Содержание

Претензия №1: наличие товара

Дропшиппинг-поставщики уверяют – весь ассортимент, что представлен на их сайтах, всегда есть в наличии. При этом в списке может значится 5000, 10000 или 20000 позиций. Однако бывает так, что хоть товар и отмечен как «в наличии», но его приходится ждать месяцами. Продавец теряет время, дезинформирует клиента, и в результате он уходит.

Дмитрий Коробицын:

У «Поставщика счастья» серьезный склад, на котором хранятся все высоколиквидные товары, которые востребованы больше всего. Также есть товары, которые мы получаем со внешних складов – с ними мы работаем через высокоразвитую IT-систему. У каждой позиции указано плановое время отгрузки. Мы работаем с остатками очень внимательно, и по каждой позиции рассчитывается время с точностью до минут, когда мы обязуемся отгрузить тот или иной товар. У нашей компании довольно серьезный товарооборот. Если бы у нас были значимые проблемы со стоками, мы бы в этой задаче погрязли. Важно понимать, что мы не заинтересованы в каких-либо задержках, потому что любая подобная накладка значительно усложняет процессы и влияет на себестоимость. Поэтому к остаткам мы относимся внимательно и понимаем, насколько это важная задача.

Юлия Афанасьева:

На сайте поставщика всегда представлена реальная информация вплоть до того, когда этот товар будет отгружен. Конечно, случаются форс-мажорные ситуации, когда какого-то товара из заказа не оказывается на складе. Но это единичные случаи. Я припоминаю только один такой за последний год, причем информацию об этом я получила очень оперативно: со мной связался колл-центр и сообщил, что товара не будет в наличии. Клиенту тогда не пришлось ждать, мы решили этот вопрос за считанные минуты.

Претензия №2: высокая конкуренция

Дропшиппинг имеет большое количество преимуществ и подходит для тех, у кого ограничен стартовый капитал, соответственно, многие будут пытаться работать по этой схеме.

Дмитрий Коробицын:

Тут у меня, к сожалению, нет каких-то контраргументов. Я могу только подтвердить, что дропшиппинг – интересная модель. И, разумеется, любая интересная модель вызывает желание с ней поработать. Но несмотря на то, что у нас довольно большое количество клиентов, оно скомпенсировано качеством. Профессиональные игроки, которые хорошо ориентируются в e-commerce, рекламе и сфере IT, всегда найдут способы выделиться среди остальной массы участников рынка. А непрофессионалам будет сложно проявить себя на рынке, и это никак не связано с дропшиппингом.

Юлия Афанасьева:

С конкуренцией у меня не было никаких проблем. Я работала сначала по классической схеме со сторонней курьерской доставкой, но потом решила попробовать перейти на систему дропшиппинга. Это получилось легко и естественно. Мне кажется, что эта система выгоднее обычных моделей бизнеса. Часть задач поставщик решает за меня – за несущественную плату, сравнимую со стоимостью стандартной доставки. А конкуренция существует везде.

Претензия №4: большой процент невыкупа товаров

Дропшиппинг часто работает с наложенным платежом, по этой причине часть клиентов не выкупает товар. Отказы есть и у классических интернет-магазинов, но они чаще происходят до того, как товар отправляется клиенту, нежели в процессе доставки, за которую вы уже заплатили поставщику.

Дмитрий Коробицын:

На процент невыкупа товара модель работы интернет-магазина не влияет. Мы прикладываем все усилия, чтобы минимизировать процент отказов. Во-первых, отслеживаем посылки на всем пути следования. Когда товар приходит в почтовое отделение, покупатель получает смс-сообщение. Если мы видим, что до конца хранения посылки остаётся менее пяти дней, клиенту поступает автоматическое голосовое напоминание. На втором этапе подключается оператор, который обзванивает покупателей и выясняет причину отказа. То есть мы принимаем превентивные меры, чтобы посылки все-таки выкупались, и не берем за это дополнительную плату с продавцов. Если интернет-магазин решит сам обеспечивать эти меры, то это повлечет дополнительные расходы на обеспечение и наладку системы. А мы делаем все в рамках пакета. Второй фактор, который сильно влияет на процент невыкупа – качество работы интернет-магазина. Простой пример из практики: процент отказов одного нашего клиента достигал пятидесяти процентов. Проанализировав его сайт, мы обнаружили, что он был настроен на спонтанное размещение заказов. Конверсия была высокой, но процент выкупа низкий. То есть покупатели размещали «быстрые» заказы, но потом, когда приходило время идти за посылкой и платить деньги, очень многие передумывали. Как только наш клиент переделал форму заказа, процент начал снижаться до средних показателей.

Юлия Афанасьева:

Отказы – стандартная ситуация, характерная и для курьерской доставки, и в случае, если магазин сам занимается отправкой заказов через «Почту России». Чтобы свести к нулю такие ситуации, мы сами берем все доставки под свой контроль. Товар отсылается силами «Поставщика счастья», после чего мы получаем трек-номер для отслеживания его маршрута. Когда посылка достигает выбранного почтового отделения, мы уведомляем клиента звонком. Я решила не перекладывать эти задачи на систему дропшиппинга, потому что считаю это завышенным требованием – представьте, насколько сложно отследить каждый заказ при таких объемах. Однако не все задачи я решаю самостоятельно. Часто я передаю поставщику контактные данные, а он берет на себя согласование и работу с претензиями. Делают они это профессионально – я сужу об этом по отзывам клиентов. Приятно слышать, что менеджеры общаются деликатно, четко доносят информацию до покупателя.

Претензия №5: невозможность организовать систему апсейла

Апсейл позволяет существенно увеличить прибыль интернет-магазина – клиент купил базовую модель, а вы предлагаете «прокачать» ее со скидкой. Около 30% клиентов охотно соглашаются. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два или больше товаров, не тратя на их рекламу дополнительные средства. При дропшиппинге реализовать систему апсейла сложно, потому что второй товар часто нужно искать у другого поставщика.

Дмитрий Коробицын:

Наша модель позволяет интернет-магазинам работать по двум сценариям: звонки покупателям он может взять на себя, либо отдать этот функционал нам. Соответственно, если он выполняет его самостоятельно, он имеет возможность осуществлять апсейл в любом удобном формате. Другой вариант – настроить сайт таким образом, чтобы покупатели могли выбрать дополнительные товары на странице оформления заказа. Но если заказ передан нам, мы не сможем ничем помочь. Важно понимать, что «Поставщик счастья» занимается, в первую очередь, логистикой, а реклама и продажи остаются уделом наших клиентов.

Юлия Афанасьева:

Так как я сотрудничаю только с «Поставщиком счастья», то не испытываю сложностей с поиском сопутствующих товаров для апсейла. В моем распоряжении огромный ассортимент, и нет необходимости работать с кем-то еще. Когда вы делегируете все звонки поставщику, конечно, организовать систему апсейла практически невозможно. Но есть вариант при подтверждении заказа обзванивать клиентов самостоятельно. В этом случае покупателю можно предложить любой дополнительный товар. Причем все остальные функции выполняет колл-центр поставщика.

Претензия №6: дополнительные расходы влекут повышение цен до неконкурентоспособных

При дропшиппинге помимо цены товара существует еще наценка, которая должна покрывать комиссию поставщика, затраты на рекламу и оставлять вам маржу. Получается, что эта наценка выше, чем у конкурентов, работающих по классической схеме.

Дмитрий Коробицын:

В этом утверждении допущено несколько серьезных ошибок. Первая заключается в непонимании смысла дропшипперской наценки. За каждый заказ с продавца мы берем сервисный сбор в размере 150 рублей. Важно понимать, какой серьезный объем работ «Поставщик счастья» осуществляет за эти 150 рублей: сюда входит комплектация, упаковка, услуги колл-центра, автоматизированное взаимодействие со всеми службами доставки, отслеживание заказа на его пути, работа с уведомлением покупателей, разбор рекламаций и работа с негативом. Немногие интернет-магазины смогут уложиться в 150 рублей, решив организовать весь перечень этих операций самостоятельно. Вторая ошибка – непонимание расчета тарифов логистических компаний. Мы сотрудничаем с PickPoint, «Почтой России», «СДЭК», DPD, а также имеем свою собственную курьерскую службу и не собираемся на этом останавливаться – в 2019 году планируется подключить еще несколько служб. Тарифы PickPoint, например, на 27% выгоднее базовых тарифов для магазинов-«одиночек». Эту скидку мы транслируем нашим клиентам. Если интернет-магазин самостоятельно начнет работать с курьерской службой, то ему придется сгенерировать очень большой объем заказов, чтобы получить сопоставимую выгоду. Разница в тарифах, как правило, превосходит эти 150 рублей. По сути, дропшиппинг оказывается более выгодным, нежели самостоятельная работа магазина по классической схеме.

Юлия Афанасьева:

Наценка поставщика никак не влияет на конкурентоспособность цены. Эта комиссия практически равна стоимости стандартной курьерской доставки. Мы платим 150 рублей за обработку каждого заказа, но в ином случае нам бы пришлось платить зарплату менеджеру, который бы взял на себя все эти функции.

Претензия №7: незащищенная база клиентов

У поставщика собирается вся клиентская база интернет-магазина. Он получает ее бесплатно и может в любой момент начать взаимодействовать с ней напрямую, минуя вас в качестве посредника.

Дмитрий Коробицын:

То же можно сказать и о службах доставки, ведь магазин точно так же передает им данные покупателей. И в службе доставки тоже есть все ресурсы, чтобы этой базой воспользоваться. «Поставщик счастья» работает на рынке товаров для взрослых с 2002 года. Для нас репутация – не пустое слово. Мы предпринимаем максимум усилий для обеспечения безопасности информации о клиентах. У наших сотрудников нет доступа ко всей базе, они оперируют только теми данными, которые необходимы для выполнения своих функций. Более того, большинство процессов автоматизированы, что также повышает уровень защиты.

Юлия Афанасьева:

Это вопрос доверия поставщику, и у меня оно есть – я никогда ничего от него не утаивала и всегда была уверена в его надежности. Думаю, что если база уязвима, то дропшиппинг тут не при чем. Ведь любая курьерская служба или даже менеджер магазина может собрать и монетизировать ее. Однако со мной такого никогда не случалось.

Претензия №8: некачественная упаковка, которая не защищает товары от механических повреждений при пересылке

Большинство поставщиков отправляют заказы в мягких сейф-пакетах. Во-первых, товар может повредиться в процессе доставки. Во-вторых, поставщики могут отправить некачественный товар и заявить, что его испортили при транспортировке.

Дмитрий Коробицын:

«Поставщик счастья» предлагает клиенту два варианта: упаковать заказ в сейф-пакет или в коробку. Но нужно понимать, что коробка – это не только повышение сохранности товара, но еще и значительное удорожание доставки. При упаковке в коробку возрастают траты: появляется стоимость этой коробки, процедуры упаковки, а также увеличивается объемный вес заказа. Сейф-пакет можно уместить в маленькой ячейке постамата. А коробка потребует большего отсека, но в этом случае мы берем на себя полную ответственность за сохранность товара. Поэтому мы даем возможность выбирать. Это можно сделать на странице оформления заказа либо через колл-центр.

Юлия Афанасьева:

У моих покупателей всегда есть выбор. Упаковка в сейф-пакет бесплатна, за коробку придется заплатить около 30 рублей. Если я вижу, что заказ объемный или его перевозят «Почтой России» или PickPoint, то мне спокойнее упаковать его в коробку. Но решение остается за клиентом – если он требует особой анонимности или определенный вид упаковки – мы это учитываем, а поставщик всегда идет нам навстречу.

Претензия №9: заказы приезжают к покупателям без опознавательных знаков

Вы не можете проконтролировать процесс комплектации товара, вложить рекламные листовки своего магазина, запечатать в фирменную упаковку или наклеить логотип. Магазин может остаться неузнанным.

Дмитрий Коробицын:

Мы закупаем пакеты черного цвета без каких-либо опознавательных знаков, коробки из гофрокартона без логотипов и фирменной упаковки, скотч без надписей. Но внутри посылки на бланке заказа покупатель найдет название интернет-магазина, его юридического лица, контактный телефон и адрес сайта. «Поставщик счастья» нигде не фигурирует, ведь мы понимаем, насколько значимо соблюдение приват-лейбла. Важно, чтобы покупатель понимал, что контактирует именно с брендом этого интернет-магазина. И поэтому никаких рекламных и промо-материалов «от себя» мы не закладываем. Это табу.

Юлия Афанасьева:

Мы ведем свою базу клиентов, общаемся с ними через рассылку и не даем о себе забыть. Наверное, поэтому у нас не возникает недопонимания со стороны клиентов – никаких негативных отзывов мы не получаем. Кроме того, вся необходимая контактная информация о нашем магазине есть на бланке заказа.

Претензия №10: сроки доставки

Часто доставка товара конечному покупателю занимает больше времени, чем заявляют дропшиппинг-поставщики изначально. Часто они перекладывают ответственность на транспортные компании, в частности, на «Почту России». При этом, пока вы выясняете, кто виноват в задержке, клиент устает ждать заказ, из-за чего повышается риск, что он не выкупит его и больше не вернется в ваш интернет-магазин.

Дмитрий Коробицын:

«Поставщик счастья» работает напрямую с логистическими службами. В нашей компании есть довольно четкий регламент, а у каждой позиции – планируемая дата отгрузки. Ее в любой момент можно отследить либо у нас на сайте, либо в информационных выгрузках для интернет-магазинов. Курьерские службы каждый день приезжают на склад и забирают у нас сформированные и подготовленные к отправке посылки. Как только мы передаем их, у нас в системе появляются трек-номера соответствующих служб доставки, по которым можно проследить дальнейший маршрут следования заказа. Если мы задержались, то клиент всегда может узнать, по какой причине. Как правило, она объективна – машина сломалась или возникли сложности непреодолимой силы. Даже если это происходит, то задержка составляет не более двух дней. Помимо этого, у нас есть собственная курьерская служба – утренние заказы по Москве доставляются в день размещения! В дни повышенной загрузки мы информируем клиентов о том, на какую службу доставки из тех, которые представлены у нас в пуле, имеет смысл ориентировать своих покупателей.

Юлия Афанасьева:

Во-первых, дропшиппинг – это не только «Почта России», а еще несколько курьерских служб на выбор. Во-вторых, мне кажется, клиенты жалуются, когда им не хватает информации. А если у покупателя есть номер отслеживания своего заказа, и магазин находится в постоянном контакте с ним, сообщая о всех непредвиденных задержках, – тогда нет повода для беспокойства и негатива. Нельзя бросать человека в неведении. Конечно, бывают непредвиденные случаи, когда опаздывает курьер или возникают неполадки у службы доставки, но даже в этом случае важно сохранить хорошие отношения с клиентом и всячески пытаться решить его проблему. Однако значительных задержек у нас никогда не было. На случай форс-мажора у меня есть подстраховка – своя курьерская служба, но мы прибегаем к ее услугам в исключительных случаях: в праздничные или выходные дни, когда у всех полная загрузка. Есть здесь и отрицательная сторона: огромные очереди на складе поставщика, на которые жалуются наши курьеры в дни пиковых нагрузок. Зачастую они просто разворачиваются и уходят, простояв в очереди по несколько часов. Думаю, это связано с количеством магазинов, которые работают с «Поставщиком счастья». Иногда бывает сложно дозвониться. Надеюсь, что компания работает над этим.

Претензия №11: сложная и невыгодная система возвратов

Ненадлежащее качество товара, порча при транспортировке или долгая доставка – это всё, что приводит к возвратам. Поставщики не торопятся их принимать обратно. Во-первых, вы заплатите за услугу дропшиппинга от 150 руб. за заказ. Во-вторых, если в случае возврата попытаетесь возместить деньги за товар, то вам придется отправить его обратно за свой счет. В-третьих, доказать вину поставщика сложно. Вы потеряете и деньги, и время.

Дмитрий Коробицын:

По договору у поставщика есть право не возвращать стоимость товара, который покупатель вернул в неликвидном состоянии, а передать посылку продавцу. Однако на практике за все время нашей работы таких прецедентов не было. Мы, как правило, начисляем возвраты вне зависимости от того, в каком виде посылка прибыла. Однако, вскоре правила ужесточатся и возвращать средства за заказ мы будем только при условии, что товар доставлялся в коробке. Соответственно, в наших интересах надежно упаковать его. Те же продавцы, что решат на свой страх и риск отправить заказ в сейфовом пакете, будут нести ответственность за него сами. Но это не значит, что мы не заинтересованы в сохранности посылок в сейф-пакетах. Наше благополучие напрямую зависит от успехов и роста прибыли наших клиентов. Ведь мы зарабатываем не на дропшиппинге, а на оптовой продаже товара. И нам гораздо важнее увеличивать объемы продаж, нежели получать копейки от возвратов. А объем может быть только в том случае, если бизнес продавцов развивается. Поэтому мы прилагаем максимум усилий для того, чтобы посылки доставлялись вовремя, были добросовестно упакованы, все спорные вопросы решались быстро, а клиенты оставались довольны. Только в этом случае покупатель вернется.

Юлия Афанасьева:

Клиент всегда может вернуть любую вещь с браком и получить полный возврат денег. В ситуациях, когда не удовлетворил размер, цвет или другие субъективные характеристики товара, мы идем навстречу и меняем товар на равнозначный. В этом случае заводская упаковка должна быть сохранена. Никаких санкций для клиента при этом не предусмотрено. Единственный неудобный момент – мы стараемся не отвлекать курьеров обменами и посылаем клиентов на склад самостоятельно. Как правило, они относятся к такой практике адекватно. Были два человека, кто отказался ехать на склад – тогда мы посылали курьера.

Претензия №12: непрозрачная система учета финансов

Движения финансов в системе дропшиппинга можно отследить в личном кабинете клиента. С баланса списывается стоимость товара, доставки и комиссия за услуги поставщика, туда же начисляется маржа. Накопленные средства можно вывести на личный счет. Кажется, что система отлажена, но неоднократно описываются ситуации, когда списания проводятся «задним» числом: эти расчеты непрозрачны и вызывают множество вопросов.

Дмитрий Коробицын:

В личном кабинете клиента «Поставщика счастья» доступен ряд финансовых отчетов. Данные по списаниям и начислениям продавец может скачать в формате таблиц. В них отображена полная информация: сколько денег продавец заработал, потратил на оплату товаров, доставку, упаковку. Неожиданностей там не бывает – все операции отображаются в режиме реального времени и с точностью до копейки. Более того, мы предоставляем доступ к «сырым» данным, чтобы была возможность проводить маркетинговые исследования. Наша система дропшиппинга – полностью открыта. Если у кого-то возникают вопросы, мы всегда очень внимательно разбираем их.

Юлия Афанасьева:

Все движения средств отображаются в личном кабинете, причем иногда операции отображаются быстрее, чем мы их фиксируем. Мы ведем свою параллельную отчётность, и в случае каких-то несоответствий связываемся с поставщиком – все вопросы решаются оперативно и справедливо. Рассказы о неожиданных списаниях меня удивляют. Такого в нашей системе просто не может быть – все прозрачно. После запроса на личный счёт заработанные вами деньги поступают в течение двух-трёх дней.

Претензия №13: рекомендованная розничная цена (РРЦ)

На часть товаров приходится устанавливать неконкурентную цену, потому что у поставщика установлена рекомендованная розничная цена. Конкуренты, работающие по классической схеме, устанавливают цену ниже и привлекают большую часть клиентов.

Дмитрий Коробицын:

Есть ряд производителей, которые хотят, чтобы их товары продавались по определенным ценам. И они требуют соблюдения этих рекомендаций. Разумеется, на рынке всегда находятся непорядочные люди, которые пытаются играть по другим правилам. Но на сегодняшний день существует масса технологий для того, чтобы снизить цену на товар не напрямую, а с помощью программ лояльности. Я не вижу в этом какой-то колоссальной сложности. «Поставщик счастья» – большой и цивилизованный участник рынка, наши клиенты работают на легальном поле и платят налоги. Поэтому мы должны соблюдать принятые правила игры, в том числе – бороться с демпингом.

Юлия Афанасьева:

Жестких требований со стороны производителей у нас нет. Естественно, мы соблюдаем определенную этику. Зачем нам демпинговать, если этого можно не делать? Мы стараемся завоевать покупателя сервисом, обслуживанием, индивидуальным подходом. Существует множество вещей, за которые люди готовы платить и даже переплачивать. И здесь речь идет не о какой-то огромной сумме. Минимальную разницу с предложениями других участников рынка можно компенсировать, например, за счет бонусов».

Мы обсудили ровно 13 мифов о дропшиппинге. Надеюсь, после этого интервью многим из вас стало понятней, как именно работает эта система в России, к чему готовиться и с чем придется столкнуться, если выбрать ее для себя.

Не лишним будет сказать, что Юлия Афанасьева работает по дропшиппингу именно с компанией «Поставщик счастья», однако она не знала, когда давала интервью, что Дмитрий Коробицын тоже примет участие в данной статье. Это сделано умышленно, чтобы показать точку зрения обеих сторон.

Где искать дропшиппер-поставщика?

Их можно найти во многих странах. Львиная доля производителей сконцентрирована в США, и именно там произошло зарождение системы работы по дропшиппингу. Европа значительно отстает по этому показателю, видимо, из-за своей консервативности.

Каждый китайский поставщик на вопрос — работает ли он по дропшиппингу, отвечает «Yes, of corse». Кто не знает английский, эта фраза значит «Да, конечно». Однако «наслушавшись» негативных отзывов на разнообразных форумах, приходим к необходимости поиска известного интернет-ресурса, который имел бы базу надежных дропшиппинг-поставщиков.

Вероятность попасть в ловушку китайских обманщиков достаточно высока.

Если вы решили создать и продвигать бизнес за границей, воспользуйтесь сервисом с платной всемирной базой проверенных производителей по системе дропшиппинга Worldwidebrands.com. Соответственно уровень владения иностранным языком должен быть достаточным, чтобы раскручивать проект в другой стране. Китайские и другие иностранные поставщики, желающие работать с российскими продавцами, там тоже присутствуют – от вас требуется только скрупулезно поискать.

Разработка лендинга и интернет-магазина для дропшиппинга

Недавно мы обновили наш ТОП компаниями, которые стали популярными в первую половину 2019 года.

Некоторых нами отобранных дропшипперов вы не увидите в рейтингах на других сайтах, потому что мы стараемся искать компании за границей. Взаимодействовать с ними сложней и доставка товара принесет немало хлопот, но так вы сможете отстроиться от конкурентов или выбрать незанятую нишу. Изучайте и идеи обязательно придут!

Каталог выгодных дропшиппинг-платформ и поставщиков найденных в интернете

1. Поставщик счастья

Компания является дистрибьютором интим-товаров в России, работает оптом и по системе дропшиппинга. На момент написания статьи, она реализует более 30 торговых марок и 18 000 товаров.

По результатам анализа истории сайта и даты регистрации товарищества, «Поставщик счастья» существует с 2010 года. На сайте указан 2002 год. Однако мы узнали, что тогда основатель имел множество других проектов, которые он консолидировал в один полноценный продукт с доменом p5s.ru.

В первую очередь на что стоит обращать внимание при выборе поставщика — это дизайн сайта. Именно он индикатор развития компании. У нашего «подопытного» он на хорошем уровне.

Отмечаем другие преимущества:

  • в открытом доступе, регулярно обновляющаяся, выгрузка товаров в формате csv;
  • возможность купить готовый для продаж интернет-магазин c редакцией 1С-Битрикс: Малый бизнес;
  • быстрая интеграция c платформами создания интернет-магазинов Insale и AdvantShop;
  • полная автоматизация взаимодействия с системой поставщика с помощью API.

Чтобы начать сотрудничество необходимо зарегистрировать ИП или ООО, загрузить товары на свой сайт, подписать договор и внести аванс в размере 10 000 р.

  1. Сайт: p5s.ru
  2. Email: info@p5s.ru
  3. Телефон: 8 (495) 662-4892

2. Kole Imports

Американская компания, появилась в интернете в 1996 году. Это прямой и оптовый импортер 5000+ товаров широкого потребления, таких как детские игрушки, кухонные и ванные принадлежности, косметика, электроника, инструменты для дома, спортивные атрибуты и многих других.

Стоит выделить большое количество дешевых и интересных вещей, к примеру, портативные столы для пула, настольного тенниса или мини футбола.

Преимущества данного дропшиппинг поставщика:

  • является производителем;
  • индивидуальный сервис для переупаковки товара под бренд заказчика (OEM);
  • собственный магазин в США;
  • сервисы Amazon FBA;
  • доступен продуктовый фид в формате csv.

  1. Сайт: dropship.koleimports.com
  2. Email: emails@koleimports.com
  3. Телефон: 1 (800) 874-7766

3. Coastal Reign

Компания по производству одежды на заказ, базирующаяся в Ванкувере. В дополнение к традиционной печати на футболках, данный дропшиппер предлагает печать и вышивку на таких изделиях, как толстовки с капюшоном, спортивные штаны и другие.

Преимущества:

  • Интеграция остатков с вашим интернет-магазином, если он разработан на популярном CMS.
  • Качественная продукция, сделанная в Канаде.
  • Доставка без задержек.
  • Компания уже сотрудничает с известными брендами такими, как Epson, Amazon, Marriott, Fujitsu, Microsoft и многими другими.
  1. Сайт: coastalreign.com
  2. Email: sales@coastalreign.com
  3. Phone: 1(888)-210-3971

4. Моя фабрика

Оренбургская компания удивила наше агентство своей креативной идеей. Ее смысл заключается в том, что любой пользователь, владелец интернет- или оффлайн-магазина может сконструировать брендированные и с авторским дизайном товары для себя или продажи. При этом можно продавать готовые товары из их коллекции.

Коротко о конструкторе и оплате

В онлайн редакторе выбираете товар. Разделы ассортимента на момент написания статьи: картины и постеры, домашний текстиль, одежда. Создаем уникальный дизайн – можно загрузить любое изображение, написать текст и автоматически произойдет наложение на вещь. Зумируем контент, поворачиваем если необходимо и готово. «Тыц» на «Далее», пишется цена для вас и розничной продажи (РРЦ), и «В производство». Ваш продукт отправляется в корзину, и там все как обычно – оформляем заказ.

Чтобы принимать оплату наложенным платежом от покупателя, размещать на всех товарах и посылках ваш логотип, загрузите его в сервис, укажите наименование и ссылку вашей интернет-площадки.

  1. Сайт: myfabrika.ru
  2. Контактный Email: info@myfabrika.ru
  3. Телефон: +7 (800) 100-13-50

5. Alibaba

Одна из самых известных платформ в мире, работающих в сфере электронной коммерции, наряду с eBay и Amazon. Ее дочерней компанией является всем нам известная Aliexpress. Основатель Джек Ма в 2017 году стал самым богатым китайцем по версии журнала Forbes. Компания старается предоставить такое качество услуг, чтобы каждый покупатель остался доволен после получения купленных товаров.

Выгодный поставщик специализируется на оптовых продажах в интернете, но встречаются товары с возможностью купить одну единицу. Огромное количество поставщиков аккумулированы на одном сайте. Если вы собираетесь работать по системе дропшиппинга, придется поискать компанию, которая согласиться на такую схему сотрудничества. При этом, как демонстрирует нам платформа – есть возможность договориться о снижении цены из-за отсутствия строгого контроля со стороны Алибаба. Как и на Алиэкспресс, в Алибаба можно оставлять отзывы и есть рейтинг репутации продавца. Делайте выводы и старайтесь не ошибиться в выборе партнеров.

  1. Сайт: alibaba.com

6. Betashoes

Дропшиппинг-поставщик обуви для взрослых и детей с 2012 года. В ассортименте ботинки, сандалии, кроссовки, туфли следующих брендов: Bartium, Classique, Hot Soles, Reveal и Strictly. Компания находится в Беркшире (Великобритания).

Преимущества сотрудничества с Betashoes:

  • Очень низкие цены.
  • Удобный и полноценный интернет-магазин.
  • Можно скачать качественные изображения без водяных знаков.
  • Постоянно обновляющийся фид со стоком.
  • Предоставление подробнейшей характеристики обуви – материала подошвы, высоты каблука, деталей крепления и других.
  • Быстрая доставка.
  1. Сайт: betashoes.co.uk
  2. Email: info@betashoes.co.uk
  3. Телефон: +44 (0)1753 822500

7. Black Temptation

Одежда для самых искушенных. Black Temptation под торговой маркой Majaneo специализируется на нижнем белье, боди и чулочно-носочных изделиях. В ассортименте также колготки, стильные леггинсы, экзотические сетки.

Дропшиппинг-производитель предлагает скидку 20% для партнеров. Также возможны аффилиатные и оптовые программы сотрудничества.

  1. Web-сайт: blacktemptation.com
  2. Номер: 1-(713) 783 — 1181
  3. Email: service@blacktemptation.com

8. Silverts

Американская компания, в основном занимается производством обуви на липучках и одежды для повседневной жизни мужчин и женщин. Такие вещи отличаются удобством, яркими или пастельными тонами.

Историю появления сайта мы считаем одним из основных критериев при анализе. Сайт Silverts появилcя в 2000 году и это впечатляет. Что касается сервиса, кроме дропшиппинга, возможны любые другие способы сотрудничества – привлечение клиентов по партнерской ссылке, дистрибьюторская программа, оптовые поставки.

При сотрудничестве компания гарантирует:

  • Изображения продуктов с высоким разрешением;
  • Приоритетное выполнение заказа;
  • Своевременная доставка;
  • Профессиональное выставление счетов;
  • Продуктовый фид.
  • Скидки на продукцию 25%. При обороте от $5000 – 30%.
  1. Сайт: silverts.com
  2. Телефон: 1-800-387-7088
  3. Email: customercare@silverts.com

9. Allure Lingerie

Дропшиппинговый поставщик находится в индустрии нижнего женского белья и интимной одежды. Она точно подойдет для тех, кто хочет быть в центре внимания.

История сайта берет начало с 2009 года. Основные условия компании:

  • Платная доставка.
  • Стоимость доставки при возврате и обмене оплачивается покупателем.
  • Поставка осуществляется через UPS.
  1. Веб-сайт: allurelingerie.com
  2. Телефонный номер: 1-800-495-4454
  3. Email: order@adoreintimates.com

10. DQT

Компания из Великобритании реализует аксессуары для строгой одежды. В дропшиппинг предложение входят галстуки, запонки, бабочки и платки. Также в наличии жилеты разнообразного колорита.

Cайт появился недавно. Однако, прочитав хорошие отзывы на сайте Amazon, мы все же решили добавить эту компанию в наш рейтинг.

Чтобы начать сотрудничать необходимо оставить заявку .

  1. Веб-сайт: trade.dqt.co.uk
  2. Почта: dropship@dqt.co.uk

11. Bambini Infant Wear

Компания базируется в округе Ориндж, штат Калифорния, и предлагает эксклюзивную коллекцию роскошной детской одежды для новорожденных из 100% хлопка и аксессуаров. Bambini предлагает классические стили с вышивками, уникальными принтами и мягкими пастельными цветами. Товары красиво упакованы в подарочные коробки.

Достоинства компании:

  • продукция отвечает требованиям безопасности CPSIA;
  • наличие файла с продуктами и изображениями;
  • отсутствие минимального лимита заказа и аванса;
  • принцип работы — размещаете заказ на сайте и указываете, куда вы хотите его доставить;
  • отправка напрямую вашим клиентам от имени вашего бизнеса.

При этом вы платите стандартную стоимость доставки.

  1. Сайт: bambinilayette.com
  2. Email: sales@bambinilayette.com
  3. Контактное лицо: Joey
  4. Телефон: 1 (800) 509-4702

12. Soady Co

Дистрибьютор располагается в США и поставляет высокомаржинальную продукцию с 2003 года. Он имеет широкий ассортимент рюкзаков, портфелей, компьютерных и классических сумок, чемоданов от Everest, Alstar, AllCasion, Timolino и Netpack, а также рекламных товаров с логотипами известных брендов.

Плюсы компании:

  • есть красивый каталог товаров в формате pdf и выгрузка по запросу;
  • низкие цены, например, на рюкзаки (от $5.5), полноценные компьютерные сумки (от $10) и другие товары;

Однако вам самостоятельно нужно будет обговаривать условия работы по дропшиппингу с менеджерами.

  1. Сайт: soadycompany.com
  2. Email: info@soadycompany.com
  3. Телефон: 1 (800) 500-7771

13. Dolce Mela

Еще один западный представитель в нашем списке лучших дропшип-компаний. Он специализируется на производстве комплектов постельного белья (100% хлопок), штор и ваз с эксклюзивным художественным дизайном в подарочных упаковках. Как заявляет поставщик, такого сочетания качества материала и стильной «обертки» нет ни у кого.

Преимущества фирмы Dolce Mela:

  • бесплатная доставка;
  • нет требований к минимальному заказу;
  • предоставление описаний продуктов и технической информации в формате EXCEL, которую вы можете легко загрузить и опубликовать на своем интернет-магазине или лендинге. Однако всё придется перевести на русский язык;
  • доступ к внутренней учетной записи, где вы можете размещать заказы по оптовым ценам, проверять их статусы, отслеживать ваши посылки и просматривать историю ваших заказов.
  • С программой «Blind Drop Shipping» вам не нужно заниматься учётом и выкупом товара, упаковкой, ездить в почтовое отделение и оформлять документы.
  1. Сайт: dolce-mela.com или beddingdropship.com
  2. Телефон: 1 (718) 787-2000

Читайте также: Как создать сайт бесплатно, самому, с нуля: проверенное решение!

14. CQ Group International Limited

Китайский дропшиппинг поставщик ведет деятельность с 2015 года. Основная продуктовая линейка компании состоит из велосипедов, колясок, скутеров и мотоциклов под брендом Elecycle, приводимых в движение электродвигателями. Продавец обещает расслабленный и чудесный опыт катания.

Дополнительные сведения:

  1. обычно производство занимает 35-45 дней;
  2. для оптовых заказов доступно сотрудничество по схеме OEM (размещение логотипа заказчика) и ODM (производство по проекту заказчика);
  3. литиевая батарея может заряжаться 800-1000 раз и использоваться в течение 2-3 лет при нормальных условиях использования и разумном уходе;
  4. Гарантия до 2 лет.
  • Skype: jiang.rachel4
  • Сайт: ele-cycle.com
  • Email: info@elecycle.cn
  • Телефон: +86-134-2254-7929

15. AnnoDanini

Крупная компания, АнноДанини, больше пяти лет занимается оптовыми закупками и международной доставкой продукции из Китая и базируется в городе Гуанчжоу (Китай). Для тех, кто только начинает свою предпринимательскую деятельность в электронной коммерции на официальном сайте в разделе FAQ получите ответы на вопросы, начиная от «какие документы нужны для поездки в Китай» и заканчивая «что делать при недостачи товара». Также можно воспользоваться платной услугой консалтинга.

Краткий список услуг:

  • Доставка любых грузов (морские перевозки, таможенное оформление, страхование, контроль качества грузов и другие).
  • Консалтинг (проконсультируют, как найти и проверить документы поставщика, провести переговоры с ним, с чего начать поиск деловых партнеров в Китае и так далее).
  • Прочие услуги (встреча в аэропорту, личный переводчик, аренда автомобиля, возврат НДС и другие).

Полный перечень услуг читайте на официальной странице компании в Вконтакте.

  1. Сайт: annodanini.com
  2. Контактный Email: info@annodanini.com
  3. Телефон: +7 (499) 350 2767

16. Terides

Дропшиппинг-компания Terides занимается производством и сбытом детских игрушек из дерева в России. Также она является торговым представителем компании KidKraft и других популярных брендов, создающих сюжетно-ролевые игрушки, детскую мебель, развлекательную инфраструктуру для улицы (песочницы, каталки), электромобили и машинки, конструкторы и многие другие.

Terides-платформа работает по схеме:

  • Передача продавцу информации о товарном ассортименте: контент, остатки, рекомендованная розничная цена.
  • После размещения товара без предоплаты владельцем интернет-магазина и покупки его клиентом, продавец передает информацию заказа в Terides.
  • Поставщик обязуется доставить заказанную продукцию и перечислить маржу владельцу интернет-магазина.

Прайс-листы и контент доступны на официальном сайте.

  1. Сайт: terides.com
  2. Контактный Email: ask@terides.com
  3. Телефон: +7 (495) 255-58-84

Читайте также: 9 психологических крючков для «превращения» посетителей в клиентов.

17. ChinaVasion

Один из ведущих стратегических поставщиков высококачественной электроники на рынке B2B, предлагающий приемлемые цены и отличный сервис. Видение компании: стремиться быть мировым лидером в продаже качественной электроники из Китая. Команда контроля тщательно тестирует электронные изделия на потребительскую ценность с учетом качества. Главный офис расположен в финансовом центре Гонконга (Китай).

Помимо качества продукции, компания сфокусирована на предоставлении отличного сервиса. Она предлагает полный сервис до и после продажи. Вежливая, профессиональная команда сотрудников службы поддержки доступна в чате и по электронной почте, чтобы отвечать на вопросы клиентов в течение 1 рабочего дня. Благодаря собственной команде инженеров по качеству сервиса (QC), обладающей глубокими знаниями в области электроники, ChinaVasion дает 12-месячную гарантию на все электронные продукты.

Проведенное исследование цен от нашего агентства подтверждает выгоду сотрудничества с этой компанией. Ниже представлено сравнение цены на светодиодный проектор 3800 Lumens LED (слева стоимость на ChinaVasion, справа — на eBay).

  1. Сайт: chinavasion.com
  2. Контактный Email: support@chinavasion.com
  3. Телефон: +44 (0)2088168120

18. Dhgate

Как и предыдущая компания, Dhgate работает на рынке B2B, но продает не только электронику. Аксессуары для телефонов, косметическая продукция, парфюм и товары для детей, ювелирные украшения, электроника и аксессуары для автомобиля, товары для дома, сада и спорта, вещи – это только часть товаров представленных на сайте. Dhgate обслуживает малый и средний бизнес в мире с 2004 года и предлагает более 20 миллионов наименований продукции от более чем 650 000 специализированных китайских поставщиков.

Ценовой анализ показал, что на Dhgate не вся продукция дешевле, чем на Aliexpress. На сайте было замечено на определенный товар условие «Min. Order: 40 pieces», означающее «Минимальный заказ 40 штук». Учитывайте это.

  1. Сайт: dhgate.com
  2. Контактный Email: ru.support@dhgate.com
  3. Телефон: 8 (800) 250-58-86

19. Focal Price

Более 5000 наименований товаров в 11 категориях, более 700 поставщиков и брендов, в числе которых Lenovo, Xuawei, SanDisk – все это относится к одному из ведущих китайских поставщиков по экспорту в электронной коммерции B2C Focalprice. Компания заявляет, что у них клиенты платят на 10-70% меньше, чем на других сайтах. Если быть честными, цены у них на немного дороже, чем на Aliexpress, но можно выбрать одну купонную скидку с одним из условий: при покупке от $20 — скидка $2, при оплате товара стоимостью от $50 — скидка $8 и последняя — 5% на все товары (на момент написания статьи).

Однако эта компания попала в наш каталог из-за хороших отзывов и удобной системе дропшиппинга. Продавайте товар, не связываясь ни с отправкой, ни с хранением товара. Разработанный Focalprice сервис Download Center позволяет удобно контактировать с товарами компании – становятся доступны подробные описания и картинки без водяных знаков и логотипов. С помощью API официального сайта можно интегрировать интернет-магазин с товарными фотографиями и описаниями, отслеживать цены и остатки дропшиппинг-поставщика.

Для сотрудничества по дропшиппингу необходимо:

  • Перейти в раздел верхнего меню Drop-shipping;
  • Кликнуть по кнопке Join Today;
  • Зарегистрироваться;
  • Заполнить клиентскую форму.

Теперь можно выбрать необходимый товар, указать адрес доставки и оплатить.

  1. Сайт: focalprice.com
  2. Контактный E-mail: service@focalprice.com

20. BornPrettyStore

Дропшиппинг-поставщик специализируется на электронной коммерции товаров для маникюра, макияжа, парикмахерских, дома и сада, ювелирных изделий, одежды, канцелярии и других. Бесплатной доставкой из Китая уже никого не удивишь, поэтому BornPrettyStore также не выделяется среди других. Отмечаем стоимость товаров почти как на Aliexpress.

Компания предлагает дропшиппинг услуги всем посредникам без дополнительной оплаты со следующими привилегиями:

  • Доставка в любую точку мира;
  • Приобретение продукции по оптовой цене и реализация с наценкой любого размера;
  • Обеспечивается информационное и фото сопровождение товара.

Услуги с дополнительной оплатой:

  • Доставка товара без логотипа и названия на пакете BornPrettyStore, без указания системы поставки;
  • Экспресс доставка.

Что вам нужно сделать для работы по дропшиппингу с этой компанией:

  • Зарегистрироваться на сайте и выставить необходимые товары в свой интернет-магазин;
  • При появлении покупателей, оформить заказ на сайте BornPrettyStore.com;
  • Выставить статус «Drop Shipping»;
  • Указать адрес поставки и оплатить.

Поставщик уже сам упакует и отправит товар вашему клиенту.

  1. Сайт: bornprettystore.com
  2. Телефон: +86 278-7928-011, +86 755-2560-7876
  3. Контактный E-mail: cs@bornprettystore.com

Читайте также: Открываем интернет-магазин по системе дропшиппинга.

21. Megaopt24

Компания занимается оптовой коммерцией часов, косметики, игрушек, электроники, товаров из телемагазинов и реализует многие другие товары. Рейтинг продавца 3.5 из 5 по отзывам пользователей сайта ru.otzyv.com. Однако в наш каталог этот дропшиппинг-поставщик попал за счет низкой стоимости товара, широкого ассортимента продукции и удобной CRM системой учета и приема заказов.

Чтобы начать сотрудничество, зарегистрируйтесь на их сервисе Megadrop24.ru и вы получите доступ к тысячам товаров для работы по системе дропшиппинга.

Полную информацию о преимуществах и схеме работы можно узнать из видео:

  1. Сайт: megaopt24.ru
  2. Телефон: 8 (986) 957-56-44

22. Ситрейд

Компания производит и реализует оптом домашний текстиль – постельное белье. Качественная продукция, широкий ассортимент товаров разных стилей и материалов, низкая стоимость – все это относится к Ситрейд.

Взаимовыгодные условия для сотрудничества интернет-магазинов с компанией:

  • Зарегистрируйтесь на официальном сайте, чтобы получить доступ к прайс-листу, фотографиям товаров и остаткам.
  • После того, как появился покупатель, вы вносите 100% предоплаты поставщику, оформляя заказ через корзину на их сайте или электронную почту.
  • Нет минимального ограничения по стоимости заказа. Покупайте от 1 товара по оптовой цене.

Схема работы по дропшиппингу с Cитрейд не отличается от многих поставщиков.

  1. Сайт: ctradei.com
  2. Телефон: +7 (931) 277 96 09
  3. Контактный E-mail: ctradei@hotmail.com

23. Altermoda — перестала быть дропшиппинг-поставщиком (теперь доступны совместные закупки)

Российский оптовый поставщик качественной одежды для женщин. Компания предлагает широкий ассортимент продукции отечественного производства, начиная сарафанами и шапками и заканчивая куртками и костюмами.

Altermoda предлагает партнерство без расходов и комиссий за услуги менеджеров по логистике, без необходимости арендовать склады и офисы. Вам остается создать интернет-магазин блог или группу в социальных сетях, определиться с наценкой и продвигать товары. Когда покупатель приобрел товар, вы формируете заказ и оплачиваете его оптовую стоимость на сайте AlterModa. Упакуют и доставят товар без вашего участия.

Оставьте заявку на сотрудничество с Altermoda по системе дропшиппинга и с вами свяжутся представители компании.

  1. Сайт: altermoda.ru
  2. Телефон: +7 (495) 374-85-19, +7 (920) 899-14-14
  3. Контактный E-mail: info@altermoda.ru

24. Rulily — перестал существовать!

Дропшиппинг-компания была учреждена несколькими сотрудниками из Alibaba, желающих иметь свой собственный бизнес. Головной офис находится в Ханчжоу (Китай), и есть московское представительство.

Rulily – это удобное решение для поисках и продажи доступных и конкурентоспособных китайских товаров. Их миссия сделать электронную коммерцию более доступной и удобной для компаний.

Особенность Rulily заключается в интеграции товаров с лучшим соотношением цены и качества. На сайте любой дропшиппер может сравнить стоимость одной продукции в розничных маркетплейсах – Taobao, Amazon или Aliexpress, и добавить ее в свой интернет-магазин.

Компания предлагает электронику, женские, мужские и детские вещи, товары для дома, спорта, здоровья и красоты.

  1. Сайт: ru.rulily.com
  2. Контактный Email: support@rulily.com
  3. Телефон: +7 (950) 453-47-80

Мы надеемся, что подборка из 24 компаний, работающих по системе дропшиппинга, будет хорошим подспорьем для вас. Не забывайте, что если вам эти компании не подходят, можно попробовать договориться с любой другой компанией о сотрудничестве по системе дропшиппинга. Главное наберитесь терпения и не прекращайте стремиться. Находите прибыльный товар для своего интернет-магазина, заходите на официальные сайты компаний, связывайтесь с представителями, и успех не заставит себя долго ждать. Жду ваших комментарий к статье и отзывы об этих поставщиках.

Возможные риски

Как и в любом другом бизнесе, определённая доля риска есть и в данном виде предпринимательства:

  1. У поставщика может не оказаться в наличии товара, который заказал клиент. В таком случае неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
  2. На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте (или таможне!), отвечать за которые будет посредник.
  3. Качество товара может не удовлетворить клиента в силу объективных или субъективных причин.
  4. Поставщик вкладывает в посылку рекламный материал одного из своих прежних посредников, который может переубедить клиента в его пользу.
  5. Схема плохо работает (для России) в случае, когда поставщик и посредник находятся в разных регионах. Успех интернет-магазина, зачастую, зависит от скорости и стоимости доставки. Например, в Москве клиенты интернет-магазинов уходят в другие, если им не предоставляется доставка в день заказа. Если поставщик и посредник находятся в разных регионах, такую доставку организовать невозможно.

Всех этих рисков можно избежать при грамотной и ответственной работе посредника, наличии надёжных поставщиков и отработанной схемы продаж.

Способы оплаты

Если посредник осуществляет торговлю через аукцион eBay, все расчёты будут осуществляться с помощью платёжной системы PayPal. При этом дропшипперам из стран СНГ придётся воспользоваться услугами посредников, так как PayPal не отправляет денежные средства в страны СНГ напрямую. Во всех остальных случаях целесообразно принимать оплату товара всеми возможными способами: банковскими переводами, всеми видами электронных денег, переводами Western Union и др. Чем больше клиенту будет предложено способов оплаты заказа, тем более вероятно, что сделка будет заключена. В России до сих пор основным способом оплаты в дистанционной торговле является оплата наличными при получении товара. Очень немногие дропшипперы предоставляют такую возможность. Пока это одно из главных препятствий для того, чтобы дропшиппинг стал популярным в России.

Для улучшения этой статьи желательно?:

  • Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное.
  • Викифицировать статью.
  • Связать? Воспользоваться подсказкой и установить ссылки из других статей Википедии.

> Ссылки

Реальная торговля без реального товара – дропшиппинг

Дропшиппинг с Dropo для новичков. Как начать свой бизнес без вложений.

1. Качество и добросовестность. ​ Дропшиппер работает через интернет. Если он делает это самостоятельно, у него нет возможности проконтролировать качество продукции и своевременность доставки оплаченного товара. Вы не можете знать актуальность предложения и присутствие продукции на складе в достаточном количестве. Существует большая вероятность нарваться на недобросовестную компанию или сотрудников. Здесь Dropo выступает в роли контролера и арбитра. Некачественных поставщиков мы исключаем из каталога;

2. Поиск производителей и поставщиков.​ Действуя без нашей поддержки, дропшиппер все риски и тонкости по поиску, договорам и алгоритмам торговли взваливает на себя. Для неопытного бизнесмена это достаточно тяжелое испытание. Сотрудничая с нами, Вы избавлены от необходимости этой сложной рутинной процедуры. Мы наработали большую базу серьезных производителей, имеем солидный опыт и работающие алгоритмы;

3. Реклама и клиенты.​ Без хорошей рекламы эффективной торговли не бывает. Это аксиома, которую не нужно никому доказывать. Посредник-одиночка лишен возможности рекламировать свой интернет-ресурс. Отсылая товар, поставщик вкладывает в посылку только свою рекламу. Нужно ли объяснять, что фактически он уводит Вашего клиента к себе. Не имея базы клиентов и возможности ее наработать, такой бизнесмен находится в постоянном поиске. С Dropo все иначе. Мы дорожим сотрудничеством. Вы имеете возможность рекламировать себя и использовать свою рекламу на любом этапе сделки. Имя Вашей компании фигурирует в документах. Клиент остается с Вами;

4. Сложности доставки.​ Доставкой занимаются разные компании. На любом этапе могут возникнуть трудности, что в конечном итоге ударит по Вашему имиджу. Мы используем единую курьерскую службу, с которой заключен юридический договор. Об этом больше не нужно беспокоиться. Доставка с Dropo всегда на высоте!

5. Юридические тонкости.​ Большинство дропшипперов-одиночек работают «в серую» на свой страх и риск. Мы предлагаем честный и законный заработок. Dropo сотрудничает с юридическими компаниями и индивидуальными предпринимателями только «в белую». Наши клиенты обслуживаются строго согласно законам РФ.

1. Что такое дропшиппинг – определение и схема работы

Английское слово «Dropshipping» означает «прямая поставка». Смысл работы по данной системе заключается именно в прямых поставках товара от производителя к потребителю.

Дропшиппинг — это система продаж интернет-магазина в которой товар направляется напрямую от производителя к покупателю, то есть по сути, посредничество.

В качестве передаточного звена выступает организатор бизнеса: он ищет спрос и реализует предложение. Другими словами, посредник находит клиента, товар и обеспечивает их встречу.

Пример работы по дропшиппингу простым языком

Вы создаете сайт в Сети, например в формате Интернет-магазина, и по сути являетесь просто электронной витриной. Сами товары вам закупать НЕ НУЖНО!

Вы рекламируете у себя на сайте товар поставщика, а при покупке товара, просто принимаете оплату от клиента, а поставщик сам высылает данный товар клиенту по факту его заказа ВАМИ.

Основное преимущество данной схемы в отсутствии издержек на приобретение товара со стороны предпринимателя. Ему не нужен стартовый капитал для приобретения первоначальной партии продукции: он сразу расплачивается за него деньгами клиента, а разницу между закупочной и итоговой ценой кладёт в свой карман.

В теории звучит всё просто, но на практике для получения прибыли схема должна быть отработана до мелочей.

В чем главное препятствие при открытии собственного интернет-магазина при стандартном подходе? — в отсутствии стартового капитала и незнании специфики данного бизнеса.

Бизнес по схеме дропшиппинга позволяет обойтись без первоначальных вложений и открыть бизнес без вложений практически с нулевым начальным капиталом.

Поставщики при таком способе ведения бизнеса, конечно, не работают даром и не занимаются благотворительностью, но отлаженная схема работы позволяет предпринимателям совершать прямые поставки товара клиентам, минуя стадию закупки.

Дропшиппинг появился сравнительно недавно благодаря развитию интернет-коммуникаций. В настоящее время существуют сотни ресурсов – поставщиков товаров из Китая (или других стран) в интернет-магазины всего мира.

Для клиентов разница в цене невелика, тем более далеко не все покупатели имеют возможность и время самостоятельно находить китайские сайты продаж и взаимодействовать с ними. Эту функцию берет на себя интернет-магазин посредника, где можно делать покупки с комфортом, общаясь с продавцом на родном языке.

Клиент совершает покупку максимально быстро:

  • делается заказ на сайте онлайн-магазина;
  • курьерская служба или почта доставляет товар.

Покупателю без разницы, откуда взялся товар на складе продавца и какое время он там находился: главное, чтобы продукт был качественным.

Предприниматель (например, вы) делает заказ у поставщика для дропшиппинга только в том случае, если клиент делает заказ в его интернет-магазине. Это гарантирует оплату и исключает риск при вложении средств. Клиент даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого: ему и не нужна эта информация.

Цель владельца интернет магазина – привлечь клиентов, убедив их приобретать товар именно у него. Комиссионные посредников при такой схеме бизнеса составляют от 20% до 100%. Вполне приличный доход при отсутствии стартовых затрат. При этом предприниматель не беспокоится, что купленный им товар будет месяцами пылиться на складе.

Главное – найти надежного и выгодного поставщика!

Поставщики для дропшиппинга из Китая и России предлагают практически неограниченный ассортимент товаров: одежду, обувь, аксессуары, бытовую технику, коммуникационные устройства, эксклюзивные продукты.

Крупные производители, которые не хотят заниматься розничными продажами, реализуют свои товары через онлайн-магазины, выступающие своеобразными витринами.

Попутно интернет-магазины занимаются маркетингом, рекламой, оформлением сделок, приёмом платежей: всем тем, чем занимаются обычные торговые точки. Отправка и доставка осуществляется либо производителем, либо партнерской фирмой, если есть предварительная договоренность.

2. Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с оффлайн-бизнесом.

Критерии сравнения Дропшиппинг Оффлайн-бизнес
1 Стартовый капитал Не нужен (+) Нужен (-)
2 Наличие склада Не нужен (+) Нужен (-)
3 Оценка качества товара Сложно (-) Просто (+)
4 Аренда офиса Не нужен (+) Нужен (-)
5 Процент прибыли Большой (+) Разный (±)
6 Конкуренция Большая (-) Большая (-)

Начиная свой бизнес внимательно проанализируйте данные критерии относительно своего дела.

Основные особенности работы по дропшиппингу

Теперь подробнее по пунктам о 4-х особенностях при работе по системе дропшиппинга.

Особенность 1. Не требуются большие стартовые вложения

Крупные стартовые капиталы действительно не нужны, но на открытие интернет-магазина и его раскрутку в сети средства всё-таки понадобятся.

В одной из прошлых статей мы уже подробно рассказывали как открыть свой бизнес без вложений. Рекомендую с ней ознакомиться.

Главное, на чем следует сосредоточиться, это уровень клиентского сервиса. Магазины дропшиппинга должны предоставлять максимально полную информацию о товаре в выгодном свете. Обязательно должны присутствовать качественные изображения и фото продукции. В особенной степени это касается дропшиппинга одежды и аксессуаров.

Особенность 2. Прозрачная и надежная модель работы

Данной модели бизнеса доверяют потребители. Это уже вполне отработанная схема продаж. Огромное количество известных сетевых магазинов в мире и в России работает по системе дропшиппинга – например, такой магазин как Ozon или Юлмарт 24.

Дропшиппинг товары не требуют складирования, крупных закупок и позволяют предложить клиентам более широкий и разнообразный ассортимент.

Товар не портится, не залеживается, не выходит из моды, поскольку постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал, чтобы упаковывать продукцию, проверять на наличие дефектов.

Всё, что требуется от владельца – следить за посещаемостью собственной торговой площадки и стремиться к увеличению числа активных клиентов. По сути, он выступает посредником между производителем и покупателем.

Особенность 3. Сложности с ценой и конкуренцией

Тем не менее, назвать дропшиппинг раем для электронной торговли нельзя. Как и в других сферах бизнеса, здесь присутствует конкуренция и прочие подводные камни. Уменьшение цен крупными компаниями дропшиппинга, демпинг, недобросовестные поставщики – все эти факторы сокращают финансовую рентабельность вашего предприятия.

Чтобы преуспеть в деле дропшиппинг торговли нужно научиться работать с предложением и убеждением клиентов. Нельзя основывать конкурентоспособность вашей фирмы только на низких ценах.

Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но также акции, бонусы, специальные услуги, которых нет в других магазинах.

Следует работать сразу с несколькими поставщиками для интернет-магазина. Это позволит избежать ситуаций с отсутствием конкретных товаров на складе производителя в данный момент (нет у одного – наверняка будет у другого).

Особенность 4. Перебои со сроками поставок

Ещё один недостаток дропшиппинга (если вы работаете с Китаем) – сроки доставки. Иногда товары из КНР идут очень долго. Вы обещаете клиенту срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5-2 месяца.

Что касается торговли продукцией, которую вы не видели, то данная проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец товара или дать максимально подробное описание его функциональных характеристик.

Дропшиппинг платформы имеют дело с множеством заказов и нередко ошибаются в логистике, поставках и прочих пунктах. Надёжные поставщики обычно всегда готовы возместить ущерб за собственный счет, если их ошибка доказана, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.

В этом случае лучше выложить деньги клиенту из своего кармана – репутация в бизнесе дороже сиюминутного профита. Всегда ориентируйтесь на покупателя: в сетевой торговле преуспевают фирмы, которые помещают клиента в центр своей бизнес-модели.

Главные движущие силы успешного дропшиппинга в России это:

  • эффективная реклама;
  • ориентированность на клиента;
  • подбор оригинальных инструментов маркетинга;
  • креативный подход к реализации бизнес-идей.

Да, конкуренция велика, найти собственную нишу тяжело и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В бизнесе выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и упорные. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат обязательно будет.

3. С чего начинать сотрудничество – 7 шагов по открытию прибыльного интернет-магазина по системе дропшиппинга

В этом разделе статьи я расскажу, как начать зарабатывать деньги, используя систему дропшиппинга и поделюсь некоторым своим опытом по этой теме.

Начну с практического примера:

Сейчас одной из популярных тем по заработку в Интернете является «Бизнес с Китаем». Его суть заключается в том, что вы покупаете оптом дешевые товары: для здоровья, сувениры, бытовые приборы и так далее и продаете их по более высокой цене. Обычно наценка на товары из Китая составляет от 100% до 1000%. Сами прикиньте, какую прибыль здесь можно получить.

Любопытно, что на начальном этапе можно организовать такую торговлю без непосредственной закупки товара по системе дропшиппинга и приобретя необходимый опыт, уже заниматься оптовыми покупками, зарабатывая больше.

Бизнес с Китаем — перспективное и денежное направление, но везде есть свои нюансы. И если вы хотите избежать типичных ошибок и заработать первые деньги уже в ближайшее время, вам нужен наставник.

От себя могу порекомендовать Евгения Гурьева — это эксперт №1 в теме «китайского» бизнеса в рунете.

Женя уже достиг больших результатов в своем бизнесе и параллельно обучает других. Команда нашего сайта лично знакома с Евгением и мы можем поручиться за качество его обучения.

Для наглядности посмотрите видео, в котором ученики Евгения рассказывают о своих успеха после прохождения обучения:

Шаг 1. Изучить рынок и определить нишу

Возможно вашей стратегией будет не направлять энергию в ту сферу, где уже существует максимальная конкуренция. Тогда старайтесь предложить клиентам что-то действительно новое.

Необходим предварительный и всесторонний анализ рынка в тех направлениях, где конкуренция ещё не так велика или существует возможность усовершенствования текущих схем взаимодействия продавца с клиентом.

На наш взгляд, перспективная ниша для дропшиппинга – не та, которой занимается большинство процветающих интернет-магазинов. Вначале покажется, что заняты абсолютно все места, но на деле пространство для манёвра есть всегда, нужно только хорошенько поискать.

Пример

Всё больше людей молодого, среднего и пожилого возраста хотят жить здоровой жизнью и бросить курить.

В то же время несколько крупных компаний – производителей электронных сигарет и аксессуаров предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг физическим и юридическим партнерам. Почему не попробовать свои силы в столь перспективном деле?

Можно составить список собственных интересов и навыков, чтобы сузить сферу видов деятельности, которыми вы хотите или можете заниматься. Если вы разбираетесь в китайских чаях, современных гаджетах для айфонов, добавках для спортивного питания – попробуйте конвертировать свои знания в прибыли.

Шаг 2. Создать интернет-магазин

Создание интернет-магазина – довольно популярное направление бизнеса в настоящее время.

Недавно мы написали статью как открыть свой интернет-магазин, она пригодится вам для грамотной разработки собственной электронной торговой площадки, если вы хотите зарабатывать, продавая товары по системе дропшиппинга.

Стоит напомнить

Покупатель в первое посещение интернет-площадки обращает внимание не столько на цены, сколько на удобный интерфейс и привлекательный дизайн.

Уровень ваших доходов будет напрямую зависеть от конверсии – соотношения общего количества посетителей сайта к числу реально совершивших покупки пользователей.

Для этого стоит сразу определиться с целевой аудиторией и наполнить контент магазина в соответствии с ней. Другими словами, если вы намереваетесь работать с людьми определенного региона, возраста, пола, уровня доходов, учитывайте эти факторы в предложениях товаров.

Технический вопрос в создании магазина зависит от ваших умений и наличия свободного времени. При желании создать онлайн-маркет можно самостоятельно, следуя многочисленным инструкциям, которые в свободном доступе выложены в сети. Средняя цена создания полноценного интернет-магазина — от $300.

В отдельной статье мы уже писали как создать свой сайт или блог. Вы можете это делать и также продавать на этих площадках свои товары.

Шаг 3. Протестировать нишу

Тестирование ниши – необходимый пункт, который сразу определит перспективность выбранного вами направления (либо отсутствие оного). Если вы обнаружите спрос на товары, которые вы предлагаете, можно смело продолжать работу в данном направлении.

Если со стороны покупателей вы ощущаете настороженность или явное нежелание делать приобретения, значит, необходимо внести коррективы. Не отступайте сразу, попробуйте изменить способ работы, стиль магазина, инструменты маркетинга. Рекомендую вам для тестирования использовать сервис работы с ключевыми словами от Яндекса wordstat.yandex.ru.

Шаг 4. Найти поставщиков

Поиск поставщиков – самая важная часть работы по системе дропшиппинга. Прежде чем начинать работу с поставщиками из Китая и России, обязательно прочтите отзывы партнеров и клиентов. Надежные поставщики предлагают интернет-магазинам гарантию на обязательную доставку товара при его приобретении и обеспечивают защиту денег посредника.

Наиболее популярные китайские поставщики

  • dx.com
  • chinavasion.com
  • dhgate.com
  • osell.com

Существуют также оптовые площадки – так называемые агрегаторы поставщиков, которые предоставляют владельцам интернет-магазинов списки российских и китайских компаний, работающих по схеме дропшиппинга.

Оптовые поставщики

  • Optlist.ru
  • Supl.biz
  • Aplix.ru

Если ваша цель –мелкий или средний опт, то данная ниша также многочисленна и легко доступна.

Розничные поставщики

  • Alibaba
  • Taobao
  • Dinodirect
  • Tmart
  • Aliexpress

Это китайские ресурсы, имеющие неограниченный выбор товаров по минимальным ценам от крупных и мелких производителей.

Шаг 5. Провести переговоры и заключить договоры с поставщиками

Выбирая конкретных поставщиков дропшиппинга, изучайте документы компаний, реквизиты, контакты. Никогда не работайте с сомнительным партнёром, особенно зарубежным. В Китае любят обманывать доверчивых владельцев сетевых магазинов.

Обязательно проведите переговоры с потенциальным поставщиком перед тем, как начать с ним работать. С отечественными партнерами сделать это, конечно, гораздо легче, но и цены здесь гораздо выше китайских.

Хорошо, если при работе с зарубежными компаниями вы воспользуетесь услугами профессионального переводчика. Следует оговорить заранее все пункты на случай невыполнения поставщиками условий договора. Если вы рассчитываете на долгое и взаимовыгодное сотрудничество, лучше проверить юридическую надежность компании.

Какие трудности могут возникнуть, если не проверить дропшиппинг-поставщика?

Вариантов множество:

  1. Фирмы — «однодневки». Вы можете нарваться на фирму-однодневку, которая просто заберет себе переведенные вами клиентские деньги.
  2. Качество товара. Вам (а точнее вашим покупателям) могут «всучить» некачественный товар, изготовленный на подпольной кустарной фабрике конвейерного типа.
  3. Обман. Мошенники могут взломать ваш компьютер и добыть пароли от почты, личного кабинета банка и т.п.

Проверка поставщика сводится к ряду обязательных мероприятий: выясните реальные координаты фирмы, узнайте срок существования домена, изучите сайт компании, поговорите с представителями по телефону или с помощью интернет-коммуникаций. Солидные фирмы всегда предоставляют владельцам магазинов собственные уставные и регистрационные документы.

Шаг 6. Зарегистрировать ИП или ООО (при необходимости)

Регистрация ИП понадобится в том случае, если вы планируете в будущем расширять сферу деятельности либо открывать наземный офис компании. Если вы являетесь просто витриной оптового поставщика, регистрировать предприятие вовсе не обязательно.

Это тем более не нужно, если вы работаете с одностраничными сайтами – лэндингами, предлагающими товары одного вида. Однако это может является одним из необходимых условий для сотрудничества с некоторыми поставщиками дропшиппинга.

В итоге вам может понадобиться зарегистрировать ООО, что тоже можно сделать и самостоятельно при желании.

Шаг 7. Начать продвижение интернет-магазина в Сети

Продвижение онлайн-маркета в Интернете – обязательное условие для прибыльного бизнеса.

Есть несколько вариантов продвижения собственного магазина:

  • поисковое СЕО-продвижение (обычно этим занимаются профессиональные фирмы или фрилансеры SEO-копирайтеры);
  • контекстная реклама;
  • продвижение в форумах, на других посещаемых интернет площадках;
  • реклама в соцсетях (там же некоторые открывают собственные бесплатные магазины);
  • продвижение через Яндекс.Маркет и прочие торговые площадки.

Все способы продвижения предполагают определенные вложения – если не финансов, то времени.

Однако такие затраты обычно многократно окупают себя – особенно если рекламная кампания организована грамотно. Более подробно инструменты, методы и способы эффективного маркетинга наш журнал уже рассматривал в отдельной статье, где мы рассказали, что такое интернет-маркетинг.

4. Как найти поставщика для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинга?

О поиске поставщиков мы в общих чертах рассказали выше, здесь же укажем, что в сети существуют сайты с открытым и платным доступом к спискам поставщиков.

Например, бесплатные списки можно найти в сообществах в соцсети ВКонтакте и Фэйсбук или просто в поисковых системах. Не спешите пользоваться адресами с первых позиций поисковой выдачи: оптовые поставщики не всегда сильны в деле SEO-продвижения.

Можно также работать с крупными русскоязычными порталами, работающими по дропшиппингу, например, Юлмарт 24 или текстильная фирма «Неотек».

В Юлмарт—24 можно найти практически любые товары широкого потребления – от детских игрушек до компьютеров и комплектующих к ним. Правда, магазин реализует только оптовые партии и работает исключительно с юридическими лицами. В «Неотек» можно приобрести крупные партии любой одежды для всех возрастов.

Варианты работы по дропшиппингу

Существует 2 рабочих схемы продаж товара по дропшиппингу:

  • В первом случае дропшиппер самостоятельно находит клиента, заключает с ним сделку, берет предоплату и рассчитывается с поставщиком.
  • Во втором – дропшиппер просто находит покупателя, а плату принимает поставщик. После чего посреднику отчисляется определенный процент с прибыли.

Первый вариант менее рискованный. Во втором случае ваши прибыли будут зависеть от порядочности фирмы-поставщика. Однако если вы работаете с надежной и известной компанией, вряд ли он будет рисковать своей репутацией и наживаться на рядовых продавцах.

Есть ещё один вариант работы по дропшиппингу – вы самостоятельно находите крупного производителя каких-либо товаров в своём регионе и предлагаете ему свои услуги как посредника.

Можно даже заключить полноценный контракт, в котором будут прописаны ключевые моменты сотрудничества.

Открою секрет

Производители зачастую сами заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не думайте, что вы будете кому-то навязываться.

Есть ещё один, не совсем корректный способ поиска поставщика – узнать, с кем работают конкуренты, и предложить этим фирмам свои услуги за меньшую цену.

Для успешной работы по системе дропшиппинг целесообразно привлекать современные сервисы для увеличения доходов и облегчения процесса реализации товаров.

Рекомендую полезный во многих отношениях ресурс www.apishops.com, который располагает собственной базой готовых одностраничных сайтов, широким ассортиментом товаров и мощным функционалом обработки заказов.

Вам останется только запустить рекламную кампанию и настроить поток трафика на свои лэндинги в Апишопс. Обзвон заявок клиентов и доставку товаров сервис берет на себя.

Сам некоторое время работал с Апишопсом, но сейчас занимаюсь другим бизнесом — созданием и заработком на информационных сайтах, он мне больше нравится.

В завершение статьи рекомендую вам посмотреть довольно подробное видео по теме Дропшиппинг с Китаем:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *