Содержание

Преимущества и недостатки бизнеса

Первой и достаточно глобальной сложностью в России для предпринимателя, желающего открыть подобное предприятие, является тот факт, что далеко не все работодатели готовы вкладывать лишние деньги в оплату услуг подобного рода компании. Вместо этого они предпочитают работать через собственный отдел управления персоналом.

Второй проблемой является то, что те компании, которые все же понимают преимущества работы с кадровым предприятием, в своем большинстве являются достаточно крупными и уже имеют партнера в этой сфере. Наконец, третья проблема – это высокий уровень конкуренции на этом рынке.

При этом можно выделить следующие достоинства:

  • Низкий срок окупаемости.
  • Высокий уровень прибыли.
  • Отсутствие необходимости в большом количестве первоначальных инвестиций.
  • Рынок не сильно зависит от сезонности.
  • Возможность выстроить партнерские отношения со своими клиентами благодаря поиску высококвалифицированных кадров.
  • Наличие интереса к этой форме бизнеса со стороны работодателей и работников, поскольку поиск осуществляется конфиденциально.
  • Простота организации подобного бизнеса.
  • Низкие затраты в процессе функционирования.
  • Практически полное отсутствие барьеров входа на рынок (это является как преимуществом для новой компании, так и недостатком, поскольку из-за их отсутствия может произойти резкий рост конкуренции за короткий промежуток времени).
  • Возможность выбрать различные форматы для осуществления деятельности.

Здесь вы можете скачатьобразец бизнес-планадля подобного вида деятельности

Виды агентств и типичные услуги

Можно выделить 2 большие категории компаний:

  • которые занимаются поиском персонала на определенную должность;
  • которые помогают трудоустроиться персоналу (то есть занимаются поиском вакансии для человека, а не человека для вакансии).

Второй тип зарабатывает благодаря взносам людей, которые ищут работу: это может быть как фиксированная сумма за сведения о компаниях, которые находятся в поиске специалиста соответствующего профиля, либо плата за доступ к базе на определенное количество времени. Наконец, третий вариант – это получение денег с человека уже после его трудоустройства в размере среднемесячного оклада.

Многие агентства совмещают эти две вышеперечисленные формы.

Среди тех компаний, которые подбирают персонал на какую-либо позицию, существуют следующие разновидности:

  • Хэдхантинговое агентство. Если говорить дословно, подобные компании занимаются «охотой за головами». Особенностью этого типа является работа с крупными компаниями. При этом происходит не просто поиск свободного специалиста, а осуществляются действия для его перехода из одной фирмы в другую.
  • Специализированные рекрутинговые агентства. Это те компании, которые занимаются одной конкретной областью. Это может быть как найм сотрудников только для одной организации, так и подбор кадров только для определенных должностей (например, складского персонала), так и поиск работников для определенной сферы, будь то фармацевтика или фуд индустрия.
  • Обычные рекрутинговые компании. По своей схеме они похожи на те предприятия, которые занимаются поиском вакансии для человека. Уровень оплаты за их услуги варьируется в размерах от 1-2 до 4 окладов найденного сотрудника.

Среди услуг можно выделить:

  • Рекрутинг обычного персонала.
  • Эксклюзивный рекрутинг топ-менеджмента компании.
  • Подбор персонала по определенным требованиям.
  • Обзоры рынка (например, данных, связанных с заработными платами).
  • Центр оценки (осуществление мониторинга компетенции и мотивации персонала).

О том, как открыть подобную организацию без вложений, можно узнать из следующего видео:

Выбор помещения и закупка необходимого оборудования

Открыть агентство достаточно просто: выбирать месторасположение можно исходя из стоимости аренды. Также важно понимать, что офис должен располагаться в месте с хорошей транспортной доступностью. К нему должен быть организован удобный подъезд. Также, желательно, чтобы он был расположен ближе к центру города в местах с большой проходимостью.

Требования по площади офиса как таковые отсутствуют. Однако, в нем должно быть сделано зонирование: в первую очередь потребуется кабинет, в котором будут проводиться индивидуальные интервью.

Агентство не требует наличия специализированного оборудования. Достаточно будет обустроить каждое рабочее место стандартным набором техники – компьютером, телефоном, ксероксом, сканером, принтером (последние 3 позиции могут быть не у каждого сотрудника, а в единичном количестве на весь офис). Кроме того, потребуется организация доступа в интернет.

Пошаговая инструкция того, как открыть страховую компанию в России, приведена здесь.

Если вас интересует, как открыть свою кондитерскую, прочтите этот материал.

Персонал фирмы

Для начала достаточно будет осуществить найм 2-х сотрудников, которые будут заниматься поиском персонала и осуществлением звонков. Кроме того, компании потребуются менеджеры, имеющие хорошее образование и опыт в сфере управления человеческими ресурсами. Эти два фактора будут гарантировать их умение за короткий срок определить сильные и слабые стороны потенциального работника, а также понять, подходит ли он для вакансии.

В случае желания предпринимателя оказывать услуги по анализу рыночной ситуации необходимо нанять 1-го или 2-х грамотных аналитиков.

От качества отчетов будет зависеть спрос на подобные услуги. Только эти сотрудники будут получать фиксированный оклад. Остальные кадры, как правило, получают определенный процент с осуществленной операции поиска и найма сотрудника.

Для небольшой компании не является критичным наличие таких специалистов, как бухгалтер, юрист или системный администратор. Достаточно будет нанимать юриста и администратора только тогда, когда они понадобятся. Бухгалтер может работать на полставки 1-2 дня в неделю или в конце отчетного периода. Это позволит серьезно сократить расходы.

Поиск клиентов-работодателей, создание базы потенциальных кадров

В нашей стране на начальном этапе найти клиентов достаточно сложно. Это происходит потому, что многие российские компании (особенно небольшие и средние) недооценивают уровень оплаты подобных услуг и не относятся к работе агентства серьезно. В итоге они получают не тот результат, который был нужен, и с большой вероятностью перестают использовать подобные услуги.

Чтобы преодолеть подобную ситуацию, на первом этапе придется обзванивать крупные компании и предлагать им услуги нового агентства по достаточно низкой стоимости. Несмотря на то, что у большинства из них есть постоянные партнеры, многие соглашаются на подобные предложения.

Далее все будет зависеть от качества предоставленных услуг. В случае, если ваша работа удовлетворит компанию, она будет обращаться в случае необходимости и дальше.

Кроме того, можно осуществить поиск клиентов с помощью различных сайтов по подбору персонала и поиску вакансий: средние по размеру компании, которые занимаются поиском через подобные сервисы, обычно не имеют постоянного партнера среди кадровых организаций.

Наконец, агентство может понадобиться фирмам, которые только выходят на рынок или серьезно расширяют сферу деятельности или регион присутствия. В этом случае работодатели понимают, что самостоятельное выполнение поиска персонала потребует большого количества времени и средств, и потому обращаются к рекрутинговым организациям.

Расходы, примерная прибыль и срок окупаемости

Рекрутинговое агентство — это тот вид бизнеса, который не требует большого количества вложений. Наиболее затратной частью является оплата аренды за офис на несколько месяцев вперед. В зависимости от его размеров предпринимателю придется платить 25-50 тысяч в месяц.

Другой не менее значительной статьей затрат является реклама (20-30 тысяч в месяц). Она должна размещаться на специализированных порталах, а также в поставляющихся бесплатно изданиях с большим тиражом. Только в этом случае возможно будет быстро привлечь клиентов.

Среди прочих затрат можно выделить:

  • Подготовка необходимых документов и регистрация – 10-20 тысяч рублей.
  • Осуществление ремонта офиса – около 150 тысяч рублей в зависимости от выбранного интерьера и размера помещения.
  • Покупка необходимого оборудования – около 35-40 тысяч рублей исходя из расчета на одно рабочее место (в случае покупки 1-2 принтеров, сканеров и ксероксов на весь офис).
  • Подключение интернета — 2-4 тысячи рублей.

Срок окупаемости составляет от 2 до 4 месяцев при значении стоимости заказа в 25-30 тысяч рублей. При этом ежемесячная чистая прибыль будет составлять около 100-250 тысяч рублей в зависимости от количества заказов и сотрудников. Рентабельность бизнеса составляет около 10-15%.

Как открыть кадровое агентство

Схема работы кадрового агентства достаточно проста. Компания-работодатель подаёт заявку на поиск сотрудника, в которой указываются требования к кандидату и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство начинает поиск по базе данных или – в случае отсутствия необходимого количества подходящих претендентов — даёт рекламные объявления о вакансии. Соискатели, которые по мнению менеджеров кадрового агентства, в большей степени соответствуют выдвинутым требованиям, направляются на собеседование к заказчику-работодателю. Если претенденту дают место в компании, кадровому агентству отчисляется гонорар.

Список услуг кадрового агентства

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

  • Поиск и отбор претендентов на должность. Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.
  • Составление скрининг-резюме. Простой и дешёвый вариант. По сути представляет собой механический отбор претендентов из базы данных по заданным критериям (пол, возраст, образование, опыт работы, и т.п.). При этом ни личностные качества, ни мотивированность кандидата не рассматриваются.
  • Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.

Виды агентств

Наличие высокой конкуренции в сфере понуждает специализироваться. В результате кадровые агентства делятся на:

  • Рекрутинговые. Гонорар таких кадровых агентств – 10-20% годового дохода в зависимости от степени сложности поиска и его срочности. Можно сузить специализацию до оказания услуг работодателям из определённой сферы бизнеса. К примеру, работать только с заказчиками из сферы обслуживания, или руководителями заводов, или иностранных компаний, и т.д.
  • Специализированные. Занимаются подбором работников определённого профиля. Одни подыскивают домашнюю прислугу, другие – поваров, третьи – строителей. Однако руководителю такого кадрового агентства не обойтись без специальных знаний по отбору кандидатов.
  • Хэдхантинговые (от eng. «head-hunting» — «охота за головами»). Это – особый, элитный вид кадровых агентств. На их плечи ложится привлечение в компанию-заказчицу специалистов наивысшего класса, количество которых в обществе всегда ограничено. Чтобы успешно справиться с заданием, хэдхантерам приходится идти на немыслимые уловки, зато одна такая закрытая заявка означает пару месяцев безбедного существования.

Место проведения собеседований

Оно должно быть комфортным для соискателя и внушать доверие к кадровому агентству. Иногда общие позитивные впечатления о фирме могут остаться даже после простой чашечки кофе, которую с улыбкой предложил менеджер. А от транспортной доступности офиса напрямую зависит его проходимость и, соответственно, доходность.

Вежливость как профессиональное качество

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

  • Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
  • Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
  • Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).

Возможные трудности

  • Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
  • Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
  • Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
  • «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.

Кадры решают все

Для кадрового агентства важны деловые качества организатора, его хватка и целеустремленность больше, чем объем вложений. Открытие организации по подбору персонала обойдется в копейки, но может так и остаться копеечным предприятием, у которого нет шансов стать серьезным бизнесом. Чтобы избежать провала, необходимо знать некоторые нюансы, пошагово пройти путь от создания рабочей концепции до ее реализации.

Серьезные компании, крупные предприятия высоко ценят квалифицированных специалистов. За рубежом на них ведется настоящая охота. Перспективные молодые люди попадают в поле зрения корпораций уже на стадии обучения в колледже. Отслеживают их кадровые агентства. Также ведется активная борьба с «эффектом перегоревшего работника», что свидетельствует о высокой стоимости профессиональных навыков на рынке труда.

Внимание! Российский рынок труда специалистам по трудоустройству предлагает парадоксальную ситуацию. С одной стороны высокий показатель безработицы, с другой – большой спрос на квалифицированные кадры. Особенно это характерно для крупных городов. Открытие кадрового агентства в городе, где нет источников дохода кроме бюджетной сферы – пустая трата времени и денег.

Соответственно основные принципы работы кадрового центра:

  1. Искать крупных клиентов, заказчиков.
  2. Сразу открыть активную и эффективную охоту на талантливых или как минимум способных специалистов.
  3. Стремиться к расширению бизнеса. Это не подразумевает открытие филиалов, тут актуальным будет развитие сервиса – эффективный подбор кадров, соответствующих требованиям заказчика в кратчайшие сроки, что привлечет новых клиентов и оставит позади конкурирующие агентства.

Чтобы обеспечить успех бизнесу, его необходимо открыть в городе с развитым рынком труда, что определяется наличием промышленных предприятий, работами по разработке недр, реализацией крупных строительных проектов.

Спецификация

С чего начать организацию бизнеса? Сразу следует определиться с его спецификой – направлением деятельности:

  • Агентство по трудоустройству. Его деятельность основывается на предоставлении людям контактной информации предприятий, фирм, компаний, где требуются рабочие. За это соискатели платят определенную сумму денег. Она варьируется от нескольких сотен рублей до месячного оклада, который предлагает работодатель.
  • Рекрутинговое кадровое агентство. Здесь работа основывается на заказе работодателей, ведется поиск кадров, соответствующих их требованиям. Искать специалистов можно на дому, договариваясь с заказчиками дистанционно.
  • «Охота за головами» – высшая квалификация в сфере подбора кадров. Работа ведется исключительно с профессионалами. Проблема заключается в том, что их нужно не просто найти, а переманить, так как специалисты высокого класса трудоустроены и получают неплохие деньги. Но за выполнение такой сложной задачи кадровое агентство получает внушительное вознаграждение.
  • Узкая специализация, например, работа ведется исключительно по найму домашнего персонала. Такой вариант целесообразен только при высоком уровне конкуренции и насыщенном предложениями и спросом рынке труда.

С нуля создать бизнес, открыть кадровое агентство сложно с точки зрения опыта работы с кадрами. Значительно легче будет специалисту, который имеет опыт. Хорошим подспорьем для новичка тут станет самообразование, стремление стать профессионалом.

Высокий уровень квалификации позволит открыть новые направления деятельности, оказывать такие услуги:

  • исследования рынка труда;
  • проведение тренингов для повышения квалификации штатных кадровиков компаний;
  • оказывать консалтинговые услуги, разрабатывать кадровую политику.

Этапы организации бизнеса

Бизнес-план в этом случае предельно прост и не требует значительных вложений. Можно организовать дело без офиса. Для этого понадобиться компьютер, телефон и желание работать в режиме 24/7. Это вариант, когда открытие агентства не будет стоить практически ничего.

Если проект предусматривает наличие помещения – офиса, то тут необходимо знать следующее:

  1. Площадь не менее 30м2.
  2. Помещение желательно арендовать в центре города. Средневзвешенная стоимость аренды 800–1200 рублей за 1м2. Если открыть офис на окраинах, цена 1м2 снижается до 500–700 рублей.
  3. Офис должен быть обеспечен качественной связью с интернетом. На это необходимо заложить около 30 000 рублей.

Важно! Кадровое агентство не обойдется без качественных автоматизированных систем. Их стоимость в среднем варьируется от 30 000 до 70 000 рублей.

Комплект офисной техники: компьютер, принтер со сканером, телефонный аппарат обойдется в 30 000–50 000 рублей. Соответственно если кадровое агентство предусматривает наличие штата (обычно это не более 3-х специалистов) эту сумму нужно умножить на количество работников.

Чтобы открыть агентство по кадрам, не нужны специальные разрешения, лицензии. Достаточно зарегистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения с отчислением 6% от прибыли. Получается, что в открытие необходимо вложить минимум 165 000 максимум 326 000 рублей.

Скачать бизнес-план кадрового агентства вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Стоит ли открывать кадровое агентство

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо изучить рынок труда в городе/регионе, где предполагается вести этот бизнес. Можно обратить внимание и на общие плюсы и минусы этого вида деятельности. К преимуществам относятся:

  1. Небольшие первоначальные вложения.
  2. Быстрый срок окупаемости – около полугода (иногда меньше).
  3. Небольшие ежемесячные издержки.
  4. Простота ведения бизнеса.
  5. Возможность выбора всевозможных направлений и форматов.
  6. Отсутствие сезонного фактора.
  7. Нет необходимости получать лицензию.
  8. В штат нужно набрать минимальное количество сотрудников.

Однако есть и ощутимые недостатки, которые могут стать помехой:

  • Рынок кадровых агентств уже насыщен. Поскольку конкуренция очень высока, необходимо сразу позаботиться о стратегии работы и способах привлечения клиентов.
  • Качество услуг во многом зависит от работодателей – особенности вакансии, уровень зарплаты, требования к сотрудникам.
  • Также качество зависит и от самих работников. Как в том, так и в другом случае есть риск столкнуться с недобросовестностью или прямым обманом.

Поэтому открыть подобный бизнес и вести его не так сложно. Однако развивать кадровое агентство, продвигать его – это непростой бизнес-процесс. Таким образом, открывать компанию можно только если есть уверенность в своих силах и навыках.

Выбор концепции ведения бизнеса

Разновидностей кадрового агентства существует очень много. В основном они отличаются по виду оказываемых услуг. Наиболее распространены такие сервисы:

  1. Скрининг резюме – это обработка больших баз данных с помощью автоматической фильтрации резюме по формальным показателям (возраст, пол, образование, стаж и т.п.).
  2. Профессиональный отбор персонала – «ручной», более качественный подход. Предполагает обязательное участие рекрутера, проведение собеседования, тестирования.
  3. Лизинг сотрудников – форма трудоустройства соискателей, при которой они заключают трудовой договор не с прямым работодателем, а с самим агентством. Обычно соглашение носит временный характер.
  4. Аутсорсинг – передача части функций компании другим специализированным организациям. Например, небольшому предприятию невыгодно содержать в штате бухгалтера. Поэтому его обязанности выполняет нештатный сотрудник из другой организации.
  5. Аутстаффинг – оформление персонала в штат другой компании. Т.е. в данном случае передаются не функции, а сами работники. Ответственность за качество их труда также возлагается на другую компанию.
  6. Хедхантинг – «охота» на высококвалифицированных сотрудников, их «переманивание» у компаний-конкурентов с предложением более выгодных условий работы. Обычно такой услугой пользуются средние и крупные предприятия.
  7. Трудоустройство сотрудников при увольнении их из компании (по причине ликвидации, реорганизации).

Обратите внимание! Кадровое агентство может специализироваться на отдельных видах услуг или предоставлять сразу несколько сервисов. Например, в дополнение к отбору персонала можно также организовать курсы повышения квалификации за счет сотрудничества с соответствующими обучающими центрами и т.п.

Чтобы разобраться, как открыть кадровое агентство по подбору персонала с нуля, необходимо проработать бизнес-план, оценив первоначальные вложения, ежемесячные издержки и размер ожидаемой прибыли.

1. Первоначальные вложения

Основные статьи расходов связаны с приобретением мебели и оргтехники, в остальном открытие агентства обойдется сравнительно недорого.

Статья расходов Стоимость, тыс. руб.
мебель 100
оргтехника 100
сейф для хранения документов 30
регистрации компании 20
расходные материалы 30
вывеска 20
рекламные материалы 50
создание и продвижение сайта 50

ИТОГО: 400 тыс. руб.

2. Ежемесячные издержки

Основная расходная статья – это зарплата сотрудников. Штат может быть небольшим – всего 3 человека: 2 менеджера по подбору персонала (рекрутера) и 1 психолог для проведения собеседования, тестирования и т.п. Также расходы будут связаны и с арендой помещения – ниже представлен расчет на стандартный офис площадью 30 м2.

Статья расходов Стоимость, тыс. руб.
зарплата сотрудникам 90
аренда офиса 40
уплата налогов 30
реклама и содержание сайта 50
расходные материалы 10
оплата услуг связи 5

ИТОГО: 225 тыс. руб.

3. Прогнозируемая прибыль

Прогноз по доходу во многом зависит от конкретного региона, сферы деятельности компании и качества ее услуг. Основным источником являются работодатели, однако не исключаются и случаи обращения самих соискателей. Подбирать для них вакансии можно как на платной, так и на бесплатной основе (для большего привлечения клиентов).

Стоимость колеблется и в зависимости от вида услуг – примеры описаны в таблице.

Вид услуги Стоимость за единицу, руб.
размещение вакансии 300
подбор 5 вакансий 500
подбор 10 вакансий 1000
подбор 20 вакансий 20
поиск по запросу заказчика 10000
поиск новой работы для уволенных 10000

Таким образом, в среднем доход компании должен составлять 350-400 тыс. руб. в месяц. В этом случае чистая прибыль составит в среднем 150 тыс. руб. и выше. Тогда на уровень рентабельности можно будет выйти уже через 4-5 месяцев.

Справка. Классический подход к ценообразованию на услуги – 1 или 2 месячных оклада работника, которого удалось найти и трудоустроить.

Как выбрать подходящее место

Выбор места имеет большое значение, поскольку оно влияет на посещаемость, формирует определенный образ компании у клиентов. При выборе необходимо учесть:

  1. близость транспортной развязки;
  2. близость крупных деловых центров;
  3. престижность района и его социальное восприятие.

Офис должен располагаться в бизнес-центре или неподалеку от него. Исключаются спальные районы, индустриальная зона, окраины города и т.п. Желательно, чтобы в помещении было 2 комнаты – 1 приемная, другая – для проведения собеседований.

Обратите внимание! Дизайн помещения тоже имеет значение. Для оформления лучше выбрать классический офисный стиль. Мебель можно выбрать недорогую, но она должна быть новой, без внешних дефектов. Подобная обстановка будет настраивать на деловое настроение и конструктивные переговоры.

Таким образом, открыть кадровое агентство довольно просто. Схема работы бизнеса тоже вполне понятна и давно опробована. Однако предпринимателю необходимо сразу продумать, как он будет привлекать клиентов, и с помощью каких преимуществ сможет успешно конкурировать с другими участниками рынка. Если заранее составить четкую стратегию развития, на рентабельность действительно можно будет выйти в течение нескольких месяцев.

Прочтите также: Бизнес-план по открытию книжного магазина

Как известно, успех любой компании на 80% зависит от правильно подобранной команды или человеческого фактора, как модно говорить. Именно этим объясняется парадоксальная на первый взгляд ситуация в России: при общем высоком уровне безработицы наблюдается острый недостаток высококлассных специалистов. Крупные компании готовы платить действительно высокие оклады — однако достойных кандидатов найти проблематично. Неудивительно, что в современных условиях роль агентств по подбору персонала неуклонно растет.

Для того, чтобы открыть кадровое агентство, сегодня не требуется специальной лицензии и больших первоначальных вложений. Все, что необходимо: стол, стул, телефон, и 36-часовой рабочий день. Причем стол и стул могут находиться на начальных этапах в вашей квартире. Ну а на мобильный телефон придется разориться, как, впрочем, и на рекламу. Также желательно обзавестись компьютером с доступом в и нтернет: в этом случае вы сможете получить доступ к виртуальным базам данных крупнейших бирж труда: SuperJob.ru, Резюме-банк и т. д. (за соответствующую абонентплату, разумеется). Ну и наконец, со временем вам непременно потребуется систематизировать свои личные базы данных — и компьютер для этого незаменим.

Прежде чем познакомить вас с самой спецификой бизнеса, расскажем о том, какие собственно виды кадровых агентств существуют.

Старейшим видом кадровых агентств в России являются агентства по трудоустройству персонала. Доход их складывается из взносов людей, желающих трудоустроиться. Иногда это фиксированная сумма за некоторое количество адресов компаний, где требуется соответствующий специалист, иногда это плата за доступ в течение определенного промежутка времени к базам данных агентства; в последнее время все чаще с клиентов берут оплату, равную размеру месячной заработной платы, но уже после самого трудоустройства. Основная задача таких агентств — сбор информации о вакансиях.

Принципиально другим подходом отличаются агентства по подбору персонала, или рекрутинговые компании. Услуги их оплачивает сам работодатель. Как правило, размер варьируется от одного до трехмесячных окладов кандидата. Хотя в регионах самым распространенным является именно размер месячного оклада.

Высшим уровнем рекрутинга по праву считается хэдхантинговое агентство (head-hanting — «охота за головами»). Специалисты этих агентств подыскивают для заказчиков только высококлассных профессионалов. Причем не только подыскивают, но и переманивают этих специалистов из других компаний (как сами понимаете, такие специалисты без работы не сидят).

Ну и конечно, необходимо сказать о специализированных рекрутинговых агентствах. В условиях избыточной конкуренции на рынке кадровых агентств (что во многом обусловлено низкими входными барьерами в отрасль) ряд агентств пошли по пути специализации. Есть агентства, занимающиеся подбором исключительно домашнего персонала, другие специализируются на подборе секретарей, третьи ищут кадры для фармацевтической промышленности и т.д.

Говорить о преимуществах какого-либо направления деятельности сложно. Некоторые агентства совмещают несколько направлений, чтобы расширить сферу деятельности, другие ставят перед собою задачу стать лучшими за счет глубокой специализации. В целом же у каждого направления есть свои плюсы и минусы.

Если вы решите заняться трудоустройством, вам будет необходим офис: желательно недалеко от остановки общественного транспорта, еще лучше в центре города, но главное, чтобы его легко можно было найти. Также придется набрать хотя бы двух сотрудников, которые будут вести прием клиентов и отвечать на телефонные звонки.

Ключевую роль в привлечении к вам людей, ищущих работу, сыграет реклама в специализированных изданиях, посвященных трудоустройству, и в бесплатных газетах с большим тиражом. Также не забывайте о проблеме сбора базы данных самих вакансий.

Проблемы рекрутингового агентства несколько иные. Вот как прокомментировала ситуацию на этом рынке директор кадрового агентства «Статус-Юг» Виктория Валентиновна Ч ердакова :
«Самым сложным для рекрутингового агентства является первый год. К сожалению, пока еще немногие местные работодатели готовы платить за услуги по поиску квалифицированных специалистов. Они по-прежнему надеются на собственные отделы кадров и рекламу, не понимая, что эти затраты часто оказываются даже выше, чем оплата услуг агентства. Те же работодатели, которые ценят свое время и перекладывают задачу поиска специалистов на кадровые агентства, как правило, уже успешно сотрудничают с какой-нибудь рекрутинговой компанией. И убедить их сменить партнера бывает не так-то просто. Мы, например, на начальных стадиях выхода на рынок обзванивали крупные компании и предлагали бесплатно подобрать им сотрудников. Поскольку в этом случае они ничем не рисковали, то соглашались многие, а увидев нас в деле, продолжали сотрудничать с нашим агентством в дальнейшем по рыночным ценам».

Традиционно процесс выполнения заказа на поиск сотрудника состоит из следующих этапов:
1. Собственно получение заказа. На этом этапе определяются требования к будущему кандидату.
2. Анализ имеющейся базы данных. Если подходящих кандидатов немного — даем объявления в газетах. На этом этапе наша задача — встретиться с как можно большим числом возможных кандидатов и, опираясь на свой опыт, выбрать несколько наиболее достойных.
3. С ними и проводит собеседование работодатель.
4. По факту трудоустройства кандидата оплачиваются услуги агентства.

Начиная работать на рекрутинговом рынке, необходимо всегда помнить об огромном влиянии личностного фактора. Если в магазине товар, который вы предлагаете заказчику, обладает конкретными спецификациями, то, подбирая специалистов с определенным набором навыков, вы не можете на все 100% гарантировать его эффективность именно в этой организации. Вы оцениваете этого специалиста исходя из его успешности на предыдущем месте работы. А там огромное влияние на его эффективность оказывало окружение, обстановка, корпоративная культура и даже стиль управления директора.

Работодатели же часто не готовы принимать в расчет этот фактор и полагают, что, заплатив за поиск специалиста, должны получить идеального именно для их организации сотрудника.

С другой стороны и кадровое агентство выполнило свой объем работы, подобрав несколько кандидатов, оптимально соответствующих заявленным работодателем требованиям. Кстати, ведь и сам окончательный выбор был все-таки за работодателем».

У специализированных агентств — другая проблема. Например, если агентство специализируется на подборе домашнего персонала, то объем информации о кандидатах необходимо собирать колоссальный: эти люди будут находиться в семье заказчика, а значит, ответственность агентства возрастает во много раз.

Ну наконец, хэдхантинговое агентство. Хотя выполнение только одного заказа на поиск специалиста такого уровня в месяц может обеспечить вас доходом на несколько месяцев вперед, войти в эту нишу сложнее всего. Прежде всего необходимо глубоко знать деловую среду города, иметь представление обо всех хороших специалистах, их уровнях зарплаты, возможно, даже амбициях и непременно профессиональных возможностях. Профессиональный хэдхантер должен представить заказчику лонг-лист со ста фамилиями лучших топов города и при необходимости охарактеризовать каждого. Однако информация о них — это полдела: необходимо еще их убедить сменить компанию. И здесь требуются навыки профессионального переговорщика — эти люди заняты в большом бизнесе, и чтобы их убедить, вы сами должны соответствовать их уровню.

Ну и в заключение, как всегда, о самом интересном — о доходах. Согласно московской статистике, среднее кадровое агентство на определенном этапе своего существования (когда оно уже закрепилось на рынке) может зарабатывать в сезон (а сезонность здесь присутствует) до 20 000 долларов США. Для регионов более реальной представляется цифра 10 000 долларов.

©Татьяна Никитина

www.openbusiness.ru — практическая информация об открытии бизнеса

КОММЕНТАРИИ ЭКСПЕРТА:

Сначала необходимо определиться в терминологии. Под КА подразумеваются кадровые агентства, кадровые центры, рекрутинговые агентства, агентства по подбору и обучению персонала, службы персонала, центры по трудоустройству, агентства персонала, бюро по трудоустройству, центры вакансий и т.д.

Наблюдая деятельность своих соседей-коллег, я понял: «Нет ничего проще». Самый идеальный вариант, если у вас нет юридического лица. Нет юридического лица и не надо. Потому что вы сэкономили за несколько лет до 5000 у.е. Давайте посчитаем: госпошлина при открытии юридического лица,регистрация в налоговой инспекции, открытие расчетного счета в банке, взнос 50% уставного капитала, регистрация во внебюджетных фондах, получение всех кодов, зарплата бухгалтера, всевозможные налоги: налог с продаж, на прибыль, на имущество, единый целевой сбор, НДС и т.д.

Налоговое законодательство работает своеобразно. Если фирма задержала сдачу баланса на 1 день — штраф 5000 руб., если же Вы не зарегистрировались (не засветились), то Вас как бы и нет. Налоговики занимаются только теми фирмами, которые прошли перерегистрацию в налоговых инспекциях, можно спокойно работать несколько лет. Я наблюдаю несколько таких кадровых агентств. Для самых настырных соискателей работы можете показать копию свидетельства какого-нибудь частного предпринимателя.

Первый этап — Вам необходим первоначальный капитал: аренда офиса (15-30 м2), мебель, офисная техника, компьютеры. Зарплата персонала (2-3 чел.), реклама и т.д.

Размеры необходимого стартового капитала зависят также от нескольких вопросов:
1. Насколько агрессивной будет Ваша маркетинговая политика?
2. Насколько амбициозны Ваши планы и цели?
3. Действительно Вы собираетесь работать как КА или это просто прикрытие для других целей и задач?
4. Система Вашей работы (с кого вы собираетесь брать деньги?):
— с соискателей работы — содействие в трудоустройстве;
— с работодателей — поиск и подбор персонала;
— Вы работаете как служба персонала при какой-либо фирме;
— смешанная форма работы из двух-трех предыдущих вариантов.

Вы пишете о 36-часовом рабочем дне, с чем я абсолютно согласен. Несколько слов о прибыли. Срок окупаемости — 4 года, без спонсора не обойтись.

О прибыли можно забыть на несколько лет, хотя некоторые коллеги решают эти вопросы различными способами, назовем их условно «маленькими хитростями», хотя практически все они весьма дурно пахнут, да простят меня коллеги:

Рекрутеры разным работодателям перепродают одних и тех же специалистов через короткий промежуток времени (имеется команда своих проходных профессионалов, которых гоняют по кругу).

При заказе от работодателя провести профессиональное и психологическое тестирование специалистов; консультант по подбору персонала может попросить 300-400 $ за продвижение конкретного соискателя или со всех.
Работа на Чечню; если Вас не интересует, что будет с этими людьми.

Кадровики, взяв 300 руб. с соискателей за очень интересную вакансию, просто имеют договоренность с фирмой об имитации заказа.

Как вариант, у соискательницы просят художественное фото. По этому поводу есть анекдот: «Кадровое агентство «Профессионалка» приглашает девушек без комплексов, с приятной внешностью для интересной высокооплачиваемой работы. Девушки, не беспокойтесь, это не Гербалайф!»

И таких фишек не мало. На сегодня в Ростове-на-Дону более 60 кадровых агентств, к середине следующего года их число достигнет 100.

Удачи Вам в кадровом бизнесе!

Директор Кадрового агентства «Фламинго» А.Н.ЕРЕМЕНКО

Чем занимается кадровое агентство?

Кадровое агентство за вознаграждение занимается подбором кадров для компании-заказчика и поиском подходящих вакансий для соискателей. В процессе работы агентство кроме своей основной задачи выполняет ряд второстепенных функций, среди которых анализ рынка труда региона или профессиональной области и формирование собственной базы соискателей. Зачастую кадровое агентство также оказывает своим заказчикам услуги по повышению квалификации и переобучению, проводят обучающие семинары.

Рекрутеры выделяют три основных направления работы агентств.

Рекрутинг

Организация занимается поиском сотрудников для большинства организаций, начиная от мелких фирм, заканчивая крупными заводами и холдингами. Выручка рекрутинговой компании – это процент, уплачиваемый организацией-заказчиком за трудоустроенного сотрудника.

Специализация

Специалисты компании ищут только сотрудников установленного профиля. Например, агентство по подбору специалистов в индустрии красоты не будет заниматься поиском айтишника. Следует понимать, что сотрудники компании должны быть экспертами в данной отрасли. Оплата подбора сотрудника узкоспециализированной организацией выше, чем в обычном рекрутинговом агентстве, но и ответственность перед клиентом за каждого рекомендованного сотрудника высока.

Хедхантинг

Элита агентств-кадровиков, сотрудники, которых по заданию заказчика ведут «охоту» на высококвалифицированных, опытных специалистов различных профессиональных отраслей, переманивая их с прежнего места работы в компанию заказчика. Хедхантеры являются самыми дорогими кадровыми специалистами.

Больше всего данный проект подходит бывшим кадровикам, частным рекрутерам, которые имеют представление о методах и способах подбора персонала. Выбирая направление своего кадрового агентства, учитывайте особенности рынка труда вашего региона.

Итак, что нужно, чтобы открыть кадровое агентство?

С чего начать?

Идея у вас уже есть, поэтому стоит начать с бизнес-плана. Интернет пестрит ссылками на готовые бизнес-планы для кадровых агентств, но мы и не будем предлагать вам готовое решение. Бизнес-план, разработанный самостоятельно, позволит вам увидеть достоинства и недостатки проекта, подсчитать затраты и определить порядок действий. Оформленный на бумаге проект должен содержать пошаговую инструкцию открытия кадрового агентства, которая включает следующие основные моменты.

  1. Выбор организационно-правовой формы и государственная регистрация компании. Деятельность кадровых агентств весьма слабо регулируется государством и не требует оформления специальной лицензии. Для начала работы достаточно определиться с организационно-правовой формой и пройти обязательную регистрацию в налоговой инспекции. Для агентства подойдет ООО или ИП, но оформление ООО длится дольше по времени и требует внесения уставного капитала 10 000 рублей.
  2. Открытие расчетного счета организации. Любая организация, осуществляющая коммерческую деятельность, обязана при регистрации открыть расчетный счет на фирму, где будут отражаться все денежные поступления и расходы.
  3. Поиск и аренда офисного помещения. Не спешите сразу арендовать огромные офисные площади. В работе организации по подбору кадров прежде всего важны профессионализм и опыт ваших собственных сотрудников. Ограничьтесь для начала небольшим помещением, которое сможет вместить 2-3 людей. Некоторые рекрутинговые агентства начинали свою деятельность прямо в квартире предпринимателя. Подобный подход экономит средства, но вызывает у заказчиков сомнения, поэтому рекомендуем вам все-таки оборудовать офис отдельно от собственного жилища.
  4. Закупка мебели и техники. Арендованное помещение нужно разделить на рабочие зоны. Для каждой рабочей зоны необходимы следующие предметы:
  • стол для сотрудника – 1 шт.;
  • стул – 2 шт.;
  • компьютер или ноутбук – 1 шт.;
  • принтер + ксерокс + сканер (3 в 1) – 1 шт.;
  • рабочий телефон – 1 шт.

Кроме вышеперечисленных предметов не забудьте о таких мелочах, как канцелярские принадлежности, урны, чай/кофе для клиентов, вешалка для одежды. Список можно продолжать до бесконечности, вы можете по своему усмотрению и возможностям меблировать и декорировать помещение, но не впадайте в крайности, ведь офис – это лицо компании.

  1. Подбор и обучение персонала. Компания-кадровик работает и растет исключительно за счет своих сотрудников. Уделите особое внимание подбору персонала для своего бизнеса. Это необязательно должны быть опытные рекрутеры с завышенными запросами. Вы можете создать молодой, перспективный коллектив из молодых специалистов без стажа работы и обучить их самостоятельно, благо любую информацию о методах работы рекрутера можно найти в интернете.
  2. Проведение рекламной кампании. Бизнес-старт компании, которая оказывает услуги, будет неэффективен без рекламы. Для начала разместите данные на бесплатных площадках объявлений, воспользуйтесь социальными сетями. В зависимости от бюджета вы можете прибегнуть к любому способу продвижения, начиная от листовок и заканчивая видеороликом на телевидении.
  3. Активный поиск заказчиков. Одного открытия и рекламы недостаточно для успешного старта, заказчики не пойдут к вам толпами с первых дней открытия. Для привлечения клиентов рекомендуем применять техники активных продаж, например холодные звонки.

Основные моменты мы разобрали, пришло время говорить о финансовых показателях, которые расскажут, выгодно ли открывать кадровое агентство, какую прибыль ожидать и в какие сроки окупится стартовый капитал.

На сегодняшний день существует несколько видов кадровых агентств

Агентства по подбору персонала

Такие агентства заняты поисками сотрудников по заказу предприятий и фирм. Соответственно деньги оплачивает работодатель. Такая форма удобна как работодателям, так и тем, кто ищет работу. Подав заявку в рекрутинговое агентство, работодатель рассчитывает на грамотный подбор подходящих ему кадров.

Агентства по поиску вакансий

В такие конторы, как правило, обращаются безработные, чтобы агентство подыскало им подходящую вакансию. Услуги оплачивает соискатель.

Совмещающие поиск сотрудников и поиск вакансий

Такой вид наиболее распространён. В такой фирме создаётся база данных соискателей и работодателей. Они могут работать как по заказу работника, так и по просьбе работодателей.

Хедхантеры

Это особые агентства, занимающиеся переманиванием высокооплачиваемых сотрудников из одной компании в другую. Предоставление такого рода услуг, связано с определёнными сложностями. Поиск высококвалифицированных сотрудников осложняется тем, что у них, как правило, уже есть работа, их немного и чтобы заставить их сменить её следует приложить много усилий.

Что необходимо для открытия

Рассмотрим, что же необходимо предпринять, чтобы открыть кадровое агентство пошагово. Вот основные этапы, которые следует пройти, прежде чем наладить бизнес:

  • оформить документы на право собственности;
  • подобрать помещение;
  • закупить оборудование;
  • составить бизнес-план.

Документы

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой. Регистрацию можно провести как индивидуальный предприниматель (ИП), а можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы стать ИП и платить единый налог нужно выбрать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Ниже представлены коды ОКВЭД, которые необходимо прописать для открытия кадрового агентства:

  • предоставление услуг по найму рабочей силы 74.50.1;
  • предоставление услуг по подбору персонала 74.50.2.

Помещение

Можно начинать подбирать помещение. Основные критерии подбора:

  • место лучше выбрать в центре города, в месте, где хорошая транспортная развязка и куда легко добраться;
  • площадь помещения нужна небольшая, достаточно будет 8-12 кв. м
  • место будет лучше подобрать в офисном здании, где много других офисов, но ни в коем случае не в торговом центре. Выбираем помещение

Оборудование

Примерный список оборудования:

  • компьютер;
  • принтер, а лучше многофункциональное устройство, совмещающее в себе функции принтера, сканера и копировального аппарата;
  • сотовый телефон.

Возможно, если в арендуемом помещении ничего нет, вам понадобится стол и несколько стульев.

Примерный перечень расходов на открытие кадрового агентства или бизнес-план кадрового агентства:

  • аренда помещения 5000 руб./мес;
  • оборудование 40000 руб.;
  • реклама 5000-15000 руб./мес;
  • услуги связи 5000 руб./мес.

Доходы можно получить:

  • составление резюме 250-500 руб./шт
  • договора с соискателями 20-50% от их будущей зарплаты;
  • договора с работодателями 20-50% от зарплаты работника.

Как видно из приведённого выше плана, на первых порах доходы будут невелики, скорее всего, их не будет вовсе. В первый месяц или два, возможно, не будет вообще никаких финансовых поступлений.

На первоначальных расходах можно сэкономить, если оргтехнику принести из дома. Объявления можно давать не только в платные издания, но и размещать их на бесплатных площадках в интернете и газетах. На аренде помещения можно сэкономить, открыв бизнес на дому.

Так как этот бизнес представлен в сегменте оказания услуг, окупаться он начнёт нескоро. Скорее всего, не ранее, чем через полгода, а то и год, когда будет наработано достаточное количество клиентов и репутация.

Начинаем работу

Чтобы понять, как открыть кадровое агентство с нуля, рассмотрим схему его работы. Для того чтобы начать работать, необходимо иметь базу данных работодателей и будущих сотрудников. Чтобы собрать эти данные, придётся много потрудиться.

Обзваниваем потенциальных работодателей

Вначале нужно обзвонить максимально возможное количество предприятий, фирм и компаний и, объяснив им кто вы, попросить предоставить информацию об имеющихся у них вакансиях. Тут важно помнить, что повторять обзвон необходимо хотя бы раз в 1-2 недели, чтобы быть в курсе свежих вакансий. Затем собрав информацию о вакансиях нужно искать сотрудников. Для этого можно разместить объявления в местных газетах, указав имеющиеся вакансии и прописав телефон своего кадрового агентства.

Затем, когда у вас на руках будут данные работодателей и соискателей, следует заняться подбором сотрудников, на имеющиеся вакансии, сопоставив требования и возможности тех и других. С соискателями заключаем договора на оплату услуг агентства в размере от 20 до 50% от первой выплаченной зарплаты.

Для соискателей можно предложить дополнительную услугу – составление резюме, естественно, на платной основе.

Через полгода или год, после того как у вас появится репутация как среди соискателей, так и среди работодателей можно попробовать заключать с предприятиями договора на подбор сотрудников на платной основе. По такой схеме работают агентства по подбору персонала.

Очень важно следить, чтобы соискатели предоставляли о себе достоверные сведения, чтобы предлагая их в качестве сотрудника, не выяснялось потом, что у них нет образования или достаточного опыта работы. Также желательно проверять и работодателей. Например, в каком виде они платят зарплату. Если заработная плата частично платится в конверте, то соискатель должен знать об этом. Тем более такая форма оплаты труда сильно может сказаться на оплате услуг вашего агентства, ведь ваш гонорар прописывается в долях от заработной платы.

Подписываем договора на оплату услуг

Актуальность

Во времена советского союза существовало выражение: «на работу как на праздник». Однако времена меняются. В последнее время экономика России похожа на американские горки после небольшого подъёма кризис. Да к тому же, в конце прошлого столетия начали стремительно меняться много приоритетов. Много профессии перестали пользоваться спросом. Молодые люди массово стали стремиться к лёгким деньгам, не понимая, что только экономически развитая страна, со стабильной экономикой может себе позволить дать возможность населению делать деньги с воздуха.

ПТУ и факультеты прикладных специальностей, таких как прикладная математика, электроника, тяжёлое машиностроение и т. п. Оказались вне удел. В начале нынешнего столетия сложилась следующая ситуация, приблизительно одинаковая по всей стране: юридический факультет – 10 человек на место; факультет международных отношений – 20-25 человек на место; экономика, в особенности банковское дело – 10-15 человек на место; журналистика – 10-15 человек на место. А вот мехмат, физмат и много других – недобор.

Плоды такого неравномерного перераспределения будущих кадров страна начала пожинать уже в конце прошлого десятилетия. Много безработных юристов, журналистов, дипломатов, иностранных филологов, а вот толковых электриков, инженеров, плотников, даже слесарей – увы. Более того, количество не переросло в качество! На 100 выпускников вышеперечисленных гуманитарных факультетов только одного можно назвать действительно хорошим специалистом.

Возникает закономерный вопрос, как осуществить набор необходимого персонала недавно открывшейся компании, например 2 юриста компании по продаже бытовой техники, если много из тех, кто ищет работу не имеет достаточно знаний, более того, они считают себя дипломированными специалистами и уверенны, что за каждого из них, будут сражаться несколько крупных компаний? Результат – несколько сорванных по вине таких юристов крупных заказов. А как человек с техническим образованием может оценить квалификацию юриста, ведь у многих представителей этой специальности, как говорится, язык без костей?

Можно пользоваться услугами юридической компании по аутсорсингу, но ведь «в каждой избе, со временем накапливается много мусора, который выносить не то, что не хочется, но и не безопасно». В таком случае, нужен преданный компании юрист, который будет защищать интересы только компании, в которой он работает, независимо от степени их законности. А как найти такого сотрудника среди многих соискателей? Обратиться в компанию по подбору персонала (агентство кадров), которое специально создано для решения таких задач, причём специалисты данного агентства по подбору персонала получают от одного месячного оклада до 20% от среднегодового оклада трудоустроенного специалиста. Как открыть кадровое агентство и сколько можно на этом зарабатывать?

Для того чтобы открыть кадровое агентство не обязательно арендовать помещение под офис агентства, делать дорогостоящий ремонт, закупать мебель и т. п. достаточно компьютера средней мощности с большим накопителем информации, скоростной интернет (20 Мбит/с и больше) принтер, сканер (600 dpi вполне достаточно), факс-модем, который установлен практически на всех системных блоках ПК. Если у вас уже есть всё вышеперечисленное – поздравляем – 80% матчасти для агентства по подбору персонала уже имеется. Осталось докупить и активировать несколько сим-карт для полного набора, а вдруг кто-то захочет позвонить в ваше агентство, например на tele2!

Затем можно выбрать 2 пути развития агентства: самостоятельно собирать базу данных клиентов агентства или подписаться на уже существующие. Для начала, лучше не поскупится и подписаться на несколько таких баз, например, Резюме-банкк SuperJob.ru и т. п. Затем потратить несколько недель, чтобы зарегистрироваться и подписаться на рассылки на большинстве форумах по трудоустройству и добавить в закладки своего браузера как можно больше досок объявления по трудоустройству. Если проводить за компьютером по 8-10 часов в сутки можно управиться за 3-5 дней.

Вот вы и «заложили фундамент» под своё агентство по подбору персонала. Какие будут «стены и крыша» агентства зависит только от вашей деловой хватки, работоспособности и терпения.

В отличие от многих других видов бизнеса, бизнес на агентстве по подбору персонала не является пассивным видом заработка. В этом бизнесе нет постоянных клиентов нет многоуровневой системы, нет бренда услугами которого желали бы воспользоваться только за то, что по телевизору уже больше месяца показывают рекламу – есть только безупречная, наработанная годами репутация агентства по подбору персонала. Более того, этот бизнес нельзя отдать заместителю или нанять кого-то, кто будет выполнять всю работу агентства, а вы снимать сливки. В этом бизнесе вы получите столько, сколько заработаете своим трудом. Однако бизнес агентства по подбору персонала имеет одну общую черту с иными видами бизнеса – везение. Более того, бизнес по подбору персонала зависит от случая не многим меньше, чем букмекерская контора или риелторский бизнес.

Существуют следующие виды агентств по подбору персонала.

  1. Клиентские агентства по подбору персонала широкого профиля. Агентство предоставляет тем, кто ищет работу доступ к собственной базе данных работодателей или к той базе, на которую вы подписались и берёте почасовую оплату. Тем кто хочет открыть своё агентство по подбору персонала для получения более менее стабильной прибыли, а не как организацию-однодневку лучше пропустить этот формат агентства. Вам никогда не завоевать репутацию добропорядочного агентства, ведь этот формат агентства по подбору персонала приравнивается к спекуляции, так как вы перепродаёте то, что можно купить дешевле, а это риск понести уголовную ответственность за мошенничество. Единственное преимущество таких агентств быстрая прибыль. 10 человек по 100 рублей в час – 24000 рублей в сутки чистой прибыли. Но, много ли времени вы сможете продержаться пока недовольные результатом самостоятельного поиска клиенты начнут подавать на вас жалобы в департамент интеллектуальной собственности, а найти вас по MAC-адресу оборудования – дело техники.
  2. Рекрутинговое кадровое агентство широкого профиля. Вы находите заказчиков с открытыми вакансиями и подыскиваете им персонал. Это, как правило предприятия с высокой текучестью кадров, например, клининговая компания, предприятие с вредным производственным циклом, предприятие, набирающее персонал на работу вахтовым методом в места со сложными климатическими условиями. Прибыль за одно трудоустройство от 7000 до 80000 рублей. Но, чтобы зарабатывать по 100000 рублей в месяц вам нужно работать, как говорится по 48 часов в сутки или привлекать помощника, который может украсть ваш бизнес.
  3. Рекрутинговое агентство узкого профиля. Вы выбираете только одно, на ваш взгляд самое перспективное направление.
  4. Head hunting. Да, именно так. Вы охотитесь за головами, но, только для того, чтобы переманить высококвалифицированного специалиста с компании конкурента в компанию заказчика. Других вариантов в этом направлении просто не существует, ведь пока специалист не проявит себя в какой-нибудь сфере деятельности он не считается таковым. База данных таких агентств представляет собой своеобразное досье с подробной характеристикой таких специалистов, включая их возможные вредные привычки и любимые блюда. Доход от одного трудоустройства может превысить 500000 рублей, но и таких трудоустройств не много, примерно одно на несколько месяцев.

Перспективное направление

Деньги подвластны известному всем закону сохранения энергии. Если в одном месте они убывают, то в другом прибавляются. Если кризис разоряет несколько сотен человек, то несколько десятков становятся намного богаче.

С каждым годом всё более популярным становится иметь прислугу для домашнего быта. Более того, в некоторых деловых кругах без этого, ну никак нельзя! Если у делового партнёра не будет хотя бы одного домашнего работника – его будут считать скрягой, дескать он эксплуатирует жену, а ей по статусу полагается, вечером посещать светские тусовки, развлекаться до утра, а с 12-00 до 17-00 пропадать в салонах красоты. Ну, какая уборка, стирка и приготовление пищи! Многие нанимают целый штат прислуги. В сфере домашнего быта работают экономка, горничная, прачка, несколько поваров и т. п.

Часто для создания домашнего уюта штат работников раздувается до 15 и более человек. А где найти ответственных, преданных дому, который является местом работы одновременно и честных работников? Вот тут и пригодится своё агентство по подбору персонала, для домашнего быта.

Хорошо зарекомендовавшее себя агентство по подбору персонала, за трудоустройство, хотя бы одного человека для работы в сфере домашнего быта получает не 1 месячный оклад, а 20% от среднегодового оклада от количества трудоустроенных работников для домашнего быта. Учтите, много экономок получают 13 зарплат! Если удастся трудоустроить штат из 10 человек со среднегодовым доходом 12000 рублей в месяц, то ваша чистая прибыль около 300000 рублей с одного трудоустройства! Если вам удалось занять эту нишу среди первых, то, в среднем за год, вы будете трудоустраивать по 4 полных штата и по 10 отдельных человек для работы на в сфере домашнего быта, чистая среднегодовая прибыль агентства составит чуть больше 100000 рублей в месяц.

По совместительству, можно работать с клининговыми компаниями и любыми другими заведениями, где требуются повара, уборщицы, прачки, посудомойки. Направление подбор персонала для работы для быта рентабельно в крупных городах с населением более 800000 человек. В маленьких городах лучше заниматься рекрутингом широкого профиля.

Большие деньги требуют соответствовать

Не зависимо от выбора формата, когда вы выйдете на уровень 10 заказов в месяц, вам нужно арендовать офис, желательно в центре города для переговоров с потенциальными сотрудниками, ведь те, кто претендует на оклад более 30000 рублей в месяц, будь-то строитель или топ-менеджер, скорее трудоустроятся через ваше, с респектабельным офисом агентство, чем через неизвестного скрягу, который даже не смог раскошелиться на офис. Кстати, работа в формате Head hunter без офиса невозможна.

Одноразовое вложение – 150000 рублей на оборудование помещения в 50 м2, ежемесячные вложения около 100000 рублей, учитывая зарплату секретарше 20000 рублей. Перед тем как открыть агентство по подбору персонала агентство придётся зарегистрировать как ИП, соответственно платить налоги приблизительно 5-7% от общей прибыли агентства. Вы скажете: «это много! Я ведь и так работаю сутками»! Но, как говорится, большому кораблю, большое плаванье. Чистая прибыль таких агентств, часто переваливает за 500000 рублей в месяц на протяжении года, учитывая все вышеперечисленные затраты агентства. А есть и такие, кто может похвастать тем, что своё агентство им приносит по миллиону рублей ежемесячно!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *