Содержание

Пошаговый план открытия магазина дверей

Самый первый шаг — составление подробного бизнес-плана. В нем учитываются все предстоящие расходы на аренду помещения, закупку товара, оплату работы продавцов. План необходим для корректировки собственных шагов, понадобится он и при получении кредита или привлечении соинвесторов.

Помещение для магазина дверей

Найдите подходящее помещение. Оно должно находится в проходном месте. Желательно, чтобы рядом была остановка общественного транспорта и автостоянка. Самый удобный вариант — первые этажи общественных зданий и отделы в торговых центрах. Убедитесь в том, что рядом нет торговых точек конкурентов. Очень выгодные соседи — магазины обоев, половых покрытий и других отделочных материалов, а также точки, продающие декор для дома и текстиль.

Зарегистрируйте юридическое лицо. Самая удобная форма для начинающих — ИП. Она дает возможность платить упрощенный налог и уменьшает количество документации.

Необходимое оборудование для магазина дверей

Оборудуйте магазин выставочными стендами. На них нужно разместить не менее 20 готовых дверей, причем они должны открываться, демонстрируя все преимущества товара. Если у помещения нет склада, можно работать по предоплате, беря у покупателя небольшой залог, а затем забирая дверь на складе оптовика. Такой подход удобен на первых порах, но при отсутствии популярных моделей у поставщиков продажи могут затормозиться. Оптимальный вариант — предварительная закупка самых продаваемых моделей и предзаказ на менее популярные двери.

Поиск поставщиков

Найдите поставщиков. Выгоднее всего сотрудничать с небольшими производителями, продающими товар небольшими партиями. Крупные оптовики имеют хороший ассортимент, но выгодные условия они готовы предоставить только крупной рознице. Начинающему предпринимателю вряд ли предоставят отсрочку платежа или дадут товар на реализацию, поэтому ошибиться в формировании ассортимента нельзя. Есть еще вариант заняться самому бизнесом по производству дверей, но такой вариант требует дополнительных вложений.

Персонал для работы в магазине дверей

Наймите водителя с машиной, который будет доставлять купленные двери. Понадобится 2 продавца (по одному в смену), уборщица, а также бухгалтер, который может работать удаленно.

Ценообразование и реклама магазина дверей

Продумайте ценовую политику. Обычно наценка на двери варьируется от 40 до 150 % в зависимости от условий поставщика, моделей и других нюансов. Лучший вариант — средняя по городу цена с периодическими скидками и распродажами.

Не тратьте много денег на рекламу. Достаточно открыть точку в удачном месте, сделать заметную вывеску и подобрать правильный ассортимент. Первым покупателям можно пообещать очень соблазнительные скидки, но стимулирующие акции не должны быть постоянными или затяжными, это снижает их эффективность.

Постепенно расширяйте ассортимент. К межкомнатным дверям можно добавить входные группы, разнообразные перегородки, витражи, натяжные потолки и другие популярные товары. Принцип их реализации ничем не отличается от дверного. Расширение ассортимента потребует больших площадей.

Как сделать бизнес по продаже дверей более прибыльным

Продажа дверей — высококонкурентный бизнес. Чтобы добиться успеха, нужно иметь преимущества, выгодно отличающие вас от других продавцов. Самый главный пункт — цена. Если вы не можете установить минимальный цены, составляйте ассортимент из моделей, которых нет в других магазинах. Предлагайте аналоги самых популярных дверей.их стоимость может быть ниже за счет меньшей известности производителя, более доступной фурнитуры или упрощенной технологии производства. Важно, чтобы товар был качественным и безопасным.

Постарайтесь максимально увеличить ассортимент.

В небольшом магазине сложно разместить много образцов, поэтому активнее работайте с каталогами.

Сделайте интернет-версию магазина, где можно будет посмотреть имеющиеся двери. Желательно представить их в интерьере, это ускорит принятие решения покупателем. Организуйте систему предварительных онлайн-заказов, установив на такие покупки дополнительные скидки.

Включите в список услуг монтаж дверей. Монтажники могут работать по договору подряда со сдельной оплатой. Неплохо, если покупателям предложат гарантийный ремонт, услугу по вывозу старой двери и другие дополнительные преимущества, стимулирующие сделать покупку именно у вас.

Подумайте над кобрендинговыми программами. Вы можете объединиться с другими магазинами, предлагающими товары для ремонта, устраивать совместные рекламные акции, обмениваться базами покупателей. Такой подход поможет сэкономить на продвижении и повысит узнаваемость магазина.

Собственный магазин дверей — неплохой вариант для начинающих предпринимателей. Его можно открыть в небольшом городке или в мегаполисе, при правильной организации дело обязательно принесет успех.

Тем, кто пока думает какое дело начать, предлагаем познакомиться с нашими курсами по недвижимости и заработку. Возможно, вас заинтересует один из них, и вы сможете зарабатывать в дальнейшем, пройдя обучение.

Технология продаж

Для того, чтобы не возникло проблем с раскруткой на стартовых этапах бизнеса, необходимо изучить рынок на наличие конкурентов. При этом также нужно предусмотреть расходы на рекламу, обратить повышенное внимание к квалификации продавцов и отслеживать тенденции рынка. Договор аренды помещения лучше сразу заключить на длительный срок, год или два. В этом случае вам будут не страшны риски, связанные с подорожанием арендной платы. Работать с поставщиками следует не заключая изначально крупных сделок. Продукция может оказаться не качественной либо не воспримется клиентами. По мере раскрутки магазина дверей обязательно нужно создать сайт в интернете, или группу в социальной сети с рассылкой акционных предложений. Кроме продажи дверей, можно закупать фурнитуру, замки и ручки, а также зарабатывать на доставке и установке дверей.

Если у вас возникнут проблемы с раскруткой сайта или группы, на что тоже нужно время, можете зайти в магазин фриланс-услуг kwork, и сделать нужный вам заказ. Вы не потратите много времени и денег, зато быстро избавитесь от проблем.

Рекомендуем прочитать бесплатные книги по теме:

Анализ рынка и его перспектив

Одна из главных особенностей бизнеса на производстве металлических дверей, высокая конкуренция. Причем конкурировать придется не только с отечественными, но и зарубежными производителями. Однако последние не так важны, потому что потребитель, чтобы сэкономить и не переплачивать, предпочитает российские компании.

Несмотря на то, что фирм по производству дверей много, они не могут в полной мере удовлетворить спрос. Поэтому занять свое место в нише и получить часть рынка не составит труда. Но это при условии доступных цен, высокого качества производимой продукции и дополнительных услуг.

Целевой аудиторией бизнеса являются:

  • Люди строящие дом, квартиру или уже живущие в новостройке.
  • Владельцы старого жилья, запланировавшие капитальный ремонт.
  • Собственники или арендаторы офисов.
  • Частные строительные компании, строящие загородные дома.

Выделиться на рынке можно за счет предложения надежных, красивых и уникальных изделий. То есть достаточно грамотно продумать дизайн дверей, которого не будет у конкурентов.

«Анализ рынка металлических дверей в России показывает, что 80% объема продаж составляют недорогие изделия от $200. Элитная продукция пользуется низким спросом.»

Чтобы проанализировать рынок достаточно просмотреть предложения конкурентов. Это можно сделать посетив их сайт или запросив каталог с моделями и ценами дверей. На основании полученной информации можно будет создать конкурентоспособный бизнес-план.

Это полезно знать: «Как самостоятельно составить бизнес-план».

Оборудование для производства дверей

Оборудование делится на автоматическое, полуавтоматическое и механическое. Не надо покупать сразу всё, на начальном этапе следует выбрать что-то одно.

Рассмотрим каждый вариант отдельно.

Автоматическое

Оно подходит для больших предприятий с цехом площадью более 1 500 м2, выпускающим более 200 единиц продукции в день. Почти все процессы автоматизированы и требуют минимального контроля со стороны человека. Это помогает экономить на штате сотрудников.

Такое оборудование сразу делает изделия нужной формы и размеров. Оно окрашивает их, заполняет пустоты между полотнами, сверлит в необходимом месте отверстия для крепежных элементов и фурнитуры. Автоматически проходят и сварочные работы.

Эти производственные линии позволяют изготавливать более 500 дверей в день и снижают риск брака. Их цена — более 6 000 000 руб.

Полуавтоматическое

Здесь процесс требует вмешательства человека. Производственная мощность такого оборудования — около 20 дверей в день. Поэтому оно подходит для небольшой фирмы. Его стоимость — от 380 000 руб.

Комплект такого оборудования включает в себя:

  • Полуавтоматический станок для резки металла.
  • Пресс для сгибания листов.
  • Сварочная машина или аппарат.

Из достоинств можно отметить подъемную для среднего бизнеса цену на такое оборудование. Из минусов — риск получить бракованное изделие выше, чем при работе на автоматизированных устройствах.

Механическое

Такой вариант подойдет любому будущему предпринимателю, решившему начать свое производство металлических дверей. Достаточно закупить:

  • болгарки;
  • ручной станок для гибки и резки металла;
  • фрезерный и токарный станок;
  • дополнительные инструменты: дрели, шуруповерты и т. д.

Всё это можно приобрести за 60 000 руб.

Из недостатков надо отметить слабые производственные мощности — около 3 дверей в день. А также высокий риск получения брака, потому что весь процесс сводится к ручному труду.

Какое оборудование выбрать будущий бизнесмен решает сам. Потому что всё зависит в основном от имеющейся суммы для вложений.

Сотрудники для производства

Надо сразу понимать, что численность мастеров будет зависеть от производственной мощности. Соответственно, для небольшого цеха с механическим оборудованием понадобятся:

  • 1 технолог для руководства и контроля всех производственных процессов.
  • 1 мастер, который также отвечает за контроль на производстве.
  • 2 оператора для работы за станками.
  • 1 сварщик для проведения работ по сборке дверей.
  • 1 водитель для транспортировки материалов или доставки готовой продукции.
  • 1-2 монтажника для установки дверей клиентам.
  • 2-3 разнорабочих для выполнения других работ: погрузка/разгрузка, транспортировка сырья или продукции на склад и т. д.
  • 1 менеджер, который будет принимать и обрабатывать заявки, составлять отчеты, заниматься продвижением и рекламой.
  • 1 бухгалтер для ведения бухгалтерии и общения с налоговой службой.

Каждый сотрудник задействованный в производстве должен быть проинструктирован по технологиям производства и технике безопасности, в том числе пожарной. Инструктаж может проводить лично руководитель предприятия или доверенное им лицо.

Ответственным за технику безопасности обычно назначают либо технолога, либо мастера.

Финансовая сторона бизнеса

Теперь о главных вопросах, сколько стоит открыть производство металлических дверей и на какую прибыль можно рассчитывать.

Стартовые вложения

За основу для расчетов будет взят цех площадью 100 м2.

  • Аренда помещения — 25 000 руб.
  • Закупка оборудования — 100 000 руб.
  • Материалы и сырье на 20 дверей — 140 000 руб.

Сюда же стоит добавить 35 000 руб. на лицензию и 10 000 руб. уставного капитала для ООО.

Итого: 310 000 руб.

Ежемесячные расходы

  • Аренда — 25 000 руб.
  • Коммунальные платежи — от 5 000 руб.
  • Маркетинг — 20 000 руб.
  • Зарплатный фонд — 70 000 руб.

Итого: 120 000 руб.

К полученной сумме еще придется добавить налоги на прибыль и зарплату.

Доход

Для расчетов берутся стандартные 21 рабочий день и производственная мощность 4 двери в день.

Цена одной двери 12 000 руб. Установка – 1 500 руб.

В месяц выпускается 84 двери, что равно 1 008 000 руб. С установки — 126 000 руб. Итого: 1 134 000 руб.

Затраты на производство: 7 000 х 84 = 588 000 руб.

Доход: 546 000 руб. Далее с этой суммы надо уплатить налоги и выплатить зарплаты. То есть чистая прибыль будет около 400 000 руб. в месяц. При таких показателях бизнес окупит себя в течение 1-4 месяцев.

Инвесторы ищут проекты, которые имеют долгосрочные перспективы развития. Они охотно вкладывают деньги в сферу строительства и всё, что с ней связано, так как в России эта отрасль процветает. Бизнес-план производства металлических дверей понадобится тем, кто имеет навыки работы со сталью и хочет открыть своё дело. С его помощью предприниматель примет верный курс и быстрее придёт к своей цели – получению стабильного дохода.

Анализ рынка и оценка конкуренции

Целевая аудитория этого проекта разнородна. Основными потребителями стальных дверей являются местные жители со средним достатком:

  • застройщики;
  • жители новостроек;
  • горожане, которые делают ремонт в квартире;
  • владельцы или арендаторы офисов.

В России большую часть рынка входных дверей (80%) составляет недорогая продукция, ориентированная на средний класс населения. Цена такого изделия стандартного размера – 10 000–15 000 рублей. Остальные 20% – это двери бронированные, с красивой отделкой из дерева, изготовленные по индивидуальным заказам клиентов. Такие изделия оснащены дорогой фурнитурой, цена на них колеблется в пределах 25 000–80 000 рублей.

Перед тем как принять решение заняться производством металлических дверей, нужно провести исследование на предмет конкуренции в городе и регионе. Важно выяснить:

  • какую продукцию изготавливают аналогичные фирмы;
  • в каком ценовом сегменте работают;
  • какие дополнительные услуги предлагают клиентам.

Немаловажно изучить отзывы о действующих предприятиях. Эта информация позволит выявить их слабые места и сформировать собственные конкурентные преимущества, чтобы выделиться на их фоне. Например, быстрее выполнять заказы, комплектовать двери замками и фурнитурой лучшего качества, использовать более толстое полотно. Другие «фишки» компании, которые помогут найти своего покупателя:

  • необычный дизайн дверей;
  • возможность изготовления изделий нестандартной формы или размера – арочные, двустворчатые, с боковинами и др.;
  • приемлемая стоимость.

Технология производства стальных дверей

Изделия из металла должны соответствовать требованиям ГОСТа:

  • ГОСТ 31173-2003;
  • ГОСТ 23118-99;
  • ГОСТ 5089-97.

Ознакомиться с требованиями к металлическим изделиям нужно заранее. Когда производственный процесс будет запущен, предпринимателю предстоит получить лицензию, подтверждающую качество продукции. Её оформление обойдётся в 35 000 рублей.

Технологический процесс состоит из нескольких этапов. Рассмотрим его по порядку:

  1. Сырьё сортируют и проверяют на наличие дефектов. С листов металла удаляют окалины и следы коррозии.
  2. Прошедшие первичную обработку листы размечают и нарезают.
  3. Пластины, предназначенные для изготовления дверной коробки, обрабатывают на специальном гибочном прессе, придавая им нужную форму. Затем заготовки профиля разрезают на фрагменты нужной длины. Края опиливают, удаляя неровности.
  4. Далее дверное полотно отправляют на штамповый станок, где с его помощью пробивают отверстия для установки фурнитуры.
  5. Сборка частей двери выполняется при помощи сварочного оборудования. Для придания дополнительной прочности между направляющими профиля устанавливают рёбра жёсткости.
  6. Внутрь дверного полотна укладывают утеплитель – минеральную вату, полипропилен или пенополиуретан.
  7. К дверному полотну крепят петли.
  8. На очищенные и обезжиренные элементы изделия наносят краску.
  9. Далее производится обшивка полотна декоративными элементами – МДФ, шпоном, термоплёнкой, вагонкой, ЛДСП и др.
  10. Завершающий этап изготовления металлической двери – это врезка замка, защёлки, ручки и наклейка уплотнителя.
  11. Качество готового изделия проверяют на стенде, после чего его упаковывают и отправляют на склад.

Внимание! Оптимальная толщина листа для изготовления двери – 1,5–2 мм. Использование более толстого металла создаст дополнительную нагрузку на петли. С каждым лишним миллиметром вес готового изделия увеличивается на 7–8 кг.

Организация бизнеса по шагам

Первый шаг начинающего бизнесмена – это выбор формата бизнеса и его легализация. После получения документов на руки можно приступить к решению организационных вопросов – заняться поиском помещения под цех, закупкой оборудования, подбором кадров. Ещё одна задача – найти надёжных поставщиков стали и фурнитуры.

Формат бизнеса: небольшой цех или крупное предприятие

Выйти на рынок можно по-разному – организовать домашнее производство, цех среднего звена или большой завод. Всё зависит от объёма инвестиций, которым располагает предприниматель.

Имея небольшой капитал, стоит открыть производство в гараже. При этом придётся пользоваться ручным инструментом. Таким способом можно изготовить 2–3 двери за 1 рабочий день. Даже при небольших объёмах реализуемой продукции удастся зарабатывать от 50 000 до 70 000 рублей в месяц.

Если в распоряжении инвестора 500 000–700 000 рублей, с такой суммой можно открыть небольшой завод, закупив полуавтоматическое оборудование. В этом случае объёмы производства за сутки выше – 10–20 изделий.

Тем, кто располагает суммой более 5 000 000 рублей, стоит открыть крупное предприятие, на котором все производственные процессы будут автоматизированы. Для размещения такого оборудования понадобится площадь 1 500–2 000 м2, а также огромные складские помещения. Такой завод выпускает в среднем 200 металлических дверей в день.

Как зарегистрировать бизнес, зависит от выбранного формата. Крупное предприятие оформляют как ООО. Это необходимо, чтобы иметь возможность сотрудничать с юридическими лицами. В иных случаях подходящей организационной формой станет ИП. Регистрация проводится в налоговой службе по месту прописки. Документы:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • квитанция об оплате госпошлины (800 рублей для ИП и 4000 рублей для ООО);
  • заявление о регистрации физлица в качестве ИП по форме 21001 (для ООО форма 11001).

В случае если выбор пал на общество с ограниченной ответственностью, помимо перечисленных документов понадобится ещё Устав, решение учредителя о создании ООО и протокол собрания учредителей.

Важно сразу определиться с системой налогообложения и написать заявление о переходе на неё, иначе предпринимателю автоматически присвоят ОСН. Для ООО с одним учредителем и ИП доступны ставки (если годовой доход не превышает 60 000 000 рублей):

  • 6% от доходов;
  • 15% от разницы между доходами и расходами предприятия.

Во время регистрации нужно указать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься деятельностью по изготовлению и монтажу дверей:

  • 25.12;
  • 43.99.5.

Помещение под цех

Для организации полноценной работы предприятия понадобится большое производственное помещение. Оно может находиться за пределами города, главное требование – достаточная площадь для размещения нескольких цехов:

  • приёмки металла и подготовки его к работе;
  • цех проката;
  • сварки и сборки;
  • покрасочный;
  • помещение для декоративной отделки изделий;
  • склад готовой продукции.

Помещение оснащают вентиляционной системой, оно должно соответствовать требованиям пожарной безопасности. Для запуска производства придётся получить разрешение от Госпожнадзора и СЭС.

Покупка оборудования

Определившись с форматом производства, нужно выбрать оборудование. Оно делится на 3 категории:

  • автоматическое – не требующее участия человека;
  • полуавтоматическое – предполагает участие в производственном процессе механизмов и рабочей силы;
  • механическое – изготовление дверей выполняется ручным способом.

Автоматические линии

Это оборудование подходит для крупных предприятий. Оно позволяет изготавливать 1 дверь за 2–3 минуты (200–500 за 1 день), благодаря полностью автоматизированным процессам. Вмешательство человека в этом случае минимальное – он лишь контролирует работу машин.

Полуавтоматические линии

На таком оборудовании останавливает свой выбор большая часть предпринимателей, так как оно стоит относительно недорого – 400 000–700 000, не требует наличия огромных площадей и позволяет изготавливать до 20 единиц продукции за 1 день.

Необходимый набор элементов производственной линии:

  • гидравлические гильотинные ножницы или лазерный станок для резки металла;
  • пресс листогибочный;
  • сварочный аппарат;
  • пистолет для покраски;
  • компрессор.

Механическое оборудование

Этот вариант подойдёт тем, кто хочет открыть мини-цех по производству дверных блоков из стали у себя в гараже и изготавливать 2–3 изделия в день. Затраты на оборудование в этом случае не превысят 90 000 рублей:

  • болгарка;
  • механическая гильотина;
  • фрезерный станок;
  • токарный станок;
  • другие инструменты.

Сырьё

Для изготовления металлической двери понадобятся листы стали. Рекомендуемая толщина металла – 1,5–2 мм. К фурнитуре предъявляются высокие требования, ведь от надёжности замка зависит безопасность клиентов. Стоит отдать предпочтение российским, венгерским, турецким производителям фурнитуры. Китайские замки дешевле, но они быстро ломаются.

Кроме этого, придётся постоянно закупать:

  • глазки;
  • петли;
  • защёлки;
  • ночные задвижки;
  • минеральную вату или другой утепляющий материал;
  • электроды;
  • петли;
  • краски;
  • растворитель;
  • грунтовку;
  • материал для декоративной обшивки дверей;
  • круги отрезные и шлифовочные.

Внимание! Себестоимость металлической двери стандартного размера 2180х1040 мм составляет в среднем 7 000–7 500 рублей.

Формирование штата

Открыв бизнес по производству стальных дверей, придётся обеспечить предприятие квалифицированными кадрами. Вакансии:

  • технолог – его работу может выполнять сам организатор проекта, если он имеет специальные навыки и знания;
  • 3 рабочих;
  • 2 сварщика;
  • монтажник.

Чтобы не включать в штат бухгалтера, ведение финансовых операций и подготовку отчётности стоит отдать удалённому специалисту.

Реклама и маркетинг

Само по себе производство дверей не принесёт прибыли предпринимателю. Важно найти покупателей на товар, иначе он будет просто залёживаться на складе. Поиск каналов сбыта – одна из главных задач бизнесмена.

Покупателями металлических дверей могут быть как частные лица, так и организации. Для владельца бизнеса выгодно заключить несколько контрактов с застройщиками, строительными супермаркетами и оптовыми базами, это позволит сбывать свою продукцию крупными партиями. Чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о предприятии, нужно использовать разные методы рекламы:

  1. Создание сайта. На интернет-просторах проще всего найти клиентов, запустив рекламу в Яндекс Директ.
  2. Раздача листовок и буклетов с предложениями заказать двери со скидкой.
  3. Размещение объявлений на платных и бесплатных площадках и в местных СМИ.
  4. Реклама в транспорте поможет найти клиентов среди частных лиц, которые планируют поменять входную дверь.

Наработка клиентской базы и формирование репутации предприятия займёт несколько месяцев. Главное – стараться делать свою работу качественно, снизить процент брака до минимума, не подводить заказчиков по срокам, в этом секрет успеха компании.

Финансовый план компании

Рентабельность бизнеса оценивается путём сопоставления расходов на открытие и поддержание проекта с ожидаемыми доходами предприятия. Эта информация содержится в финансовом разделе бизнес-плана.

Инвестиции в бизнес и текущие расходы

Расходы на открытие предприятия среднего звена включают:

  • оформление ИП – 800;
  • лицензия – 35 000;
  • оборудование – 700 000;
  • реклама – 30 000;
  • закупка сырья на первое время – 500 000.

Итого: 1 265 800 рублей.

К текущим расходам относятся траты на поддержание работы предприятия:

  • аренда цеха площадью 300 м2 – 20 000;
  • ФОТ – 130 000;
  • реклама – 25 000;
  • амортизация оборудования – 10 000;
  • сырьё – 2 625 000;
  • коммунальные платежи – 15 000;
  • налог 15% от разницы между доходами и расходами.

Итого: 2 825 000 рублей плюс налоговые отчисления.

Доходы и расчёт прибыли, окупаемость и рентабельность

Предприятие средней величины изготавливает около 15 дверей за рабочую смену. Соответственно, за 1 месяц оно производит 15 х 25 дней = 375 изделий. Себестоимость 1 металлической двери стандартного размера составляет 7 000 рублей, а цена реализации – 9 000 рублей.

Среднемесячная выручка предприятия составит 9 000 х 375 = 3 375 000 рублей. Чтобы вычислить прибыль завода, нужно от этой суммы отнять расходы и налоговые отчисления.

Произведём расчёты:

  1. 3 375 000 – 2 825 000 = 550 000 – это грязный доход компании.
  2. 550 000 х 0,15 = 82 500 рублей – это налог.
  3. 3 375 000 – 2 825 000 – 82 500 = 467 500 рублей – чистая прибыль компании.

Расчёты показывают, что при условии выполнения плана – 15 изделий за смену предприятие получает хорошую прибыль. Даже в случае снижения продаж на 30% компания окажется в плюсе. Срок окупаемости проекта при успешном продвижении не превысит 7 месяцев. В среднем, инвестиции в бизнес такого формата полностью окупаются за 6–12 месяцев. Важно постоянно работать над привлечением новых клиентов, искать оптовых заказчиков на двери. Опытные предприниматели советуют взять в штат хорошего маркетолога.

Открыть собственное производство металлических дверей – одна из самых перспективных и экономически оправданных идей для бизнеса. Спрос на эту продукцию есть всегда, несмотря на растущую конкуренцию. Хорошо зарекомендовав себя на рынке, предприятие быстро выйдет на точку безубыточности и начнёт получать стабильную прибыль в размере 300 000–600 000 рублей ежемесячно.

Что нравится потребителю? Критерии выбора

Ассортимент продукции – важнейшее решение для будущего производства. И определять его следует с учетом потребительских предпочтений.

Основные виды межкомнатных дверей:

Из массива

Дверное полотно изготавливают из ламелей дерева (массив разных пород – от мягких, типа сосны, до твердых дубовых и более ценных). Бруски сращивают с помощью клея и выдержки под прессом, полотно шлифуют, калибруют и лакируют, либо покрывают декоративной отделкой (например, шпоном дорогих пород).

Для дверей премиум-класса возможна более сложная технология: применяется частичное тонирование, мозаичное сращивание, инкрустация, благодаря чему дверное полотно превращается в настоящее произведение искусства.

Деревянные с отделкой шпоном

Двери среднего ценового сегмента. В основе, обычно, недорогая древесина в виде досок, скрепленных в каркас, покрытый шпоном с внешней стороны.

Для пустот используют различные наполнители, например, гофрокартон.

Ламинированные

При ламинировании на каркас-основу из ДСП или МДФ наносится пленка различного цвета и текстуры. Такая технология производства позволяет имитировать различные материалы (и не только дерево), но износостойкость подобных дверей – наиболее низкая среди всех видов;

Пластиковые, алюминиевые и их различные комбинации

Комбинирование таких материалов как пластик и алюминий используется для оснащения нежилых помещений (офисы, медицинские, государственные, образовательные учреждения).

По оценкам производителей, тенденции потребительского спроса можно охарактеризовать так: «от дешевого к дорогому». Сегодня наиболее востребованы шпонированные двери, но с основой не из ДСП, как было ещё пару лет назад, а из древесного массива. Почему?

Причины очевидны:

  • надежность – на межкомнатные двери идет довольно большая нагрузка (особенно, если в доме есть ребенок). А цельный массив всегда выигрывает у каркасной конструкции, и шпон из твердых пород дерева защитит полотно лучше ламината и других пленочных материалов;
  • шпон однороден по структуре (по сравнению с мебельным щитом), поэтому несложно подобрать максимально похожие двери для разных комнат;
  • натуральность материала;
  • цена – стоимость дверей из недорогой древесины, облицованной шпоном «вписывается» в категорию среднего ценового сегмента (порядка $250), но прослужат они намного дольше, чем каркасные изделия. Да и при необходимости, такие двери можно реставрировать.

Организационная форма и каналы сбыта продукции

Юридическую форму для бизнеса следует выбирать, предварительно оценив потенциального покупателя.

Здесь есть такие варианты:

  • крупный опт – строительные компании и госпредприятия (обычно, действует тендерная основа, которую достаточно сложно выиграть новому игроку на рынке);
  • заключение договоров с сетями строительных маркетов и специализированных магазинов;
  • реализация через собственные розничные точки;
  • дилерская сеть.

На практике, предприятие, занимающееся изготовлением межкомнатных дверей, редко ограничивается одним вариантом сбыта – для увеличения продаж следует разрабатывать все доступные «каналы».

Поэтому оптимальной организационной формой будет юридическое лицо – ООО (с ИП многие строительные фирмы и супермаркеты просто не сотрудничают).

В видах деятельности необходимо указать следующие коды:

  • 20.30.1 Производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий;
  • 51.53.24 Оптовая торговля прочими строительными материалами.

Лицензия на производство межкомнатных дверей не требуется. Но если вы планируете в качестве дополнительных услуг предоставлять установку, учтите, что без специального разрешения допускается монтаж дверных полотен только на место уже существующих проемов. Если же проект предусматривает расширение или любое другое изменение проема – тогда необходима соответствующая строительная лицензия.

Технология производства межкомнатных дверей

Рассмотрим полный технологический цикл производства межкомнатных дверей из древесного массива с облицовкой шпоном.

1. Производственный цикл начинается с распиловки древесины (бревен) на высокоточных ленточных пилорамах, что обеспечивает минимальный уровень брака.

2. После – доски поступают в специальное место – сушильный комплекс, оборудованный камерами с механизированной загрузкой. Процесс сушки завершается контролем влажности в материале.

3. Затем доска распускается на отдельные бруски (ламели) требуемого сечения. Из ламелей удаляются все дефекты – материал с сучками, неровностями, которые могут влиять на качество будущей двери.

4. На специальной линии сращивания осуществляется склеивание бездефектных заготовок по длине в мебельный щит. Прочность дверного полотна обеспечивается за счет клеевого шипового соединения отдельных заготовок. Склеенные брусья обрабатываются с четырех сторон на фрезерных станках до требуемого сечения.

5. Склеивание ламелей по ширине, для изготовления полотен и отдельных элементов дверей, осуществляется в вертикальных прессах. На стадии этой операции строго контролируется перпендикулярное расположение волокон в соседних брусьях, что гарантирует высокую стойкость будущих дверей к различным деформациям в процессе эксплуатации.

6. Для придания несущим конструкциям двери высокой жесткости и стабильности форм, дверное полотно покрывают шпоном, изготовление которого происходит на отдельной технологической линии.

7. Для производства шпона используются цельные бревна, которые предварительно пропаривают (в запарной камере в течение 3-х суток), а затем – центрируют и ошкуривают на корообрезочном станке, чтобы избавить от коры и лубяного слоя.

8. Следующий этап – круговая обрезка. Бревно постоянно вращается, а станок снимает с него тонкий слой шпона, толщиной всего в 0,6 см. Со среднего бревна получается около 134 линейных метра шпона.

9. Затем шпон разворачивается и разрезается на листы. Листы с одинаковым узором волокон укладываются в стопку. Из них отбираются впоследствии части для внешней облицовки двери.

10. Для придания двери особой износоустойчивости, используют три слоя шпона (в эконом варианте – заменяют на МДФ или ДСП с одним слоем шпона).

Для этого клей наносят с двух сторон на средний слой листа шпона, и отправляют под горячий пресс. Здесь, при температуре более 100 C, средний лист плотно приклеивается к двум другим. Через полторы минуты клей застывает, образуя высокопрочный верхний слой-фанеру для дверного полотна. Такую отделку изготавливают из самых разных древесных пород (березы, дуба, бука, ясеня и других).

11. Шпонированную фанеру наносят на склеенное из ламелей дверное полотно, и помещают под холодный пресс на 30-40 минут, пока сохнет клей. Дальше – все составляющие конструкции двери шлифуются и проверяются на соответствие, чтобы в дальнейшей сборке исключить наличие недопустимых зазоров или перепадов.

12. Следом происходит замер длины/ширины изделия. Дверь отправляется на станок, который снимает фаску и обрезает края по заданным размерам. На следующем станке – выдалбливаются пазы для петель.

13. Вырезается отверстие для дверной ручки.

14. Затем, изделие шлифуется и покрывается лаком, сушится. Все части конструкции собираются в одно целое, комплектуются фурнитурой, упаковываются и отправляются на склад.

Расчетный бизнес-план

1. Аренда помещения

Для производства межкомнатных дверей из натуральной древесины (дуб, сосна) с облицовкой шпоном различных пород дерева предприятием (ООО на общей системе налогообложения) арендовано производственное помещение, площадью 450 м2.

2. Планы на объемы производства

Планируемый выпуск продукции: 800 п.м/год

Пути реализации:

  • через собственный склад-магазин;
  • через сеть строительных супермаркетов;
  • на договорной основе с строительными фирмами-подрядчиками.

3. Капитальные затраты

Оборудование для производства дверей из массива:

  • сушильная камера – 35 тыс. руб;
  • ленточная пилорама – 110 тыс. руб (рис. 15);
  • шипорезный станок для торцовки ламелей и нарезки шипов-соединений – 170 тыс. руб;
  • торцовочный пресс – 220 тыс. руб (рис. 16);
  • пневматический пресс для формирования щита – 180 тыс. руб (рис. 17);
  • форматно-раскроечный станок для распиловки пиломатериалов – 200 тыс. руб;
  • фрезерно-копировальный станок – 90 тыс. руб (рис. 18);
  • шлифовальный станок – 100 тыс. руб (рис. 19);
  • вспомогательное оборудование (строительный инвентарь) – 50 тыс. руб.

Итого: 1 155 000 руб.

Рис. 15

Рис. 16

Рис. 17

Рис. 18

Рис. 19

4. Материальные затраты на сырье

Материальные затраты для запуска производства:

  • дуб-пиловочник – 50 м3 * 6500 руб = 325 000 руб;
  • клей – 500 кг * 110 руб= 55 000 руб;
  • фурнитура (ручки, петли, защелки) – 30 000 руб.

Итого: 410 000 руб.

5. Зарплата

Для обеспечения деятельности производства планируется нанять следующий штат:

  • директор,
  • бухгалтер,
  • менеджер по сбыту,
  • 5 рабочих для обслуживания станков и сборки дверей.

ФОТ – 120 тыс. руб/мес.

Налоги на ФОТ (37,5%) – 45000 руб/мес.

6. Расчет фактической себестоимости продукции

Постоянные затраты (руб/ год):

  • зарплата – 1 440 000;
  • налоги – 540 000;
  • аренда – 500 000;
  • коммунальные услуги – 60 000;
  • реклама – 120 000;
  • амортизация ОС – 52 750
  • резервный фонд – 54 255.

Итого: 2 767 005 руб/год.

Материальные затраты на 1 м.п. продукции:

  • доска обрезная – 1/8 м3 * 6500 руб = 812,5 руб;
  • клей — 0,4 кг/м3 * 110 руб/кг = 44 руб;
  • стекло матовое декоративное – 0,3 м2 * 1300 руб = 390 руб;
  • фурнитура (ручки, петли, винты, шурупы) – 300 руб;
  • шпон натурального дуба 8 м2 * 64 руб = 512 руб;
  • лакокрасочные изделия 0,75л * 180 руб = 135 руб.

Итого: 2193,50 руб

Себестоимость продукции на 1 год работы = (Постоянные расходы : Планируемый годовой выпуск продукции) + Материальные затраты на выпуск продукции

2 767 005 руб/год : 800 м.п + (2193,5 руб * 800 м.п.) = 1 758 258,76 руб

7. Продажная цена, прибыль

При себестоимости 1 м.п. дверей в 2197,82 продажную цену рассчитываем так: 2197,82 + (2197,82 *25%) = 2747,28 руб.Разумеется, продажная цена устанавливается с учетом рыночной стоимости и конкуренции — это минимальный уровень, ниже которого предприятие не должно опускаться, чтобы не терпеть убытков. Годовая выручка: 2747,28 руб * 800 м.п. = 2 197 820 руб.

Приветствую. Меня зовут Арутюнов Марк. Я проживаю в небольшом городке Изобильный, который находится в Ставропольском крае.

Я занимаюсь производством межкомнатных дверей из относительно нового на рынке материала – МДФ, с покрытием из экошпона.

Производство дверей – это бизнес сезонный, но только тогда, когда начинаешь заниматься таким производством. Ориентировочно через 3 года, когда клиентская база расширяется, бизнес приобретает круглогодичный характер.

В зимние месяцы, когда строительный сезон замирает, у развитого бизнеса производство не останавливается, а работает на наполнение склада. Сейчас моему бизнесу уже два года, и я начинаю свой третий сезон.

Мои заработки в сезон с марта по ноябрь, составляют около 100 000 рублей в месяц. Сейчас у меня трудятся два работника, и мой объем выпускаемой продукции составляет от 20 дверей в день.

Концепция, выбор продукта и определение ценности продукта – Мой метод

Начал я с определения концепции моего бизнеса и определении ценности продукта, который я планировал выпускать.

Концепция очень важна в бизнесе и сейчас я объясню почему. Я работал на производстве, где выпускались не только двери из экошпона, но и из натурального древесного шпона, двери из натуральной древесины, из панелей МДФ, а также царговые, филенчатые и пагонажные двери.

То есть, концепция предприятия включала в себя массовое производство дверей на любой вкус и кошелек: от эконом-класса, до премиум-сегмента.

Но мне с моими возможностями невозможно было осилить массовое производство, поэтому, в качестве продукта я выбрал производство самых продаваемых, крепких и недорогих дверей.

Это двери из МДФ покрытого экошпоном, со стоевыми и поперечными царгами, с использованием стекла и тонкой филенки в середине.

Эти двери имеют массу преимуществ, из-за которых на них всегда будет спрос, и небольшое предприятие не останется без заказов.

При выборе направления производства я ориентировался именно на эти 7 пунктов, которые я самостоятельно вывел.

Выбор правильного направления важен, поэтому нужно заранее осознать ценность своего продукта.

Правильная концепция позволит дать предприятию работу. Без этого осознания можно просто не начинать бизнес.

Также, при ошибочном выборе концепции можно не рассчитать силы и финансы, и прогореть на начальном этапе из-за банальной нехватки денег.

Помещение

Первым пунктом для начала планирования следует выбрать производственное помещение. Именно от помещения зависит рентабельность производства, так как при неимении собственных площадей, придется арендовать цех.

Аренда цеха – удовольствие дорогое и я принял решение оборудовать производство во дворе своего частного дома.

На такое производство, на начальном этапе требуется 50- 60 квадратных метров сборочной площади и 30 – 40 складской.

Средняя цена такого помещения в аренду с отоплением в моем городе составляет 150 рублей за квадрат. У меня не было возможности оплачивать несколько месяцев аренды цеха на этапе раскрутки, и я принялся делать свое.

У меня во дворе был большой недостроенный гараж, совмещенный с сараем, общей площадью 60 квадратных метров. В этом помещении были: стены, крыша, ворота, черновой бетонный пол. В нем не было: дверей, окон, электропроводки. Все это мне нужно было делать.

Исходя из своего бюджета в 90000 рублей, я решил подготовить помещение с минимальными вложениями.

Для этого, я в первую очередь выровнял пол, залив черновую стяжку тонким слоем бетона. Далее, я купил б/у лист металла, уголок, петли, и самостоятельно изготовил металлическую дверь на вход. Окна я не стал оборудовать рамами, а просто заделал их толстой полиэтиленовой пленкой. Когда помещение просохло, я приступил к планированию площади.

Я решил использовать ворота, которые выходили на улицу для разгрузки комплектующих частей и материала, а также для отпуска готовой продукции. У ворот внутри помещения я расположил склад. Для удобства я оставил одну створку ворот, а вторую заглушил. Определившись с местом складирования, я вывел сборочную зону.

В одном краю помещения я определил место для двух сборочных столов, вдоль задней стенки у меня должно было уместиться основное оборудование, а вдоль третье стены должен расположиться стол для резки стекла.

Рядом с дверью я расположил самодельный отопительный прибор. У меня это была буржуйка, но переделанная для работы на отработанном машинном масле и отоплением дровами.

Проблему отопления рабочей площади я решил самым дешевым способом. У меня должно оставаться много обрезков от материала, которые я собирался применить для обогрева цеха.

И только после планирования цеха я оборудовал помещение электрической проводкой. Это позволило мне сэкономить на материалах и избежать во время рабочего процесса использования удлинителей.

Это соответствовало нормам безопасности, так как наличие лишних проводов под ногами может привести к травмам.

На подготовку помещения у меня ушло 9000 рублей, но в этом случае следует учесть то, что цемент и песок у меня уже были и я не тратил время на их покупку.

Оборудование и инвентарь

Для начала мне понадобилось несколько единиц производственного оборудования.

Стол сборочный №1

Данный стол я изготовил самостоятельно. Из уголков сварил станину, а поверхность сделал из старой двери, которая лежала у меня в сарае еще с советских времен.

На поверхности стола я сделал деревянный держатель, чтобы удерживать дверь в вертикальном положении.

Все расходы на изготовлении стола мне обошлись в 1800 рублей, на покупку уголка и электродов. Данный стол служит для сборки дверей, состоящих из нескольких продольных стоевых царг.

Стол сборочный №2

Этот стол я изготовил полностью из металла и обшил его сверху листом фанеры. В этой конструкции предусмотрен ровный угол во всех угловых точках стола.

Это необходимо для точной сборки двери, что бы все углы соответствовали 90 градусам. Также, на этом столе выполнен импровизированный прижимной механизм, который крепится струбцинами.

Этот стол обошелся мне в изготовлении в 4000 рублей. Деньги ушли на покупку уголка, металлических направляющих, струбцин, фанеры, расходников.

Стол для резки стекла

Этот стол получился у меня самый большой и недорогой в исполнении. На него ушло несколько старых товарных поддонов и новых досок.

Верхние доски я обшил тканью. Это было необходимо для сохранности стекла. Данный стол обошелся мне в 1400 рублей.

Циркулярная станковая пила

Эту пилу я не собирал, а купил ее б/у в столярном цехе.Эта установка обошлась мне в 14000 рублей за пилу и 1500 за доставку.

Станок сверлильный горизонтальный с подвижной станиной

Этот станок я также приобрел б/у, но в нерабочем состоянии.

Агрегат вместе с восстановлением обошелся мне в 5300 рублей. К станку я приспособил широкий стол для укладки изделия.

Дрель стационарного питания

Этот инструмент я приобрел по объявлению, также бывший в использовании за 1300 рублей.

Полки для хранения материалов и готовой продукции

Для облегченной работы на складе я изготовил 8 различных стеллажей из старой древесины и б/у фанеры.

Данные конструкции вышли мне на 2500 рублей.

За эти деньги я купил на строящемся объекте необходимый материал и собрал из него стеллажи.

Плотницкий и прочий инструмент в ассортименте

В эту категорию вошли: ножовки, рубанок, стамески, молотки, киянка, уровни, метры, линейки, угольники, отвертки, гаечные ключи и прочий мелкий инструмент.

Данная группа обошлась мне в 4800 рублей.

Инструмент для резки стекла

Для этих целей я приобрел несколько алмазных стеклорезов и быстрорез для раскроя стекла, который в народе называют «шваброй».

Стоимость всего оборудования вышла в 9200 рублей.

Шуруповерт и прочий электрический инструмент

Я приобрел два новых шуруповерта и одну болгарку под диск 125 мм. Данное оборудование вышло мне в 11000 рублей.

Расходники

В качестве расходников я закупил: сверла, диски для пилы, биты, перчатки, очки, наждачную бумагу и прочее. На это я потратил 5000 рублей.

Итоговая сумма на оборудование цеха и подготовку его к работе составила 70800 рублей.

На покупку материала у меня осталось менее 20000 рублей. Я решил работать пока самостоятельно и набирать обороты.

Первые месяцы функционирования производства я вынужден был всю прибыль вкладывать в покупку материала и расширение ассортимента. Такой период по моему предположению должен был составить от трех месяцев до полугода.

В это время я должен был запастись материалом на 200 дверей и собрать денежный резерв на заработную плату работникам.

О необходимых документах

С документами на такое производство проблем, никаких не возникает. Я пошел обычным путем и оформил документы ИП.

Но я самостоятельно не ходил в налоговую и не стоял в очередях. Это дело я доверил фирме, которая занимается бухгалтерским учетом и помощью предпринимателям.

Так легче вести бизнес. За документы, оплату услуг и печать я отдал 2500, а ежемесячное обслуживание ИП с ведением всех документов и сдачей отчетности, а также с бухгалтерской и юридической поддержкой обходится мне в 4000 рублей.

Для ведения такого бизнеса мне понадобилось открыть 18 видов экономической деятельности (ОКВЭД):

• 20.30.1 • 36.63.7 • 45.42 • 36.12 • 36.13 • 43.32 • 36.14 • 45.45 • 51.18.27 • 51.47.37 • 51.90 • 52.12 • 52.44.1 • 52.44.5 • 52.48.11 • 52.48.39 • 52.61.2 • 52.63

Здесь есть очень важный момент, и я о нем кратко расскажу. Коды, связанные с производством и продажей мебели, взялись здесь не случайно.

После окончания своего первого сезона у меня не было работы. И вот, под новый год мне попался на глаза заказ о сборке мебели в одном крупном сетевом магазине.

Там необходимо было собрать кассовые модули, товарные стеллажи и прочую торговую мебель. Но с подрядчиком нужен был официальный договор, а для этого нужный были соответствующие коды ОКВЭД. Именно код 43.32 позволил мне получить контракт на сборку мебели для крупного сетевого магазина и в межсезонье заработать 140000 рублей.

На эту работу у меня ушло две недели, и я воспользовался помощью двух подсобных рабочих.

Далее, всю зиму я подрабатывал на сборке и подгонке мебели. Это позволило мне пережить зиму и к новому сезону подойти более подготовленным в материальном плане. Также, не стоит забывать о коде 52.61.2.

Это важно, потому что сейчас без интернета не куда! Иногда бывают выборочные проверки и если у предпринимателя есть реклама в интернете, а данного кода нет, то его могут оштрафовать.

Не допускайте денежных и временных потерь из-за таких мелочей.

По поводу оформления своих сотрудников я скажу так – никто из моих работников не изъявил желания стать официально трудоустроенным.

Они меня прекрасно понимают, и также знают, что при официальном оформлении я не смогу платить такую заработную плату.

Сейчас они регулярно зарабатывают 25 – 33 тысячи рублей. Это очень высокая зарплата для маленького городка и моим работникам важнее приносить домой больше денег, чем иметь отметку в трудовой книжке.

Расчет рентабельности производства

В качестве расчета я приведу одну дверь стандартного размера 2000*900*40.

Я выпускаю двери четырех размеров, но для показа рентабельности производства достаточно будет продемонстрировать на одной.

Двери я изготавливаю без фурнитуры (ручек, замков, петель). В комплект входит дверь и коробка дверная из трех элементов.

Наличники или пороги идут к двери добором и продаются клиенту за отдельную плату.

Для изготовления данной двери применяются материалы:
• царга стоевая, 2 ед. – 384 рублей за штуку.
• царга поперечная, 2 ед. – 211 рублей за штуку.
• филенка- 393 рубля за комплект.
• стекло – 150 рублей на одну единицу.
• короб телескопический (коробка дверная) – 281 рубль за 3 единицы.
• наличник телескопический – 360 рублей за 3 единицы.
• саморезы, шканты – 50 рублей.
*все цены оптовые и указанны с учетом доставки материала в мой город.

Все материалы я покупаю на фабрике дверного профиля, а на своем производстве только распиливаю на нужный мне размер, для изготовления определенных моделей.

Себестоимость материалов, ушедших на изготовление одной двери, можно посчитать таким образом: (384*2)+(211*2)+393+150+281+50=2064 рубля.

Стоимость реализации такой двери составляет 2500 рублей оптом и 2800 рублей в розничной продаже.

Но в эти расходы нужно внести еще и заработную плату двум работникам, а также расходы на электроэнергию и расходные материалы.

Первые двери в своем цеху я собирал сам, но мне необходимо было нанимать двух работников.

Стоимость их труда я рассчитал следующим образом. Час работы при выполнении плана я оценивал в 125 рублей.

Рабочий день у меня на производстве длится с 8 утра до 18 вечера. На обед я даю один час, но его не оплачиваю.

Рабочих часов в одну смену выходит 9. Из этого получается, что 9*125=1125 рублей одному рабочему за одну смену.

Рабочую неделю я предусматривал пятидневную, что подразумевает 26 рабочих дней. (1125*2)*26= 58500.

Из этого выходит, что двум рабочим нужно в месяц оплачивать 58500.

Но такая заработная плата подразумевает полное выполнение плана, который я установлю штату из двух человек в 20 дверей в рабочий день.

Из этого я сделал расчет 26*20=520 дверей в месяц. Далее, сумму общей заработной платы я разделил на количество дверей, выпускаемых в месяц. 58500/520=112.5.

Из этого получается, что в себестоимость одной двери я вкладываю 122.5 рубля и это оплата труда.

В этом месте сделаю небольшое отступление и отвлекусь на мотивацию. У меня есть правило – если работники выполняют план, то я выплачиваю им премию в размере процента выполненного плана.

То есть, если они перевыполнили план на 10%, то к заработной плате я прибавлю 10% от суммы оклада.

Далее, на общее содержание цеха и амортизацию оборудования я вкладываю по 20 рублей с каждой выпущенной единицей.

В месяц эта сумма составляет 10400 рублей. Расходники съедают по 25 рублей с единицы.

На оплату электрической энергии уходит 15 рублей с каждой выпущенной единицы.

Итого, себестоимость двери составляет 2064+20+25+112.5+15=2236 рублей.

Из этих цифр, можно ориентировочно посчитать мой ежемесячный заработок.

Если учесть, что оптовая стоимость двери составляет 2500, то из нее нужно вычесть сумму себестоимости готовой продукции – 2236. 2500-2186=314. 264 рубля – это мой заработок при реализации дверей оптом и полном выполнении плана.

Если умножить эту сумму на количество выпущенных дверей в месяц, то получится сумма 137280 рублей.

Но из этой суммы необходимо вычесть налог 6%, оплату услуг бухгалтера – 4000 рублей в месяц и полученное на моем опыте за годы работы количество возможного брака 7%.

После всех вычетов мне остается сумма 115433 рублей.

Но следует учитывать, что часть моей продукции расходиться по розничной стоимости, а, следовательно, к этой сумме можно ориентировочно прибавить 20%.

На данный момент сумма прибыли выходит 138 500 рублей.

Это почти на 40% выше той суммы, которую я указал вначале. Но как так получается – я объясню далее, а сначала расскажу о необходимых документах и важных моментах при их оформлении.

Функции и обязанности работников

Работник 1.

Этот работник у меня занимается распиловкой и резкой материала. Он режет стекло, пилит филенку, короб, наличники.

Когда он полностью выполняет свою работу, то переходит на сборку изделий. Если он что-то не успевает делать, то я помогаю ему.

В основном, в тяжелые моменты я беру на себя резку стекла. Бывают такие моменты, что доставка материала задерживается и цех простаивает без работы, а с приходом машины начинается бешеная работа.

В такие моменты я встаю на резку стекла. Задержка материала зависит только от поставщиков и работники в этом не виноваты.

Я помогаю всеми силами им сделать месячный план и получить хорошую заработную плату.

Работник 2

Этот работник полностью занимается сборкой. Он принимает у меня заявку, определяет материал для резки и контролирует, чтобы все необходимые модели по заявке были готовы вовремя.

Также, он следит за состоянием склада и предупреждает меня, если какой-то материал заканчивается.

Этот человек полностью руководит сборкой и еще выполняет обязанности кладовщика.

Также, оба работника вместе со мной в пятницу остаются на уборку цеха и профилактическое обслуживание оборудования.

Но и здесь внесу поправку. Я сам являюсь третьим рабочим и постоянно присутствую на производстве. Третьих рук в цеху не хватает. То нужно что-то разгрузить, то поднести, то еще какие-нибудь задачи нужно решать.

Но третьего человека мне пока брать было накладно, и я заменял его.

Но уже в этом сезоне, если увеличатся продажи, то я возьму еще одну пару работников.

Производственный процесс

Начал работать я в одиночку. У меня на тот момент оставалось денег на закупку комплектующих и материала только на 8 дверей.

Я выбрал царги и феленку цвета белая лиственница, а стекло цвета черный лак. Моя первая дверь представлена на фотографии.

Это самый практичный и ходовой цвет, а представленная модель универсальная и очень продаваемая. Я сделал ставку на это и не прогадал.

Свой рабочий процесс я начал с приемки материала, который был доставлен силами транспортной компании. Далее, я распаковал материал и комплектующие и поместил их на склад. После этого, я приступил к распилу филенки и резки стекла под размер модели. После этого я приступил к сборке дверей.

У меня одного ушло на сборку восьми дверей полторы смены. То есть, к обеду второго рабочего дня у меня были готовы к продаже 8 дверей.

У меня уже были наработки по продаже готовой продукции, и я ими воспользовался. Все восемь дверей я продал в крупный строительный магазин краевого центра. С их продажи я выручил 20000 рублей.

Перевозку этих дверей я осуществил на собственной машине на верхнем багажнике. На эти деньги я снова заказал материал и на следующем этапе я сделал уже 10 дверей.

Поле реализации этих 10 дверей я снова закупи материала и изготовил уже 13 единиц продукции.

И так продолжалось полгода, пока я не вышел на оборот в 100 единиц.

Каждый такой цикл занимал около 10 дней, потому, что нужно было заказать материал у производителя и дождаться его доставки. В начале своего пути я работал два дня, а неделю ждал поступления нового товара.

Но я мне очень повезло. Один менеджер по продаже комплектующих, с которым я работал, увидел мое упорство и позволил мне брать товар в долг. Это случилось в завершении первого сезона.

Такое преимущество позволило мне покупать высвободить деньги и нанять работников. К концу первого сезона я уже приблизился к выпуску 15 дверей в смену.

Сейчас, с наличием работников производственный процесс начинается по такому же принципу:
1. Разгрузка и приемка материала
2. Распиловка МДФ
3. Резка стекла
4. Сборка
5. Отпуск продукции

Реализация товара и маркетинг

Продажа моей продукции также состоит из большого ряда проблем. Первая проблема – это конкуренция.

На рынке таких цехов много и поэтому приходиться держать низкую цену на продукцию. Но как бы, ни было сложно, продавать нужно и для этого я укажу несколько направлений, по которым работаю сам.

1. Авито и интернет.
Нужно создать авито магазин и регулярно рекламировать товар. Розничная продажа приносит высокую прибыль и на нее нужно делать упор.

Также, необходимо давать объявление на других электронных ресурсах.

2. Расклейка объявлений.
Не менее действенный метод. Клеить объявления нужно в местах застройки многоэтажных домов, коттеджных поселках, в новых районах, в местах скопления людей.

Расклейка объявлений позволяет также реализовать товар по более выгодным, розничным ценам.

3. Работа промоутера.
Иногда, при спаде продаж можно нанимать промоутера, который будет раздавать листовки. Важно, чтобы каждая листовка являлась купоном на скидку в 5%.

Это привлекает клиентов.

4. Сотрудничество с ремонтными бригадами.
Я договариваюсь с бригадами, которые занимаются ремонтом жилых и нежилых помещений.

Они получают свой процент от реализации продукции и приводят клиентов. Но это не постоянно и мало.

5. Торговые сети и магазины.
Для строительных магазинов, торговых баз, интернет – магазинов нужно составлять коммерческие предложения и регулярно рассылать.

Лично я таким способом заключил договора на реализацию с более чем 10 торговыми точками.

Но в работе с магазинами есть один существенный недостаток – они берут все под реализацию и очень долго рассчитываются после продаж.

Деньги поступают со счета на счет, и это занимает время.

К тому же, работа с крупными предприятиями и проведения платежей через расчетный счет привлекает пристальное внимание ФНС.

Часто, таким образом, крупные фирмы отмывают средства и по этой причине налоговая устраивает внеплановые проверки.

В этом случае, просто незаменимо сотрудничество с бухгалтерской фирмой, какое я описал выше. Лучше платить регулярно небольшую сумму, чем крупные штрафы при выявлении недочетов.

Данные недочеты могут не иметь отношения к денежным переводам, но проявиться они могут при камеральной или иной проверке.

6. Строительные компании.
В строительные компании необходимо также регулярно делать коммерческие предложения.

При сотрудничестве с такими компаниями можно сорвать большой куш, но у меня, ни разу такая крупная организация, ничего не купила.

Также, при сотрудничестве с крупными партнерами нужно быть готовым к выполнению крупного объема за короткий срок.

7. Торговые агенты.
Здесь можно набирать абсолютно всех, кто хочет заработать. Торговый агент приводит клиента и получает свой процент.

Это работает так: торговый агент привлекает покупателя по розничной цене, к примеру, по 2800 рублей, а оптовая цена изделия 2500 рублей.

Агент получает разницу между этими ценами и кладет в карман 300 рублей. У меня работают агенты, которые приводят единичных клиентов, а также есть те, которые могут продать и 200 – 300 дверей.

С крупными агентами я заключаю договора, а мелкие обходятся без них.

8. Торговый представитель.
У меня пока только есть возможность нанять одного специалиста с собственной газелью. Я оплачиваю ему расходы на топливо, плачу оклад и процент от продаж.

Он ездит по всему югу России и продает товар. На борт его газели входит 60 дверей. В месяц он выполняет 4 – 5 рейсов.

Его оклад составляет 15000 рублей, в независимости продаст он что-то или нет. Как такового, процента от продаж у него нет.

Он получает 100 рублей с каждой проданной двери. В общем, вместе с окладом его заработок составляет 40 – 60 тысяч в месяц. Вот здесь можно вспомнить о моем заработке, который я указывал выше.

Там указанно 138500 рублей. Так вот из этой суммы уходят деньги на содержание торгового представителя.

Сам по себе торговый представитель у меня на предприятии работает для поддержания производства. Он помогает товару не залеживаться на складе.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *