Регистрация сантехнического бизнеса

Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.

Вам я настоятельно рекомендую пройти официальную регистрацию, чтобы не возникало никаких проблем с налоговой и другими государственными органами.

Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:

  1. ИП (Индивидуальное предпринимательство). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
  2. ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.

Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.

При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:

ОКВЭД 45.33 Производство санитарно — технических работ

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.

Доходы и расходы сантехника

Эта тема пожалуй интересует всех.

Расходы сантехника заключается только в приобретении инструмента и рекламы. Стоимость самого оборудования определить сложно так как разброс цен довольно большой. Комплект среднего сегмента обойдется около 20 000 руб.

Расходы на рекламу около 20 000 руб. в месяц.

Ну вот с расходами покончено и перейдем к доходам которые может получить обычный сантехник оказывающий свои услуги.

В месяц сантехник может своими силами заработать до 200 000 руб. Во всяком случае я когда начинал как сантехник такие деньги и заработал.

Основные виды оказываемых сантехником работ:

  1. Установка водосчетчиков;
  2. Установка теплосчетчиков;
  3. Замена труб водоснабжения на пластиковые;
  4. Замена канализации на пластиковую;
  5. Монтаж радиаторов отопления.

Вот такими видами работ мы и занимались. Это самые денежные работы. Но Вам для начала надо браться за любую работу, что бы наработать клиентов.

Обязательно сделайте визитки и раздавайте их всем своим клиентам. Если у Вас по какой-то причине нет денег, даже таких небольших, то рекомендую прочитать мою статью «Деньги для бизнеса» возможно она Вам поможет. Стоит ознакомится со статьей бизнес в сфере услуг

И самое главное, работы должны быть выполнены качественно, чтобы клиент остался доволен и ни в коем случае не надо спорить с клиентом — это мой Вам совет.

В последующем Вы сможете развить свой бизнес в более серьезный, открытие магазина сантехники.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

Первое, прежде чем продолжить, важно понять, что продажи – это не какие-то абстрактные и непонятные действия, это конкретные цифры. Точнее цифры, которые можно посчитать и, на основе многолетней работы с компаниями сантехнического оборудования нами была выведена формула продаж с пятью поправочными коэффициентами, которые влияют на продажи.

1. Первый коэффициент – это количество потенциальных клиентов. Т.е. это количество людей, которые пришли на Ваш сайт. при этом неважно: порекомендовали Вас или услышали в рекламе, или нашли в интернете.

2. Второй поправочный коэффициент – это конверсия. Т.е. то, как Ваши потенциальные клиенты вели себя после первого касания с Вами. Либо позвонили Вам, либо перешли на Ваш сайт, и потом приняли решение звонить Вам или нет.

3. Третий коэффициент – это средний чек договора. На какую сумму клиент у Вас закупается.

4. Четвертый коэффициент – это удельная маржа. Это Ваша чистая прибыль. очищенная от затрат и расходов на транспортировку, заработные платы менеджеров, грузчиков и т.д.

5. Пятый коэффициент – это количество обращений в месяц. Как часто, сколько раз, какая периодичность обращений у конкретного клиента в месяц за Вашей продукции.

Чем мы занимаемся?

Понятно, что на средний чек Вашей компании, на чистую Вашу прибыль, на количество обращений в месяц мы повлиять не можем. На это можете повлиять только Вы сами. Мы сосредоточены на том, чтобы у вас увеличивались продажи сантехники за счет повышения первых двух коэффициентов в формуле продаж .

В первом коэффициенте мы работаем над увеличением Ваших потенциальных клиентов. Чтобы как можно больше людей узнали о Вас. Во втором – мы работаем над конверсией. Если быть более точным – мы работаем над увеличением количества входящих звонков. \

Сейчас я вам объясню, как увеличивать количество посетителей и как правильно этих посетителей с сайта конвертировать на звонке.

Первое, о чем мы с Вами поговорим – это о привлечении потенциальных клиентов на ваш сайт. Я кратко расскажу, какие бывают источники привлечения посетителей и скажу Вам, что конкретно нужно делать. Это все было протестировано на ваших коллегах и все это работает.

Итак, способы привлечения посетителей на сайт:

1 способ привлечения: Контекстная реклама. все знают, что такое контекстная реклама? Кто не знает, – набирайте в Яндексе или в Гугл какой-либо запрос и вы увидите справа рекламу, надписи, объявления. Это и есть контекстная реклама.

2 способ привлечения: Баннерная реклама. Она похожа на контекстную, только при наборе запроса появляется какой-либо баннер. Например, «водонагреватель электрический» – появляется изображение товара на баннере с рекламой.

3 способ привлечения: – это Поисковая оптимизация сайта.

Её нужно разграничить: первое – это вывод сайта ,по каким-то определенным запросам на первые страницы поисковых систем. Как правило, Яндекс и Гугл.

И второй способ – это работа по траффику, привлечение целевых посетителей из поисковых систем на Ваш сайт.

4 способ привлечения: Социальные сети. В наиболее крупных социальных сетях размещается информация о компании. Осуществляется раскрутка информации о сайте в социальных сетях и посетители этих сетей переходят на Ваш сайт.

Также существует, так называемый СПАМ. Думаю не нужно объяснять, что это такое.

5 способ продвижениея сайта через форумы. Инициируются обсуждения на различных форумах. При этом в сообщениях упоминаются ссылки на сайт. Размещение новостей на популярных новостных площадках.

При продаже сантехнического оборудования зарекомендовал себя так называемый, смешанный вид поискового продвижения.

Практика показала, что самым качественным посетителем при продаже сантехники, становиться посетитель, пришедший из поисковых систем. Даже не реклама, контекстная, баннерная, а именно поисковое продвижение.

Здесь тоже есть свои нюансы:

Для продажи сантехнического оборудования меньше всего подходит то, как работают большинство компаний. Принцип их работы:

Анализируется сайт клиента. Как правило, берется каталог с сайта. Просматривается, чем занимается компания. «Выдергивают» общие слова, типа «Сантехника». Заходят на сервис статистики запросов «Яндекс» и начинают искать то, что еще искали люди вместе с словом «сантехника». Далее этот список отдается клиенту.

Все это делают менеджеры в течении 20-25 минут в компаниях, которые продвигают сайты от носков до экскаваторов.

Вся проблема в том, что бизнесы по продаже носков, экскаваторов и сантехники не похожи друг на друга. И продавая носки, не факт, что ты хорошо будешь продавать сантехнику. Везде есть свои подводные камни. Поэтому, продажи носков через интернет кардинально отличаются от продаж сантехнического оборудования.

Как работает наша компания, которая специализируется на продвижении сайтов сантехнического оборудования?

Создается семантическое ядро, т.е. список запросов на основе данных о вашей компании.

Но эти запросы не продвигаются на первую страницу Яндекса. Это, так называемые, темы для будущих транзакционных запросов. (Транзакция от слова «действие»)

Если более подробно разбирать – все запросы разделяются на информационные, навигационные и транзакционные.

Информационные – это обобщающие запросы, например: «насосное оборудование», «».

навигационный запрос – это более целевой запрос. Он сам говорит за себя. Например: Насосное оборудование в Санкт-Петербурге или насосное оборудование в Москве или насосное оборудование конкретной компании. Идет привязка к конкретному городу или компании.

И транзакционные запросы, т.е. такие запросы, набирая которые человек совершает какие-то транзакции. Транзакция – это действие. набирая данные запросы и переходя на ваш сайт, человек совершает какое-то действие, которое нам нужно. Он либо звонит, либо заполняет какую-то заявку, либо, например распечатывает нужную нам позицию. Именно, когда потенциальный клиент приходит по транзакционным запросам в основном он и становится клиентом.

Так показала наша практика работы с компаниями сантехнического оборудования.

Но есть одна проблема!

Яндекс проводил исследования запросов пользователей в интернет и выяснилось, что порядка 30-40% всех запросов набираются людьми впервые. И самое печальное то, что это как раз те транзакционные запросы, которые нам нужны.

Наша компания разработала систему, которая может отыскать для каждого отдельно взятого сайта, торгующего сантехникой свои уникальные транзакционные запросы.

Первое. В начале мы начинаем работать как большинство веб-студий. Составляем информационные общие запросы: насосное оборудование, синтетическое оборудование, промышленное, запорное оборудование и тд. Проводим комплекс мероприятий, направленных на вывод сайта по данным запросам на первую страницу.

Второе. Как только мы начинаем работать по данному направлению, у сайта повышается авторитет в глазах поисковых систем, уровень доверия повышается. И к нам на сайт начинают заходить люди не по тем общим запросам, которые взяты на продвижение, а по смежным. Например: взят запрос «сантехника», а человек будет переходить по запросу «скачать прайс лист сантехника в Москве»

Что мы делаем дальше?

Мы берем все эти запросы, а их может быть от нескольких десятков до сотен. Специальной программой мы проверяем на какой позиции находится наш с вами сайт.

Если по какому-то транзакционному запросу перешло за месяц 12 человек, а сайт по этому запросу находится на 26-том, 75-том месте, то логично предположить, если данный запрос приподнять чуть выше, например на 9-14 места, то людей по данному запросу будет уже переходить не 12, а 112 к примеру.

Мы с Вами получаем целевой трафик и целевых посетителей на сайт, которые пришли по множеству транзакционных запросов, которые как раз и набирают ваши целевые реальные клиенты.

Все это накапливается лавинообразно. Запросов очень много. Словоформ тоже не мало. В различных падежах, склонениях, с ошибками. Во множественных и в единственных числах. Все это мы собираем, анализируем и тоже продвигаем. За счет этого мы получаем хорошую целевую посещаемость.

Для Екатеринбурга 150 человек в день – это хорошая посещаемость, которая обеспечивает хороший приток клиентов при правильном применении второго коэффициента в нашей формуле.

Юзабилити…

Сейчас я кратко расскажу, как должны оформляться главные страницы, каталог, карточка товара именно для сайтов сантехнического оборудования.

Чтобы понять как посетители воспринимают Ваш сайт приведу Вам аналогию: вы едите в автомобиле и мимо Вас мелькают реклама, баннеры, билборды, растяжки. Примерно также пользователи ищут сайты в интернете. Посетители быстро откидывают и отфильтровывают, по их мнению, «мусор» среди моря информации . Наша задача привлечь к сайту внимание.

При одинаковом уровне расходов на рекламу поток клиентов больше на сайте с хорошим юзабилити.

Клиенты относятся более лояльно к компаниям, у которых наиболее правильно, красиво, удобно оформлен сайт. Много интересной информации, которую очень легко найти. Смотрят как выглядит главная страница сайта – это же лицо компании.

Сразу формируется впечатление о компании. на главной странице должно быть написано: что это за сайт, для чего он был создан. На главной странице должен быть размещен понятный каталог продукции, удобная форма поиска и возможность быстро связаться с вами. Потенциальный клиент должен видеть, что вы «живете», «существуете». Для этого на сайте постоянно должна добавлять свежая информация с датой добавления.

Бывает так, что заходишь на сайт и там написано: “Добро пожаловать!”. И новости от 1992 года. таким компаниям люди не доверяют.

Представьте себе ситуацию:

У компании, которая обслуживает, например магазин по продаже сантехники в розницу возникают проблемы с поставками продукции, то одного нет, то другого нет. Либо цена нормальная, но нет на складе, а нужно именно сейчас. Менеджер по закупу (если он «не прикормлен») (или вообще, человек который занимается закупом уволился и на его место приходи другой) и начинает искать другую компанию.

Такой человек идет в интернет, заходит на один сайт, потом другой. На одном он видит новости с 1812 года, а на другом – качественный дизайн, удобный поиск любой позиции. Быстрая возможность связаться. Думаю очевидно, в какую организацию скорее всего позвонит такой клиент. (И это проверено на сайтах ваших коллег по продаже сантехники).

И здесь тоже для продажи сантехнического оборудования есть свои нюансы. Стандартные правила оформления сайтов тоже нужно дорабатывать под клиентов, которые покупают сантехнику. Они ведут себя на сайте чуть иначе, чем например клиенты, которые покупают носки

Чем непосредственно занимаемся мы?

Наши веб-аналитики устанавливают специальную программу на сайт (Яндекс-метрику). И следят в режиме записи – как человек вел себя на сайте. И постоянно анализируют информацию. Делают анализ и дают рекомендации в своих ежемесячных отчетах по улучшению работы сайта.

Самый простой пример:

Веб-аналитик заметил, что при переходе на определенную страницу сайта пользователи сразу уходят с сайта. Значит данная страница их чем-то не устраивает. Мы начинаем производить корректировки и отслеживать реакцию пользователя на них. Если время пребывания клиентов на данной странице увеличилось или, хотя бы после просмотра этой страницы клиент перешел на следующую – значит мы все сделали правильно.

На этом семинаре я вам рассказал об особенностях привлечения клиентов через интернет для компаний, занимающихся продажей сантехнического оборудования.

P.S. дальше идут рекламные предложения типа (у нас стартует Майская акция – можно заказать до 31 Мая комплексное продвижение вашего сайта за 35200 по цене 29370)

Случилась аварийная ситуация? Сломался кран, прорвало трубу, забилась канализация? Срочно необходима помощь слесаря-сантехника. Обращаться в жилищно-коммунальную службу по месту жительства можно бесконечно долго, ведь Вы не единственный их клиент, у которого случился форс-мажор в квартире.

Пытаться самостоятельно справиться с сантехнической проблемой можно при одном условии, если у Вас есть опыт и знание в этой области, и Вы обладатель профессиональных инструментов.

В противном случае пытаясь сэкономить на услугах сантехника, Вы можете в разы увеличить затраты.

И ремонт собственными силами, казалось бы, небольшой поломки (протекающего крана или подтекающего сливного бачка) в результате может вылиться в круглую сумму.

Вызвать случайного мастера, значит подвергнуть себя риску. Ведь частный умелец вам не предоставит гарантию на свои услуги.

Чтобы устранить неисправность в ванной комнате следует вызвать сантехника из сервисного центра, открытие которого является превосходной бизнес-идеей.

Вызов сантехника решит такие задачи, как:

  • монтаж/демонтаж и ремонт сантехнических агрегатов;
  • замена стояков водопровода, канализации или отопления;
  • установка приборов учета воды и чистка фильтров для воды;
  • подключение машин для мытья посуды;
  • монтаж водонагревателей, полотенцесушителей;
  • устранение засоров и другие сантехнические работы.

С чего начать открытие сервисного центра сантехников

Сервисный центр – это реально существующая компания с офисом, штатом узкопрофильных мастеров и собственным сайтом в Интернете.

Там Вы можете ознакомиться с предоставляемыми услугами, ценами и оставить онлайн-заявку.

Квалифицированные мастера сервисного центра решат любую задачу, начиная от простой замены прокладки и заканчивая более сложным монтажом автономной системы отопления.

Стоимость услуг будет в обязательном порядке прописана в договоре и не при каких обстоятельствах не изменится.

Основные преимущества сервисного центра:

  1. Оказание всех видов сантехнических услуг;
  2. Оперативное оформление заявки;
  3. Вручение отчетной документации;
  4. Фиксированные доступные цены;
  5. Предоставление гарантии на все виды работ;
  6. Качественные расходные материалы;
  7. Выполнение как мелких, так и крупных сантехнических работ «под ключ»;
  8. Возможность как срочного вызова, так и предварительного заказа;
  9. Для постоянных клиентов гибкая система скидок;
  10. Удобный график работы и другое.

И что немаловажно, специалисты центра, например, не только правильно установят смеситель, но и подберут его по дизайну, чтобы он органично вписался в интерьер ванной комнаты.

При замене труб отопления, конструкции водоснабжения или системы канализации их вначале грамотно демонтируют/монтируют, а потом «спрячут», «зашьют», одним словом, сделают красиво.

При установке счетчиков горячей и холодной воды обязательно позаботятся, чтобы они были снабжены фильтрами грубой очистки воды.

Не сомневайтесь, все сантехнические работы будут проведены на высшем уровне.

Всего четыре действия:

  • Вы звоните и делаете заказ или оставляете онлайн-заявку на сайте;
  • К Вам выезжает специалист согласовывает план и стоимость услуг;
  • Далее выполняются сантехнические работы;
  • И заключительный этап – прием и оплата работы сантехника.

Сервисный центр – профессиональная помощь в решении сантехнических проблем

Прежде чем заказать услуги сантехника зайдите на интернет-страничку компании-исполнителя, внимательно изучите услуги, цены и почитайте отзывы реальных клиентов.

Сервисный центр – это большой опыт работ, обязательная гарантия, приятные скидки, бесплатная консультация по телефону и еще масса преимуществ.

Сегодня вызов сантехника – это доступная услуга.

Преимущества франчайзинга

Благодаря отлаженным логистическим схемам и прямым поставкам от производителей франчайзер гарантирует минимальные сроки поставки товара. Весь персонал партнера проходит качественное обучение.

Франчайзи работает по отлаженным рабочим схемам и стандартам, получает рекомендации по товарному наполнению и консультации по любым рабочим вопросам.

Поддержка от компании Водяной Маг для партнеров заключается в:

  • разработке схеме торгового зала и дизайн-проекте;
  • разработке рекламных макетов на билборды и стенды;
  • помощи в формировании ассортимента;
  • помощи в организации рекламных акций.

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

Франшиза Водяной Маг — это уже отлаженный, эффективный бизнес. Приобретая её, партнер получает раскрученное и узнаваемое имя, постоянных клиентов, связи с поставщиками, наработанные механизмы получения прибыли.

Особенно популярны магазины сантехники в новых недавно построенных жилых микрорайонах. Там где увеличивается количество вводимого жилья, там возникает большой спрос на сантехнику.

В этих районах основные клиенты — это новоселы, жители построенных домов. Также высокорентабельными станут магазины, расположенные в крупных строительных центрах, на строительных рынках.

Бизнес отличается наличием гарантированного дохода — спрос на сантехнику будет всегда и мало зависит от сезонных колебаний.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *