный ряд отличается от общепринятого, а качество пошива оставляет желать лучшего. В такой ситуации покупатели все чаще обращают внимание на доступные и качественные товары, изготовленные на местных фабриках.

Составляя бизнес план швейного производства, нужно определить, для какого потребителя будет предназначена выпускаемая продукция. На начальном этапе предпринимателю однозначно не стоит конкурировать с известными мировыми брендами и ориентироваться на избалованную вниманием дизайнеров обеспеченную аудиторию — лучше отдать предпочтение среднему сегменту, в котором для покупателя качество вещи значительно важнее надписи на бирке.

Особенности бизнеса

Предприниматель, создающий даже небольшое производство, должен понимать, что данная сфера требует серьезной подготовки и знания специфики отрасли. Причина заключается в том, что множество портных, успешно реализовавших идеи швейного бизнеса на дому или имеющих опыт работы в ателье, переходят на следующую ступень развития и открывают собственные частные фабрики. Чтобы конкурировать с такими цехами, нужно обладать не только организаторскими, но и творческими способностями.

Другим важным фактором представляется специализация: охватить даже три-четыре направления в рамках малого предприятия достаточно сложно. Кроме того, при выпуске разнородной продукции сильно страдает продуктивность: швеи, вынужденные постоянно переключаться между операциями разных типов, не могут сосредоточиться на работе и обеспечить должную скорость выполнения технологических процессов. Поэтому перед запуском цеха нужно провести качественное исследование и определить, что лучше шить: швейный бизнес будет рентабельным только при условии акцентирования внимания на самых востребованных видах продукции.

Существуют две основных модели производства, которые предприниматель может успешно сочетать при разработке концепции бизнеса. Первая предполагает работу на заказ: на предприятие обращаются дизайнеры и компании, разрабатывающие новый продукт, но не имеющие доступных мощностей для его изготовления. Выпуск изделий в этом случае осуществляется под сторонним брендом, что исключает расходы на его продвижение и позволяет не думать о каналах сбыта.

При реализации второй модели предприятие проходит полный цикл, начиная с разработки новой продукции и заканчивая ее продажей под собственной торговой маркой. Предприниматель, выбирающий этот путь, должен ясно представлять себе количественный и качественный состав целевой аудитории, для привлечения которой необходимо регулярно проводить маркетинговые мероприятия. При этом внимание потенциальных покупателей можно акцентировать на следующих факторах:

  • Качество. Владелец оценивает качество вещи по множеству признаков, обращая внимание на ткань, нитки, фурнитуру, посадку по фигуре, поведение при стирке и глажке. Считается, что качественная одежда должна быть одновременно красивой, практичной и надежной;
  • Ценовая политика. Цена вещи должна соответствовать ее качеству — никто не станет покупать дорогой ширпотреб, но и качественная одежда также не может быть дешевой. Необоснованные отклонения от рыночной цены чаще всего вызывают у потребителей сомнения и подозрения;
  • Востребованность. Не стоит излишне увлекаться выпуском эксклюзивных или элитных дизайнерских моделей — люди значительно чаще покупают простые вещи: рубашку, юбку, джинсы или белье.

Технология производства

Процесс организации швейного бизнеса должен проходить в соответствии с общепринятой технологией промышленного производства одежды, включающей следующие этапы создания продукции:

  1. Проектирование. Модельер разрабатывает эскизы будущего изделия, выбирает тип ткани, фурнитуру и цветовую гамму;
  2. Конструирование. Конструктор на основе эскизов разрабатывает чертежи, определяет размеры деталей, а затем создает лекала и техническую документацию;
  3. Раскрой. Далее к работе приступает закройщик. Используя лекала, он переносит детали изделия на ткань и вырезает их с помощью ножниц или раскройных агрегатов;
  4. Шитье. Швеи обрабатывают края, после чего сшивают детали вместе согласно инструкции. На этом этапе применяют два способа распределения труда: в первом случае каждый мастер шьет изделие полностью, от начала и до конца, тогда как во втором швея выполняет одну-две простых операции, а затем передает полуфабрикат дальше по конвейеру;
  5. Отделка. Операторы вспомогательных механизмов пришивают пуговицы, молнии, устанавливают заклепки и завершают отделку изделия;
  6. Упаковка. Работник ОТК проверяет изделие на предмет соответствия требованиям качества, пришивает к нему бирки, после чего передает продукцию на склад.

Предприниматели, работающие на дому, обычно не уделяют внимания вопросам регистрации предприятия и составляют бизнес планы швейных ателье без учета налоговых платежей. Однако более масштабное производство, на котором трудятся наемные работники, обязательно нужно легализовать. Эта процедура состоит из нескольких простых шагов:

  1. Подача заявления по установленной форме в УФНС;
  2. Постановка на учет в налоговых органах;
  3. Выбор соответствующей системы налогообложения;
  4. Регистрация в ПФ и ФОМС;
  5. Заключение договоров об аренде производственного помещения, дезинсекции, вывозе мусора, утилизации люминесцентных ламп и стирке спецодежды;
  6. Получение разрешений на работу от СЭС и Госпожнадзора;
  7. Изготовление печати предприятия;
  8. Открытие расчетного счета.

Бизнесмены, регистрирующие небольшой цех, могут выбирать одну из доступных форм собственности — ИП либо ООО. Перед тем, как начать швейный бизнес с нуля, следует изучить различия между ними и выбрать наиболее подходящий вариант:

Сравнительная характеристика форм собственности

Форма
ИП
ООО
Госпошлина 800 руб. 4000 руб.
Заявление о регистрации форма Р21001 форма 11001
Заявление о переходе на УСН или ЕНВД + +
Протокол собрания о создании СПД +
Копии паспортов + +
Устав СПД +
Страховые взносы владельца +
Уставный фонд 10000 руб.
Количество собственников один владелец до 50
Распределение прибыли по желанию дивиденды
Регистрация в фондах при найме работников обязательно
Границы ответственности владельца личное имущество собственность ООО

Помещение цеха

В поисках места для размещения цеха предпринимателям приходится изучать не один десяток вариантов: создание швейного бизнеса предполагает использование хорошо освещенного, отапливаемого помещения с комфортными для работников условиями. Поэтому мини-фабрики часто открывают на базе старых административных корпусов, закрытых садиков и школ: главным требованием является наличие просторного зала для обустройства производственной зоны, а также нескольких комнат поменьше — здесь нужно оборудовать административные кабинеты, санузел, столовую и склад.

Месторасположение предприятия не влияет на его статус: предпочтение следует отдавать пригородам, промзонам и спальным районам с небольшой арендной платой. Перед тем как организовать швейный бизнес, нужно обязательно убедиться в транспортной доступности производства — в противном случае предпринимателю придется покупать или нанимать автобус для ежедневной перевозки сотрудников.

Бизнес план швейного цеха небольших размеров с ежемесячным оборотом в пределах 1,7–2 млн рублей должен предусматривать аренду или покупку помещения, соответствующего следующим требованиям:

Достаточная площадь. Нормы площади на каждую швею составляют 4–6 м² при выпуске изделий из легких тканей, и 7–8 м² при пошиве верхней одежды. Также необходимо выделить место для проходов, установки вспомогательного оборудования, организовать рабочее место модельера и закройщиков. Итоговая планировка помещения в 210 м² будет включать:

  • Производственную зону для десяти швей — 100 м²;
  • Зону для раскроя — 25 м²;
  • Место для глажки — 15 м²;
  • Кабинет модельера — 15 м²;
  • Кабинет директора и бухгалтера — 13 м²;
  • Комнату отдыха и приема пищи — 20 м²;
  • Склад — 20 м²;
  • Санузел — 2 м²;
  • Электроснабжение. Суммарная мощность, потребляемая швейным оборудованием цеха указанных размеров, может достигать 18 кВт. Кроме того, некоторые станки требуют подключения к трехфазной линии с напряжением 380 В;
  • Водоснабжение. Согласно гигиеническим требованиям, помещение должно быть подключено к линиям водоснабжения и канализации;
  • Освещение. Работа со швейной машиной требует высокой точности операций и хорошей координации движений. Поэтому освещенность на уровне рабочих столов не должна быть ниже 750 люкс. Для местной подсветки рабочей зоны дополнительно используют светодиодные или люминесцентные лампы;
  • Микроклимат. Для данного типа работ температура в помещении зимой должна находиться в пределах 19–25°С при максимальной влажности 75%. Летом допускается повышение до 27°С при влажности 55–60%. Скорость потока воздуха в любом случае не должна превышать 0,2–0,5 м/с.

Швейное оборудование

При разработке бизнес плана швейного цеха с расчетами предприниматель может столкнуться с огромным разнообразием существующих видов оборудования: одних только оверлоков у каждого производителя насчитывается более десятка видов. Чтобы составить правильную спецификацию, следует заранее выбрать основной профиль деятельности предприятия: для пошива кожаных курток требуется несколько иной набор станков, чем для пошива постельного белья.

Перед тем, как открыть швейный бизнес, также следует приобрести различные стеллажи для ткани, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешала для готовой продукции, обустроить рабочие места руководителя, бухгалтера и модельера.

Оснащение швейного цеха

Наименование
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Стоимость, руб.
Производство
Швейная машина прямострочная 19800 6 118800
Швейная машина трикотажная 20300 3 60900
Швейная машина подшивочная 28500 1 28500
Оверлок 33500 2 67000
Машина заклепочная 40700 1 40700
Петельный автомат 68600 1 68600
Пуговичный автомат 40100 1 40100
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки) 5000
Стол для швейной машины 2800 10 28000
Стол для оверлока 2800 2 5600
Межоперационный конвейер 6200 8 49600
Стол для дополнительного оборудования 3600 3 10800
Корзина для готовых изделий 2500 10 25000
Манекен 4700 2 9400
Гладильная система 40600 1 40600
Парогенератор 6500 1 6500
Кронштейн для одежды 2500 10 25000
Гладильный пресс 15600 1 15600
Стеллаж складской 3500 5 17500
Стол для упаковки 2500 1 2500
Светильник потолочный 1200 10 12000
Светильник для швейной машины 1350 15 20250
Кондиционер 35000 1 35000
Цех раскроя
Стол для раскроя 1,8х4 м 34500 1 34500
Портняжные инструменты 5000
Кронштейн для лекал 8500 1 8500
Раскройный нож 15600 1 15600
Стеллаж для ткани 3500 2 7000
Светильник потолочный 1200 6 7200
Рабочее место модельера
ПК или ноутбук 18000 1 18000
Принтер для печати лекал 8000 1 8000
Манекен 4700 2 9400
Светильник потолочный 1200 4 4800
Светильник настольный 1500 1 1500
Стол рабочий 3500 1 3500
Стул 1100 2 2200
Канцтовары 1000
Офис
ПК директора 18000 1 18000
ПК бухгалтера 18000 1 18000
МФУ 10000 1 10000
Телефонный аппарат 1500 2 3000
Маршрутизатор сетевой 2000 1 2000
Линия доступа в интернет 1000 1 1000
Светильник потолочный 1200 4 4800
Светильник настольный 1500 2 3000
Кондиционер 16000 1 16000
Стол рабочий 3500 2 7000
Стул 1100 4 4400
Канцтовары 3000
Подсобные помещения
Светильник потолочный 1200 4 4800
Стол обеденный для персонала 2000 4 8000
Стул 900 16 14400
Комплект санузла 15000 1 15000
Микроволновая печь 4500 1 4500
Чайник электрический 1400 1 1400
Персональный шкафчик для одежды 3300 15 49500
Итого:
1046950

Персонал

Швейное производство требует высокой слаженности коллектива: в технологическом процессе присутствует тесная взаимосвязь между работниками, поэтому сбой на любом этапе может привести к резкому снижению продуктивности всего предприятия. Персонал нужно подбирать очень тщательно, принимая во внимание не только профессиональные, но и личные качества сотрудников — ответственность, обязательность, исполнительность. Бизнес план швейного предприятия небольших размеров предусматривает наем:

  • Модельера-конструктора, создающего новые изделия и лекала к ним;
  • Технолога, разрабатывающего карты сборки и последовательность операций, а также контролирующего процесс их выполнения;
  • Закройщиков, вырезающих детали изделий из ткани по лекалам;
  • Швей, имеющих опыт обращения с машинами разных типов;
  • Операторов оверлоков, пуговичных, заклепочных и петельных автоматов;
  • Специалистов, работающих с гладильным оборудованием;
  • Административного персонала.

Таким образом, при разработке бизнес плана швейного производства с расчетами в его состав следует включить следующее штатное расписание:

Штатное расписание цеха

Наименование
Ставка, руб.
Кол-во
Сумма, руб.
Технолог 30000 1 30000
Швея-мотористка 25000 10 250000
Оператор вспомогательного оборудования 25000 2 50000
Закройщик 28000 2 56000
Работник гладильного цеха 20000 1 20000
Модельер-конструктор 30000 1 30000
Уборщица 15000 1 15000
Механик на ½ ставки 10000 1 10000
Кладовщик 10000 1 10000
Бухгалтер 20000 1 20000
Налог на ФОТ 147300
Итого:
638300

Согласно санитарным требованиям, все работники, имеющие непосредственный контакт с продукцией, должны поддерживать в актуальном состоянии медицинские книжки, регулярно проходить профилактические осмотры и делать прививки.

Особого внимания заслуживает сдельная система оплаты труда швей. Величину вознаграждения рассчитывают на основании отраслевых норм времени: например, на изготовление мужской рубашки выделяется 21 минута. При ожидаемой месячной зарплате в 25000 рублей стоимость рабочей минуты составляет 2,37 рубля: таким образом, за пошив одного изделия швея получает 49,77 рубля. Следует отметить, при определении величины вознаграждения нельзя использовать данные, приведенные в бизнес планах швейных ателье для малого бизнеса: при индивидуальном производстве используются несколько иные нормы времени, превышающие промышленные в десятки раз.

Ассортимент

Швейная отрасль легкой промышленности включает в себя сотни различных направлений: в рамках проекта предприниматель может с равным успехом шить шубы или производить детские ползунки. Единственным условием является специализация предприятия: к примеру, достаточно сложно организовать одновременный выпуск трикотажных футболок и зимних пуховых курток. Перед тем, как открыть швейный бизнес с нуля, желательно также принять во внимание потребности регионального рынка и профиль деятельности конкурентов с тем, чтобы выделить свободные ниши и организовать выпуск наиболее востребованного товара.

Перечисляя самые популярные идеи для швейного бизнеса, следует упомянуть производство таких изделий, как:

  • Одежда и белье для младенцев и детей младшего возраста;
  • Одежда для подростков;
  • Одежда и белье из трикотажа;
  • Кожаные, меховые и замшевые изделия;
  • Деловые костюмы и одежда для торжественных мероприятий;
  • Свадебные платья и костюмы;
  • Куртки, пальто и другая верхняя одежда;
  • Спортивные, танцевальные костюмы;
  • Спецодежда;
  • Шторы, постельное белье, покрывала, скатерти и другой интерьерный текстиль.

Поставщики сырья

В настоящее время на рынке нет дефицита фурнитуры, ниток или тканей: даже небольшой производитель может заказать партию сырья из Европы или Китая. Некоторые предприниматели лично посещают страны Ближнего Востока, поскольку нужные им материалы производятся только здесь. Впрочем, на российском рынке также несложно найти поставщиков, предлагающих самый широкий ассортимент товаров, в том числе с доставкой и возможностью заказа через интернет.

При выборе контрагентов обязательно нужно ориентироваться на потребности целевой аудитории: например, европейские ткани при отличном качестве характеризуются высокой ценой, а потому изделия из них покупают в основном обеспеченные клиенты. Потребители со средним достатком предпочитают вещи, пошитые из материалов производства России или Китая: при невысокой стоимости таковые отличаются вполне приемлемым качеством.

С чего начать швейный бизнес: после определения основного ассортимента предприятия желательно установить контакты с такими поставщиками и получить каталог образцов. В зависимости от номенклатуры изделий, в производстве используются самые разнообразные ткани: хлопчатобумажные, шерстяные, вискозные или полиэстеровые. Кроме того, при пошиве многих видов одежды применяются дублирующие и подкладочные материалы — дублерин, флизелин, саржа. Следует помнить, что натуральные льняные, шелковые или шерстяные ткани отличаются самой высокой ценой, что непосредственным образом влияет на себестоимость изделия, поэтому работать с ними стоит только при наличии гарантированного сбыта.

Сбыт продукции

Предприниматели, открывающие собственный швейный бизнес, часто недооценивают насыщенность рынка и предполагают, что оптовики и магазины немедленно проявят интерес к новой продукции. Однако чаще всего получается наоборот: склады заполняются невостребованными изделиями, издержки растут, а новое предприятие постепенно приближается к банкротству. Чтобы этого избежать, нужно искать каналы сбыта и заключать договоренности с партнерами на начальных этапах создания бизнеса, одновременно с поиском помещения и подбором оборудования.

В отличие от способов, приведенных в бизнес планах швейных ателье с расчетами, связанные с продвижением промышленного производства мероприятия должны быть направлены не на привлечение конечного потребителя, а на повышение узнаваемости бренда. Что можно использовать для стимулирования продаж:

  • Рекламу в специализированных печатных изданиях;
  • Спонсорское участие в мероприятиях, интересных целевой аудитории;
  • Выпуск POS-материалов, предназначенных для размещения в местах продаж;
  • Прямые контакты с оптовыми перекупщиками;
  • Переговоры с владельцами обычных и интернет-магазинов;
  • Наружную рекламу на бигбордах и ситилайтах.

Желательно создать корпоративный сайт предприятия, так как раскрутить швейный бизнес с его помощью намного проще: здесь следует разместить сведения об ассортименте, оптовых и розничных ценах, условиях сотрудничества, опубликовать контактные данные для оптовых покупателей. Некоторые предприниматели идут дальше и превращают сайт в полноценный интернет-магазин, осуществляющий доставку не только в соседние регионы, но и по всей стране.

Инвестиции

Разработать полную экономическую модель предприятия достаточно сложно: при проведении расчетов используется большое количество переменных величин — таких, как процент брака сырья и готовых изделий, нормы времени и расхода материалов, средняя производительность труда и многое другое. Примерно оценить рентабельность поможет приведенный ниже образец бизнес плана швейного производства с расчетами, составленный для цеха, выпускающего упомянутые мужские рубашки.

Начальные расходы

Статья
Сумма
Регистрация СПД 800
Изготовление печати 500
Открытие расчетного счета 2000
Оборудование 1046950
Ремонт помещения 210 м² 315000
Аренда на время ремонта, 600 руб./м² в месяц 126000
Маркетинговые расходы 25000
Административные расходы 20000
Итого:
1536250

Указанная сумма в 1,54 млн рублей не является окончательной: для запуска технологической линии также придется закупить материалы, нитки и фурнитуру, чтобы обеспечить предприятие сырьем хотя бы на месяц работы. Объем указанных запасов рассчитывается с учетом ассортимента и предполагаемой мощности производства; кроме их ежемесячного пополнения, предприниматель должен будет выделять известную сумму для оплаты аренды и коммунальных счетов.

Доходы и рентабельность

Кроме стоимости материалов, цена готового изделия включает также накладные расходы и торговую наценку. Величина последней определяется в основном способом сбыта: при розничной продаже маржа может достигать 120–200%, тогда как при работе с оптовыми закупщиками предельным считается значение в 25–35%.

Например, оптовая цена на мужские рубашки среднего качества из китайских тканей достигает 540 рублей при материальной себестоимости 308,5 рублей. Учитывая норму времени (21 минута), продолжительность смены (8 часов) и количество рабочих дней в месяце (22 дня), можно вычислить месячный объем выпуска продукции для коллектива из десяти швей: в данном случае он составит 5030 изделий без учета брака.

Расчет стоимости изделия

Название
В месяц, руб.
На одно изделие, руб.
Материал и фурнитура 1551755 308,50
Текущие расходы 811600 161,35
Себестоимость продукции 2363355 469,85
Отпускная цена 2716200 540
Прибыль 352845 70,15

Разработка экономической части бизнес плана швейной фабрики завершается расчетом экономических показателей — средней рентабельности и срока окупаемости предприятия. Следует отметить, что вторая величина может быть скорректирована в зависимости от степени загрузки производства и скорости сбыта продукции: на практике наработка клиентской базы и выход на расчетную мощность занимают 3–4 месяца.

Видео по теме

Экономические показатели цеха

Наименование
Значение
Ежемесячный доход, руб. 2716200
Ежемесячные расходы, руб. 2363355
Прибыль до налогообложения, руб. 352845
Налог УСН 15%, руб. 52930
Чистая прибыль, руб. 299915
Рентабельность, % 12,6
Инвестиции, руб. 1536250
Срок окупаемости, мес. 5,12

Любая идея швейного бизнеса должна быть основана на реальных потребностях покупателей. Чтобы отслеживать динамику спроса и опережать конкурентов, нужно постоянно изучать модные тенденции и новейшие дизайнерские разработки, а затем корректировать ассортимент, предлагая клиентам только актуальные модели одежды.

Кроме того, при планировании производства нельзя недооценивать фактор сезонности: например, зимние куртки, изготовленные в начале весны, с большой вероятностью останутся на складе до наступления осенних холодов, что приведет к заморозке средств и закономерному повышению издержек.

Наконец, рекомендуется непрерывно следить за качеством продукции, не допуская компромиссов ни при каких обстоятельствах. Согласно статистике, средний процент брака в отрасли не превышает 10–15%, однако даже одно сообщение недовольного потребителя, опубликованное в интернете после покупки изделия с изъяном, может нанести непоправимый вред имиджу компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *