Как создать школу

Предположим, возник план заняться бизнесом. Сколько будет стоить, каковы первоначальные расходы? Сразу нужно заметить, что у разных школ уровень различается. Желание добиться значительных успехов определяет высокий уровень работы. Он обеспечивается наймом профессионалов, использованием высококачественной косметики, других материалов, оборудования. Расскажем, как открыть школу красоты. Итак, пошаговый алгоритм создания бизнеса выглядит следующим образом.

  1. Сначала необходимо зарегистрировать бизнес. Возможны различные варианты, наиболее предпочтительным будет зарегистрировать ИП (индивидуального предпринимателя). Стоимость – примерно две тысячи рублей.
  2. Для работы потребуется арендовать помещения, где будет работать школа стиля и красоты. Нужно понимать, что район расположения арендуемого помещения имеет важное значение. Создать качественную, престижную школу красоты легче, когда местоположение фирмы соответствует ожиданиям. Аренда может стоить от 30 до 80 тысяч рублей ежемесячно. Таковы первоначальные расходы, оплачиваемые при открытии. Для раскрутки бизнеса одного месяца будет мало, поэтому стоимость аренды можно внести вперед.
  3. Потребуются приобрести различные расходные материалы: кисти, качественную косметику, расчёски, укладочные средства, многое другое.
  4. Школа студия красоты подразумевает наличие стильной мебели, изящного оборудования.
  5. Важный момент – найм сотрудников. Владельцу школы специальные знания создают неоспоримые преимущества. Обычно для преподавания в модельную школу привлекают элитных специалистов. Специализация школы определяет профиль работников. Привлечь лучшего мастера можно зарплатой, речь идёт о 75 — 100 тысячах рублей.

Итого расходы составят не менее 300 тысяч рублей. Быстрое развитие бизнеса быстро окупается, принося высокий доход.

Несколько советов

Пошаговая инструкция помогает добиться успеха. Приведём несколько советов:

  1. Хотя иногда хочется побыстрее приступить к делу, спешка может помешать. Важным является постараться предварительно пройти обучение, приобретя соответствующую специальность. Возможность преподавать в собственной школе красоты, позволит лучше понимать процесс работы, эффективно продвигать школу как бизнес.
  2. Важным моментом открытия школы красоты является написание бизнес-плана. Цель составления – привлечение дополнительных инвестиций, возможность оценить бизнес-перспективы, ожидания, позволит построить выгодную стратегию деятельности. Необходимо заранее определить содержание курсов моды и красоты. Важно чётко представлять, какая аудитория предполагается, кто придет обучаться.
  3. Многие полностью доверяют нанятым специалистам действовать самостоятельно, используя профессиональные качества,. Учебный центр получит настоящее развитие при составлении учебного плана по направлениям, которые рассматриваются в школе.
  4. Качественные услуги, товары быстро создадут клиентскую базу. Важным двигателем бизнеса является реклама – интенсивная, разнообразная, качественная. Сайт школы красоты, присутствие в “В Контакте” поможет повысить популярность. Отзывы помогут улучшить обратную связь с клиентом.
  5. Руководитель бизнеса является организатором школы, а преподают там нанятые мастера. Известность мастера, организатора курсов привлекает многих клиентов, поэтому курсы школы красоты станут по-настоящему эффективным бизнесом.

Прайс-лист начинающего визажиста

allseason.ru > Все статьи > > Бизнес школа > Прайс-лист начинающего визажиста: как считать свои доходы и расходы

У каждого продукта или услуги должна быть справедливая цена. Как определить стоимость своей услуги, если вы — начинающий визажист? Можно, конечно, поставить цену, которая есть на рынке (сравнив с аналогичными предложениями), но будет ли этот выбор осознанным? Поймете ли вы, почему именно столько стоит ваша услуга? А разбираться необходимо, поскольку это поможет вам зарабатывать больше. Итак, начнем считать.

1. Составьте свой перечень услуг

Определите, какие виды макияжа вы планируете делать. Конечно, в этом списке должны быть представлены популярные: вечерний, свадебный, лифтинг, но, поверьте, этого мало! В списке должно быть не менее шести наименований. Потенциальному клиенту нужны выбор и полное ощущение того, что вы профессионал, раз предлагаете несколько видов макияжа. Этот принцип я называю «эффектом кофейни». Где вы выпьете кофе: там, где всего три классических вида (эспрессо, американо, капучино), или там, где вам предложат 9-10 наименований, включая экзотические? Вы можете выбрать и старую добрую классику, но при этом должны быть уверены, что пьете кофе высокого качества. Так же и с макияжем. Ваше мейкап-меню должно быть вкусным и разнообразным. Включите в него, например, nude, голливудский, бизнес- и экспресс-макияж.

2. Создайте уникальное предложение

Среди предложенных вами видов макияжа обязательно должен быть такой, который делаете только вы. Найдите свою «фишку», подчеркните свою исключительность. Это может быть какая-то необыкновенная технология, особенные продукты, привлекательное название. Например, известный звездный визажист Ольга Романова свой фирменный стиль растушевки назвала «романовские smoky». Это название прочно закрепилось на рынке. И профессионалы,
и требовательные клиенты знают, что такое знаменитые «романовские smoky». В маркетинге это называется «уникальное торговое предложение». Если вы его найдете (придумаете) и назовете, то сможете потом использовать в рекламе и в резюме. В дальнейшем оно начнет продвигать вас.

3. Выделяем составляющие

Возьмите ручку и лист бумаги — и напишите, из чего состоит ваша услуга. Вы удивитесь, сколько всего в нее входит! Считаем всё, что вам понадобится. Приведенный ниже расчет я даю для фрилансеров:

  1. Косметика для выполнения макияжа.
  2. Расходные материалы: набор для демакияжа, дезинфектор для кистей, салфетки сухие и влажные, ватные диски, ватные палочки.
  3. Логистика (транспорт, затраты на передвижение).
  4. Амортизация оборудования (если оно у вас есть) и кистей.
  5. Вложения в рекламу: визитки, личный логотип, копирайт, создание личного сайта, продвижение в соцсетях… этот список может быть очень длинным.
  6. Вложения в образование.
  7. Портфолио.

Вот, оказывается, сколько всего входит в вашу услугу, и все эти составляющие потребовали от вас затрат, которые теперь нужно окупить!

4. Себестоимость услуги

Итак, список затрат перед вами. Дело за калькулятором. Будем рассчитывать себестоимость услуги. Себестоимостью в данном случае мы называем сумму, полученную по формуле: сумма всех вложений (затрат), поделенная на количество оказанных услуг за выбранный временной промежуток. Для вычисления себестоимости необходимо определить минимальный срок окупаемости, то есть за какой минимальный срок вы планируете вернуть долгосрочные вложения. Срок должен быть реальным! Наивно думать, что вы за два-три месяца всё окупите. Я предлагаю взять один год. По вполне понятным причинам (вы ведь начинающий визажист) ставьте себе минимальную загрузку, допустим — один макияж за два дня. Таким образом, за год вы сделаете не 365 макияжей, а только 183. Теперь предположим, что сумма, потраченная на обучение, равна 50 тысячам рублей. Делим 50 тысяч на 183 и получаем 273 рубля.

Теперь вы знаете: каждые 273 рубля из тех, что получены вами за услугу, должны окупить ваше образование. Так можно рассчитать все долгосрочные вложения (обучение, косметика, оборудование, кисти, дизайнерские разработки для вашего личного брендирования).

Естественно, чем больше у вас клиентов, тем быстрее окупятся вложения. Чтобы определить расходы на косметику, можно сделать и более сложные расчеты, подсчитав в граммах расход каждого продукта (см. таблицу). Тогда вы будете точно знать, на какой вид макияжа и сколько потрачено денег.

5. На чем можно и на чем нельзя экономить

Банально, но факт: нельзя экономить на образовании! Рекламные «зазывалки» «Стань визажистом за пять занятий всего за 10 тысяч рублей!» — это, конечно, чудовищная профанация и выброшенные деньги. Внимательно выбирайте школу, в которой планируете учиться. Смотрите программу, считайте количество занятий и часов и четко представляйте, что вы получаете за вложенные деньги.

Очень не советую экономить и на косметике, на которой собираетесь работать. Пусть ее будет немного, зато она должна быть качественной. На дешевых средствах вы никогда не заработаете «дорогих» клиентов. Существует абсолютное правило: «Дешевая косметика — дешевая услуга». Все, что касается кожи, должно быть высочайшего качества: тональные средства, консилеры, хайлайтеры. Сейчас в тренде «дорогая кожа» (luxery skin), и плохими средствами ее просто не сделаешь.

Кисти тоже не выносят экономии. Кисти высокого качества прослужат намного дольше, и результат работы будет значительно лучшим (плохими кистями вообще невозможно сделать некоторые вещи). Да и удовольствие клиента от нежной, мягкой кисти добавит вам очков и, в конечном счете, денег.

На портфолио можно сэкономить, если найти единомышленников: таких же начинающих парикмахеров, стилистов и фотографов. Если хватает навыков, можно самостоятельно вести странички в социальных сетях, а не платить SMM-менеджеру. Это тоже неплохая экономия.

Просчитайте ваши накладные расходы на набор для демакияжа и прочие принадлежности. Стоит ли покупать мицеллярную воду за 400 рублей, если есть аналог за 150?

Из таких подсчетов и разумных вложений в конечном итоге складывается правильная себестоимость услуги.

Вот небольшой пример: себестоимость визажа от среднестатистического начинающего мастера, который не пожалел денег на обучение и купил хорошую профессиональную косметику. Все цифры приведены из расчета на одну услугу:

  1. Косметика — 270 рублей.
  2. Расходные материалы — 10 рублей.
  3. Логистика (метро и маршрутка) — 180 рублей.
  4. Обучение — 273 рубля.
  5. Амортизация — 50 рублей.
  6. Реклама — 50 рублей.
  7. Портфолио (при условии TFP) — 80 рублей.

Итого: 913 рублей. Это ваши вложения в один макияж. Может ли он стоить 500 рублей?! Вы сами видите, что нет! Запомните эту цифру, мы к ней еще вернемся.

6. Цена

Вы проделали большую работу и просчитали себестоимость вашей услуги. Теперь нужно определиться с ее стоимостью для клиента. То есть с той ценой, которая будет заявлена в прайс-листе. Узнайте, сколько в среднем стоит визаж в вашем регионе, городе, районе. Определите, где будете искать клиентов и кто ваш предполагаемый клиент. Узнайте, какие уже существуют предложения в интересующем вас сегменте. Возьмите за основу цены в салонах красоты и сравните их. Например, вечерний макияж в салоне красоты в спальном районе будет стоить две тысячи рублей, а в центре города — 3,5-4 тысячи рублей. Но вы не можете просто поставить такую же цену, как в салоне.

Тут вступает в силу еще одно важное правило: макияж у фрилансера, стаж работы которого меньше двух лет, всегда дешевле на 15-20 процентов, чем аналогичный макияж в салоне у мастера с таким же стажем! Поэтому если в вашем территориальном и ценовом сегменте вечерний макияж стоит две тысячи рублей, то у вас он будет стоить 1 600 рублей.

А теперь вспомните про себестоимость. Ее нужно вернуть самому себе. Берем калькулятор и считаем: 913 рублей (себестоимость) — это 57 процентов от полной стоимости (от 1 600 рублей). Значит, ваша чистая прибыль составит 687 рублей (43 процента). И если вы выполнили поставленную себе норму — 183 макияжа в год, то за год вы получите такие результаты:

  1. 183 × 1 600 = 292 800 рублей.
  2. Чистая прибыль (43 процента) — 125 900 рублей.
  3. Вы окупите свои первоначальные большие вложения и в следующем году сможете снизить себестоимость услуги, а долю чистой прибыли повысить до 60-65 процентов.

7. Возвращайте деньги себе и вкладывайте в себя, чтобы зарабатывать больше.

Зачем нужно возвращать себестоимость? Чтобы вы четко понимали, сколько ежемесячно можно тратить на пополнение кейса, новые кисти и мастер-классы, а сколько — на личные нужды. Если решите, что больше нет смысла вкладывать в себя, не будете поддерживать собственные производственные нужды, то не сможете и повысить цену на услуги. Так устроен этот мир. Считайте, думайте, зарабатывайте!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *