Содержание

Плюсы и минусы интернет-магазина

Логичнее всего сперва обратиться ко всем преимуществам и недостаткам открытия бизнеса подобного рода. Давайте рассмотрим их в представленной таблице, а затем обсудим каждый по отдельности.

Таблица 1. Достоинства и недостатки интернет-магазина

Плюсы Минусы
не нужно платить аренду низкий уровень доверия по сравнению с не виртуальными площадками
меньшая себестоимость товара необходимы затраты на этапе создания и продвижения сайта
автоматическое формирование базы клиентов отсутствие внешних рекламных каналов
автоматическое получение аналитических данных
круглосуточная работа магазина
отсутствие необходимости в солидном стартовом капитале

Как видите, количество плюсов значительно превышает существующие минусы. Например, аренда за торговое помещение не платится, ведь реализация товаров, как мы уже сказали, производится в сети интернет. Пользователи выбирают товар с помощью электронного каталога, делают заказ и получают покупку:

  • в пункте выдачи;
  • на почте;
  • из рук курьера.

Единственная цель, с которой помещение для интернет-магазина все же арендуется – хранение заказанных товаров. Например, заказывая конкретную модель платья, необходимо организовать наличие всей размерной линейки. В противном случае можете не ждать прироста посетителей и развития дела.

Однако, чтобы все-таки сэкономить на арендной плате, некоторые люди:

  • превращают в складское помещение одну из комнат собственной квартиры или дома;
  • работают по методу дропшиппинга.

Дропшиппинг – метод работы, подразумевающий доставку товара в руки покупателя напрямую от продавца, проходя этап работы с владельцем интернет-магазина. Согласно условиям перевозки, производитель отправляет заказчику обезличенную посылку с товаром, не содержащую обозначений и обратного адреса, либо добавляет на товар символику магазина, например, ярлыки с логотипом, наклейки и т.д. Весьма удобное сотрудничество.

Благодаря интернет-магазину происходит автоматизированное формирование клиентской базы, ведь при заказе товара необходимо вводить как минимум следующие персональные данные:

  • E-mail;
  • номер телефона;
  • ФИО;
  • почтовый адрес.

То же касается и ведения статистики посещаемости и рентабельности сайта. Она автоматически засчитывается и отображается в административной зоне, отображаемой у владельца сайта. Очень полезно отслеживать показатель соотношения посещения сайта к купленным товарам и другие характеристики успешности предприятия.

Работа интернет-магазина не ограничивается наступлением дня или ночи. Пользователь может сделать заказ в удобное время, находясь в любом городе, в который предприятие отправляет товары из каталога. Помимо прочего, чтобы начать работу интернет-магазина, солидного стартового капитала не требуется. С одной стороны, не помещают программистские услуги, с другой – сегодня создать виртуальный магазин можно самостоятельно, используя веб-конструкции.

Теперь перейдем к рассмотрению минусов. Прежде всего, к ним относится консервативность взглядов российской аудитории покупателей, считающих, что покупать товары в виртуальных магазинах ненадежно, так как:

  • могут обмануть;
  • мошенники снимут все деньги с карты;
  • товар не подойдет по какому-либо параметру и т.д.

С одной стороны, опасения не безосновательны, с другой, в современном мире они несколько устарели. Даже школьник сегодня способен понять, отображается перед ним на экране сайт с хорошей репутацией или мошеннический ресурс.

Что касается необходимых вложений на создание и продвижение сайта, с уверенностью можно сказать, что не так они необходимы. Конечно, намного более проработанным и качественным, по сравнению с полученным из конструктора сайтом, будет ресурс, созданный профессионалами:

  • программистом;
  • веб-дизайнером.

Однако, на первых порах хватит и первого варианта, особенно с учетом того, что за копейки можно перейти с базового тарифа на более функциональный и создать настоящую конфетку. То же касается и продвижения. С одной стороны, лучше нанять для него специалиста по СЕО-продвижению, рекламщика и других людей, однако, при должном опыте и сноровке, а также изучении некоторой специализированной информации, вы потихоньку сможете приращивать массу потребителей самостоятельно. Да, медленнее и не так активно, зато бесплатно.

Отсутствие внешних рекламных каналов подразумевает отсутствие возможности размещения вывески, плаката или щита, так как вести им просто некуда, у магазина нет фактического адреса. Это значит, что придется задействовать другие рекламные каналы, при этом потратив на продвижение некоторую сумму денег.

Видео – Секреты практика, как открыть интернет-магазин

Разновидности виртуальных магазинов

Давайте рассмотрим, какие виды интернет-магазинов представлены на просторе интернет-пространства.

Сайты делятся не только по тематике, но и по количеству товара

Деление по количеству товаров

Главный критерий деления – количество представленных на сайте товаров. Бывают:

  • ресурсы по типу каталогов;
  • лэндинги.

Ресурсы в виде электронного каталога – это сайт, с несколькими страницами, поделенный на тематические разделы, категории, подкатегории. В нем могут быть представлены товары одного или нескольких разных направлений, делящиеся на подгруппы для каждого. Направления или ниши, также могут быть смежными или отличаться между собой. Например, сайт предлагает разные предметы: кроссовки, толстовки, мячи, лыжи и другой спортивный инвентарь. Казалось бы, вещи кардинально разные, однако ниши смежные – спортивный отдых. Особенно успешны те сайты, каталоги которых наполнены товарами наибольшего набора направлений.

Лендинг – сайт, представляющий собой посадочную страницу, предназначенный для продвижения лишь одного товара. К его достоинствам относится его «вороночная» характеристика — ведение посетителя сайта к покупке, будто по закручивающейся воронке. Мощные рекламные приемы воздействуют на податливую психологию людей и покупка, как правило, совершается. Что к ним относится? Прежде всего:

  • кнопка call-to-action (купить товар);
  • лаконичное и емкое описание;
  • топовый товар.

Удивительно, но некоторые создатели интернет-магазинов забывают о последней упомянутой детали – топовом товаре. Дело в том, что продвигать нужно востребованный товар, соответствующий рекламе, а не абы что. Российские же бизнесмены часто совершают следующие ошибки:

  • продают дешевые, невостребованные наименования;
  • продают несоответствующий описанию по качеству и внешнему виду товар.

Последний случай возмутителен и должен быть приравнен к мошенничеству, так как по сути продавец обманом втюхивает покупателям несостоятельное наименование. Причины тому бывают следующие:

  • низкие моральные качества бизнесмена;
  • отправка товара по методу дропшиппинга.

Иногда обманщиком может оказаться не продавец, а производитель -дропшиппер. Чтобы избежать недовольств от клиентуры, следует всегда просить образец товара, прежде чем начинать сотрудничество и регулярно устраивать производителю тайные проверки качества.

Деление по способу реализации

Способ реализации товаров бывают:

  • оптовым;
  • розничным.

Опт – это когда товар продается покупателю или перепродается другим магазинам партиями, как правило от 10 и более штук, устанавливая небольшую наценку. В этом случае весьма выгодно работать напрямую с производителем, так как закупка партиями и у него выйдет намного дешевле. Во втором случае закупать товар можно либо у производителя, либо у оптовика.

На единичные товары маржа устанавливается приличная, как раз и приносящая хорошую прибыль.

У каждого из перечисленных типов найдется свой уникальный плюс. Так, для оптовой торговли это солидный оборот, а для розничной – низкие затраты на приобретение товара.

Какой вариант подходит новичку

Для новеньких в сфере бизнеса и торговли лучше всего подойдет сочетание следующих двух видов:

  • лендинга;
  • розничных продаж.

Дело в том, что посадочная страница является настолько мощным инструментом продвижения, что не требует даже сторонней помощи. Плюс, заказать качественную ее проработку можно за 5-7 тысяч рублей, которые найдутся у каждого человека. Впрочем, если хотите добиться вау-эффекта и повального спроса на товар, потратьте в два раза больше на студийную работу и получите прибыль в больших размерах.

Работая с лэндингом, вы постепенно наберете достаточное количество опыта, и сможете задуматься о воплощении в жизнь целого каталога товаров.

Еще один плюс интернет-бизнеса – прекрасное масштабирование. Расширить ассортимент легко, это примется пользователями на ура и принесет много пользы, например:

  • доступ к новым рынкам сбыта;
  • прирост клиентуры;
  • увеличение объема продаж и т.д.

Теперь, когда мы рассмотрели множество интересных нюансов, касающихся открытия интернет-магазина, следует обратить внимание на пошаговую инструкцию по воплощению в жизнь дела вашей мечты.

Пошаговая инструкция по открытию интернет-магазина

Переходим к подробному рассмотрению каждого шага, требующегося для открытия виртуального магазина в сети, не важно, одностраничного или каталогового типа.

Шаг 1. Выбираем рыночную нишу

Приступаем к анализу популярных тенденций и подбору рыночной ниши. Этот шаг неспроста считается самым ответственным, буквально предопределяющим будущее развитие событий. Его проведение происходит в два следующих этапа.

Как найти выгодную нишу

  1. Изучение спроса покупателей. Исследовать этот показатель можно с помощью различных сервисов, например, «подбором слов» от Яндекса, смотря на популярность некоторых запросов, а также анализируя одержимое виртуальных каталогов своих интернет-конкурентов, а заодно и реальных прилавков магазинов.
  2. Определение стратегии продаж. Она представляет собой выбор между реализацией:
  • новинок;
  • зарекомендовавших себя наименований.

Первый случай рискованный, однако при попадании в точку вы потенциально претендуете на получение спроса, в несколько раз превышающего предложение на рынке. Если сорвете такой куш, в короткое время наработаете репутацию, и даже когда конкуренты спохватятся и запустят продажу того же или аналогичного продукта, потребители будут знать ваш магазин, как единственный надежный торговый источник.

Возможная колоссальная доходность этого товара омрачается лишь суровой статистикой. Считается, что только один из десяти новых на рынке товаров, на которые делается ставка при запуске магазина, может оказаться востребованным. Риск очевиден и довольно таки велик.

Продажа уже зарекомендовавших себя наименования — намного более стабильное предприятие. Смотрите на популярные в выбранных нишах магазины, определяйте самые ходовые и долгоиграющие категории товаров или отдельные наименования и начинайте торговлю. Преимущества данного способа состоит в том, что товары хорошего качества всегда найдут своего клиента, заинтересованного в покупке. Поскольку на рынке они уже будут известны, не придется даже прилагать особенных рекламных усилий, ведь испробовавшим продукт потребителям не нужно объяснять, чем он так хорош.

Да, помимо отсутствия надобности в рекламном продвижении, вы получаете целую ватагу конкурентов, однако, при правильном подходе к обыгрыванию уникальной изюминки вашего магазина, с ней получится справиться без потерь.

Шаг 2 . Заключаем договоренности о поставках

Находим поставщиков. Сделать это непросто ввиду внушительного списка критериев, предъявляемых к ним. Итак, необходимо:

  • хорошее качество товара;
  • оперативность поставок;
  • бесперебойное поступление.

Чтобы не попасть впросак, как для магазинов-каталогов, так и для посадочных страниц рекомендуется делать заказ пробной партии или отдельного наименования, чтобы оценить качество и решить, следует ли заключать договор о сотрудничестве с поставщиком.

Найти поставщиков для площадки любого типа можно:

  • на оптовых сайтах;
  • ресурсах, работающих по схеме дропшиппинг;
  • в группах внутри социальных сетей.

Что касается стран нахождения производителей, популярными считаются:

  1. Китай.
  2. Россия.

Эти две страны выбираются прежде всего исходя из изначальной стоимости товара, весьма низкой и там, и там, хотя по этому критерию Китай все же лидирует. Что касается общения и заключения договоров, а также получения товаров достойного качества, дела проще вести с Россией. В то же время, обладая достаточными знаниями английского языка, или используя услуги посредника, можно заключить весьма выгодные договоренности с китайскими производителями и получить пробные образцы товара для проверки качества.

Перечислим лучшие площадки для сотрудничества. Китайские:

  • Aliexpress;
  • Alibaba;
  • Taobao;
  • Сhinavasion;
  • Dcom и т.д.

и российские:

  • Supl;
  • Юлмарт;
  • Optlist;
  • Моя фабрика;
  • Поставщики и т.д.

Шаг 3 . Создаем интернет-магазин

Приступаем к созданию интернет-магазина. Сделать это можно следующими способами.

  1. Самостоятельно, обладая специализированными навыками программирования и веб-дизайна. Если у вас таких навыков нет, то на их приобретение придется затратить не один год, что означает потерю ценнейшего из ресурсов – времени. Процесс создания сайта программистами происходит следующими этапами:
    1. Выбираем идею.
    2. Приобретаем домен.
    3. Выбираем хостера.
    4. Разрабатываем администрирующую составляющую.
    5. Разрабатываем пользовательский интерфейс.
    6. Наполняем сайт контентом и раскручиваем.
  2. Самостоятельно, воспользовавшись конструкторами сайтов в интернете. Вариант, прекрасно подходящий для начинающих. За небольшую плату функционал конструкторов можно расширить настолько, что никто из посетителей магазина не догадается, что он не был сделан специалистами. Вот какие этапы проходит самостоятельное конструирование сайтах на специализированных веб-площадках.
    1. Регистрация в конструкторе.
    2. Выбор и оплата тарифа (не обязательно).
    3. Определение категории шаблону сайта.
    4. Наполнение сайта элементами.
    5. Добавление контента.
    6. Покупка хостинга и домена, сторонних или предлагаемых конструктором.
    7. Публикация сайта.
    8. Самостоятельная раскрутка или использование профильной помощи от организации-создателя конструктора.
  3. Заказав работу у профессионалов. Цена на создание сайта варьируется от 5 до 60 тысяч рублей, в зависимости от сложности и наполненности нутра. Разумеется, цена на простой интернет-магазин с хорошей функциональностью и дизайном в среднем составит около 20 тысяч рублей. Заплатить эту цену по силе каждому современному взрослому человеку. Процесс оформления заказа у профессионалов следующий.
    1. Озвучка идеи.
    2. Проработка концепции со специалистами.
    3. Просмотр и доработка макета.
    4. Запуск.

Шаг 4 . Проходим официальную процедуру регистрации

Официально зарегистрировать интернет-магазин необходимо согласно существующим в России законам. Торговля может осуществляться следующими субъектами:

  • индивидуальным предпринимателем (ИП);
  • юридическим лицом (ООО).

Таблица 2. Сравнение ООО и ИП

ИП ООО
+ +
минимальная отчетность полная ответственность за ведение деятельности ответственность за ведение деятельности ограничена большой поток отчётности
простые требования для старта психологически большее доверие клиентов система налогообложения сложная
простая система налогообложения необходимо вести постоянный бухучет

Плюсы индивидуального предпринимательства привлекательны прежде всего с организаторской точки зрения. Чтобы запустить дело, не потребуется выполнить ряд сложных условий, система налогообложения упрощенная и отчетность необходима на минимальном уровне. С другой стороны, предприниматель отвечает за деятельность своего предприятия «головой», то есть на все 100%. ООО же, в обратной степени, имеет необходимость постоянного ведения бухгалтерского учета, выдачи отчетности, да еще и система налогообложения для него сложная. При этом, однако, полную ответственность за деятельность фирмы юридическое лицо не несет. И еще один немаловажный фактор: по закону подойдет любое представленное наименование, однако согласно статистике, пользователи доверяют в большей степени юридическим лицам.

Как самостоятельно открыть ИП

В нашей статье найдете информацию о том, что необходимо для открытия ИП. Списки необходимых документов, необходимых для регистрации индивидуального предпринимателя. А также инструкции по заполнению.

Шаг 5 . Найм сотрудников

Настало время нанять сотрудников для поддержания функционирования магазина. Зачем они виртуальному продающему пространству, спросите вы? А вот зачем.

Эффективному ресурсу в обязательном порядке нужны сотрудники

  1. Первый специалист будет рекламщиком. Иногда за небольшую зарплату уместно брать выпускников вузов по соответствующей специальности. Да, отсутствие опыта нельзя назвать преимуществом, но на их стороне:
    1. креативность;
    2. энтузиазм.

      Здорово, если удастся ухватить акулу рекламного мира, но профессионалы привыкли к хорошей зарплате. Поэтому, если у вас нет 50 тысяч и более рублей на помесячную оплату работы одного сотрудника, придется довольствоваться малым.

  2. Второй работник – администратор магазина, взявший на себя все организационные вопросы. В его роли обычно выступает сам организатор бизнеса. В обязанности администратора входит:
    1. обработка заказов;
    2. ответы на звонки;
    3. отслеживание работы других сотрудников и все системы в целом.
  3. Третий работник – курьер. Человек, доставляющий покупку непосредственно в руки покупателю. Поскольку время – ценнейший ресурс, предпочтительно наличие транспорта непосредственно у курьера или у самой организации. Держать «бесколесного» работника можно, если в день не придется развозить большое количество заказов. Однако в этом случае стоит задуматься, рентабелен ли найм этого сотрудника.

В принципе, при наличии таких ценных качества, как расторопность и внимательность, совмещать две из трех или даже все три должности может один человек. Однако, это работает лишь по началу. По мере расширения ассортимента все равно придется задуматься о появлении пары лишних рук.

Шаг 6 . Выбираем способы оплаты

Главное условие, предъявляемое к способам оплаты товара на сайте – законность. Кроме того, поначалу с помощью метода расчета можно добавить репутационный вес организации, устроив оплату лишь одним способом: наличными через курьера. Объясним почему. Дело в том, что большая часть платежеспособного населения России имеет в сочетание следующих двух факторов, жизненного и психологического:

  • боязнь доверить сайту информацию по банковской карте;
  • серьезную нехватку времени на посещение магазина.

Вводить данные пластиковой карточки на встреченном впервые сайте действительно решиться не каждый, при этом и зайти в магазин за желанным продуктом не всегда найдется время. Это характерно для представителей населения страны обоих полов. И те и те работают тяжело и как правило до позднего вечера. Поэтому запуск оплаты в руки курьеру будет весьма кстати. Честная сделка налицо: курьер привез товар, вы отдали за него деньги. Через некоторое время постоянные и прирастающие клиенты будут воспринимать появление новых способов оплаты как манну небесную, а не попытку взять деньги обманным путем.

Для интернет-магазинов, осуществляющих отправку товара в другие города, есть возможность выбрать следующие способы оплаты.

  1. Наложенным платежом.
  2. Через платежные системы:
    1. Money;
    2. WebMoney;
    3. Qiwi;
    4. PayPal и т.п.
  3. Банковскими картами на счет организации.

Платежная система Paypal

Лучше всего дать клиентам возможностью воспользоваться каждым из представленных способов, чтобы устранить любые ограничения к покупке, будь то психологические предубеждения или фактическая невозможность использовать один из вариантов.

Шаг 7 . Даем ресурсу имя

Выбрать правильное имя для интернет-магазина не так-то просто. Эта важная деталь серьезно влияет на впечатление заходящих на страницы ресурса пользователей. При выборе имени важны три следующих критерия:

  • уникальность;
  • краткость;
  • простота.

Все эти три параметра влияют на его запоминаемость, а это имеет большое влияние на уровень сбыта. Обычно подбор названия производят:

  • подбирая созвучные продаваемой продукции имена;
  • обыгрывая название региона нахождения бизнеса;
  • придумывая уникальное имя по личным мотивам или согласно размышлениям об эффективном продвижении.

При полном отсутствии фантазии обратиться за помощью можно к членам семьи, друзьям или специалистам по продвижению, которые помогут создать уместное название, максимально и в то же время ненавязчиво связать с ним деятельность организации. Такая услуга носит название нейминг. Услуги неймера стоят не мало: за 2-3 годных варианта специалист возьмет в среднем от 5 до 7 тысяч рублей. Однако, вложение того стоит.

Шаг 8 . Проводим оптимизацию каталога

После старта продаж, необходимо будет регулярно отслеживать автоматически ведущуюся на сайте статистику, касающуюся спроса на каждый товар. Необходимо вовремя устранять застойные лоты, не приносящие прибыли, одновременно делая ставку на популярные у потребителя продукты. Проще всего сделать выводы в результате анализа спроса за месяц по каждой категории и наименованию.

Если имеющийся у вас поставщик не может обеспечить бесперебойное поступление необходимого товара, быстро ищите нового. Отсутствие товара в наличии откидывает магазин назад, так как недовольство пользователей в этом случае весьма высоко. На начальном этапе развития предприятия можно использовать схему дропшиппинга, то есть предоплату товара клиентом, покупку его у производителя и отправку покупателю, но затем, скорее всего, придется перейти на хранение.

Все, все этапы пройдены. Воспользуйтесь инструкцией для создания собственного интернет-магазина или дополните пропущенные в процессе создания пробелы.

Лучшие онлайн-конструкторы для создания интернет-магазина

Принцип работы с онлайн-конструкторами один. Вы заходите на сайт, проходите регистрацию и приступаете к проработке доступных вам шаблонов и наполнением их контентом.

Онлайн-конструктор

Разумеется, результативнее внести оплату за использование ресурсом, так как базовый доступ ограничивает пользователей:

  • в использовании некоторых функций;
  • или в итоговой публикации сайта.

Но даже без этих вложений, работать с конструкторами одно удовольствие. Давайте рассмотрим самые удобные и популярные среди них.

uKit.com

Площадка, появившаяся на просторах интернета в марте 2015 года. Конструктор прекрасно проработан. Система создания сайта понятна пользователями интуитивна, так как к ее воплощению приложили руки разработчики с солидным опытом, хорошо разбирающиеся в трендовых программистских технологиях.

Регистрация на uKit.com производится с помощью электронного адреса, или аккаунта в следующих системах:

  • Google;
  • Яндексе;
  • Вконтакте;
  • Facebook;
  • Одноклассниках;
  • Twitter и др.

Конструктор предлагает поработать с шаблонами, разделенными по 25 категориям, среди них же найдутся универсальные шаблоны для тех, кто окончательно не определился с тематикой. Дизайн каждого шаблона адаптивен, поэтому сайт прекрасно отображается как на стационарном компьютере, так и на ноутбуке и мелких гаджетах.

Визуальный редактор также в наличии, но, к сожалению, широких возможностей для базового режима не предоставляет. Работать с ним просто, административная панель также воспринимается интуитивно.

Конструктор располагает солидным набором доступных к использованию виджетов, таких как:

  • чат с клиентами;
  • сбор информации о клиентах;
  • значки социальных сетей;
  • импортирование презентаций и файлов на сайт;
  • добавление карты;
  • кнопка обратного звонка и т.д.

Конструктор также предлагает обзавестись доменом и стать хостером создаваемого электронного ресурса.

Тарифы пользователям предлагаются следующие:

  • базовый – 300 рублей в месяц;
  • начальный – 500 рублей в месяц;
  • средний – 700 рублей в месяц;
  • продвинутый – около 900 рублей.

Wix

Этот конструктор стоит в рейтинге популярности одним из первых не просто так, а благодаря доверию людей из стран всего мира. Да, сервис зарубежный, но на русском языке воплощен без сучка, без задоринки. Процедура использования аналогична предыдущему ресурсу. После процедуры регистрации пользователя перебрасывает на каталог шаблонов, где он определяется с выбором и внимательно прорабатывает каждую деталь сайта. В отличие от предыдущего конструктора, Wix по самым скромным подсчетам предоставляет около 450 наименований, поэтому выбирать есть из чего. Даже в бесплатной версии откровенно непроработанных вариантов нет.

Возможна функция создания сайтов с чистого листа, используя лишь его скелет, без уже готовых шаблонов. Визуальны редактор ресурса приводит пользователей в настоящий восторг своей высокой функциональностью.

Уникальная особенность конструктора состоит в использовании системы drag-and-drop, помогающей производить редактирование сайта непосредственно на его страницах, используя визуальный редактор. Невероятно удобная функция.

Работа с сервисом в конечном итоге позволит вам создать:

  • интернет-магазин;
  • лэндинг;
  • сайт-визитку;
  • блог и многое другое.

С SEO-оптимизированием и выдачей домена у площадки также все в порядке.

Тарифов сайт предлагает всего четыре, стоимость самого дешевого равна 250 рублям, самого дорогого – 800 рублям в месяц.

А5

Российский старожил среди интернет-конструкторов сайтов. Предлагает пользователям около 300 шаблонов, поделенных на 11 тематических секций. Что приятно, каждый вариант имеет несколько цветовых решений и вариантов расположения блоков информации, систем управления и т.д.

Визуализация готовых шаблонов производится с использованием встроенного редактора. Доступны изменения:

  • фоновых изображений;
  • стиля кнопок и других стандартных характеристик.

Если ни один из шаблонов не пришелся вам по душе, создайте ресурс на чисто административном костяке, то есть с чистого листа. В этом вам поможет база из 10000 элементов редактора конструктора.

Технология создания шаблонов подразумевает высокую степень их интерактивности, а также добавление:

  • видеороликов;
  • анимации;
  • фотографий;
  • музыкальных дорожек;
  • графиков.

Для успешного ведения торговли использования представленных возможностей достаточно, так как получающийся на выходе интернет-магазин выглядит хорошо и удобен в использовании. Дополнить мета-теги для СЕО-оптимизирования возможно, как и во всех прошлых случаях, то же касается установление сотрудничества в области купли-продажи домена и использования хостинговых услуг.

Цены на использование компьютера следующие:

  • минимальная – 750 рублей на 3 месяца;
  • премиум – 990 рублей за 3 месяца;
  • бизнес – 1350 рублей за 3 месяца.

Оплатить работу с сервисом можно также на год и 5 лет.

Наиболее популярные направления торговли в 2017-2018 году

В текущий период времени наиболее популярные и окупаемые ниши, следующие:

  • уходовая и декоративная косметика;
  • здоровое и спортивное питание;
  • одежда;
  • электроника;
  • спортивный инвентарь;
  • аксессуары для женщин и мужчин;
  • обучающая литература по саморазвитию и постижению каких-либо областей знаний;
  • парфюм;
  • корм, одежда и другие вещи для животных и т.д.

Каждое из выбранных направлений накладывает определенные ограничения на торговлю. Так, малогабаритные наименования будут пользоваться популярностью по всей стране, так как их легко пересылать и средства на доставку уходят небольшие. А вот тяжелые предметы, например, бытовая техника для дома, пользоваться сторонним спросом не будут, так как платить за безопасную и своевременную транспортировку стиральной машины, например, не выгодно. Проще пойти и купить получше и подороже в местном магазине электроники.

Как мы уже говорили, тестировать спрос на каждую выбранную нишу отлично помогает сервис Wordstat от поисковой системы «Яндекс». Благодаря ему стало возможным отслеживание количества пользователей, вбивающих в поисковик интересующие запросы. По ним и можно делать вывод о популярности и востребованности того или иного товара и выбирать конкретную нишу.

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Сразу замечу, что любые точные прогнозы на этапе планирования чаще всего обречены на провал. Это как прогнозировать дождь за полгода.

Если усреднять, то:

  1. Средний чек в одежде для взрослых около 3000-4000 рублей. 30% покупают больше одного товара.
  2. Стоимость привлечения клиента на старте очень высока. Зато, с течением времени падает за счет прокачки соцсетей и SEO. Средняя цифра около 500 рублей за клиента. Опять же это средняя цифра через полгода-год после старта.
  3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 10-12% от среднего чека. Доставка отдельно.
  4. Наценку желательно иметь не менее 100%

Посчитав по своей волшебной табличке (все никак не выложу её в отдельной статье), получил следующие данные:

  • 30 заказов в месяц дадут вам около 30 000 чистой прибыли
  • 90 заказов в месяц (3 заказа в день) на выходе дают примерно 100 000 чистой прибыли
  • При трёх заказах в день, опустив стоимость клиента до 300 рублей, вы заработаете всего на 15 тысяч рублей больше
  • Однако, повысив наценку со 100 до 120% чистая прибыль будет на 33000 больше при стоимости клиента в те же 500 рублей.

Не следует воспринимать эти цифры, как цифры гарантированного заработка, однако они во многом приближены к реальности. Я попытался хоть как-то это сделать, чтобы вы в очередной раз подумали зачем вы читаете статью про то как открыть интернет-магазин одежды.

Или нужно было сразу написать, что вы заработаете миллион? 🙂
Да, быть может, но не сразу.

Шаг №3. Подбор поставщиков

После того как мы определились с нишей, самое время изучить предложения поставщиков.

Как искать поставщиков я подробно рассказывал в серии статей.

А применимо к одежде, я бы сконцентрировался на двух направлениях:

  1. Производители в России (или свое собственное производство)
  2. Заказ одежды в Китае

Я не имею опыта с Европой в плане поставщиков, однако отдельно советую рассмотреть Италию и Турцию.

Россия

Тут зависит от того, хотите вы закупать готовое или шить самостоятельно.

Если закупать готовое, то быстрый поиск по фразе “короткие платья оптом” тут же выдаёт десятки сайтов, которые готовы стать вашими поставщиками.
Это удобно, так как за вас уже продумали весь ассортимент.
Быстрая доставка от поставщика до вашего склада, а, порой, и вообще работа по дропшиппингу.
Ровно тот же ассортимент будет у ваших конкурентов. Необходимо сразу проработать ваши отличия от других интернет-магазинов.

Если шить самостоятельно, то крайне желателен опыт в швейном производстве или хотя бы предрасположенность к нему. Мы сами шьем пижамы и хорошо, что моя жена уже имела опыт и профильное образование в этой сфере. Иначе и швея могла бы попасться неопытная, и кант не подошёл бы по дизайну, и еще куча других проблем.
Свой уникальный ассортимент.
Наценка как минимум в два раза больше. Иногда в 3-4 раза.
Нет необходимости сразу набирать штат. Швеи могут быть надомницами.
Печальная ситуация с российскими тканями. Слово КАЧЕСТВО в России не знают.
Несколько бОльшие инвестиции в запуск, но они того стоят, поверьте 🙂

Так что перед тем как открыть интернет-магазин одежды, важно понять сами вы хотите её производить или закупать где-то.

Китай

А вот в Китае вас ждёт уже настоящий клондайк. Я рекомендую забыть про Aliexpress и сразу смотреть ассортимент TaoBao и 1688.com

Как это сделать:

  1. Берем нужную нам фразу. Например, “короткие платья”
  2. С помощью Google переводчика переводим на китайский. Получаем 短裙.
  3. Идём на TaoBao и вводим этот запрос
  4. Видим, что помимо платьев, еще и юбки. Это нормально. Если в вашем случае выдаются совсем другие товары, попробуйте перевести с английского на китайский, порой это помогает.

Видно, что цены в Китае даже на TaoBao весьма низки. Если вы попробуете поискать на 1688, то там может быть в 2-3 раза дешевле.

Ну а дальше просто находите подходящий магазинчик на ТаоБао, изучаете рейтинги продаж внутри него, смотрите отзывы от китайцев на товары и меееееедленно, но веееееееерно формируете свой будущий ассортимент.

Как вариант, можно начать с комбинированной схемы РФ + Китай. Если бы я думал как открывать интернет-магазин одежды, то я делал бы именно так.

Выводы по Китаю:
Сумасшедший ассортимент.
Низкие цены.
От оплаты до получения может легко быть до 2-х месяцев.
Следите за размерами. Азиаты гораздо “меньше” славян и могут быть проблемы с размерной сеткой. Их XL может быть нашим S.

Шаг №4. Бизнес-процессы

Доставка

В целом, все идентично схеме доставки для обыкновенного интернет-магазина. По крупным городам курьерская доставка, в отдаленные регионы Почта России.

Несколько важных моментов:

  1. Крупные города привыкли к примерке. Это уже давно не УТП, это то, к чему уже привыкли люди. И в крупных городах вы просто обязаны сделать примерку. Чаще всего это решается силами курьерских компаний.
  2. Если у вашей курьерки есть место для примерки в пунктах самовывоза, покупатели это оценят.
  3. Если вы откроете свой собственный шоурум, покупатели это оценят вдвойне.

Оплата

Здесь все типично, как в общей схеме приема платежей:

  1. Наличными курьеру
  2. Наложенный платеж по почте РФ
  3. От онлайн платежей рекомендую отказаться (пока не устаканится ситуация с онлайн кассами)

Ничего нового для тех кто думает как отрыть интернет-магазин одежды 🙂

Бухгалтерия и юридические вопросы

Крайне подробно этот вопрос описан .

Если вкратце, то:

  1. Бухгалтерию ведите в МоёмДеле
  2. Если можете подтвердить расходы на закупки (покупаете в РФ, например), то выбирайте ИП доходы минус расходы.
  3. Если больше работаете с Китаем, то выбирайте ИП на доходах. 9 из 10 человек выбирают ИП на доходах.

Шаг №5. Запускаем сайт

Процесс запуска сайта выглядит следующим образом:

  1. Собираем семантическое ядро (что это?)
  2. Составляем дерево категорий
  3. Наполняем каталог товарами
  4. Формируем информационные страницы
  5. Запуск

Семантика и дерево категорий

Как любой дом начинается с порога, так и любой интернет-магазин одежды начинается с семантического ядра. Пропускаете этот шаг – лишаете себя бесплатных посетителей. Нам необходимо собрать семантическое ядро по выбранной нише (тут вы меня лишний раз поблагодарите, что выбрали узкую нишу).

Весь алгоритм сбора изложен в этой статье, а я покажу на примере как я быстро сделал это для ниши коротких платьев.

Сначала я собрал все запросы в wordstat, которые так или иначе описывают желание человека купить конкретный вид коротких платьев. Вводим “Купить короткое платье”:

Напомню, что нам нужны запросы, которые отражают желание приобрести тот или иной вид коротких платьев. Топонимы (названия населенных пунктов) исключайте.

Копируем нужные нам запросы в Excel:

На этом краткий сбор семантического ядра (нужных нам запросов) завершен и переходим к формированию дерева категорий.

Это сложный момент, поэтому я записал видео:

Надеюсь, вам стало немного понятнее зачем и почему я это делаю. Если нет – задавайте вопросы с примерами в комментариях к статье, и я подскажу как открыть интернет-магазин одежды в данном аспекте правильно.

Результатом работы должно быть готовое дерево категорий. Каждую страницу дерева нужно будет внутренне оптимизировать под соответствующие запросы.

Переходим к работе над карточками товаров.

Наполнение товарами

Не вдаваясь во внутреннюю оптимизацию интернет-магазина, главное для вас – это карточка товара. Именно на ней появляется желание приобрести товар.

Правила подготовки “идеальной” карточки товара для интернет-магазина одежды:

Главное – это фото
В одежде основным продающим элементом является именно фотография.

Вот, сравните сами.

Вроде в обоих случаях схожий ассортимент. Только цифры продаж говорят сами за себя. И нет, не в пользу товара со скидкой 🙂

Размерная сетка
Должна быть обязательно в любом интернет-магазине одежды.

Прямо в карточке товара размещаем ссылку на размерную сетку:

И по клику нам будет доступна сама размерная сетка:

Если нет размерной сетки, конверсия очень падает, поэтому не поленитесь.

Характеристики товара
Такие как цвет, материал, особенности, фурнитура и прочее…

Увеличение фотографии
Вы, быть может, обращали внимание на то, что в интернет-магазинах одежды сформировался определенный стандарт увеличения фотографий.

Выглядит это так:

Это еще называется “лупа”.

Пользователи к такому привыкли, не забудьте и у себя внедрить.

А чтобы в голове сложилась общая картинка, приведу список всего того, что следовало бы подготовить для каждой карточки товара:

  1. Фотографии
  2. Название
  3. Артикул
  4. Цена
  5. Размерный ряд
  6. Характеристики
  7. Описание
  8. Опции (выбор при покупке цвета, материала и пр.)
  9. Рекомендуемые товары
  10. Условия доставки (в отдельной вкладке или под описание товара)

Информационные страницы и прочее

После того как у вы подготовите страницы категорий и товаров, вам останется заполнить:

  1. Главную страницу
  2. Страницу “Доставка и оплата“
  3. Страницу “О нас“
  4. Страницу “Х причин купить у нас”
  5. Страницу “Контакты”
  6. Страницу “Отзывы“
  7. Страницу “Гарантии и возврат”
  8. Страницу “Как сделать заказ?”
  9. И подготовить процесс оформления заказа (проверьте, чтобы ваш процесс оформления заказа выполнял рекомендации по аудиту)

Интернет-магазин можно считать наполненным.

Шаг №7. Реклама

Ну что, готовы? Наступает момент когда вопрос “как открыть интернет-магазин одежды” уже отпал и переходим к вопрос “как раскрутить интернет-магазин одежды”.

Вы набираете его название в адресной строке браузера и ощущаете как на вас должны срочно посыпаться заказы… Мно-о-о-ого заказов! Но их почему-то нет.

Условно дальнейшие работы по рекламе можно разделить на 2 категории:

  1. Первичная реклама
  2. Догоняющая реклама

Первичная реклама

Как вы уже, наверное, знаете, покупатели редко совершают покупку с первого посещения. Им важно сравнить, погулять еще где-то, дозреть до покупки в конце концов.

Но все равно мы должны как-то познакомить ваших будущих покупателей с вашим интернет-магазином. И сделать это можно несколькими способами.

Контекстная реклама в поиске

Речь идет о контекстной рекламе в поисковых системах Google и Яндекс.

Ваши объявления могут выглядеть так в Яндекс.Директ:

Или так в Google Adwords:

Говоря простым языком, вы можете показывать свои рекламные объявления только тем, кто хочет приобрести ваш товар. И вы, уже понимая как открыть интернет-магазин одежды, четко осознаете, что без рекламы можно и дальше сидеть, ожидая у моря погоды.

Примеры:

  1. Если кто-то ищет товары определенного бренда одежды, а вы их продаете – показываем рекламу с этим брендом
  2. Если кто-то ищет синие платья в пол, а вы их продаете – мы показываем рекламу именно им
  3. Если кто-то ищет черное пальто из шерсти, а вы их продаете – вы знаете что надо делать.

Контекстная реклама в рекламных сетях

Смысл работы примерно тот же, что и выше, но разница лишь в том, что вы показываете своё объявление не в момент поиска товара, а после проявления интереса к нему.

Например, так:

Ваши рекламные объявления будут встраиваться в другие сайты и динамически показываться тем, кто заинтересован в покупке тех товаров, которые вы продаёте.

Примеры:

  1. Если кто-то спрашивал в поиске “где купить черное платье”, а ваше объявление настроено на срабатывание по этому запросу, то пользователь его увидит;
  2. Есть кто-то спрашивал в поиске “в чем пойти на выпускной”, то те же платья могут быть показаны и этому пользователю;
  3. Если кто-то спрашивал в поиске “как сшить платье”, то таким лучше объявление не показывать.

Социальные сети

Способов рассказать о себе в социальных сетях великое множество:

  1. Создание и ведение своей собственной группы;
  2. Таргетирование на группы конкурентов;
  3. Реклама в группах, где есть целевая аудитория;
  4. И десятки других стратегий

Конкретную стратегию уже стоит обсудить с человеком, который будет её реализовывать.

Догоняющая реклама

Как я уже сказал выше, с первого раза покупают не так много покупателей. В среднем, менее половины покупают в момент первого посещения сайта. Оставшиеся 50 с лишним процентов просто покидают ваш сайт.

Поэтому наша задача – догнать их. Как это сделать?

Для этого нам поможет такой рекламный инструмент как ретаргетинг. Суть его в том, что реклама показывается только тем пользователям, которые уже побывали на вашем сайте и попали под одно или несколько условий. Это может быть как просмотр конкретной страницы, так и нажатие кнопок.

Покажу на примерах:

  1. Девушка начала выбор платья, положила в корзину, но до конца не оформила. Вы можете показывать рекламу с фразой “Оформите заказ до конца и получите подарок”;
  2. Девушка просмотрела категорию синих платьев. Теперь ей показываются объявления преимущественно про синие платья;
  3. Девушка оформила заказ до конца. Теперь вы можете показывать в рекламе предложения для тех, кто у вас уже покупал.

Вариаций может быть нескончаемое количество, все зависит от вашей фантазии и бюджета 🙂

Ретаргетинг хорош тем, что прост в настройке и относительно дёшев, и именно поэтому я настоятельно рекомендую не забывать его настраивать!

На скриншоте лишний раз можно увидеть, что заказы по ретаргетингу занимают большую долю среди всех рекламных каналов:

Вы можете подумать, что “как же меня бесят все эти догоняющие объявления после посещения сайтов”, но я еще не видел ни одной рекламной ретаргетинг кампании, которая бы НЕ окупалась. Среди тех, что мы настроили сами 🙂

Полезные советы по рекламе

Сама рекламная стратегия сильно зависит от того что за одежду вы продаете и как её ищут. Несколько полезных советов будущим владельцам интернет-магазинов одежды:

  1. Если вы продаете конкретные популярные бренды, начинайте рекламу именно с запросов по брендам;
  2. В нише одежды крайне важна примерка. Если у вас есть такая возможность – напишите об этом в рекламе;
  3. Если у вас брендовая оригинальная одежда, то обязательно укажите в рекламе, что это не подделка;
  4. Если у вас дорогая одежда, то пишите цену “от … р.” в рекламных блоках, чтобы люди, не готовые к такой цене, не скликивали вам бюджет на рекламу;
  5. Старайтесь максимально охватывать в контекстной рекламе низкочастотные запросы (которые редко спрашивают). По ним, порой, крайне низкая конкуренция. Пример такого запроса: “купить синее кружевное платье для полных”, которое в Яндексе в месяц спрашивают 5 раз. Один запрос погоды не сыграет, а сотня таких запросов уже даст сильную экономию;
  6. Чем уже запрос, тем выше конверсия в покупателей. Лучше сделать 100 объявлений по примеру из п.5, чем 1 объявление на запрос “купить платье”.
  7. Если вашу одежду (или бренды, которые вы продаете) не ищут, то поздравляю, вам будет сложнее. Вам больше подходит продвижение в соцсетях с поиском целевой аудитории.

Нюансов много, всех не перечислить, но основные я указал.

Когда закупаться товаром?

Я в своих запусках практикую следующую стратегию:

  1. Сначала проработать нишу и позиционирование;
  2. Выбрать название, запустить сайт;
  3. Наполнить его товарами так, чтобы при первом взгляде интернет-магазин создавал впечатление полностью рабочего сайта;
  4. Настроить рекламу;
  5. Получить порядка 700-1500 посетителей по рекламе, оценить количество звонков/продаж/заявок
  6. И только потом, на основе реального спроса, понять что и в каком объеме закупать!

Да, ваш запуск будет без товара и вы можете мне сказать, что это обман. Но вы же не даете пустых обещаний покупателям и не берете с них деньги. Вы можете смело заявить, что все раскупили или еще до конца не запустились.

А после тестирования реальными пользователями у вас будет информация какие товары они чаще смотрели, что чаще отправляли в корзину, какие товары чаще покупали и что спрашивали по телефону.

Имея эту статистику, первоначальную закупку будет сделать существенно проще.

Сравните эту ситуацию с той, когда вы в начале пути и закупка идет по методу “это мне нравится, а это нет”. Ваш вкус может вообще не совпадать со вкусом посетителей, как и наоборот.

В общем, лучше так протестировать, чем сидеть на товаре и не знать как его сбыть. Решение за вами.

Стоит и выгодно ли открывать интернет-магазин одежды?

Написать то, что я на самом деле думаю или то, что вы хотите услышать?

Ожидания от запуска интернет-магазина сильно отличаются от реальности.

С чем вы почти гарантированно столкнетесь, если это ваш первый проект:

  1. Цены у первых найденных оптовых поставщиков одежды будут на уровне розничных цен;
  2. Семантическое ядро и дерево категорий будут сниться по ночам;
  3. При подготовке описания для 5-го по счёту синего платья вы поймете, что надо учиться делегировать;
  4. Слова “внутренняя оптимизация” и SEO будут вызывать у вас нервный тик;
  5. Вы трижды подумаете, что “нафига я всё это затеяла!”, но будет и четвертый;
  6. И, наконец, поймете ради чего вы старались когда получите первую НАСТОЯЩУЮ продажу!

А после неё и сил прибавится.

Для примера выкладываю некоторые цифры продаж интернет-магазинов одежды, в которых я принимаю участие:

Крошечный магазинчик после старта:

Через год после старта с дешевой одеждой:

Через 2 года после старта:

Так что если вам кто-то обещает быстрые результаты и сотни тысяч прибыли через месяц, не верьте им 🙂

Самый главный совет

Теперь вы знаете как открыть интернет-магазин одежды. Стало ли легче? Не знаю 🙂

Хватит думать, что запуск интернет-магазина – это просто. Да не так это, забудьте! Я на запуск ученикам даю 4 месяца и в начале меня всегда спрашивают: “А почему так долго?”. И в процессе реализации они понимают, что и этого срока может быть мало, когда мы в третий раз правим дерево категорий, чтобы с самого начала наш сайт был “вкусным” для поискового робота. И таких задач много, очень много.

Если всего этого не делать – будете очередной витриной с ценами в интернете. Покупать, может, и будут, но на шубу/машину/квартиру каждый месяц вы вряд ли себе заработаете 🙂

Поэтому, если хотите зарабатывать как следует – делайте сразу хорошо. Даже не просто хорошо, а лучше всех. Для этого необязательно иметь 100500 миллионов на запуск и работать в первоклассной команде разработчиков. Если говорить, про стоимость запуска интернет-магазина одежды, то большинство проектов из списка в начале статьи уложились в бюджет в 50 т.р. на запуск (за исключением крупных брендов).

Достаточно просто любить то дело, которым решили заняться и не бояться трудностей.

А трудности гораздо легче решать вместе 🙂

Как создать интернет-магазин с нуля?

Создание интернет-магазина кажется сложной и трудоемкой задачей, на которую уходит много времени. Но на самом деле, вы можете открыть интернет-магазин всего за пару кликов!

Рассказываем по пунктам, что действительно важно знать для ведения этого вида бизнеса, и приводим детальную инструкцию how-to.

Создание-интернет магазина делится на несколько пунктов:

  1. Выбираем нишу и направление;
  2. Выбираем поставщика;
  3. Подбираем дизайн для вашего интернет-магазина;
  4. Выбор доменного имени;
  5. Что лучше: аренда интернет-магазина или покупка в собственность;
  6. Расходы на создание интернет-магазина;
  7. Создаем каталог для интернет-магазина;
  8. Прорабатываем систему оплаты заказов;
  9. Организация доставки;
  10. Как сделать интернет-магазин доходным;
  11. Как оценить эффективность интернет-магазина

1. Выбираем нишу и направление

Интернет-магазин будет успешным и начнет приносить прибыль, если продаваемый товар будет популярен среди покупателей. Как же выбрать ту самую, идеальную нишу? Делимся работающими советами:

  • выбирайте ту сферу, в которой разбираетесь сами. Если вы будете работать с товаром, в котором не ориентируетесь, слишком высока вероятность наткнуться на неблагонадежных поставщиков или неправильно охарактеризовать вашу целевую аудиторию. Зато разбираясь в товаре, вы сможете грамотно организовать бизнес и предлагать качественную продукцию;
  • найдите популярную сферу. Перед тем как создать интернет-магазин, изучите аналитику. Посмотрите, какие сферы пользуются популярностью, какие набирают обороты. Проанализируйте сезонность, популярность и частоту запросов с помощью Google Trends и «Яндекс. Wordstat». Также интересные идеи есть на Springwise и в нашей статье «Как и что продавать в интернет магазине», где мы подробно рассмотрели все базовые моменты. Найдите то, что вам по душе, и придумайте свою «фишку», свои преимущества, которые выделят вас на фоне конкурентов;

Приведем пример. Несколько лет назад самыми распространенными видами продаваемых товаров через интернет-магазины являлись компьютеры, электроника, китайская одежда и аксессуары. Но в период кризиса ситуация изменилась, и теперь востребованным сегментом для продажи в интернете становятся товары для дома и дачи, строительства и ремонта.

В то же время одна из самых быстрорастущих категорий товаров в последние 2 года – это детские товары (одежда, игрушки, мебель). Ее темпы роста составляют около 40% в год. Хорошие перспективы в продаже через онлайн у автозапчастей и автоаксессуаров, узкоспециализированных ниш и ниш, связанных с товарами для здорового образа жизни.

  • ищите новые идеи. Многие незанятые ниши могут быть очень перспективными в недалеком будущем. Посмотрите, что пользуется популярностью в офлайне, но еще не продается в Сети, и попробуйте создать интернет-магазин с подобным ассортиментом. А можно найти способы использования уже существующих продуктов на разных рынках или придумать что-то принципиально новое, что закроет нишу. Тем более что, по мнению экспертов, в ближайшее время пользователи будут реже покупать товары среднего диапазона цен.

В поисках вам может помочь качественный мозговой штурм. Выпишите самые интересные для вас идеи (20-30 штук, не меньше), проанализируйте каждую из них с точки зрения предыдущих трех пунктов. Посоветуйтесь со специалистом. Профессионал сможет сказать вам примерные цифры, что и в каком объеме потребуется, чтобы получать трафик и прибыль в интересующей вас сфере. Если такого специалиста рядом нет, придется оценить востребованность, маржинальность продукции, стоимость ее продвижения самостоятельно. Этот шаг пропускать нельзя.

И еще пара нюансов, которые надо знать новичку:

а) после того, как вы определились с продукцией, не спешите сразу закупаться большой партией товара. Интернет-коммерция постоянно растет и развивается, многие ниши весьма сложны для успешного выхода на рынок. И да, вы далеко не единственный человек, решивший открыть свое дело в сети.

б) откажитесь от продажи некачественной продукции или продукции с небольшим сроком действия и особыми условиями хранения. Для старта бизнеса продажа таких категорий товаров не самый лучший вариант (а заведомо некачественная продукция не вариант всегда).

в) сложности в продажах через интернет возникают и с крупногабаритными товарами (например, мебелью) из-за условий транспортировки. .

2. Выбираем поставщика

Репутация вашего интернет-магазина строится на ассортименте и качестве товара. А они, в свою очередь, во многом определяются вашим поставщиком. Вот несколько вариантов, как можно их найти и не пожалеть о содеянном:

  • посмотрите, с кем работают ваши конкуренты. Особое внимание обратите на тех, кто пользуется популярностью среди покупателей;

  • изучите тематические интернет-каталоги и бумажные справочники, посетите тематические выставки, обратитесь к базам данных;

  • попробуйте работать с поставщиками из Китая. Они действительно могут стать вашими надежными партнерами, да и на площадке Alibaba от них сотни предложений о сотрудничестве.

  • рассмотрите работу по схеме дропшиппинга. По сути, это партнерство, где вы выступаете посредником между поставщиком и потребителем. Ваша задача – найти покупателя и принять заказ. За это вы получаете вознаграждение. Далее вы передаете заказ поставщику, а он самостоятельно его обрабатывает. В этом случае ваши финансовые риски минимальны, так как вам не нужно выкупать товар.

После того, как вы выбрали несколько производителей и оптовых компаний, занесите их в свою базу, выделите тех, с кем хотите работать в первую очередь, и приступайте к переговорам. Не рекомендуем останавливаться только на одном поставщике, так как если он в один момент откажется с вами работать, повысит цены или обанкротится, вы останетесь без товара. Оптимальным количеством считается 2-3 партнера.

Теперь вы должны понять, на каких условиях будут происходить поставки товара. Вы должны получить развернутые ответы на следующие вопросы:

а) какая минимальная сумма и партия для закупки товара?

б) какое минимальное количество каждого вида товара нужно для закупки?

в) как часто должны производиться закупки?

г) как часто обновляется ассортимент продукции у поставщика?

д) каковы способы и условия оплаты, и какие виды доставки товара может предложить поставщик (виды и формы расчетов)?

е) есть ли разрешительная и сертификационная документация на товар?

ж) может ли поставщик предоставить какие-нибудь скидки на закупку товара?

з) а также обязательные вопросы, связанные с упаковкой товара, браком и возвратом.

Об этом мы подробно рассказываем в статье «Как выбрать поставщика для интернет-магазина».

3. Подбираем дизайн для вашего интернет-магазина

Главной целью всех интернет-магазинов является продажа товара и, конечно, получение прибыли. Высокие продажи в интернет-магазине во многом зависят от его внешнего вида: человек решает, оставаться на сайте или нет, в течение 5-ти секунд. Поэтому при первом же взгляде у потенциального покупателя должно формироваться доверие к вашему интернет-магазину. Лучше сделать дизайн предельно простым, интуитивно понятным и поставить акцент на функциональности вашего магазина, а индивидуальность придадут разработанные под вас логотип и слайдер. Такой сайт дает возможность быстрого начала продаж.

Самый простой и при этом эффективный путь – использовать шаблонные дизайн-решения. При покупке шаблона для интернет-магазина вам не нужно прописывать концепцию вашего сайта, изобретать что-то новое. Шаблон уже сразу «прикручивается» к вашему магазину, и вы без особых затрат и проблем начинаете свой бизнес. Кстати, наши дизайнеры из AdvantShop так же разработали клиентам готовые шаблоны для интернет-магазина, с ними вы можете ознакомиться в нашем каталоге.

Создать продающий дизайн для интернет-магазина помогут несколько советов:

  • простота. Спокойные цвета, простые геометрические формы, отсутствие лишней информации – таким должен быть ваш интернет-магазин. «Навороты», анимацию, яркие фоны лучше оставить для другого случая;

  • выдержанный стиль. Следите, чтобы все элементы дизайна интернет-магазина были в едином, узнаваемом стиле, который можно будет использовать в офлайне (печатные материалы, листовки и др.). Покупателям необходимо ощущать целостность бренда, это повышает доверие;

  • привычная навигация. Располагайте элементы там, где их привыкли видеть пользователи. С интуитивно понятным сайтом приятнее и проще работать. Логотип, поиск, контакты и корзину лучше всего вынести в «шапку»;

  • дополнительные блоки. Помните о таком важном пункте, как рекомендации пользователей. Предоставьте покупателям возможность посмотреть популярные и акционные товары.

  • возможность быстрого действия на сайте. У «продающего» дизайна интернет-магазина страницы побуждают пользователя к действиям. Размещайте графические элементы таким образом, чтобы у пользователя при первом же просмотре страниц появлялся интерес и желание купить товар. Можно использовать такие кнопки: «Купить сейчас», «Заказать здесь», «Подписаться» и т.д.;

  • цвета. Правильный дизайн, как правило, ограничивается 2-3 цветами. Яркими могут быть баннеры и фотографии товаров, чья задача – привлекать внимание. Если на страницах вашего интернет-магазина есть такие элементы (текст, выделенный ярким цветом или полужирным шрифтом), то, скорее всего, они станут отправной точкой для пути пользователя;

  • описание товара. В обычном магазине человек может оглядеть товар со всех сторон, взять его в руки, а в интернет-магазине, очевидно, такой возможности нет. Поэтому описание должно быть максимально подробным, фотографии – качественными, в большом количестве, с разных ракурсов;

  • поиск. Каждому покупателю нужна возможность легко «пройтись» по сайту и найти то, что ему нужно. Удобный поиск может повысить продажи, поэтому для конкретизации поиска можно добавить категории товаров.

4. Выбор доменного имени

Домен – это адрес интернет-магазина. Он должен быть коротким, звучным, и его имя должно совпадать с названием (брендом) продаваемого вами товара. Возможно, адрес будет сокращенной формой названия или ключевым словом-ассоциацией с вашим магазином. Главный критерий выбора – простота для поиска в интернете.

Запомните 3 действия, которые НЕ нужно делать при регистрации доменного имени:

а) не регистрируйте домен на дизайн-студию. Полноправным владельцем домена должны являться только вы, поэтому обязательно регистрируйте домен на свое имя или имя своей организации.

б) не создавайте интернет-магазины на бесплатном домене вашей платформы. Например, домены вида rubin.main.ucoz.ru не привлекательны, не запоминаются и плохо индексируется поисковиками. Вы никогда не выйдете на серьезный уровень продаж с таким доменом.

в) не покупайте домен у сомнительного регистратора. Иначе в один момент ваш интернет-магазин ВНЕЗАПНО может перестать работать.

Уделите внимание и доменной зоне. Если вы ориентируетесь не только на российских, но и на зарубежных пользователей, то оптимальными будут зоны .com и .net. Для работы в России оптимальна зона .ru. Такой домен интернет-магазина наиболее выгоден – именно его автоматически пишут российские пользователи, если вводят название сайта вручную.

5. Что лучше: аренда интернет-магазина или покупка в собственность

Когда вы будете выбирать платформу для интернет-магазина, вам придется сделать выбор в пользу одного из этих вариантов. Обе услуги часто встречаются на сайтах cms, а в поисковой выдачи и рекламе эти понятия часто путают.

Сначала рассмотрим подробнее, что же такое аренда интернет-магазина или, как ее еще называют, SAAS. Ситуация: существует компания, которая занимается разработкой платформы для интернет-магазинов. Она арендует сервисные площадки (хостинги) и устанавливает на них свое программное обеспечение.

Пользователь, который, в свою очередь, арендует эти сервисные площадки с готовым программным обеспечением у компании, не покупает программу целиком, а только платит за ее использование. Выбирая такую аренду, вы получаете и место на хостинге для магазина, и готовую платформу для создания интернет-магазина

Со своей стороны для работы по такой аренде вы покупаете доменное имя магазина, оплачиваете стоимость аренды (оплата производится каждый месяц). А торговлю можете начинать хоть на следующий день.

Плюсы аренды (SaaS):

+ аренда – наиболее подходящий вариант для начала. Если вы начинаете продавать товар через интернет или собираетесь только протестировать нишу, то специалисты советуют не покупать сразу лицензию, а выбрать аренду. Сэкономленные деньги можно пустить на рекламу сайта;

+ на аренде разработчик часто предоставляет поддержку, а также бесплатное обновление платформы до новой версии;

+ не нужно думать о хостинге, о нем уже позаботилась компания;

+ компании также представляют разные тарифные планы на аренду. Тарифы отличаются функционалом и количеством товара, которое можно загрузить на сайт. Если у вас небольшой ассортимент и вам не нужно много функций, то разумно выбрать «младший» тариф, а не переплачивать за ненужный вам функционал.

+ возникшие ошибки с платформой решает компания, которая представляет магазин в аренду.

Минусы аренды (SaaS):

— шаблонный дизайн. Обычно у платформ для интернет-магазина всего несколько шаблонов, создание собственного дизайна – это отдельная доработка за отдельную плату;

— аренда интернет-магазина не предусматривает права собственности. Фактически ваш магазин вам не принадлежит – он ваш, пока вы за него платите.

— ограниченный доступ в систему управления магазином. На аренде вам не предоставят исходный код, а значит, что-то изменить или усовершенствовать самим не получится.

Лицензия интернет-магазина – это покупка программы, которая создает интернет-магазин. Лицензия имеет открытый исходный код, что дает пользователю возможность делать со своим магазином все что угодно.

Плюсы приобретения лицензии:

+ лицензия – это естественное развитие вашего бизнеса. С ростом популярности вашего магазина возникнет желание построить нечто большее на движке. Раскрученный сайт и большое количество посетителей требуют и больших вложений.

+ покупая лицензию движка, вы получаете полноценный продукт с «начинкой» в виде исходного кода, а значит, вы можете целиком менять структуру магазина, осуществлять доработки и добавлять навороченные функции, создавать свои шаблоны, модификации и др.

+ лицензия дороже, однако в долгосрочной перспективе, если вы «живете» на аренде годами, разовая покупка обойдется дешевле.

Минусы покупки лицензии:

— после покупки лицензии дальнейшая судьба вашего интернет-магазина только в ваших руках. Доработки при лицензии осуществляются только за дополнительную плату.

— с лицензией придется вооружиться знаниями и опытом работы с интернет-магазином или же нанимать специалиста.

Наш вердикт: рационально создавать свой первый интернет-магазин на аренде. Это даст вам понимание, что такое бизнес в интернете, и трезвую оценку своих возможностей. А если дела пойдут успешно, поменяете аренду на лицензию.

10. Как сделать интернет-магазин доходным

Существует несколько каналов привлечения покупателей. Наиболее эффективными методами в Интернете считаются SEO-оптимизация, контекстная реклама, работа с «Яндекс. Маркетом», e-mail-рассылки, регистрация в каталогах, ведение групп, пабликов в социальных сетях.

а) торговые площадки

Первое, что необходимо сделать для раскрутки интернет-магазина, – зарегистрироваться на всевозможных торговых площадках. Там вы сможете размещать свои товары и ежедневно получать потенциальных покупателей на страницах вашего интернет-магазина, при этом поток пользователей для вашего магазина может быть достаточно высоким. Одна из популярных торговых площадок – «Яндекс. Маркет». Регистрация на ней бесплатна, оплата берется за переход с площадки на сайт вашего интернет-магазина.

б) SEO-продвижение

SEO – это продвижение в поисковых системах («Яндекс», Google и др.). Важно, чтобы ваш интернет-магазин был в топ-10 выдачи, ведь с поисковиков приходит большое количество потенциальных покупателей.

SEO-продвижение включает в себя подбор популярных запросов, по которым и будет осуществляться продвижение. Специальные сервисы для подбора популярных запросов: от Google – adwords.google.com.ru, от «Яндекса» – wordstat.yandex.ru.

SEO-продвижение можно осуществлять как самостоятельно, так и доверить его специалисту. Как показывает опыт, продвигать интернет-магазин в поисковиках собственными силами неэффективно, лучше заплатить деньги и отдать его на продвижение специалисту. Поверьте, это не та статья расходов, на которой стоит экономить интернет-магазинам.

в) контекстная реклама

Контекстная реклама – это рекламирование интернет-магазина по конкретным запросам. Можно настроить рекламу так, чтобы эти запросы совпадали с запросами SEO-продвижения. Такой вариант будет крайне эффективен, особенно пока интернет-магазин не попал в топ выдачи.

Контекстная реклама обладает огромным количеством настроек, например, по географическому региону (объявление будет показываться только в том городе, в котором работает ваш магазин). Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию и ее вкусы, тем более качественную настройку контекстной рекламы сможете сделать.

г) баннерная реклама

Баннерная реклама не столько способ привлечения покупателей, сколько продвижения имиджа компании. Она используется для создания узнаваемости интернет-магазина и является важным инструментом маркетинговой стратегии. Рекламировать интернет-магазин при помощи баннеров стоит на тематических площадках, где находится большое количество потенциальных покупателей.

д) SMO-реклама (блоги и соц.сети)

Чтобы начать SMO рекламу, заведите группы в социальных сетях и блогах. Самые популярные:»ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram. После регистрации группы как можно подробнее опишите ваш интернет-магазин, разместите фотографии, создайте темы для обсуждения, организуйте конкурсы, публикуйте интересный контент и прочее.

е) вирусная реклама

Такой вид рекламы, который пользователи показывают друг другу совершенно добровольно. Это могут быть интересные статьи, видео или фотографии, которыми пользователи хотели бы поделиться с друзьями. Желание делиться вызывает яркая, творческая, необычная идея или естественное, доверительное послание (самые простые примеры посланий – «подписывайтесь на нашу группу», «забери эту запись к себе на стену» и т.д.)

ж) продвижение в офлайне

Интернет-магазин эффективнее продвигать в онлайне, но офлайн-продвижение тоже используется и дает свои результаты. К такому виду продвижения стоит обращаться только в тех случаях, когда все возможные варианты с онлайн-продвижением уже используются.

В целом же, подбор и использование каналов для привлечения посетителей на сайт зависит от многих факторов: в какой отрасли бизнеса вы работаете, что продаете и кто ваша целевая аудитория. Если вы хотите повысить прибыль вашего магазина и увеличить количество покупателей, обязательно ознакомьтесь с этой статьей.

11. Как оценить эффективность интернет-магазина

Чтобы целостно оценить эффективность работы интернет-магазина, нужен расчет ключевых показателей его деятельности. Ежемесячно с начала работы интернет-магазина сводите статистические данные в таблицу и контролируйте все финансовые и количественные показатели. Смотрите эти данные в динамике и периодически их анализируйте. Только в сравнении можно понять, высокие или низкие у вас показатели. После определения всех статистических и качественных данных будут видны проблемы, которые необходимо предотвратить, «залечить» или совсем устранить.

Для оценки эффективности и выработки дальнейшей стратегии развития вашего интернет-магазина определите следующие показатели:

а) показатели работы сайта

Рассчитайте среднедневное количество уникальных посетителей интернет-магазина, среднедневное количество покупок, средний чек сделки, доход от одного покупателя, конверсию, объем продаж (выручки) в рублях и натуральных показателях, количество вернувшихся посетителей, долю новых посетителей и покупателей. Важная метрика для оценки эффективности работы интернет-магазина – отслеживание источников привлечения посетителей на сайт. С помощью нее вы поймете, какие каналы привлечения являются эффективными, а какие затратными. Проанализируйте показатели по брошенным корзинам и незавершенным заказам. В системах аналитики настраиваются цели для корзины и незавершенным заказам, и это позволяет увидеть, на каком этапе люди уходят;

б) экономические показатели

Корректно отслеживайте экономические данные: общую стоимость выполненных заказов, средний чек сделки, среднюю прибыль за заказ, чистую прибыль, расходы на рекламу и стоимость привлечения клиента. Это даст четкое представление об эффективности работы вашего интернет-магазина и поможет в последующем распределить затраты;

в) показатели продаж

Основные метрики по показателям продаж – это общее количество выполненных заказов в количественном, процентном и стоимостном выражении, количество возвратов товара и причины невыполненных заказов, количество заказов через сайт и по телефону.

Также учитывайте следующие важные расходные статьи:

  • инвестиции на создание, оптимизацию интернет-магазина, затраты на продвижение и обслуживания сайта;

  • логистические затраты и зарплатоемкость

Не упускайте из виду затраты на организацию доставки товаров в расчете на единицу продукции, а также затраты на содержание склада.

Зарплатоемкость косвенно является способом быстрой оценки результативности вашего магазина. Динамика этого показателя не должна отличаться от динамики выручки или прибыли. Если ваша выручка снижается, а зарплатоемкость растет, значит, вы неэффективно организовали бизнес-процессы, и бизнес в целом под угрозой.

Данные для отслеживания показателей помогут собрать и проанализировать установленные на сайт счетчики сервисов Google Analytics и «Яндекс. Метрика». После анализа таких важных показателей вы поймете, насколько быстро и результативно развивается ваш бизнес. Для установки счетчиков Google Analytics, «Яндекс. Метрика» и настройки аналитики вы можете обратиться к нашему персональному менеджеру.

Желаем удачи в вашем бизнесе, и помните: мы всегда готовы вам помочь!

Имеете крутую идею для продаж в интернете? Начните реализацию задуманного уже сегодня.

Как создать свой интернет магазин? Прочитав статью, вы найдете ответ на этот вопрос.

Стоит понимать, что одной только идеи для магазина недостаточно. Необходимо продумать каждую деталь будущего бизнеса в интернете.

Предпринимательство в сети не является простым аналогом или дополнением к оффлайновому бизнесу. Это полноценный проект, требующий серьезного подхода.

с гарантией качества.

Как создать свой интернет магазин: история развития бизнеса в сети

Почему интернет магазины настолько популярны в настоящее время?

Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно рассмотреть факты из прошлого, которые повлияли на развитие сети интернет и продаж в целом.

Первым масштабным проектом продаж в интернете стал магазин Amazon. Создатель – Джеффри Безос, в 1994 году открыл миру новый способ покупать любимые вещи, не поднимаясь с удобного кресла.

Ознакомьтесь с несколькими фактами из жизни этого уникального человека и его магазина, чтобы понять объем усилий, приложенных к развитию дела:

  • История первого интернет магазина Amazon началась с гаража и сервера, который находился на хлипкой деревянной конструкции, именуемой столом.

    Джеффри берется за продажу книг.

  • Прибыль магазина в последнем квартале возросла до 66 000 000$.

  • Магазин Amazon вошел в тройку лидеров книжного рынка США.

    Происходит расширение ассортимента, на полках в интернете появляются видеокассеты и аудиоматериалы.

  • Джеффри Безос – человек года, по мнению экспертов журнала «Time».

    Клиентская база магазина превысила отметку в 1 000 000 пользователей.

  • Юзабилити система совершенствуется, интернет магазин адаптируется под требования современного пользователя.

    Реклама постепенно приобретает сетевой характер, плавно осуществляется переход от оффлайн рекламы к онлайн-маркетингу.

  • Amazon занимает лидирующую позицию на рынке. Компания вкладывает огромные деньги в развитие i-cloud технологий в интернете.

Вдохновились историей развития успешного бизнеса в интернете? А теперь пора все же ответить на главный вопрос.

Почему продажи через интернет стали настолько популярными?

  1. Это удобно.

    Вы можете заниматься своими делами и, в то же время, заказывать любые товары в магазине в сети с доставкой на дом.

  2. Большой ассортимент.

    Практически все, что угодно, можно приобрести в интернете: начиная с носков, заканчивая молекулярной кухней из элитного ресторана.

  3. Модно.

    «Шопиться» в интернете стало просто модно.

Продажи в интернете – это бизнес нового поколения. Его популярность вызвана удобством и современными требованиями рынка.

Как создать интернет магазин самому? Пора перейти к детальному руководству.

Как создать интернет магазин: 5 шагов к успешному делу

Как и любой другой бизнес, интернет магазин должен быть правильно спланирован.

5 шагов к успешному проекту позволят читателю углубиться в общие схемы работы, и сформировать представление о своих возможностях в бизнесе в интернете.

ШАГ 1: Определиться с товаром для магазина.

Что бы вы хотели продавать клиентам в интернете?

Если ответ на этот вопрос вы еще для себя не определили, вам предстоит хорошенько задуматься над данным этапом подготовки. Товарное предложение играет исключительно важную роль в бизнесе, особенно когда речь идет о магазине.

Как определится с подходящим товаром для магазина? Лучший ответ – хобби.

Вы работаете менеджером по продажам сельскохозяйственной технике?

Этот опыт позволяет объяснить потенциальному клиенту все о технологии работы сеялки. Но сможете ли вы зажечь желание покупки товара одним лишь только опытом?

Увлеченность – вот что по-настоящему разделяет предпринимательскую деятельность и наемный труд.

Только увлеченный человек сможет продать все что угодно, ведь он верит в свое дело:

  • Вы рыбак? – Продавайте в интернете уникальные блесны для ловли судака.
  • Коллекционируете канцелярские принадлежности? – Начните их продавать.
  • Экстравагантно одеваетесь? – Можете создать уникальный каталог одежды на своем сайте.
  • Обожаете мотоциклы? – Запчасти – это достаточно ходовой товар на рынке.

Дело не в самом товаре, а в вашем отношении к нему. Конечно, нужно учитывать и общие тенденции рынка.

Что чаще всего продают в интернет магазинах?

Чем популярнее ваш товар, тем больше доход – простое правило рынка, которое работает как в интернете, так и за его пределами.

Есть негласные правила «успешного» выбора товара для продажи в интернете:

  • Устойчивость.

    Выгодно продавать товары, которые можно доставить к потребителю в целости и сохранности. Мебель, книги, запчасти – лидеры по прочности.

  • Спрос.

    Электроника и одежда – самые выгодные товары в сети.

  • Склад.

    Требования к условиям и стоимость хранения должны быть минимальными, потому что это прямо влияет на размер себестоимости.

  • Цена.

    Стоимость продукта должна «вмещаться» в допустимые среднерыночные рамки.

Определились со своим товаром? Пора разбираться с техническими особенностями.

с гарантией качества.

Шаг 2: Как создать интернет магазин самому – техническая сторона вопроса.

Интернет магазин – веб-ресурс, который располагает каталогом продуктов или же подробно описывает единичное товарное предложение.

Именно так можно описать формат бизнеса официальным языком.

В каталоге должно указываться подробное описание товара, его принадлежность к определенной группе потребления, стоимость.

Также нужно создать систему оплаты заказа и его доставки.

В проектировании собственного интернет магазина есть два пути:

  1. Самостоятельная разработка.

    Задумываясь, как создать интернет магазин бесплатно, очевидно, приходится брать решение всех задач на себя.

    Но 98% предпринимателей никогда не сталкивались с программированием, что сводит к нулю шансы создать удобный сервис.

  2. Создать проект в профессиональной веб-студии.

    Разработка интернет магазина обойдется вам в цену от 18 000 р. до 600 000 р.

    Такой огромный диапазон цен вызван различной сложностью функционала и отдельными пожеланиями заказчика.

Как создать интернет-магазин самостоятельно?

Для самостоятельного создания сайта магазина можно использовать готовые «движки», которые уже наполнены необходимым функционалом.

Работать в таком формате сможет и новичок, ведь разработчики «движков» учли, что их клиенты относятся к категории обычных юзеров.

Как создать интернет магазин бесплатно: 5 лучших движков

Чтобы понять, какой вариант выбрать именно вам, ориентируйтесь на простые показатели: в странах СНГ лидерскую позицию удерживает «Битрикс — 1С», в то время как на территории США «Magenta» вырвалась в явные лидеры.

Важно! Будьте реалистом.
Бесплатный сыр находиться где? Правильно, в мышеловке.
Даже бесплатные, на первый взгляд, CMS потребуют от вас значительных вливаний на расширение функционала.

По факту, бесплатная версия имеет в себе только базовые функции:

  • идентификация пользователя;
  • каталог товаров;
  • корзина;
  • административная панель;
  • операции с товарами;
  • управление разделами;
  • базовая верстка.

Если бы все коммерческие сайты имели одинаковый функционал и верстку, о каких конкурентных преимуществах могла бы идти речь?!

Совет для читателя:
Используйте платные пакеты платформ CMS + обращайтесь в профессиональные студии для доработки своего интернет магазина. Нельзя пренебрегать уникальностью сервиса.
Да, это будет стоить денег. В зависимости от ваших потребностей сумма может колебаться от 25 000 до 100 000 рублей.
Стоит прислушиваться к советам профи сайтостроения, ведь их опыт поможет вам создать качественный продукт и выделиться в сети.

Итак, вы смогли создать свой интернет магазин. Что же делать дальше?

  1. Обратиться к сотрудникам сервисов, предоставляющих услуги размещения сайта на хостинге.
  2. Определиться с доменом (адрес вашего сайта в интернете).
  3. Создать файловую структуру магазина на хостинге (этим будут заниматься специалисты веб-студии или сотрудники хостинга).

После того, как ваш сайт уже будет находиться в сети, вам остается принимать первые заказы от клиентов.

Первое время будьте готовы исполнять обязанности контент-менеджера, сео-оптимизатора и главного администратора.

Когда вы сможете выйти на прибыльность бизнеса, только тогда есть смысл создать штат наемных сотрудников.

Только один вопрос остался без должного внимания – регистрация бизнеса.

Если у вас возникло желание рискнуть и пропустить этот этап вовсе, тогда будьте готовы к «теплому» общению с представителями налоговой службы.

Шаг 3: Интернет магазин — занимаемся легализацией бизнеса.

Как зарегистрировать интернет магазин?

Индивидуальное предпринимательство подойдет просто идеально.

В дальнейшем можно произвести реструктуризацию и пройти повторную регистрацию, только уже в качестве ОАО или ООО (но не стоит делать этого без необходимости).

Какие документы необходимы для регистрации интернет магазина?

  • паспорт (можно использовать нотариально заверенную ксерокопию);
  • ИНН;
  • квитанция об уплате Госпошлины (800 рублей);
  • заявление по форме Р21001.

Когда пакет документов собран, отправляйтесь в региональное представительство Федеральной налоговой службы. В момент передачи документов сотрудникам ФНС, позаботьтесь о наличии расписки.

Заявление рассматривают в течение 5 рабочих дней. Свидетельство о регистрации ИП в ЕГРИП (едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей) выдается на руки физлицу.

Свидетельство о регистрации ИП

Теперь вы имеете официальное право заниматься коммерческой деятельностью.

Также не забывайте о налогах, которые регулярно будут накладываться на доходы магазина:

  1. Налог в Пенсионный фонд России – 18 610 р.
  2. Налог в Фонд медицинского страхования – 3 650 р.
  3. НДС – 18%.
  4. НДФЛ – 13%.
  5. Налог на имущество ИП – 2,2% от стоимости в год.

Придерживаться правил ведения бизнеса нужно не только в оффлайновых магазинах, но и в сети.

Шаг 4: Создать способы доставки + размещения товара.

Бизнес зарегистрирован, заказы пошли. Но появляется еще одна проблема: где хранить большое количество товара?

У вас есть только два пути решения этой проблемы:

  1. Снять складское помещение.

    В зависимости от объемов продукции, вы должны ориентироваться на площадь от 20 до 200 м. кв.

    Стоимость за 1 м. кв. – примерно 500-600 рублей.

  2. Воспользоваться услугами дропшиппинга.

    Это вид продаж без прямого контакта с товаром.

    Есть поставщик, который хранит товар на своем складе, ваша задача – продвижение сайта и реализация продукции за небольшой процент.

    Поставщик отправляет посылки покупателям от вашего «имени», вы получаете разницу, клиент – свой товар. Все в плюсе.

Дропшиппинг сильно отличается от обычной формы торговли, потому что ваша роль — посредник.

Закупка товара у одного и того же производителя может оказаться невыгодной.

Вариант с арендой склада предпочтительнее, хотя это и принесет ущерб общему заработку.

Доставка товара может осуществляться несколькими способами:

  • почта;
  • курьер;
  • самовывоз из магазина.

В принципе, вам подойдут только два варианта – почта и курьер.

Желательно оставить клиенту шанс выбрать подходящий для него способ доставки, потому что это позволит создать дополнительный комфорт и привлекательность.

Ещё сомневаетесь, сможете ли сами создать интернет-магазин?

Чёткая пошаговая инструкция в видеоролике ниже поможет избавиться от сомнений:

Шаг 5: Продвижение интернет магазина. Реклама.

SEO (Search Engine Optimization) – это основное понятие раздела.

Оптимизировать сайт магазина для выхода в топ поисковых запросов в интернете – главная цель веб-мастеров и предпринимателей.

Как правильно оптимизировать интернет магазин самостоятельно?

1. Создать семантическое ядро страницы.

Сервис Яндекс.Вордстат позволяет определить наиболее употребляемые словосочетания по основной тематике текста.

Такие фразы именуются ключевыми.

Когда поисковая система (Яндекс, Гугл) в интернете обрабатывает содержимое миллионов серверов по всей планете, она обращает внимание на соответствия между контентом и запросом клиента.

После определения сходства, поисковая машина выводит на экран список ресурсов, в которых присутствует фрагмент поискового запроса.

Механизм довольно прост, но его настройка требует определенного опыта от пользователя.

2. Внутренняя оптимизация магазина.

Для того чтобы правильно создать структуру сайта для поисковых машин, нужно учитывать важность + иерархию разделов. Как это сделать на практике?

  1. Собрать группы ключевых фраз для главных страниц разделов.
  2. Присвоить каждой странице свою группу.
  3. Создать из этой группы набор ключей.
  4. Использовать ключи в заголовках, подзаголовках, в виде прямых вхождений в текст.
  5. Проверять позицию сайта после каждой модификации с помощью сервиса https://allpositions.ru

Работа со структурированием страниц магазина достаточно кропотливая, она требует понимания основ seo.

Если же вы новичок, работа на собственных ошибках не даст ожидаемого результата. Нужно осваивать технологию детально или же воспользоваться услугами профессионалов.

Также на позиции сайта в поисковом запросе влияет структура ссылок, посещаемость, возраст ресурса.

Важно понимать главный посыл – не умеете, не беритесь. Интернет магазин – сайт, который должен приносить деньги уже сегодня, а не ожидать результатов обучения предпринимателя seo-технологии.

Реклама + продвижение в интернете – стандартный набор для веб-студии.

Стоимость наладки может стартовать от 5 000 р. и достигать 50 000 в месяц. Определить точную цену не удастся, потому что каждый конкретный сайт имеет множество особенностей, которые влияют на позиционирование его в рейтинге и объем совершаемых исполнителем работ.

3. Постоянная поддержка и развитие интернет магазина.

Как развивать бизнес и не останавливаться на достигнутом? Когда вы добились стабильного заработка, займитесь расширением штата персонала.

Для интернет магазина необходимо нанять следующих специалистов:

  • Программист, который будет заниматься исполнением ваших требований по модификации функционала.
  • Контент-менеджер. Работа с панелью администратора + наполнение товарами.
  • Можно обзавестись seo-оптимизатором или же периодически пользоваться услугами фрилансеров.

Расширить бизнес можно с помощью создания дополнительных торговых площадок.

Но два магазина – это не всегда лучше, чем один, потому увеличивать количество ресурсов реализации стоит только после длительной и усердной работы над основным проектом.

4. Напоследок, выведем формулу успеха интернет магазина.

(Удобный функционал сайта + SEO продвижение) * Обширный ассортимент = Высокая доходность бизнеса.

Есть, как минимум, 3 причины заняться этим делом:

  1. Больший охват.

    Виртуальная торговая площадка позволяет завлечь большее количество потенциальных клиентов.

  2. Не нужен персонал.

    Начать бизнес вы можете самостоятельно.

  3. Это выгодно.

    Заработок от интернет магазина может в разы превысить доходность стандартной торговой площадки, потому что интернет-покупки – это тренд настоящего и будущего.

с гарантией качества.

Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *