Содержание

Лучшие книги по созданию интернет-магазина

Евгений Стрельников «Главный секрет успеха в интернет-бизнесе»

Начинающие маркетологи нередко видят успех интернет-бизнеса только в создании сайта при помощи шаблонов-конструкторов и в продвижении в социальных сетях. Такой подход в корне неверен. С помощью этой книги по открытию интернет-магазина, развенчивающей мифы, можно получить четкое представление об инструментах и составляющих успеха бизнеса в Сети.

Здесь представлены кейсы по техническим навыкам работы с сайтом, описаны основы копирайтинга, которые помогут наполнить веб-ресурс интересным контентом, есть и маркетинговые технологии для работы с аудиторией.

Компания Imsider «План открытия интернет-магазина. Тактика быстрого старта»

Если вы не знаете, как правильно выбрать нишу, как подобрать поставщиков, как выбрать CMS для магазина, откуда привести трафик и как получить первые заказы, эта книга по интернет-магазину может стать вашим настольным пособием.

Потапов Михаил «Как открыть интернет-магазин или Начинаем бизнес в сети»

Успешный опыт открытия более четырех бизнес-проектов в Сети вдохновил предпринимателя Михаила Потапова поделиться своими компетенциями с другими. Кейсы, описанные в данной книге по интернет-магазину, помогут создать и эффективно продвигать свое дело.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Оптимизация интернет-сайтов: гайд для новобранцев
  • Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа
  • Примеры лендинг пейдж: советы по созданию

Кристина Акила, Артем Еремеевский «Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство»

В этой книге по интернет-магазину можно найти описание подробного планирования по открытию бизнеса в Сети. Каждый этап, посвященный тестированию ниши, выбору доменного имени или хостинговой компании, разработке удобных всем структуры и дизайна сайта, организации платежной системы и пр., рассматривается весьма детально.

Особое внимание уделено методам привлечения новых клиентов. Язык и подача материала максимально просты, поэтому эта книга по открытию интернет-магазина доступна всем категориям будущих предпринимателей.

Алена Салбер «Как открыть интернет-магазин»

В данной книге по открытию интернет-магазина есть подробное описание основных этапов запуска проекта: регистрация компании, выбор формы, создание и продвижение сайта с минимальными вложениями, организация бухгалтерского учета, заключение договора с поставщиками на выгодных условиях.

Кроме это рассказывается про формирование системы доставки продукции по всем регионам России, правильную настройку рекламных кампаний, достижение конкурентного преимущества, запуск платежной системы на сайте, налаживание всех бизнес-процессов, сокращение издержек и накладных расходов, обеспечение безопасности и получение максимальной прибыли.

Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»

Автор книги – основатель обладающей мировой известностью компании Zappos Тони Шей – делится с читателями своим успешным опытом. Впервые идея об открытии собственного дела возникла у него в детстве. Несмотря на многочисленные трудности, которые возникали на пути к бизнес-цели, Тони их успешно преодолел и стал одним из самых богатых людей мира.

Лейтмотивом деятельности Zappos является удовлетворение желаний клиентов, которые после сотрудничества с компанией должны испытывать не удовольствие, а восхищение. По мнению Тони, именно такие эмоции будут залогом возвращения клиентов и заключения новых сделок.

В книге по открытию интернет-магазина Тони Шей основные этапы запуска и развития собственного дела рассматриваются весьма подробно. Написана она в юмористическом ключе, поэтому читать ее легко и интересно. Особое внимание автор уделяет своим ошибкам, рассказывает о них во всех деталях и о том, какие выводы были сделаны в результате.

От других бизнес-изданий эту книгу по интернет-магазину отличает основной посыл: добиться успеха можно не только при помощи жестких решений и авторитарного лидерства. Демонстрируя свою любовь к работе, к подчиненным и к клиентам, Тони своим примером показывает, что построить компанию, в которой люди хотят работать, по силам каждому.

Такой настрой руководителя способствует созданию особой корпоративной атмосферы, наполненной преданностью к своему делу и искренним желанием помочь.

Лэнс Лавдэй «Проектирование прибыльных веб-сайтов»

Многие российские веб-дизайнеры видят успех сайта прежде всего в его привлекательном оформлении. Однако красивый дизайн далеко не всегда соответствует бизнес-ожиданиям владельца ресурса, который стремится к достижению нужных показателей.

Сегодня на первое место выходит продвижение сайта, которое в немалой степени обеспечивает поток клиентов. В долгосрочной перспективе именно статистика посещений и конверсия сайта помогают достичь требуемых показателей продаж.

Однако конверсия многих российских веб-ресурсов весьма далека от необходимой. В итоге в контекстную рекламу и в поисковую оптимизацию инвестируются значительные суммы, но после окончания кампании сгенерированный трафик постепенно сходит на нет, не принеся компании новых клиентов.

Эта книга по интернет-магазину поможет разобраться, как увеличить отдачу от рекламы, не раздувая маркетинговый бюджет, и как превратить посетителей в покупателей.

Оставить заявку

Успешные стартаперы, эксперты, при поддержке ФРИИ «Стартап-Гайд. Как начать и… не закрыть свой интернет-бизнес»

Начинающим предпринимателям порой не хватает не только опыта для запуска своего дела, но и знаний, как правильно его выстроить, чтобы не закрыться после старта. В этой книге по интернет-магазину можно почерпнуть информацию, касающуюся:

  • анализа возможности претворения бизнес-идеи в жизнь с минимальными вложениями;
  • быстрого создания логотипа;
  • внешнего вида продукта при выходе на рынок;
  • монетизации проекта;
  • эффективного использования инвестиций;
  • построения правильных KPI;
  • создания команды для совместной работы;
  • внешних факторов, которые могут повлиять на успех интернет-магазина.

Авторы этой книги по открытию интернет-магазина не являются теоретиками. Их практический опыт и кейсы, а также масса другого полезного материала помогут начинающим предпринимателям в успешном запуске собственного стартапа.

Вас также может заинтересовать: Какие способы продвижения интернет-магазина самые эффективные

Не менее полезные книги про интернет-магазин

Хироси Микитани «Маркетплейс 3.0»

Как правило, у многих начинающих предпринимателей на слуху европейский опыт запуска собственного бизнеса. Именно книги по интернет-магазину этих авторов можно найти как на полках книжных магазинов, так и в Сети.

Но вот об успешном опыте японских предпринимателей известно немного. И потому книге основателя Rakuten Хироси Микитани следует уделить особое внимание. В ней автор повествует о философии компании Rakuten и о своих идеях.

Эта книга по интернет-магазину представляет собой весьма подробное изложение, поэтому карманным такой экземпляр не назовешь. Однако те, кто все же вдумчиво освоит масштабное издание, получит представление о реалиях работы титанов бизнеса.

Многие идеи Микитани очень сложно воплотить (например, переход на внутрикорпоративное общение на английском языке), однако впоследствии они помогли компании влиться в международный рынок и достичь здесь колоссальных результатов.

«Пять принципов успеха Rakuten:

  1. Всегда совершенствоваться, всегда идти вперед.
  2. Быть увлеченным профессионалом.
  3. Выдвинуть гипотезу → проверить ее на практике → убедиться в ее правоте → внедрить.
  4. Достичь максимального уровня удовлетворенности клиентов.
  5. Скорость! Скорость! Скорость!»

Это одна из лучших книг по интернет-магазину. Однако легким такое чтиво назвать сложно. Но даже если вы не планируете создавать масштабный международный бизнес-проект, познакомиться с опытом Rakuten будет совсем не лишним.

Роуз, Пулицци «Управление контент-маркетингом»

Далеко не всегда повторные продажи обеспечиваются только скидками и спецпредложениями. Немалую роль в этом играет контент, который зачастую оказывается гораздо полезнее.

Системный подход автора данной книги делает ее прекрасным пособием для тех, кто стремится настроить контент-маркетинг в своей компании. В каждом разделе книги есть кейс, демонстрирующий, для чего нужен контент-маркетинг и как его успешно реализовать.

Благодаря контент-маркетингу, повторные продажи становятся не мечтой, а реальностью любого интернет-магазина. По книге Роуз, Пулицци каждый научится использовать этот инструмент для процветания своего бизнеса.

Джон Янч «По рекомендации»

Маркетинг делаете не вы, а ваши клиенты. Эта идея может показаться нелогичной, однако Джон Янч доказывает, что целью любой маркетинговой деятельности является репутация компании, благодаря которой каждый человек будет стремиться стать ее клиентом.

Сегодня яркие рекламные слоганы и многоуровневые кампании уже не привлекают клиентов так, как раньше. Настоящей ценностью любого бизнеса являются рекомендации. Люди перестают доверять рекламе, а на первый план выходят отзывы друзей, членов семьи, коллег и даже незнакомцев с похожими вкусами.

И хотя среди владельцев бизнеса и маркетологов сложилось мнение, что на рекомендации повлиять нельзя, в своей книге Джон Янч доказывает обратное. Многие компании успешно применяют простые стратегии, благодаря которым рекомендации становятся инструментом продвижения бизнеса:

  1. Общение с клиентом. В социальных сетях коммуникации зачастую лишены «официоза», а значит, общение здесь более открытое и доверительное.
  2. Основа команды — специалисты по продажам. Именно они находятся «на передовой», и именно через них реализуются планы по развитию сарафанного маркетинга.
  3. Обучение клиентов. Рекомендации особо эффективны внутри целевой аудитории. «Научите» клиентов делиться своими отзывами именно среди тех людей, которым они могут быть максимально полезны.

Автор представляет получение рекомендации в виде цикла: узнавание — интерес — доверие — проба — покупка — повторная покупка — рекомендация. Встраивая в этот «замкнутый круг» других людей, ваши клиенты будут способствовать расширению клиентской базы, а значит, увеличению продаж.

Ян Броди «Продающие рассылки»

Профессиональные маркетологи и владельцы интернет-магазинов по книге Яна Броди смогут научиться правильному общению с потенциальными клиентами. Email-маркетинг выступает основным инструментом, при помощи которого можно выстроить доверительные отношения с покупателями и увеличить продажи.

Основные посылы этой книги:

  • как стимулировать клиентов открывать и читать вашу электронную рассылку;
  • как узнать о потребностях покупателей;
  • как добиться лояльности людей, входящих в вашу клиентскую базу;
  • как превратить посетителей страницы вашего интернет-магазина в покупателей.

Все, что требуется для правильной настройки email-маркетинга, можно найти в этой книге.

Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает»

Ежедневное количество поисковых запросов в Google — свыше одного миллиарда. Инструмент Google AdWords представляет собой самую эффективную и конкурентную систему размещения рекламы. Порядка 3 % рекламодателей получают 50 % всего трафика.

При помощи продвинутых инструментов и грамотного планирования своей кампании можно попасть в число этих «счастливчиков».

Если у вас есть интернет-магазин, по книге Перри Маршалла и Брайана Тодда вы сможете спланировать рекламную кампанию с помощью Google AdWords, выбрать подходящие ключевые слова, создать привлекательные рекламные объявления, изучить показатели своей компании и применять продвинутые инструменты от Google в своей работе.

Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга»

Если вы искали лучшую книгу по сарафанному маркетингу, в этом издании вы найдете наиболее полную информацию по данному вопросу. Здесь есть множество разнообразных тематических историй, приведены результаты исследований.

Каждый теоретический постулат подкреплен реальным примером из практики, который можно эффективно использовать для запуска и развития интернет-магазина с помощью маркетинговых кампаний.

Сарафанный маркетинг

это один из самых успешных инструментов, использование которого поможет привлечь внимание к продвигаемому продукту, рекламному обращению или идее в современном информационно-насыщенном мире.

По результатам анализа сотни интервью с лидерами мнений, топ-менеджерами по маркетингу, исследователями и потребителями, Эмануил Розен вывел основные рекомендации, которые будут полезны каждому, кто планирует создать интернет-магазин:

  • при помощи каких инструментов можно генерировать и распространять слухи в Сети и оффлайн;
  • как побудить потребителей распространять отзывы о вашем продукте внутри целевой аудитории;
  • как приспособить классические инструменты сарафанного маркетинга к современной методологии Facebook, YouTube и других социальных сетей.

Вас также может заинтересовать: Виды интернет-маркетинга

Хайятт Майкл «Платформа: как стать заметным в Интернете»

Если у вас есть интернет-магазин, книга Майкла Хайятта научит вас, как привлечь и удержать клиентов.

Опыт бывшего СЕО и нынешнего председателя правления компании Thomas Nelson Publishers натолкнул автора на написание руководства, в котором подробно рассматриваются основные шаги плана по привлечению и удержанию клиентов на перенасыщенном рынке.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

  • 32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные
  • Оптимизация бизнес-процессов на раз-два-три: ликбез для руководителей
  • Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
  • Методы снижения затрат в компании и на предприятии без малых жертв
  • Лучшие бизнес-идеи на 2018 год: оффлайн и онлайн

Опыт самых продаваемых авторов, спикеров, предпринимателей, музыкантов и представителей других творческих профессий при помощи многочисленных примеров подтверждает эффективность такой стратегии.

Широкая представленность интернет-магазина в Сети способствует не только лояльности клиентов, но и получению стабильного дохода. Чтобы этого добиться, необходимо создавать платформу. О том, как сделать это проще и дешевле в условиях современных медиа, можно узнать из этой книги.

Мартин Линдстром «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Почему потребителя привлекают одни бренды, а другие отталкивают? Как заинтересовать клиента, чтобы стимулировать его сделать покупку? При помощи каких инструментов побудить пользователя начать изучение каталога вашего интернет-магазина?

Книга по «покупкологии» Мартина Линдстрома повествует о силе брендов и могуществе рекламы, которые способны воздействовать прямо на подсознание покупателя. Какие инструменты можно применять, а какие нельзя, как грамотно использовать сексуальный подтекст и многое другое можно найти на страницах этого издания.

В основе книги лежат экспериментальные маркетинговые исследования, бюджет которых превысил 7 млн долларов.

Кроме того, Линдстром делится со своими читателями результатами открытий в области восприятия брендов, изучив которые можно выстроить защиту от недобросовестных компаний, стремящихся манипулировать сознанием покупателей.

Андрей Албитов «Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно»

Социальные сети являются одним из самых эффективных инструментов для бизнеса, однако лишь незначительная часть предпринимателей используют его. Многие не до конца понимают, почему бюджет на такую рекламу большой, а результат виден далеко не сразу. Однако социальные сети могут быть очень эффективными и без весомых инвестиций.

В чем преимущества использования Facebook для бизнеса?

  • Возможность создать канал коммуникации с клиентами, в рамках которого общение будет доверительным и оперативным.
  • Привлечение новых клиентов за счет отзывов тех, кто уже имеет успешный опыт сотрудничества с вашим интернет-магазином.
  • Возможность побудить клиентов сделать повторную покупку.
  • Проведение маркетинговых исследований и опросов покупателей с минимальными затратами и широким охватом целевой аудитории.
  • Организация оперативной технической поддержки.

Из 100 тысяч подписчиков вашей группы каждое новое сообщение читает порядка 30-50 тысяч человек. Если оно понравится 100 подписчикам, которые поставят лайк, это сообщение увидят еще 5000 человек, входящих в круг их друзей. Это примерные цифры, вирусный контент может собирать миллионы просмотров.

Таким образом, за месяц сообщение в группе вашего интернет-магазина смогут увидеть свыше одного миллиона пользователей социальной сети, значительная часть которых является вашей целевой аудиторией. А это несколько сотен тысяч потенциальных клиентов, контакты которых получены практически бесплатно.

Как создать такую группу и наладить ее работу, вы сможете понять, прочитав эту книгу. По интернет-магазинам и другим бизнес-проектам в Сети в ней есть свыше 50 иллюстраций. На примере собственного опыта автор дает практические рекомендации, которые помогут избежать ошибок и принять наиболее верные решения.

Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг»

Агрессивная реклама перестала быть эффективной. Люди научились игнорировать ее. Чтобы достучаться до покупателей, надо прекратить навязчиво предлагать свой продукт. Вызвать у пользователей желание узнать о вашем интернет-магазине побольше и поделиться этим знанием можно при помощи интересной и полезной информации, в которой нет навязчивой рекламы.

Любой контент может привлечь внимание и стать вирусным: статья в блоге, интервью с экспертом, видеосюжет на YouTube, рецензия на книгу, конкурс вроде «Топ-10». Продолжать этот список можно бесконечно долго, ведь креативному человеку не составит труда создать интересное сообщение, которое сгенерирует трафик на сайт вашего интернет-магазина.

Книга Майкла Стелзнера поможет сделать незабываемый контент, привлечь к подготовке материала авторитетных экспертов и использовать инструменты социальных сетей для увеличения лояльности пользователей.

Здесь вы сможете найти множество советов по работе с текстами, видеосюжетами и по организации маркетинговых мероприятий. Если вы хотите освоить инструменты контент-маркетинга с целью привлечения доверия целевой аудитории вашего интернет-магазина, книги лучше этой вам не найти.

Вас также может заинтересовать: SMM маркетинг перевернет ваш взгляд на продвижение

И на закуску для нерешительных ТОП-10 книг как уже решиться и начать зарабатывать

Волтер Айзексон «Стив Джобс»

Вряд ли сегодня можно найти человека, который ни разу не слышал бы о Стиве Джобсе, создавшего миллиардную империю из маленького гаражного стартапа. В посвященном ему труде нет кейсов или списка советов по открытию интернет-магазина.

Книга Волтера Айзексона — это биографический этюд, рассказывающий об основателе легендарной Apple. Эта компания — лучшее подтверждение того, что посвященные ей годы жизни Джобса были потрачены им не зря.

Опыт успешного управленца вдохновляет и восхищает, и побуждает творить собственный успех, пусть даже и ценой бессонных ночей, проведенных с целью создать новый уникальный бренд, о котором можно будет с гордостью сказать: «Этот продукт стоит Вашего внимания и точка».

Роберт Саттон «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас»

В русском переводе эта книга вышла совсем недавно. Однако она актуальна во все времена. Каждый человек наверняка может вспомнить свой опыт совместной работы с деструктивными элементами в коллективе. Если этот коллектив находится под вашим руководством, именно от вас ждут решительных действий.

Как создать команду, которая будет эффективно и слаженно работать на благо увеличения продаж вашего интернет-магазина?

Книга Роберта Саттона посвящена борьбе с деструктивными элементами. Чтобы узнать, как от них избавиться, нужно найти это замечательное пособие в Сети или на полке букинистического магазина, ведь информации для размышлений и активных действий в нем предостаточно.

Александр Высоцкий «Малый бизнес. Большая игра»

Первое издание книги Александра Высоцкого увидело свет в 2014 году. В ней предприниматель, консультант по управлению и бизнес-лектор изложил собственные советы, актуальные для малого и среднего бизнеса.

Ручное управление является одной из ключевых ошибок малого бизнеса. Те, кто стремится увеличить масштабы своего интернет-магазина, по книге Александра Высоцкого смогут понять, какие стратегии и эффективные инструменты управления нужно для этого использовать.

Азимов Сергей «Как зарабатывать деньги без стартового капитала»

В реалиях современного информационного мира заработок без первоначального капитала уже не является иллюзией. Как найти свой путь и достичь успеха с минимальными инвестициями, вы сможете узнать из новой работы бизнес-тренера и бизнесмена Сергея Азимова.

Дейл Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить»

Эта книга уже давно и прочно вошла в список мировых литературных бестселлеров. Разработанная Дейлом Карнеги концепция бесконфликтного общения будет всегда актуальна в любой бизнес-сфере.

Тех, кто мечтает начать свое дело (к примеру, запустить интернет-магазин), книга научит разбираться в себе, ответив для начала на вопросы: Как найти себя? Как помочь близким разобраться в себе? и многие другие.

Вас также может заинтересовать: Бизнес-идеи на 2018 год

Билл Гейтс «Бизнес со скоростью мысли»

Зачем основателю миллиардной империи XXI века делиться историей и секретами своего успеха? Чтобы научить будущих предпринимателей применять проверенные методы моделирования бизнес-процессов с использованием современных информационных технологий для собственного стартапа. Например, для открытия интернет-магазина.

По книге Билла Гейтса вы научитесь строить «электронную нервную систему» в своей компании. Современный бизнес — это сложная многоуровневая структура, и контролировать ее при помощи устаревших методов управления просто невозможно.

Информационные технологии способны не только наладить внутренний документооборот, они играют существенную роль в продвижении компании, в реализации маркетинговой стратегии и многих других бизнес-процессах. С помощью этой книги вы научитесь использовать их для достижения собственного успеха.

Дональд Трамп «Никогда не сдавайся!»

Имя Дональда Трампа стало известно задолго до начала его президентской карьеры. Созданная им бизнес-империя является подтверждением его непревзойденной хватки и колоссального опыта. Написанная в соавторстве с Мередит Мак-Ивер, эта книга учит, что не стоит воспринимать неудачи и поражения как приговор.

Ни один успешный бизнес не обходится без катастроф, кризисов и личных неудач. Однако достичь вершин без них невозможно, ведь именно такие провалы становятся в итоге трамплином для прыжка. Но для начала нужно преодолеть эту преграду внутри самого себя, и мышление играет здесь не последнюю роль.

Работа Трампа — это прекрасный пример бизнес-планирования, который можно эффективно применять и при запуске, и во время дальнейшего развития интернет-магазина.

По книгам лучших бизнесменов современности никогда не поздно получать новые знания как начинающим предпринимателям, так и тем, чей деловой опыт уже подкреплен множеством успешных проектов.

Наполеон Хилл «Думай и богатей»

С момента первого выпуска этой книги вышло уже свыше 20 миллионов ее копий. Несомненно, такой успех — явное подтверждение верности изложенной в ней стратегии, ведь правила успеха всегда будут востребованы, несмотря на смену эпох и технологий.

Гай Кавасаки «Стартап»

Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о том, как начать свой бизнес, например, интернет-магазин. По книге Гая Кавасаки, который начинал одним из первых сотрудников Apple, а сегодня является управляющим директором венчурной компании «Garage Technology Ventures», вы узнаете, как превратить идею в успешный стартап

Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»

Имя Генри Форда еще при его жизни стало нарицательным синонимом успеха. Для перечисления всех его достижений (владелец 161 патента в США, владелец заводов по производству автомобилей по всему миру и пр.) потребуется немало страниц.

Конечно, таким опытом нельзя было не поделиться. Вышедшая в 1932 году книга «Моя жизнь, мои достижения» владельца «Ford Motor Company» стала настоящим бестселлером. И даже спустя время его рекомендации не утратили своей популярности.

Если вы хотите сэкономить свое время и получить максимально успешный интернет-магазин с желаемой отдачей, то команда наших специалистов готова предоставить вам квалифицированную помощь. А начать работу по продвижению товаров и услуг в интернете лучше всего с профессионального аудита вашего ресурса.

Оставить заявку

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие книжного магазина для розничной торговли книжной продукцией. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования экономической эффективности проекта. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. В ассортимент книжного магазина войдут следующие группы товаров:

  • художественная литература;

  • детская литература;

  • образовательная литература;

  • прикладная литература;

  • литература об искусстве, культуре, туризме/краеведении;

  • профессиональная литература;

  • подарочная литература;

  • канцелярия.

Инвестиции в открытие книжного магазина составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из личных сбережений. Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, поиск поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников. Срок выхода магазина на окупаемость составит 21 месяц.

Ключевые финансовые показатели проекта Ед.

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

3 718 363

Чистая прибыль проекта, руб.

71 000 – 443 000

Рентабельность продаж, %

6,33

Срок окупаемости (PP), мес.

21

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

23

Индекс прибыльности (PI)%

1,63

2.Описание отрасли и компании

На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка. В 2014 году были зафиксированы самые низкие результаты выпуска печатных книг и брошюр за 7 лет. С 2008 года печатная масса выпускаемых в стране изданий сократилась почти вдвое – на 45,3%. Ситуация в продажах не столь критична: здесь сокращение рынка идет не столь быстрыми темпами.

С 2011 по 2015 год объем рынка в денежном выражении сократился с 80,5 до 75,2 млрд. руб. Среди основных факторов стагнации можно выделить уменьшение читательской аудитории, постепенный отток читателей в сеть, а также снижение трат на книжную продукцию вследствие снижения покупательской способности.

По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы. Только с 2014 по 2015 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2015 года — начало 2016 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.

Целью проекта является открытие книжного магазина розничной торговли книжной продукцией. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая — художественную литературу, детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.

Площадь книжного магазина составит 85 кв. метров. Здание будет расположено на улице с высоким пешеходным трафиком, на первой линии домов. Месторасположение подобрано с учетом максимального охвата населения, минимальным количеством действующих конкурентов, большого числа учебных заведений.

Организационно-правовая форма магазина – ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Код ОКВЭД для данного бизнеса – 52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.

Структура управления книжного магазина – линейная. Обязанности по руководству возлагаются на индивидуального предпринимателя. В его подчинении находится администратор, осуществляющий руководство торговым персоналом и бухгалтер, работающий по аутсорсингу.

3.Описание продукции

Магазин предоставит покупателям книжную продукцию и канцелярские товары в средней ценовой категории. Размер среднего чека составит 350 рублей при наценке в 75%. Доля книг в ассортименте составит 70%. Количество наименований книг – 15 000. Предлагаемая продукция будет разделена по разделам:

  1. Художественная литература: научно-популярная литература, классическая литература, современная литература, историческая литература, детективы, приключения, любовный роман, мемуары, публицистика.

  2. Профессиональная литература: экономика, бизнес, финансы, компьютерная литература, транспорт.
  3. Общество и культура: литература об искусстве, культуре, психологии, философии, общественно-политических темах;

  4. Образовательная литература: школьные учебники, учебно-методические пособия для учащихся вузов, справочники, словари, энциклопедии, разговорники.

  5. .Религия, эзотерика и прочее: литература о религии, астрологи, магии, эзотерке, мистике.

  6. Спортивно-оздоровительная литература: медицинская литература, спортивная литература.

  7. Туризм и путешествия: карты, путеводители, атласы.

  8. Прикладная литература и хобби: кулинария, рыбалка, садоводство, огородничество, охота, кроссворды и прочее.

  9. Типография и канцелярские товары: журналы, карандаши, ручки, тетради, блокноты, ежедневники, открытки, календари и прочее.

Выбор книжного ассортимента будет основываться на основе анализа предложений конкурентов и рейтингах наиболее популярных изданий и новинок.

Для организации розничной торговли книгами и канцелярией не потребуется лицензии. Однако бумажная продукция относится к категории пожароопасных. В связи с этим существуют определенные требования к предприятиям книжной торговли, изложенные в ВППБ 46-01-95. «Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати». Также потребуется согласовать деятельность с Роспотребнадзором.

4.Продажи и маркетинг книжного магазина

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, — это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2015 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно. Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует.

По данным журнала «Книжная индустрия» на 2015 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2011 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.). При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16% (подробнее – Табл. 1).

Таблица 1. Объем рынка и каналы продаж*

расчетный оборот млрд. руб.

доля канала, %

расчетный оборот млрд. руб.

расчетный оборот млрд. руб.

доля канала, %

расчетный оборот млрд. руб.

расчетный оборот млрд. руб.

доля канала, %

Рынок печатной книги, в т.ч.

53,65

51,73

50,38

50,15

48,52

Книжные магазины (включая региональные сети)

26,85

33,56

26,02

27,29

34,99

26,49

25,83

34,32

Федеральные сети

10,98

13,72

8,87

7,86

10,08

8,47

7,96

10,57

Интернет-магазины

5,49

6,69

5,93

6,27

8,04

7,22

7,65

10,16

Киосковые сети

3,86

4,73

3,97

2,99

3,83

2,18

1,59

2,12

Некнижный ритейл

6,47

8,08

6,95

5,96

7,64

5,79

5,48

7,28

Оборот отрасли (включая бюджетные закупки и неструктури-рованные продажи)

80,58

78,80

78,01

76,56

75,27

Бюджетные организации (библиотеки. школы, вузы)

20,53

25,56

20,42

21,93

28,12

20,87

21,57

28,65

Неструктурированные продажи (прямые продажи, заказные издания, подписные издания и т.д.)

6,40

7,65

6,65

5,69

7,3

5,54

5,18

6,89

*Источник: журнал «Книжная индустрия»

Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30. При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.

Рисунок 1. Доля укрупненных тематических групп в обороте книжного рынка России (без учета бюджетных продаж и электронных изданий)

*Источник: журнал «Книжная индустрия»

Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей. Наиболее активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).

Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям. В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:

  • внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;

  • наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;

  • организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;

  • проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;

  • ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;

  • накопительная система скидок.

  • проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.

Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.

5.План производства

Местоположение магазина — улица с высоким пешеходным трафиком, первая линия домов. В ближайшем окружении магазина находятся магазины розничной торговли продуктами питания, одеждой, аптеки, многоэажныежилые дома (спальный район), учебные заведения (колледж, школа, два детских сада). График работы магазина 9:00-20:00. Площадь магазина составляет 85 кв. метров. На ремонт магазина потребуется 100 000 руб., на оснащение магазина всем необходимым оборудованием — 459,5 тыс. руб. Затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимость, руб.

Стеллаж книжный

8 000

240 000

Стойка книжная островная

8 500

34 000

Прилавок

8 500

8 500

Противокражная система

50 000

50 000

Кассовый аппарат

17 000

17 000

Вывеска

35 000

35 000

Световое оборудование

20 000

20 000

Охранно-пожарная сигнализация

15 000

15 000

Прочее

50 000

50 000

Итого:

459 500

Помимо приведенного перечня для магазина понадобиться программное обеспечение на базе 1С для учета товарных остатков и быстрого поиска интересующей книги. Его примерная стоимость составит 26 500 руб.

Для работы магазина понадобится нанять административный, торговый и вспомогательный персонал. Число штатных единиц – 7. В Табл. 3 приведены Штатное расписание и фонд оплаты труда. График работы торгового персонала – посменный. Заработная плата будет состоять из ставки и бонусов за выполнение плана продаж.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Администратор

25 000

Продавец-кассир

18 000

Продавец-консультант

18 000

Итого:

97 000

Отчисления:

29 100

Итого с отчислениями:

126 100

Средний плановый объем продаж составит 80 средний чеков в день или 2432 чеков в месяц при выручке в 850 тыс. руб. Достигнуть планового объема планируется на 3 месяц работы. Учитывая подготовительный период и факторы сезонности, прогнозируемый срок окупаемости – 21 месяц. Ключевыми тратами основного периода станут арендная плата (из расчета 1 тыс. руб. за кв. метр) и зарплата сотрудникам (126,1 тыс. руб.). Также потребуется оплата коммунальных услуг, услуг бухгалтерии, транспортные расходы, услуги охраны и прочее. В переменную часть расходов войдет товарное пополнение и расходные материалы (пакеты, противокражные этикетки и прочее).

6.Организационный план книжного магазина

Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, выбор поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников.

Руководство книжным магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут стратегическое планирование бизнеса, организация закупок, рекламное продвижение. Непосредственно ему будет подчиняться администратор-товаровед, ответственный за организацию и управление продажами, контроль работы продавцов и ведение документооборота. Торговый персонал будет представлен продавцами-консультантами и продавцами-кассирами. В обязанности продавцов-консультантов войдет консультирование по ассортименту магазина, выполнение плана продаж по обороту и чекам, поддержание порядка на стеллажах, прием товара, предпродажная подготовка, мерчендайзинг. Продавцы-кассиры будут выполнять обязанности по оформлению покупок через кассовый аппарат, консультированию покупателей по ассортименту канцелярии и товаров прикассовой зоны.

9.Риски и гарантии открытия книжного магазина

Принимая во внимание конъюнктуру книжного рынка России, проект по открытию книжного магазина можно назвать проектом с повышенным уровнем рисков. Основной риск связан с возможной низкой рентабельностью/ нерентабельностью магазина. Увеличению рисков могут поспособствовать высокие арендные ставки, стратегические просчеты при заключении договора аренды, неверно выбранное метоположение. Росту продаж будут способствовать продуманный ассортимент, активная маркетинговая политика, программы повышения лояльности клиентов. В Табл. 6 представлены основные риски и меры по их предотвращению.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятность наступления

Степень тяжести последствий

Меры по предотвращению

Низкий уровень спроса/нерентабельность

низкая

средняя

Сокращение издержек, более активная работа по привлечению клиентов, расширение ассортимента

Затоваривание, застой книг на полках

средняя

низкая

Пересмотр ассортиментной политики, выявление и отказ от неходовых позиций, формирование ассортимента на основе анализа рейтингов наиболее читаемых/продаваемых книг

Давление конкурентов/демпинг

средняя

средняя

Пересмотр ценовой политики (снижение цен на одну группу товаров при повышении на другую), сокращение издержек, повышение уровня лояльности клиентов

Повышение арендной платы

низкая

средняя

Заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной платой в рублях

Резкое падение покупательской способности вследствие ухудшения ситуации в стране

низкая

средняя

Выбор эффективной ценовой политики, оптимизация расходов

ЧС/природный катаклизм

низкая

высокая

Использование пожарной сигнализации, страхование

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

22.07.2016

Все материалы по тегу: книжный магазин

286 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 106951 раз.

Свой бизнес: магазин филателии

Для того, чтобы открыть магазин филателии, потребуется порядка 200 тысяч рублей. Открытие магазина по продаже коллекционных предметов рентабельно только либо в большом городе, либо в населённом пункте…

Елочный бизнес: как заработать на продаже елок

Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.

Как открыть бизнес по торговле конфискатом

Величина стартовых инвестиций для открытия маленького магазина, торгующего конфискатом, начинается примерно со 100-200 тысяч рублей, ещё около 100 тысяч минимум нужно выделить на закупку товара.

Свой бизнес: бутик элитной табачной продукции

Бутик элитной табачной продукции — достаточно дорогое начинание, по разным оценкам средняя стоимость его открытия редко составляет меньше одного миллиона рублей. При желании совсем скромный магазин не…

Свой бизнес: магазин товаров для творчества

Стоимость организации такого вида бизнеса лежит в широких пределах; небольшой магазин вместе с закупкой оборудования и товара и обустройством можно открыть в пределах 500 тысяч рублей. Крупный гиперма…

Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин

Ювелирный магазин – прибыльный вид бизнеса. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.

Опыт предпринимателя: как открыть магазин для взрослых

Собственным опытом управления магазином для взрослых с нами поделился Антон Красильников, Директор Оптовой Компании, город Москва Национальная Компания Казанова® 69.

Бизнес-план магазина бижутерии островного формата

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев.

Готовый бизнес-план свадебного салона

Инвестиционные вложения составляют 1 604 000 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.

Как открыть магазин посуды

Для небольшого магазина посуды сумма закупки первой партии редко превышает полмиллиона рублей, но если открывать магазин с большим ассортиментом и в ассортименте которого представлено большое количест…

Как создать прибыльный магазин детской одежды

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

Свой бизнес: как стать дилером пластиковых окон

Примерно через год работы одна торговая точка может приносить 1,2-1,5 млн. рублей выручки в месяц. При стандартной дилерской скидке от розничной цены в 20-25% это будет означать 240-300 тысяч посл…

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Добавлено в закладки: 0

Не смотря на то, что не так много людей хранят любовь к книгам, спрос постоянно возрастает, хоть и медленно, особенно в крупных населенных пунктах страны. Некоторые начинающие бизнесмены утверждают: “Хочу рискнуть и открыть книжный магазин, но что для это нужно?”

Подробное пошаговое руководство поможет разобраться в ведении подобного бизнеса. Можно совместить магазин книг и дополнительно открыть магазин для художников или Магазин детской книги

Основное преимущество открытия книжного магазина состоит в том, что не потребуются очень большие затраты для решения организационных вопросов. К тому же, такой бизнес дает толчок, благодаря которому будете иметь возможность расширяться, и создать целую сеть магазинов, которые, при правильной организации, вытеснят всех серьезных конкурентов в вашем городе. Однако для основательной подготовки понадобится довольно длительный отрезок времени.

Ассортимент книжного магазина

Для открытия книжного магазина как и спортивного магазина, ассортимент играет, наверное, самую значительную роль. Согласно проведенным опросам, многие люди, которые хотели приобрести необходимое им литературное издание, столкнулись с тем, что этого издания нет в наличии. Поэтому важно, чтобы потенциальный покупатель мог найти в книжном магазине то, что ему нужно.

Еще одной проблемой современных книжных магазинов является то, что там много глупой, неинтересной, и не читабельной литературы. Очень странно, что многих отечественных и иностранных писателей, признанных во всем мире, вытеснили дешевые детективные книги, написанные на один манер с практически одинаковым сюжетом. То же самое можно сказать о дешевых любовных романах и фантастике.

Это не значит, что необходимо исключить из продажи всю современную литературу, однако не следует забывать и про классиков. Именно этим вы можете вооружиться, чтобы сделать свой магазин уникальным в своем роде. На специальных складах, или с помощью сети Интернет, имеется возможность оптом приобрести практические книги. В стандартный ассортимент книжного магазина должны входить:

  1. Классическая литература.
  2. Современная литература.
  3. Справочная литература.
  4. Книги для детей.
  5. Учебники.

Закупка продукции

При закупке книг у поставщиков, учитывайте особенности современной жизни. Например, среди молодежи очень популярны книги из серии «альтернатива» “фентези”, где, в большинстве историй, рассказывается о такой же молодежи. Многие люди имеют свои пристрастия и хобби, поэтому книги, посвященные любимым занятиям, будут иметь высокий спрос среди покупателей.

Не обходите стороной классических писателей. Как минимум, в магазине должны быть знаменитые произведения самых известных писателей. Можете быть уверены, что люди, которые не нашли в магазине книгу любимого классика, будут разочарованы, и скорее всего больше не придут. Следите также и за новинками. Произведения всемирно-известных писателей, которые только недавно появились в продаже, будут пользоваться большой популярностью среди книголюбов.

Не стоит забывать, что для многих – книга это лучший подарок. Поэтому многие люди будут приходить в ваш книжный магазин для того, чтобы выбрать подарок своим близким. Из-за этого, подумайте о том, чтобы в ассортимент ввести также специальные подарочные издания, которые стоят больше чем обычные книги.

Что качается справочной литературы, то здесь все предельно ясно. Словари, разговорники, атласы, и подобная литература, очень популярна среди учащихся средних школ и высших учебных заведений. То же самое можно сказать об учебных пособиях. Особенно это касается студентов высших учебных заведений, так как с учебниками там существует определенная проблема, а в библиотеке таких учебников очень мало.

Сколько стоит открыть книжный магазин?

Затраты, необходимые для открытия книжного магазина составляют около 1,5 миллиона рублей. В эту сумму входят расходы за ремонт и оборудование помещения, и закупку книг. Торговая наценка составляет приблизительно 40-60%.

Ежемесячные затраты будут составлять около 500 тысяч рублей, которые используются чтобы оплатить аренду помещения, выплатить заработную плату персоналу, и в случае необходимости закупить новые книги. В среднем, ежемесячная прибыль магазина составляет 1 – 1,5 миллиона рублей. Чистая прибыль, с учетом ежемесячных затрат, а также необходимых обновлений в книжном ассортименте, будет составлять около 100 тыс. рублей.

Если еще не определились, какой точно хотите открыть магазин, рассмотрите подробные руководства касательно открытия магазинов различных видов: “Какой магазин открыть”.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Видео: Букинистический магазин

С чего начинать и что нужно знать, открывая книжный магазин (лавку)?

Николай Соснов 4988 3 года назад Главный редактор литературного журнала Покет-Бук Пользователю можно задать вопрос

Отвечу с точки зрения постоянного потребителя книжной продукции:
1. Сайт Вашего магазина должен работать без багов, быть информационно насыщенным, удобным в использовании и эстетически приятным.
2. Даже если Вы открыли скромную лавку всего в одном городе следует предусмотреть опцию интернет-магазина, позволяющую занятым людям быстро найти нужный товар и либо отложить его до посещения (например, в выходной) либо заказать с курьером. Я часто пользуюсь такой опцией и знаю людей, которые поступают так же.
3. Четко определите своего клиента. Небольшая лавка не может работать по принципу книжного супермаркета значит нужен целевой подход. Вы должны точно знать кому и что будете продавать. Хорошим вариантом является торговля жанрами, не пользующимися большой популярностью, но имеющими на себя некоторый спрос.
4. Торговля канцтоварами и всякой мелочью будет хорошим подспорьем.
5. Книжные клубы по интересам не утратили своей актуальности для мелких лавок. Способствуйте общению своих клиентов и они привяжутся к Вашему магазину. Помните: за некоторыми исключениями много читают люди, страдающие от недостатка общения.
6. Устраивайте мероприятия с участием авторов. Даже в глухой провинции всегда есть некоторое количество писателей и поэтов, издающихся на месте, а иной раз и в больших российских издательствах. В столицах подвизается значительное количество авторов категории «Б», которые всегда рады сходить даже в маленький магазин на встречу с любителями своего жанра. Каждое такое хорошо организованное мероприятие, особенно при выходе новой книги, повысит статус Вашей лавки. Помню, несколько лет назад в одном маленьком магазинчике нашего города даже состоялась встреча с одним из сценаристов сериала «Говорящая с призраками». Владелец, узнав, что сценарист едет на кинофестиваль, не поленился списаться с ним и организовать доставку 30 штук его новой книги. Автор подписал их на встрече с клубом читателей оригинальных англоязычной литературы. Прибыль владельца лавки составила всего пару тысяч рублей зато популярность магазина сильно возросла.
Если решите реально открыть лавку, напишите мне, безвозмездно выступлю одним из тестировщиков сайта как минимум и укажу на баги и неудобства.

Николай Сосновотвечает на ваши вопросы в своейПрямой линии 1 0>«Как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник»

Кредит 300 000 рублей на открытие

Когда я училась в Петербурге, ко мне приезжали краснодарские друзья с двумя чемоданами: один чемодан с вещами, а второй пустой. Они проводили рейды по книжным магазинам, складывали книги во второй чемодан и уезжали домой. Так приходилось делать, потому что в Краснодаре просто нет некоторых книг, и их не найдешь ни на Лабиринте, ни на Озоне. Вон в том единственном книжном есть, а больше нигде нет.

Я подумала: а какие книги не доезжают до Краснодара? Приехала сюда, посмотрела, чего здесь нет и что есть в Петербурге и Москве. Оказалось, в Краснодар доезжает малая часть того, что есть на рынке. Тогда я поняла: надо открывать свой книжный магазин.

Я взяла кредит в банке — 300 000 рублей. Говорят, что брать кредиты страшно, но у меня не было страха — только волнение и азарт. Я никогда раньше не занималась бизнесом, и пусть как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник и исследователь рынка.

Думала, что если не получится, найду работу, выплачу кредит и поставлю галочку «больше так никогда не делай».

Расходы на открытие
Сумма

Аренда за два месяца

60 000 ₽

Касса

30 000 ₽

Ремонт и стеллажи для книг

100 000 ₽

Книги

110 000 ₽

Итого

300 000 ₽

110 000 рублей мне хватило на двести пятьдесят книг, еще двести пятьдесят издательства согласились отдать под реализацию. Под реализацию значит, что издательства привозят мне книги без денег, я плачу только за доставку, а с ними расплачиваюсь, когда книгу покупают. В день открытия на каждом стеллаже было занято по 3-4 полки, остальные пустовали.

Сейчас в магазине 2500 книг, я хочу еще больше, чтобы каждый покупатель мог найти то, что ему нужно

В 2011 году закупочная цена книги была в среднем 150 рублей, когда я открывалась — уже 300 рублей. Цена складывается из расходов издательства:

  • гонорара автора;
  • гонорара иллюстратора;
  • услуг типографии;
  • полиграфии;
  • оплаты перевода.

300 ₽ средняя закупочная цена книги

Книги могут стоить и 2000 рублей, и 5000 рублей. Есть издательства, которые выбирают лучших переводчиков, иллюстраторов с мировыми именами, а на отпечатку отдают в зарубежные типографии. Но и на дорогие книги находятся покупатели.

Ежемесячные расходы

Аренда помещения вместе с коммунальными услугами и интернетом

30 000 ₽

Налоги

15 000 ₽

Кредит

15 000 ₽

Касса

500 ₽ + 2% с оплат

Закупка новых книг

65 000—90 000 ₽

Зарплата себе

0 ₽

Итого

≈ 140 000 ₽

В день открытия магазина была рекордная выручка — 25 000 рублей, это очень много за один день для книжного магазина. Обычно в будние дни выручка 1500—6000 рублей, а в выходные — 5000—12 000 рублей.

Первый месяц я была в эйфории: к нам ходили постоянно, а камин оказался самым тиражируемым объектом культуры в инстаграмах Краснодара за месяц.

Думаю, если бы я арендовала обычное подвальное помещение, никто бы там не фотографировался

Первые посетители выкладывали фото из магазина в инстаграме, их подписчики видели необычное место и приходили к нам. Так начало работать сарафанное радио, и оказалось, что в Краснодаре высокий спрос на культуру.

В ноль я уже вышла. Старт был хорошим, но я выбрала не ту систему налогообложения. Я открылась на упрощенке «доходы» 6% и в итоге заплатила 33 000 рублей. Получилось, что деньги, которые я должна была отдать издательствам за книги под реализацию, я отдала налоговой.

Как только я увидела сумму налогов, сразу побежала в налоговую и поменяла на вмененку, чтобы платить от квадратуры помещения. Я думала, что 6% с дохода — это нормально, а оказалось, нет. Если бы сразу выбрала вмененку, налоговой отдала бы 8000 рублей.

Читать в «Деле»

Как поменять систему налогообложения

Я не только потакаю спросу, я его формирую

«Кто знает эти книги?» — меня спрашивали при открытии. — Кто знает, к примеру, издательство Ивана Лимбаха в Краснодаре? Но я не только потакаю спросу, я его формирую. Это же культура.

Независимый книжный отличается от сетевого тем, что владелец может продать книги любых авторов и издательств. А сетевые магазины принадлежат крупным издательствам и продают их книги. Условно «Читай-город», которым владеет Эксмо, всегда отдает приоритетную выкладку под свои книги, а для книг других издательств остаются нижние полки. Приоритетная выкладка — всегда для книг издательства, которое владеет магазином.

Но я верила и верю, что есть люди, которым интересно покупать книги малоизвестных и независимых издательств здесь, в Краснодаре, и не ездить никуда с пустым чемоданом.

«Суфражизм в истории и культуре Великобритании» — книга издательства Ивана Лимбаха. Всегда радуюсь, когда заходят знатоки: «О, Лимбах, ничего себе!» Даже если таких придет 2-3 человека в год

Я рассказываю посетителям магазина, что это за издательства, где здесь постмодерн, научпоп, где этнография. Просветительская работа идет каждый день. Но я стараюсь не ограничиваться одной стилистикой, чтобы каждый мог выбрать книгу для себя.

В моем магазине есть книги социологов, философов, исследователей, а есть авторы вроде Романа Бордунова — парня из твитера, над шутками которого я смеюсь

Всего у меня здесь 20 издательств, почти у всех заказываю постоянно. На полках больше книг тех издательств, которые согласны работать под реализацию.

Есть книги, за которые я плачу сразу, а риски беру на себя. Несколько раз я вкладывала деньги в то, что мне казалось крутым, но не пошло. Например, книги издательства «Ломоносов» стоят у меня до сих пор почти в полном составе.

Издательство «Ломоносов» выпускает в основном культурологические и исторические исследования, эти книги плохо продаются. Но заранее предсказать, что станет популярным у читателей, невозможно

Необязательно не работать с крупным оптовиком, чтобы быть независимым магазином. Эксмо часто покупает права на книги, которые читатели ждут. К примеру, книгу «Бесконечная шутка» Уоллеса книжный мир ждал несколько лет. В итоге права на нее купило издательство «Эксмо», книгу перевели и выпустили тираж. То, что это книга Эксмо — не повод не завозить ее в мой магазин. Кто бы ее ни издал, главное — что она теперь есть на русском языке.

Чтобы заказать у Эксмо по оптовой цене, нужно закупиться на 40 000 рублей — это половина моего месячного бюджета на покупку книг. Заказать три экземпляра нельзя. Но так работают не все издательства: например, у Индивидуума можно заказывать на 3000-6000 рублей.

Издательство
Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене

Эксмо, но с ними я не работаю

40 000 ₽

Лабиринт

10 000 ₽

Пятый Рим

5000 ₽

Поляндрия

20 000 ₽

Синдбад

10 000 ₽

Оптовая цена издательств отличается для разных магазинов. Обычно, чем крупнее заказ, тем больше скидка от прайса, но так бывает не всегда.

Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей

Помещение я искала на Авито и на Яндекс-недвижимости. Нашла вариант: помещение на первом этаже, одноэтажный дом, переведено в нежилое, всё в порядке. Звоню по объявлению и хозяин говорит: «Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно». А как я через окно посмотрю, какие там габариты, потолки и пол, есть ли туалет.

«Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно»

Затем смотрела помещение в многоквартирном доме. Я думала, что новый жилой комплекс — беспроигрышный вариант. Оказалось, сдают подвальное помещение без проводки и интернета, потолка нет, туалета нет. Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей.

Потом увидела объявление: частный дом в центре, первый этаж, отдельный вход. Дом был в жилом фонде, но собственник как раз переводил в нежилой, я готова была подождать. Встретились, я не успела ничего сказать, как собственник заявил: «Я вам помогать не буду, потому что книжный магазин — это провальный бизнес, ни копейки не дам». Не знаю, почему он решил мне об этом сказать, денег или помощи я у него не просила, наоборот хотела платить ему за аренду. Через полтора месяца он разместил в том доме маникюрный салон.

Свое помещение нашла случайно. Здесь была редакция: две фуд-блогерши проводили званые ужины, бранчи, такая культурная тусовка. Меня пригласил знакомый, а я смотрю и понимаю, что они одни на этом этаже, а рядом еще три пустых помещения. Я спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды.

«Спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды»

Здание было построено в 1909 году. В центре камин, он украшен плиткой и лепниной. Теоретически его можно затопить, но мы этого, конечно же, делать не будем Лепнина на камине

Здесь раньше была «Сударушка» — магазин тканей и торговое предприятие, которое занимается пошивом. Всё было обито тканью темно-зеленого цвета. Мы с мужем сняли ткань, аккуратно покрасили стены, чтобы не задеть лепнину и потолок — потом не восстановишь, заказали стеллажи и начали завозить книги.

Люди приходят в книжный магазин поговорить

Работа в книжном похожа на работу в баре. В студенческие времена я работала барменом, и в книжный, как и в бар, люди приходят поговорить. У меня есть покупатели, которые заходят не за покупками, а обсудить книги и побеседовать о жизни. Но в баре больше слушаешь, а здесь от меня ждут экспертизы, мнения и советов.

Иногда возникает ощущение, что на двери магазина появилась табличка «психотерапевт»

Обычно из разговора вытекает рекомендация книги: в такой ситуации стоило бы почитать вот эту книгу. Человек верит совету, покупает книгу, а через месяц я получаю от него сообщение: «Спасибо за разговор, спасибо за книгу».

Книга помогает человеку выйти из сложной ситуации, и он передает ее следующему читателю: подруге, знакомому. Ради этого я и работаю.

Постоянные покупатели знакомятся друг с другом, советуют книги новеньким, если я в этот момент занята

К нам приезжают читатели из приморских городков и рассказывают, что с книгами там всё туго. Один «Читай-город», в котором цены в полтора раза выше, чем в том же магазине в Краснодаре, полупустые полки и запыленные книги. Иногда просят отправить книги почтой, и я отправляю, потому что для меня важно, чтобы у каждого был доступ к литературе.

Думаю, что вывести магазин в ноль мне помогли три вещи:

  • попадание в целевую аудиторию и личный подход к продажам. Не продавать книги, а вести диалог;
  • ассортимент. Я сделала ставку на редкие книги. Редкие — это те, что не найти в обычных книжных магазинах Краснодара;
  • место. Атмосферное старое здание в центре города с красивым камином. Фотографии читателей на фоне камина и книг разлетелись в соцсетях и помогли привлечь покупателей.

Мне кажется, получать прибыль я начну через полгода, максимум через год. Планирую провести фестиваль для популяризации книжной культуры и рекламы. И расширять ассортимент, потому что, чем больше книг, тем выше вероятность, что посетитель найдет что-то для себя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *