Содержание

Типы демпинга

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

  • Ценовой демпинг — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;
  • Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости.

В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

  • Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объёмы производства товара превышают ёмкость внутреннего рынка и перед компанией встаёт дилемма: либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешнем рынке.
  • Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.
  • Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.
  • Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.
  • Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также часто в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

ГАТТ/ВТО: понятие демпинга

В рамках статьи VI ГАТТ и Соглашения по применению Статьи VI ГАТТ 1994 (антидемпинг) даётся как определение демпинга, так и методы борьбы с ним (посредством введения антидемпинговых пошлин).

Так, в рамках статьи VI ГАТТ под демпингом при международной торговле понимается продажа товаров по цене ниже нормальной стоимости. При этом под нормальной стоимостью товара понимается такая стоимость товара, которая будет не ниже цены аналогичного товара на внутреннем рынке. Правда, если сравнить со страной внутреннего рынка не представляется возможным, сравнивают либо с экспортом аналогичного товара в другие (третьи) страны, либо учитывают по стоимости производства, при этом делая поправки на налоги, издержки, норму прибыли и прочее.

Мотивация следить за тем, чтобы цена импорта в страну от компании была не ниже цены на внутреннем (для производителя) рынке, следующая:

  • рынки более или менее конкурентны, поэтому цена складывается разумно. Значит, с учётом незнакомого рынка, издержек на доставку, рисков, рекламы и других дополнительных предположительных расходов компания в принципе не должна продавать на чужом рынке дешевле, чем на своём внутреннем. Если такое происходит регулярно, нужно внимательно присмотреться к таким действиям и применить антидемпинговые пошлины или временные меры.

ГАТТ/ВТО: применение антидемпинговых мер

Наличие демпинга определяется по тому, что компания страны продаёт на рынке конкретной страны товары ниже нормальной стоимости. Под нормальной стоимостью понимается продажа в чужой конкретной стране товары ниже, чем у себя в стране.

Если демпинг причиняет или угрожает причинить серьёзный ущерб отрасли, то компании отрасли в достаточном количестве (не менее 50%) должны провести своё объективное расследование. Расследование (т.н. процедурная составляющая) должно включать анализ:

  • доказательств факта демпинга
    • подсчёту антидемпинговой маржи (отношение разности нормальной цены EXW и экспортной цены EXW к экспортной цене CIP/CIF)
  • наличию материального ущерба
  • доказательства взаимосвязи между ними.

Собственно, именно на переводе из базиса EXW в CIP компания, которая обвиняется в демпинге, может завысить издержки и сама привести свои доказательства для отстаивания своих интересы в своём компетентном органе.

Но основе материалов по процедурной составляющей компетентный (государственный) орган может принять решение:

  • подавать заявление в орган по разрешению споров ВТО
  • и/или ввести ответные меры

Разрешение спора уже будет субстантивной составляющей. Что касается ответных мер, их можно ввести ещё до разбирательств в органе по разрешению споров ВТО (занимающих от года до несколько лет). Но сделать это можно не раньше 60 дней после начала расследования компаний от отрасли, страдающих от демпинга, совместно с компетентными органами. Размеры мер не должны превышать размеров антидемпинговой маржи. Меры будут действовать как некая дополнительная пошлина за товар.

То есть ещё раз, пример демпинга с точки зрения ВТО:

  • Компания страны А в своей стране А продаёт товар за 220 долл., а на рынок страны Б поставляет за 200 долл.
  • Производители спустя 4 месяца смогут обратиться в компетентные органы, предоставив результаты расследования, а компетентный орган может ввести сразу временные ограничительные меры в размере демпинговый маржи (для компенсации последствий демпинга).
  • Компании страны А тогда рекомендуется обратиться к своим компетентным органам и, учитывая небольшую демпинговую маржу, попробовать представить свои доказательства (варьируя издержки при переходе от цены EXW к цене CIP/CIF для пересчёта маржи на основе своих расчётных данных).

> См. также

  • Валютный демпинг

ДЕМПИНГ

Смотреть что такое «ДЕМПИНГ» в других словарях:

  • ДЕМПИНГ — продажа товаров на рынках других стран по ценам ниже уровня, нормального для этих стран. Словарь финансовых терминов. Демпинг Демпинг осуществляемый для вытеснения конкурентов и захвата внешних рынков сбыта вывоз товаров из страны по более низким … Финансовый словарь

  • ДЕМПИНГ — (dumping) Продажа товаров в зарубежной стране по ценам, которые местные производители считают необоснованно низкими. Демпинг означает: продажу товаров по более низким ценам, чем сумма средних за продолжительный период издержек производства и… … Экономический словарь

  • демпинг — 1. Ситуация, когда товар продается за рубежом по цене ниже издержек или по цене, более низкой, чем на внутреннем рынке (трактовка со стороны страны экспортера). 2. Когда иностранная фирма продает товар на рынке по цене более низкой, чем… … Справочник технического переводчика

  • Демпинг — (dumping) Продажа товаров за границей по ценам ниже их предельно высокой себестоимости, подразумевающим, что продавец терпит убытки. Раньше считалось, что развивающиеся страны, стремящиеся к индустриализации экономики, должны вводить таможенные… … Словарь бизнес-терминов

  • Демпинг — 1.Ситуация, когда фирмы продают товары за рубеж по ценам ниже издержек или по цене, более низкой, чем на внутреннем рынке (трактовка с позиции страны экспортера); 2. Ситуация, когда иностранная фирма продает на рынке товары по цене… … Экономико-математический словарь

  • Демпинг — – продажа организацией товаров или услуг ниже себестоимости. По законодательству большинства стран мира, это один из недопустимых методов ценовой конкуренции. Демпинг используется компаниями и даже государствами с несколькими целями. Во первых,… … Банковская энциклопедия

  • ДЕМПИНГ — (английское dumping, буквально сбрасывание), бросовый экспорт, продажа товаров на внешних рынках по ценам более низким, чем на внутреннем рынке. Одно из средств конкурентной борьбы за внешние рынки. Разновидность валютный демпинг (экспорт товаров … Современная энциклопедия

  • ДЕМПИНГ — (англ. dumping букв. сбрасывание), бросовый экспорт, продажа товаров на внешних рынках по ценам более низким, чем на внутреннем рынке (как правило, ниже издержек производства); одно из средств конкурентной борьбы за внешние рынки. Разновидность… … Большой Энциклопедический словарь

  • демпинг — бросовый экспорт, вывоз по бросовым ценам. Ant. импорт Словарь русских синонимов. демпинг сущ., кол во синонимов: 1 • экспорт (9) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин … Словарь синонимов

  • Демпинг — (англ. dumping, букв. сбрасывание) бросовый экспорт, продажа товаров на внешних рынках по ценам более низким, чем на внутреннем рынке (как правило, ниже издержек производства); одно из средств конкурентной борьбы за внешние рынки. Разновидность… … Политология. Словарь.

  • ДЕМПИНГ — (англ. dumping) продажа товара на внешнем рынке по цене более низкой, чем на внутреннем рынке. Поскольку демпинговые товары нарушают правила справедливой конкуренции и приносят убытки местным производителям, практика Д. осуждена в странах,… … Юридический словарь

3 причины демпинга цен

Для разгрузки склада. Складские расходы — значимая статья в бюджете торговой организации. Часто товары покупают оптом по выгодной цене, а потом годами хранят на складе из-за неравномерного покупательского спроса (например, новогодние украшения, фейерверки). Компании принимают решение о продаже таких запасов по минимальным ценам, чтобы уменьшить расходы на хранение, освободить складские площади или избежать списания просроченных продуктов питания.

Чтобы ухватить свой кусок рынка. Малому бизнесу в условиях экономического кризиса приходится искать всевозможные способы выживания. Анализ статистики демпинга в госзакупках, заключенных в рамках закона № 44-ФЗ, показывает снижение цен представителями малого и среднего предпринимательства примерно на 50-70 % от среднерыночного уровня. Редакция журнала «Генеральный директор» подготовила 10 советов, которые помогут бизнесу выжить в периоды спада продаж.

Замануха для клиентов. В условиях перенасыщенности потребительского спроса предложение приобрести товар по цене ниже, чем у конкурентов, выглядит очень заманчиво. Такую стратегию выхода на российский рынок использовал популярный китайский интернет-магазин. Его политика демпинга привела к стремительному падению цен на сувениры, одежду, игрушки, обувь и другие непродовольственные товары в России. В дальнейшем китайцы постепенно подняли цены, но лояльные клиенты при этом остались.

Основные виды демпинга

Ценовой демпинг, или демпинг цен

Один из самых популярных видов. Традиционно ценовой демпинг предполагает экспорт товаров по ценам ниже, чем в стране производства. Такая стратегия конкурентной борьбы губительна для местных участников рынка и даже может привести к банкротству.

Стоимостный демпинг

Это вид демпинга, при котором экспортные цены на продукцию существенно ниже её полной себестоимости.

Валютный демпинг

Суть валютного демпинга в экспорте товаров по ценам существенно ниже среднерыночных на схожие позиции. Такая ценовая стратегия возможна при умышленном влиянии на валютный курс. Механизм следующий: экспортер покупает или продает товар на национальном рынке по минимальным ценам, далее обменивает валютную выручку на валюту со стабильным курсом, а затем конвертирует ее во внутреннюю валюту страны.

Такой вид демпинга применялся во время кризисной ситуации в мировой экономике 1929-1933 годов.

Монопольный демпинг

Данная ценовая стратегия применяется преимущественно крупными игроками рынка с целью его монополизации и вытеснения конкурентов. В рамках такого подхода цены на продукцию удерживаются на низком уровне гораздо дольше, чем обычно. После того как все конкуренты уходят с рынка, цены поднимаются, часто выше разумно обоснованного предела. Компания становится монополистом.

Социальный демпинг

Подобная разновидность демпинга применяется экспортером для получения конкурентных преимуществ в цене на международном рынке. Низкий уровень жизни и доходов населения в стране производства позволяет сохранять невысокую себестоимость продукции. Так, например, многие компании переносят производство в развивающиеся страны (Вьетнам, Камбоджа, Индонезия), где стоимость рабочей силы существенно отличается от аналогичных показателей в Европе или Америке.

Спорадический демпинг

Это вид ценовой политики, основанный на единовременной продаже на экспортном рынке складских запасов или излишков производства. Такой демпинг не носит стратегический характер, а используется преимущественно для экспорта избытка продукции при перенасыщенности внутреннего рынка.

Преднамеренный демпинг

Данный вид ценовой политики предполагает умышленное и целенаправленное снижение цены. Цель подобных действий — вытеснить конкурентов и стать монополистом на рынке. Преднамеренный демпинг строится на реализации товаров по ценам, которые не только ниже среднерыночных, но и не покрывают затраты на производство.

Самый масштабный преднамеренный демпинг произошел в 1977-1997 годах в Канаде. Отечественный автомобиль «Жигули» расширенной комплектации продавался на экспорт по критически низкой для канадского рынка цене — около 5000 канадских долларов или 2600 рублей (с учетом международной доставки). При этом в СССР такие «Жигули» стоили 8200 рублей.

Постоянный демпинг

Постоянный демпинг представляет собой систематические продажи товаров, работ и услуг с отрицательной рентабельностью. Подобную ценовую политику, приводящую к хроническим убыткам, могут себе позволить только крупные корпорации с диверсифицированной деятельностью. Постоянный демпинг выступает одним из дополнительных инструментов в конкурентной борьбе, а не основным оружием против соперников.

Эпизодический демпинг

Эпизодический демпинг строится на разовом, одномоментном снижении стоимости товаров. Повторения демпинга, как правило, не требуется, так как благодаря продуманной ценовой политике компания достигает намеченных целей.

Технологический демпинг

Снижение стоимости товаров достигается за счет объективных факторов: внедрения современных технологий производства, оптимизации затрат, роста масштабов производства и уменьшения себестоимости единицы продукции. Технологический демпинг считается одним из наиболее честных видов рыночной конкуренции.

Обратный демпинг

Обратный демпинг строится на существенном росте экспортных цен и связан с волатильностью валютного рынка. Подобный вид ценовой политики носит неоднозначный характер, так как отрицательно влияет на покупательский спрос на внутреннем рынке.

  • Недобросовестная конкуренция: как выявить и противостоять

Взаимный демпинг

Это достаточно редкая разновидность демпинговой политики. Наблюдается на полностью монополизированных международных рынках. В рамках взаимного демпинга крупные монополисты занимаются реализацией аналогичных товаров по преднамеренно низкой стоимости.

В настоящее время использование подобных стратегий недобросовестной конкуренции регулируется антидемпинговым кодексом 1967 года, известным как «Раунд Кеннеди». В этом международном документе предусматривается ответственность за причинение экономического ущерба конкурентам при использовании взаимного демпинга.

«Разбойничий» демпинг

Это один из самых жестких методов конкурентной борьбы. В рамках «разбойничьего демпинга» компания регулярно выставляет на продажу товары по заниженной стоимости до тех пор, пока окончательно не вытеснит конкурентов с рынка.

Нерыночный демпинг

Такая разновидность ценовой политики применяется только при экспорте из развивающихся стран, в которых не действуют законы рыночной экономики. При нерыночном демпинге низкие цены часто не приводят к убыткам, так как конечная цена продукции формируется исходя из определенных экономических, социальных и политических факторов.

Скрытый демпинг

Самый эффективный в экономическом смысле вид демпинга, так как он не строится на вытеснении конкурентов любой ценой, в том числе за счет убыточных продаж. Скрытый демпинг основывается на лоббировании внесения изменений в нормативно-правовые документы, регулирующие положение в отрасли. В результате снижается налоговая нагрузка, выделяются субсидии производителям или другим способом сокращаются расходы на изготовление и выпуск продукции.

Успешный исход скрытого демпинга возможен при согласованных действиях всех участников: производителя, посредника, ретейлера и представителя законодательной власти.

  • Конкурентные преимущества — стратегия формирования, анализ и примеры

Примеры демпинга

«Внуковские авиалинии»

Авиаперевозчик занимал лидирующие позиции на отечественном рынке в конце 1997 года. Через полгода руководством авиакомпании было принято решение отвоевать у конкурентов, авиакомпаний «Сибирь» и «КрасЭйр», часть рынка. Снижение цен привело к критической ситуации: всего через несколько месяцев «Внуковским авиалиниям» уже не хватало денег даже на топливо для самолетов. Через пару лет фирма признала себя банкротом, а авиакомпания «Сибирь» выкупила ее имущество. В результате непродуманных действий демпинг произвел обратный эффект.

Nissan

На известный автомобильный бренд подавали в суд из-за слишком низких цен по сравнению с другими импортерами. Относительно невысокая стоимость автомобилей Nissan была связана с оптимизацией расходов компании и переносом производства в Европу. В ходе расследования признаков недобросовестного демпинга выявлено не было, и все обвинения с фирмы сняли.

Демпинг от Рокфеллера

Джон Рокфеллер одним из первых применил демпинг в деятельности своей фирмы Standard Oil. Политика известного бизнесмена заключалась в продаже товаров, пользующихся спросом, по демпинговым ценам. В результате небольшая фирма, о которой мало кто знал, медленно, но верно вытеснила всех конкурентов и заняла монопольные позиции в американской нефтяной отрасли во второй половине 19-го века.

Sony

Японский бренд Sony известен своим демпинговым входом на американский рынок. В 1970-х годах компания мгновенно заняла лидирующие позиции в сфере торговли телевизорами в США. Это было связано с тем, что экспортные цены на продукцию были в два раза ниже, чем на национальном рынке в Японии.

Bristol-Myers Squibb против Johnson & Johnson

Фирма Bristol-Myers Squibb вышла на рынок с обезболивающим лекарством Datril позже, чем их конкуренты Johnson & Johnson с препаратом Tylenol. Для успешного старта продаж Bristol-Myers Squibb планировали сделать цены на новинку на 35 % меньше, чем у конкурентов. Но их планы так и остались только на бумаге. В результате утечки инсайдерской информации об итогах тестирования Datril компания Johnson & Johnson решила сделать опережающий ход и снизила цены на Tylenol. Это произошло за пару недель до ожидаемого выпуска Datril на рынок. Чтобы укрепить свои позиции, Johnson & Johnson предложила магазинам, уже продававшим Tylenol, снизить цены на препарат за счет кредитных ресурсов производителя. В результате лекарство Datril так и не смогло «выстрелить»: его рыночная доля составляла всего около 1 %.

«Нева»

Компания «Нева» — яркий пример неудачного туристического демпинга. Эта фирма на рынке туристических услуг стала первой из тех, кто объявил себя банкротом после кризиса 2014 года. Официальной причиной закрытия компании считается падение спроса туристов в условиях экономического кризиса и политических санкций. В действительности к банкротству привели управленческие ошибки. После того как из-за влияния макроэкономических факторов стали падать продажи, руководство «Невы» приняло решение исправлять ситуацию путем разработки новой ниши — продажи турпакетов через Интернет. Несколько миллионов долларов было вложено в подготовку специализированной платформы, на которой пользователи могли покупать туры с гибким графиком бронирования авиабилетов и номеров в отелях. Для ускорения окупаемости инвестиций и увеличения входящего денежного потока «Нева» активно продавала свои услуги по демпинговым ценам, но ожидания не оправдались. Спрос был недостаточным и компания влезла в долги, которые так и не смогла погасить. Демпинг на ниве туризма без учета влияния макроэкономической ситуации стал последней каплей на пути к банкротству.

Какой может быть ваша реакция в условиях демпинга

Ожидание. Звучит сомнительно, но самый простой способ — это подождать. Начинающие предприниматели не отдают себе отчет в том, что повышение спроса на продукцию за счет снижения стоимости — прямая дорога к банкротству. Если себестоимость ваших товаров одинакова, а у вас в качестве дополнительного преимущества есть налаженные бизнес-процессы, дайте конкуренту время. Он обанкротится, а вы сможете купить его имущество за бесценок.

В этом случае важно все просчитать, чтобы фирме хватило резервов на время падения спроса на вашу продукцию. Как только конкурент уйдет с рынка, вы сможете вернуть свои позиции.

Дружба с другими участниками рынка. Это неформальное объединение участников рынка, которое возглавляет ваша компания. По взаимной договоренности все организации держат цены в установленных пределах. Все соглашения носят устный характер, без письменного подтверждения.

Если новый конкурент, планирующий выйти на рынок, применит демпинг, то участников вашего ценового союза это практически не коснется.

Свернуть лавочку. Это самый кардинальный способ, который, на первый взгляд, кажется признаком поражения в конкурентной борьбе, а не победы. Если соперник демпингует цены, а вы понимаете, что не сможете долго держаться на плаву в такой ситуации, то продавайте бизнес и покупайте новый, более рентабельный.

Решиться на такое нелегко. Но впоследствии вы будете благодарны конкуренту за то, что он вынудил вас выйти из зоны комфорта и развиваться в новом, более перспективном направлении.

  • Как из убыточной компании сделать лидера: принципы Papa Johns

Борьба с демпингом на законодательном уровне

1. В рамках ВТО. Демпинг не является инструментом незаконной конкурентной борьбы, его применение не запрещено нормами Всемирной торговой организации. Но для предотвращения потенциальных негативных последствий для национального рынка в результате применения демпинговой политики в ВТО был разработаны соответствующие антидемпинговые меры. На официальном уровне они закреплены в Соглашении по применению статьи VI ГАТТ 1947 года. Положения этого документа используются в отношении компаний-поставщиков, реализующих продукцию по заниженным ценам.

В рамках ВТО используются следующие инструменты, препятствующие наступлению неблагоприятных для экономики последствий демпинговой политики:

  • антидемпинговые пошлины носят адресный характер, применяются в отношении использующих демпинг участников рынка, не заменяют других обязательных пошлин;
  • ценовые обязательства экспортеров — обещание поставщиков продукции соблюдать оговоренный ценовой диапазон и не поставлять товары по заниженной стоимости.

Подобные инструменты применяются только после тщательного расследования. Максимальный срок действия антидемпинговых мер — пять лет. В дальнейшем возможен их пересмотр.

2. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Один из самых знаковых российских законов, карающих за недобросовестный демпинг, — № 44-ФЗ. Согласно ему при проведении тендера на государственный заказ стоимостью более 15 млн рублей все участники, снижающие цену контракта больше чем на 25 %, обязаны предоставить подтверждение выполнения заказа в денежном выражении.

Эффективность прописанных в законе антидемпинговых мер подтверждена практикой.

3. Федеральный закон от 08.12.2003 N 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров». Вопросы защиты от недобросовестного демпинга в законе № 165-ФЗ занимают ключевое место. В нем подробно прописаны меры в отношении компаний-экспортеров, умышленно занижающих розничные цены на свою продукцию на российском рынке. К нарушителям применяется ряд правовых и финансовых взысканий.

Применение положений антидемпингового закона на практике позволяет обеспечить защиту интересов отечественных потребителей и продавцов аналогичных товаров.

4. Антидемпинговая пошлина Таможенного союза. В рамках Таможенного союза антидемпинговые меры применяются для защиты местных компаний от недобросовестной конкурентной борьбы со стороны импортеров. Так, организации, которые ввозят продукцию по заниженной стоимости, облагаются дополнительной антидемпинговой пошлиной. В результате импортеры вынуждены поднять цены, чтобы покрыть новые расходы, а национальные компании избегают рисков убытков или банкротства из-за действий конкурентов.

Впервые подобная пошлина была введена в Индии в 1992 году.

Что грозит за демпинг в госзакупках

Демпинг и недобросовестная конкуренция — самые острые проблемы в системе государственных закупок. Применение ценовой политики, нарушающей общепринятые нормы, — нередкое явление в современной рыночной экономике, но добиться соблюдения требований антидемпингового законодательства вполне реально. В 2016 году было проведено немало арбитражных дел о взыскании денежных компенсаций с недобросовестных конкурентов. Так, многие участники электронных аукционов, работающих в соответствии с положениями закона № 44-ФЗ, требовали возместить им потери, понесенные в результате необоснованного снижения цен конкурентами.

Большой резонанс произвело постановление суда № 19 ААС по делу А14-13381/2015 от 26 февраля 2016 года. Участники судебного разбирательства подали апелляцию на решение арбитражного суда нижестоящей инстанции. Истцом по делу было АО «Специализированное ремонтно-строительное управление № 7», проигравшее тендер на выполнение государственного заказа конкуренту ООО «МОСТОСТРОЙ 1».

Аукцион на заключение государственного контракта на ремонт моста был открыт в апреле 2015 года. Стартовая цена составляла около 46 млн рублей. Пять участников тендера прошли первый этап, из них в финал вышли трое. Победителем стал ООО «МОСТОСТРОЙ 1», предложивший выполнить работы на 230 тыс. рублей дешевле, чем АО «Специализированное ремонтно-строительное управление № 7». Руководство истца обвинило ответчика в недобросовестной конкуренции и необоснованном снижении цен на работы. Свое решение суд мотивировал следующими аргументами:

  • государственные закупки должны быть открытыми;
  • на выбор победителя должны влиять объективные факторы;
  • права всех участников торгов равны.

В основе государственных закупок должна лежать добросовестная ценовая конкуренция. Если участники торгов нарушают положения закона «О защите конкуренции» № 135-ФЗ, то заключенные сделки могут быть признаны недействительными. Обвиняемых, признанных виновными, обязали выплатить денежную и моральную компенсацию причиненного истцу ущерба.

В нашем примере при рассмотрении дела суд опирался на нормы закона № 135-ФЗ, главу 37 Гражданского кодекса и стандарт ценообразования в строительстве — методику МДС 81-35.2004. Нормативные правовые акты субъекта федерации не использовались по причине их отсутствия.

В соответствии с указанным стандартом цена контракта на выполнение строительных работ включает:

  1. Прямые расходы. Сюда входят сырье и материалы, заработная плата рабочих, амортизация основных средств. Цены определяются исходя из среднерыночных показателей. Отдельной статьей показывают разницу расходов на электричество, полученное из разных источников.
  2. Накладные расходы. К ним относят затраты на обслуживание оборудования и управление строительными процессами.
  3. Прибыль. Эти средства используются для развития компании, на выплату премий сотрудникам и финансирование расходов, не включенных в постоянные или накладные (например, социальные выплаты).

Для расчета разницы между объективной стоимостью строительных услуг по ремонту моста и ценой, предложенной ответчиком, суд обратился за помощью к независимому эксперту. В результате проверки было выявлено, что ООО «МОСТОСТРОЙ 1» занизили прямые расходы на выполнение государственного заказа на 5 641 334,65 рубля по сравнению со среднерыночными значениями. Данный факт в соответствии с письмом Минэкономразвития России № Д05-2451 признается демпингом.

В ходе судебного разбирательства была также проанализирована статистика электронных торгов, которая вскрыла, что ООО «МОСТОСТРОЙ 1» подало одновременно еще 16 заявок на выполнение других государственных заказов. На этом основании суд пришел к выводу, что занижение стоимости контракта было умышленным и ответчик применял недобросовестные методы конкурентной борьбы.

Демпинг был не единственным нарушением. ООО «МОСТОСТРОЙ 1» также некорректно заполнило вторую часть конкурсной заявки. По факту у ответчика не было необходимого опыта в проведении ремонтных работ мостовых перекрытий.

Основываясь на выявленных нарушениях, суд признал решение первой инстанции законным. ООО «МОСТОСТРОЙ 1» было обязано возместить убытки истца, но в сокращенном размере, т. к. АО «Специализированное ремонтно-строительное управление № 7» отказалось страховать риск.

Этот судебный прецедент играет важную роль в решении юридических споров в сфере антидемпингового законодательства. Постановление 19 АСС предоставило всем участникам государственных закупок пошаговую инструкцию защиты от недобросовестной ценовой конкуренции.

  • 3 инструмента финансового обеспечения, которые упростят участие в закупке

Как бороться с демпингом цен

1. Подайте заявление в регулирующие органы, подробно расписав все факты демпинга у конкурентов. Вы от этого только выиграете. Даже если в ходе расследования никаких нарушений выявлено не будет, публичное рассмотрение проблемы вызовет отклик общественности. Впредь участники рынка будут более взвешенно выбирать инструменты ценовой политики.

2. Уделите внимание формированию доверия у покупателей к вашему бренду или продукции. Этими вопросами стоит заниматься не только при демпинге рынка. Клиенты, верные компании, выбирающие ее товары снова и снова, — залог стабильности и успешности любого бизнеса. Повысить лояльность покупателей вам поможет применение CRM.

3. Попробуйте договориться с конкурентами об удержании цен в допустимых для всех пределах. Конечно, прийти к консенсусу будет нелегко. На отечественном рынке не принято вести переговоры по поводу демпинга, тем более придерживаться достигнутых соглашений. К тому же подобные договоренности определенно заинтересуют антимонопольный комитет, который может заподозрить вас в картельном объединении, но попробовать все же стоит. Даже если вы ни о чем не договоритесь с конкурентами, то хотя бы задержите падение цен.

4. Тщательно проанализируйте ваши возможности, прежде чем ввязываться в ценовое соперничество с конкурентами. Вы уверены, что можете позволить себе такие убытки от снижения цен? Ведь победитель будет только один. Есть ли у вас резервы оптимизации затрат и уменьшения себестоимости? Как долго вы сможете держаться на плаву, работая с отрицательной рентабельностью? Получится ли договориться с поставщиками и партнерами о предоставлении вам дополнительных скидок или отсрочек платежа?

5. Убедите клиента выбрать именно вашу компанию, даже если у конкурентов аналогичные товары или услуги можно купить дешевле, например, так:

Сергей Петрович, мы продаем не просто рекламные щиты или время, мы предлагаем вам инвестировать в результат. Вам же важно, чтобы реклама работала? Мы можем еще раз пробежаться по преимуществам, которые вы получите от сотрудничества с нами, затем обсудим стоимость и потом подпишем контракт. И уже через неделю вы будете меня благодарить за эффективность вашей рекламной кампании и толпы новых клиентов.

6. Помогите клиентам сделать выбор. Вспомните рекламу известного средства для мытья посуды: жители одной деревни моют даже в холодной воде с Fairy, а другие все еще мучаются с обычным средством. Придумайте свою аналогию, которая позволит клиентам сделать выбор в вашу пользу.

7. Развенчайте мифы. У клиентов есть свои предубеждения о том, какими они хотят видеть нужные им товары или услуги. Исходя из этих представлений они и делают выбор, и не всегда в пользу вашей компании. Переубедите их. Например, если вы занимаетесь рекламой, то переговоры с клиентом можно начать со следующего: «Опытные предприниматели выбирают наши услуги по трем критериям: стоимость, результативность и попадание в целевую аудиторию». А дальше аргументированно докажите, почему вы опережаете конкурентов по второму и третьему показателю.

Другой пример: «Есть предубеждение, что товар будет хорошо продаваться, если он дешевле, смешнее и популярнее аналогов. Но это миф». Дальше нужно объяснить, что важно продавать не всем подряд, а целевой аудитории, что стоимость товара рассчитывается исходя из попадания к нужному клиенту и сравнивается с силой воздействия.

8. Подведите итоги.

Сергей Петрович, стоимость услуг — действительно важный фактор при принятии решения. Давайте резюмируем все ваши преимущества от сотрудничества с нами, а потом поговорим о цене?

9. Перепрограммируйте убеждения клиента.

  • Сергей Петрович, вы хотите просто сэкономить или повысить выручку на 30 % за счет притока новых клиентов?
  • Экономия для вас важнее расширения клиентской базы?
  • Для вас критично не превышать лимита на рекламу ни на копейку, даже если целевая аудитория будет охвачена лишь наполовину?

10. Объясните, чем вы лучше конкурентов.

  • Наши клиенты выбирают нас, потому что…
  • От аналогичных товаров или услуг наши отличаются тем, что…
  • Только у нас…
  • По отзывам покупателей, наши товары…

11. Сделайте краткосрочное предложение по сниженным ценам.

  • Только три дня действует скидка 20 % на все товары в наличии.
  • Новые покупатели, зарегистрировавшиеся на сайте, получают купон на скидку при первой покупке в течение трех дней.
  • При поддержке администрации города мы проводим акцию «Покупай местное» и снижаем цены для всех клиентов.

12. Предложите небольшие бонусы за покупку:

  • сувенирную продукцию с символикой фирмы;
  • информационные материалы, книги;
  • сладкие подарки, чай, кофе.

13. Предложите больше товаров по той же стоимости: три по цене одного; при оплате услуг на полгода вперед — один месяц в подарок.

14. Делайте гипотетическое предположение. Например: «Я правильно понимаю, что нам осталось обсудить только стоимость, а с прочими условиями вы согласны?». Так вы убедитесь, что высокая цена — не просто отговорка и клиент намерен с вами сотрудничать.

15. Юмор — лучший способ разрядить обстановку и расположить к себе клиента, который говорит, что у конкурентов дешевле. Примеры безобидных шуток, которыми вы можете воспользоваться:

  • Два бога обязательно поссорятся. Два бога — это слишком много.
  • Не можешь побить рекорд — побей рекордсмена.
  • Конкуренция — это экономическое людоедство в борьбе за монополию.
  • О конкуренте либо плохо, либо все…

16. Проведите аналогию.

Сергей Петрович, сравнивать нас с конкурентом — то же самое, что ставить на одну чашу весов Ладу и Порше Кайен, отдых в Крыму и на Сейшелах, советские макароны и итальянскую пасту.

17. Попробуйте задеть чувства клиента.

Если вы работаете на региональном рынке, а цены снижают компании федерального масштаба, апеллируйте к местному патриотизму: «Вы ведь понимаете, Сергей Петрович, что подобное снижение цен — стандартная стратегия больших компаний. Только они добиваются такой стоимости за счет снижения качества продукции. Мы себе подобного не позволяем».

Если вы работаете на федеральном уровне, а к демпингу прибегают региональные или местные бизнесмены, апеллируйте к чувству масштаба: «Сергей Петрович, вы ведь знаете, что многие маленькие фирмы хотят сэкономить в ущерб качеству предоставляемых рекламных услуг. Вы только сравните рекламу от местного агентства и от крупной федеральной компании».

18. Отличайтесь от конкурентов. Не продавайте те же товары или услугу «как у всех». Придумайте другое название.

Понимаете, мы не занимаемся продажей фурнитуры для окон, ведь она нужна простым клиентам. Мы нацелены на решение ваших проблем и предлагаем услуги по профилактике и ремонту пластиковых окон.

19. Рассказывайте целевой аудитории о вашем продукте, проводите обучение. Клиенты, плохо разбирающиеся в тонкостях вашего товара, будут выбирать только по ценовому критерию. Например, вы хотите купить в подарок другу хороший кофе, но совершенно не разбираетесь в тонкостях помола и обжарки. Арабика или Эфиопия — для вас это темный лес. Поэтому выбирать будете преимущественно по цене.

Компании, которые организуют обучающие семинары, проводят мастер-классы и дегустации, помогают клиентам не только лучше узнать продукт, но и стать его ценителями, научиться разбираться во всех нюансах.

20. Акцентируйте свое внимание на определении потребностей клиента. Человек не просто ищет, где купить подешевле, — он хочет приобрести конкретный товар или услугу по самой низкой стоимости. Ваши уточняющие вопросы помогут и продавцу, и покупателю разобраться, что именно нужно клиенту. Если вы сможете убедить человека, что такой товар или услугу с учетом всех деталей (качество, гарантийный срок обслуживания, бесплатная доставка, рассрочка платежа, безналичная оплата и т. д.) можно купить только у вас, стоимость продукта перестанет быть для него на первом месте. В глазах клиента вы будете единственным подходящим вариантом.

Чем больше деталей вы узнаете от клиента, тем выше вероятность, что вы сделаете ему выгодное предложение, от которого он не сможет отказаться и согласится на вашу цену.

>Как бороться с демпингом

Что такое демпинг

Это короткое английское слово имеет очень серьезный смысл, и его надо знать каждому предпринимателю. В мировом сообществе оно означает вывоз товаров за границу по бросовым ценам. Это обеспечивается необходимостью сбыть залежавшийся товар в странах с неустойчивой экономикой, где довольно низкая платежеспособность. Продавцу обеспечивается сбыт продукции, которую невозможно продать вообще в своей стране, покупатель имеет возможность купить товар по очень выгодной для него цене.

В России, как всегда, это явление работает в несколько другом виде. Первая особенность – наш демпинг происходит внутри страны, не выходя на мировой уровень. Вторая – он очень вредит экономике, уменьшая количество поступающих налогов. Третья – до сих пор нет четких работающих законов, которые наказывали бы за эти действия недобросовестных конкурентов. Это с точки зрения теории.

Теперь расскажу, что происходит на практике. На любом рынке любого населенного пункта работают несколько фирм по одному направлению. И в определенный момент одна из фирм начинает торговать товаром по ценам, на порядок сниженными. Заметьте, не со скидками, проводя акцию, а просто скидывает цены и торгует, совершенно не думая о своих конкурентах.

Для этой фирмы находится возможность производить товар или из низкого по цене (а это значит и по качеству) сырья, или у нее появляются моменты экономии на других ресурсах. И в течение длительного времени покупатели идут именно в эту фирму. Все конкуренты или остаются без клиентов, или вынужденно так же снижают цены, теряя огромные прибыли.

Уверена, ситуация знакома многим. Самый главный ее минус еще и в том, что покупатель не думает, что демпингующая фирма продает им товар контрафактный, низшего качества, без гарантий. Напротив, он начинает обвинять добросовестные фирмы в том, что они продают товар по искусственно завышенным ценам, наживаясь на покупателях. Следовательно, все игроки рынка начинают терять не только прибыль, но и свой положительный имидж.

Здесь возникает вопрос – что же делать в такой ситуации? Как бороться с демпингом, как привлечь к ответственности фирму, которая занимается демпингом? И существуют ли способы и методы борьбы с этим явлением? На моей памяти есть много таких случаев, но борьба с демпингом силой закона всегда приводила к плачевным результатам.

Для того, чтобы сделать это, надо написать заявление в антимонопольную службу вашего региона. Помните, что не во всех мелких городах и районных центрах есть представительства службы, они в основном располагаются в региональных центрах. Это первая трудность – на расстоянии довольно сложно действовать в поисках справедливости.

Далее вам придется доказывать, что происходящее – это действительно демпинг, в результате которого налоги государству отчисляются меньшие, чем это было бы при честной рыночной игре. Вам надо будет обосновать сложившуюся рыночную цену, привести факты ее долгосрочного действия. Затем надо будет доказать, что демпинг происходит долгое время и это не является акцией недобросовестного конкурента. А вот это вторая серьезная трудность.

Современные понятия не определяют четко, сколько должна длиться акция, каковы условия ее проведения. А это основной признак, по которому вам в иске можно отказать: если антимонопольная служба признает действия конкурентов акцией, то никакой ответственности он не понесет. Он сам так же может предоставить экономическое обоснование проведения такой акции, и так представить цифры, что демпинг признают едино-разовой акцией.

Следовательно, если вы хотите законно доказать вину вашего конкурента, то вам надо запастись временем, силами, нервами, деньгами на услуги грамотного юриста, специализирующегося на экономических вопросах. Многие предприниматели просто не связываются с таким делом, и действуют «по наитию». В 90-х годах многие такие вопросы решались силовыми самостоятельными методами, что тоже ничего хорошего не приносило. Сейчас, к счастью, предприниматели и бизнесмены выработали несколько тактик, которые позволяют справляться с демпингом. Именно о них сейчас и пойдет речь.

7 способов борьбы с недобросовестными конкурентами

1 способ – начать договариваться

Самый действенный способ борьбы с демпингом – создать свое профессиональное сообщество, в которое войдут все ваши конкуренты. Пригласите их на встречу, на разговор. Поймите, что ваши конкуренты так же боятся пострадать от демпинга. Поэтому они обязательно придут на встречу. Предложите объединиться в свой профессиональный союз, который бы решал ваши общие проблемы. Если захотите, можете создать общественную организацию, которая будет иметь свое название, статус, документы и печать, а так же председателя, скорее всего, в вашем лице, потому что вы инициировали эту работу.

После этого начните обсуждать цены, установите среднюю цену обычную, акционную, минимальную и максимальную скидки. После этого надо установить максимум «ценовой вилки». К примеру, один конкурент считает свой товар элитным, а другой эконом-класса. Средняя цена на товар – 5 рублей, максимум – 7 рублей, минимум – 4,5 рубля. И все участники вашей союза должны придерживаться этих цифр.

Но имейте ввиду, что нарушить такое соглашение любому его участнику очень легко, он ведь не принимает никаких юридических обязательств, только морально-этические. Поэтому все будет зависеть от силы вашего убеждения, от доводов, которые вы приведете при разговоре. Впоследствии надо будет постоянно подкреплять достигнутые договоренности регулярными встречами, решением других проблем. Как только все участники вашей организации почувствуют пользу от участия в ней, вот тогда она станет сильной и решения ее начнут беспрекословно выполняться.

2 способ – маскируйте цены

Предположим, что демпингующий конкурент все-таки появился, и вам всем сообществом в лучшем случае, или вам одному в худшем, приходится реагировать на его действия, подгоняя цену под его предложения. Выход может быть таким: установите среднюю цену на товар, которая вас устраивает. На низкокачественный товар сделайте низкие цены, на отдельные его позиции даже ниже чем у конкурента. А на высококачественный элитный товар завысьте цену. А весь остальной товар предлагайте по стандартной средней цене.

В этом случае у вас будет сохранена цена, но в рекламе вы можете говорить: «Кровати от 2 тысяч рублей», в то время, когда у конкурента по 3 тысячи. Клиент, придя к вам, узнает, что это деревянный каркас стоит две, а матрас еще пять, а ящики прикроватные еще три тысячи. Но в тот момент, когда он к вам все-таки придет, вы должны убедить его, что ваш товар на порядок ваше по качеству, что у вас есть послепродажное обслуживание, гарантия, выбор цвета и толщины матраса и пр. И тогда клиент, пришедший к вам за кроватью за 2 тысячи, заплатит нужные вам 15 тысяч и будет счастлив.

3 способ – создавайте пакетные предложения

Посмотрите, как действуют телефонные сотовые операторы. У них миллион прайсов, из-за этого количества просто невозможно понять, у кого дороже, а у кого дешевле. Точно так же действуют операторы, которые продают кабельное телевидение. Как самостоятельную услугу покупать его очень дорого, а вот предложения купить вместе домашний интернет и телевидение кажется выгодным, хотя оператору совершенно ничего не стоит по одному оптоволоконному кабели гнать два канала – интернет и ТВ. И ведь многие покупатели идут на это! Поэтому создайте несколько пакетов с услугами, придумайте несколько дисконтных карт, в таком разнообразии каждый покупатель найдет для себя что-либо выгодное.

4 способ – временные цены

Когда опускаетесь на ценовой уровень конкурента, обязательно пишите на всех рекламных предложениях, прайсах, что эти цены временные, что с такого-то числа они вернутся к прежним размерам. То есть снижение ваших цен надо представить ранее запланированной акцией, которая имеет ограниченные сроки. Это позволит вам вернуть в определенный момент свои цены без ущерба имиджа фирмы, а так же не ввязаться в демпинговую войну.

5 способ – демпингуйте конкурента

Говорят, что клин клином вышибают. Именно так можно поступить и с конкурентом. Узнайте, какой товар ему приносит наибольшую прибыль. И скиньте цену именно на этот товар ниже, чем он. На другие товары держите цену на прежнем уровне. Если конкурент скинул цену сразу на несколько видов продукции, то способ этот не подойдет. Хотя, вы можете посоветоваться с экономистом, и сделать расчет на повышение оборота товара, ведь покупатели от конкурента сразу же пойдут к вам.

6 способ – повысьте ценность вашего товара

Снизить цены в этом случае все-таки придется, но это будет временным явлением. Но вы должны довести до сведения покупателей, что приобретая товар именно у вас, они могут поиметь намного больше выгоды. У вас лучше упаковка, у вас высокое качество, у вас принимается возврат в случае обнаружения брака, у вас бесплатный обмен, у вас есть доставка до квартиры, услуги мастера по сборке, на ваш товар есть сертификат качества и он экологически безопасен, и многое другое!

Конечно, придется то, что вы раньше предлагали за деньги, какое-то время предоставлять бесплатно, но зато вы вернете своих клиентов, привлечете новых. И эти клиенты будут с намного большей платежеспособностью, нежели чем у вашего демпингующего конкурента.

7 способ – идите дальше!

Не останавливайтесь на тех мерах, которые описаны в шестом способе. Сделайте два прайс-листа и показывайте покупателям обязательно оба. В первом – точно такие же цены, как у конкурента. Постарайтесь их повторить в точности. А во втором прайсе укажите свои цены, но приплюсуйте большое количество выгод и бонусов. Неплатежеспособный покупатель купит по низким ценам, но повторно придет уже за более дорогим товаром. А люди с нормальной покупательской способностью выберут обязательно второй прайс, да еще и посмеются над первым и над вашим конкурентом.

У каждого практически предпринимателя после прочтения этих рекомендаций появятся и свои предложения по борьбе с демпигующими конкурентами. Главное в этом – не нарушить букву закона. А все остальные методы – хороши, пусть они даже не всегда будут высоко моральными и нравственными.

Е.Щугорева

Демпинг: разберемся с понятием

Английское слово dumping означает в переводе «сбрасывание» или «сваливание». Термином «демпинг» в предпринимательской деятельности принято называть продажу товаров или услуг по цене меньшей, чем затрачено на их производство или реализацию.

НАПРИМЕР. Себестоимость 1 кг сливочного масла у фермерской организации составляет 300 руб. Компания участвует в тендере на поставку сливочного масла и выигрывает его, изъявив возможность продавать свой товар по 280 руб., включая сюда и затраты на упаковку, транспортировку, налоги и другие издержки.

К СВЕДЕНИЮ! Законодательствами некоторых стран демпинг запрещен и против него принимаются государственные меры.

Характерные признаки демпинга:

  • цена ниже себестоимости;
  • временное применение;
  • обусловленность стратегическим планированием;
  • пренебрежение контролем качества и уровнем сервиса;
  • заведомый материальный ущерб;
  • применение в конкурентной борьбе.

Отличие демпинга от снижения цен

Цены, идущие вниз, – это далеко не всегда демпинг. Ценовая политика предприятия определяется многими факторами, среди которых – издержки производства, транспорта, зарплаты и др. Но «нормальная» цена, в отличие от демпинговой, какой бы низкой она ни была, никогда не упадет ниже уровня рентабельности. Внимание, это не демпинг:

  • цены упали вследствие экономии на издержках производства;
  • фирма снизила цены, так как сократились реализационные расходы;
  • товар позиционируется иначе вследствие маркетингового хода;
  • цена является акционной.

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

  1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
  2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
  3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
  4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
  5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
  6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
  7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Разновидности демпинга

Сфера продаж разделяет демпинг на виды по особенности его реализации:

  • ценовой демпинг подразумевает продажу экспортного товара на внутреннем рынке по заниженной цене;
  • стоимостный демпинг – когда цену намеренно занижает сам экспортер.

В коммерции демпинг классифицируется по времени применения, степени вовлечения в деятельность организации и ее партнеров:

  • намеренный – применяется в соответствии с просчитанной стратегией и планом;
  • эпизодический (спорадический) – используется время от времени для избавления от излишков произведенной продукции;
  • постоянный – рентабельность достигается за счет качества и недопустимого снижения издержек;
  • оборотный – искусственное добавление цены на экспортную продукцию путем налогов и сборов для защиты внутреннего производителя;
  • взаимный – когда организации объединяются для создания рыночной монополии.

Поскольку немалую долю издержек, влияющих на себестоимость, составляют транспортные расходы, возможность их постоянного сокращения позволяет практически безнаказанно «играть» с ценами на товар. Такой вид демпинга называют «чип-трип». Он направлен на то, чтобы вытеснить с рынка местных производителей, «завалив» их дешевой привозной продукцией.

Демпинг в международной торговле

Также демпингом называют создание такой экономической ситуации, при которой экспортный товар продается дешевле, чем стоит аналогичный в принимающей стране. Такая ситуация крайне неприятна для страны-импортера, поскольку подрывает отечественное производство.

Справедливая стоимость товара-аналога в стране-импортере называется нормальной ценой. Она определяется средней стоимостью такого товара внутри страны-импортера. Если такой товар в стране-импортере не продается, нужно рассмотреть стоимостные характеристики наиболее близкого аналога. Если аналогичного товара на внутреннем рынке нет вообще, определить нормальную стоимость можно такими способами:

  • взять за норму самую высокую цену на схожую продукцию, предназначенную к экспорту из страны, куда собирается ввозиться товар;
  • сложить затраты на производство товара и добавить реализационные расходы.

Цена, отличающаяся от нормальной в меньшую сторону, считается демпинговой и дискриминационной, государства борются с таким явлением с помощью антидемпинговых пошлин.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *